做銷售有個重要的方面，那就是關于銷售主張！
當我們銷售主張模糊的時候，客戶的銷售主張就會清晰。
而在我們銷售主張清晰時，客戶的銷售主張反而就模糊起來，就開始裝傻。
舉個例子，平時大家去服裝店逛逛看看的時候，有一點是感覺很不爽，服務員追著你問東問西。
如果店員問道：全店正在打特價，您喜歡什么風格的衣服？（那么對方的銷售主張很清晰）；
我們一般就會回答：隨便看看（此時，我們的銷售主張變得很模糊，開始裝傻……）；
如果店員說：全店六折起，請隨便看看。（對方的銷售主張比較模糊）；
我們逛了一會兒，可能拿起一件衣服問道：這件多少錢？（此時，我們的銷售主張開始清晰起來……）。
從這里我們可以學到的一點就是，做銷售，切記上來就玩命推銷產品！
跟客戶沒有信任度，你說的話客戶是記不住的，并且他也不相信，最終那都是在做無用功的。
其實重要的一點就是客情，與客戶打好關系，那么咱們往后跟他們接觸與談話會特別的容易！
你說說，他們成為了咱們的哥哥姐姐，叔叔阿姨，正好他們有這個需要，他們會拒絕自己親戚朋友的東西嗎？
開單那是順手的事情！
所以做銷售首先模糊自己銷售主張這一點是非常重要的！
這點切記！
