當今社會,只要你有一部手機,并且敢于在鏡頭面前展現自己,你就有可能一夜爆紅,成為人人都羨慕的網紅。于是就有更多曝光的機會,接觸更多商業機會賺更多錢。
人人都想成為網紅,人人也都有機會一夜爆紅,關鍵在于你是否讀過一本書《直播三力》。
這本書的作者洳冰,一年前粉絲只有個位數,現在超過10萬。她直播成交的線上課程也從最初的1元課進化為7萬元的私教課。2022年8月,她的一場直播更是創下了預售成交616萬元的紀錄。
她以她獨特的視角,將自己成功的秘訣毫無保留的分享給大家。《直播三力》總結了主播需要的三種核心能力,即表達力、說服力、變現力。表達力是主播的基礎能力,說服力是主播與觀眾建立密切聯系的關鍵能力,變現力是主播提升收益的最終能力。所以,學會直播等于掌握一門賺錢的手藝,能給你帶來直接的收益。
現在是酒香也怕巷子深的時代,不發聲≠不發生。如果你不發聲,你在互聯網上就是一個透明的存在!
面對鏡頭,你是擔心茶壺里煮餃子,有貨倒不出嗎?
不怕,有洳冰來幫你。
書里介紹的金字塔邏輯思考圖+黃金圈法則+SCQA模型,可以有效幫助你解決這個問題。
金字塔邏輯思考圖,鎖定問題、明確結論、尋找論據。直播開始前,主播要明確這場直播是要解決什么問題,希望得到觀眾怎樣的回應。然后根據你要達成的結果,尋找數據、案例等來支撐你的結論。這樣觀眾就能非常清晰的,聽懂你的內容。
黃金圈法則其實就是三個套在一起的圈,里圈是Why(為什么),中圈是How(怎么做),外圈是What(做什么)。觀眾為什么要看你的直播,因為你的直播內容有價值,能給觀眾帶來好處。在直播的過程中,主播可以指出一些觀眾關心的問題(Why),向觀眾描述出現這些問題的原因(How),最后進一步闡述自己的直播可以幫助大家解決這些問題(What)。
最后SCQA模型可以讓你的直播溝通更順暢。S:Situation(情境),由大家都熟悉的情境引入事實。C:Complication(沖突),實際情況往往和大家的要求有沖突。Q:Question(疑問),怎么辦。A:Answer(回答),解決方案是什么。
用SCQA模型介紹產品,不僅能夠將產品的使用場景介紹清楚,還可以用沖突激發觀眾的購物需求,促成交易。
面對鏡頭,你是擔憂無法成交,沒辦法實現變現嗎?
不怕,有洳冰來幫你。
變現表達=痛點+產品優勢+案例+成交主張這個方程式能夠幫忙你解決問題。
痛點,觀眾為什么要購買產品?原因很簡單,觀眾有需求沒有被滿足,需要你的產品來解決問題。在直播時要清楚地將這個痛點說出來,讓觀眾感知到我們的價值。
產品優勢就是產品的功能特點,這是產品最基礎的價值。主播要想讓觀眾與自己成交,要學會利用描述前后體驗來體現產品優勢。
產品故事是成交表達中不可缺少的一部分,生動的案例可以讓產品的價值更豐富、形象更飽滿。
成交主張由價格和風險組成。價格就是主播為產品設置的價格,而風險就是觀眾購買產品會承受的風險。
無論你是做知識付費成交,還是直播帶貨,都可以將這個方程式運用起來,助你成交變現一臂之力。
你還有什么疑問,快來讀讀這本《直播三力》,里面有你想知道的一切答案。
每個時代都有風口,你想把握住這個時代的風口嗎?你夢想有一天能夠像洳冰一樣,在鏡頭前自信、優雅、從容的展現自己嗎?快來好好學習這本書吧!