當今社會，只要你有一部手機，并且敢于在鏡頭面前展現自己，你就有可能一夜爆紅，成為人人都羨慕的網紅。于是就有更多曝光的機會，接觸更多商業機會賺更多錢。

人人都想成為網紅，人人也都有機會一夜爆紅，關鍵在于你是否讀過一本書《直播三力》。

這本書的作者洳冰，一年前粉絲只有個位數，現在超過10萬。她直播成交的線上課程也從最初的1元課進化為7萬元的私教課。2022年8月，她的一場直播更是創下了預售成交616萬元的紀錄。

她以她獨特的視角，將自己成功的秘訣毫無保留的分享給大家。《直播三力》總結了主播需要的三種核心能力，即表達力、說服力、變現力。表達力是主播的基礎能力，說服力是主播與觀眾建立密切聯系的關鍵能力，變現力是主播提升收益的最終能力。所以，學會直播等于掌握一門賺錢的手藝，能給你帶來直接的收益。

現在是酒香也怕巷子深的時代，不發聲≠不發生。如果你不發聲，你在互聯網上就是一個透明的存在！

面對鏡頭，你是擔心茶壺里煮餃子，有貨倒不出嗎？

不怕，有洳冰來幫你。

書里介紹的金字塔邏輯思考圖+黃金圈法則+SCQA模型，可以有效幫助你解決這個問題。

金字塔邏輯思考圖，鎖定問題、明確結論、尋找論據。直播開始前，主播要明確這場直播是要解決什么問題，希望得到觀眾怎樣的回應。然后根據你要達成的結果，尋找數據、案例等來支撐你的結論。這樣觀眾就能非常清晰的，聽懂你的內容。

黃金圈法則其實就是三個套在一起的圈，里圈是Why（為什么），中圈是How（怎么做），外圈是What（做什么）。觀眾為什么要看你的直播，因為你的直播內容有價值，能給觀眾帶來好處。在直播的過程中，主播可以指出一些觀眾關心的問題（Why），向觀眾描述出現這些問題的原因（How），最后進一步闡述自己的直播可以幫助大家解決這些問題（What）。

最后SCQA模型可以讓你的直播溝通更順暢。S：Situation（情境），由大家都熟悉的情境引入事實。C：Complication（沖突），實際情況往往和大家的要求有沖突。Q：Question（疑問），怎么辦。A：Answer（回答），解決方案是什么。

用SCQA模型介紹產品，不僅能夠將產品的使用場景介紹清楚，還可以用沖突激發觀眾的購物需求，促成交易。

面對鏡頭，你是擔憂無法成交，沒辦法實現變現嗎？

不怕，有洳冰來幫你。

變現表達=痛點+產品優勢+案例+成交主張這個方程式能夠幫忙你解決問題。

痛點，觀眾為什么要購買產品？原因很簡單，觀眾有需求沒有被滿足，需要你的產品來解決問題。在直播時要清楚地將這個痛點說出來，讓觀眾感知到我們的價值。

產品優勢就是產品的功能特點，這是產品最基礎的價值。主播要想讓觀眾與自己成交，要學會利用描述前后體驗來體現產品優勢。

產品故事是成交表達中不可缺少的一部分，生動的案例可以讓產品的價值更豐富、形象更飽滿。

成交主張由價格和風險組成。價格就是主播為產品設置的價格，而風險就是觀眾購買產品會承受的風險。

無論你是做知識付費成交，還是直播帶貨，都可以將這個方程式運用起來，助你成交變現一臂之力。

你還有什么疑問，快來讀讀這本《直播三力》，里面有你想知道的一切答案。

每個時代都有風口，你想把握住這個時代的風口嗎？你夢想有一天能夠像洳冰一樣，在鏡頭前自信、優雅、從容的展現自己嗎？快來好好學習這本書吧！