《影響力》是一本與我們的生活密切相關(guān)的書(shū)，書(shū)中說(shuō)明了人類的心理變化潛移默化的左右著我們的大腦和行為。
書(shū)中的很多原理看起來(lái)就是為我量身定制的，因此也為我解開(kāi)了生活中的很多疑問(wèn)。
關(guān)于影響的武器
? 在售賣(mài)綠松石的時(shí)候，按照原來(lái)的價(jià)格無(wú)法銷售出去，店主本來(lái)是打算按照二分之一的價(jià)格出售的，結(jié)構(gòu)店員搞錯(cuò)了，按照兩倍的價(jià)格出售，結(jié)果反而全部賣(mài)掉了，這是因?yàn)轭櫩陀幸环N“昂貴=優(yōu)質(zhì)”的固定思維存在，自然而然的把這個(gè)綠松石當(dāng)作優(yōu)質(zhì)的東西，結(jié)果反而能夠接受了。這個(gè)時(shí)候，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了，聰明的人就可以利用這些捷徑或者是影響力因素，有意識(shí)的去引導(dǎo)顧客，從而獲得自己想得到的東西。
? 對(duì)比原理 當(dāng)人們首先看到一個(gè)貴且不怎么好的東西，接著看一個(gè)相對(duì)便宜而且較好的東西的時(shí)候，會(huì)很快的接受后一樣?xùn)|西，并同時(shí)認(rèn)為后面的比較便宜和合理，即使實(shí)際上可能不算很合理的東西。
關(guān)于互惠
? 古老的原則---給予，索取------再索取
? 互惠原理認(rèn)為：人們盡量采取相似的方法去回報(bào)別人為其做的一些事情，就是說(shuō)，你為我做了一件事情，那么，我也為你做一件事情。
? 事實(shí)上，一個(gè)以互惠原理作為基礎(chǔ)的義務(wù)償還系統(tǒng)或者真是人類文明的基石之一。正是有了這樣一個(gè)原理，才可能發(fā)展出勞動(dòng)的分工，商品的交換。
? 大家都知道，遵守這個(gè)原理能夠合乎社會(huì)的倫理道德要求，如果不遵循，會(huì)有忘恩負(fù)義，乞討賴皮等道德風(fēng)險(xiǎn)，因此，大家都會(huì)主動(dòng)的去遵守它。
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關(guān)于承諾與一致
? 賽馬場(chǎng)的賭客的一個(gè)特點(diǎn)：如果下了注買(mǎi)了某一只馬后，馬上對(duì)這個(gè)馬的信心大增。
? 一旦我們做出了一個(gè)決定，或者選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來(lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致！我們總是以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們之前的決定是正確的，強(qiáng)迫自己相信自己作出了明智的選擇。
? 人們總是有這樣一種習(xí)慣，對(duì)于自己曾經(jīng)肯定過(guò)的事情，總是會(huì)千方百計(jì)去維護(hù)，證明自己的選擇是正確的，同時(shí)，這種努力也在潛移默化的說(shuō)服自己，從而變得真正去認(rèn)同了。
關(guān)于社會(huì)認(rèn)同
在喜劇演出的時(shí)候，導(dǎo)演總是喜歡添加笑聲去引導(dǎo)觀眾，雖然，大家都知道這個(gè)很假，都是故意加上去的，甚至有些反感，但是，確實(shí)屢試不爽，事實(shí)上能夠增加觀眾笑的次數(shù)。這個(gè)就證明了，即使你知道大眾未必就是正確的，你也愿意去跟隨他們。
關(guān)于喜好
人們對(duì)喜歡或者熟悉的人會(huì)放輕警惕或者放松要求，可以利用這一點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)的通過(guò)其朋友來(lái)進(jìn)行說(shuō)服工作。
或者對(duì)于和自己有共同點(diǎn)的人，比如相似的衣著、相似的性格、相似的境遇、相似的愛(ài)好，等等都能夠或者好感信任。因此要做成一件事情，很重要的是要去尋找和對(duì)方的相似處，甚至是去創(chuàng)造相似處。甚至有很多人花費(fèi)很多的心思去了解對(duì)方的愛(ài)好，自己投入后利用這個(gè)相似性取得好感。還有就是要通過(guò)各種機(jī)會(huì)，比如交談，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)去發(fā)現(xiàn)相似處，通過(guò)其他人的了解，等等途徑。
關(guān)于權(quán)威
其實(shí)，各種宗教，各個(gè)統(tǒng)治階級(jí)，都在無(wú)數(shù)的歲月里面強(qiáng)化和宣傳權(quán)威的作用。
甚至，在很多時(shí)候，甚至不需要權(quán)威的實(shí)質(zhì)存在，只要有權(quán)威的暗示，比如模仿權(quán)威，就能夠有效的調(diào)動(dòng)起對(duì)權(quán)威的崇拜和敬畏。
一個(gè)沒(méi)有付出任何努力的人，只要得到了一個(gè)頭銜，那也會(huì)得到了相應(yīng)的地位和尊敬。同樣，一套合適的衣服能夠給人一種權(quán)威的感覺(jué)。比如整潔的西裝，就能夠給人專業(yè)、認(rèn)真的感受。
關(guān)于短缺
去愛(ài)一樣?xùn)|西的方法之一就是意識(shí)到它可能會(huì)失去。失去了，才會(huì)覺(jué)得珍貴，而可能失去的心理，會(huì)讓人更加珍惜。與希望獲得一樣?xùn)|西的渴望相比，害怕失去同樣價(jià)值的恐懼更加能夠成為人們的行動(dòng)力。
