008｜現狀偏見：缺乏改變的動力，怎么辦？
一、 概念：現狀偏見
什么是現狀偏見？現狀偏見，就是一種即使改變現狀更有利，也不愿改變的心理。
概念的本質：人們面對環境的改變的時候普遍存在一種惰性，可以用一個詞“安土重遷”來形容。除非付出足夠大代價，否則很難讓他接受改變。人是厭惡改變的。
二、 案例：
1、向土豪銷售高端地毯，為那些猶豫不決的人提供試用服務，以形成“現狀偏見”，達到銷售的最終目的。
2、怕朋友借錢不還，怎么辦？為了防止他出現“現狀偏見”，可以要求他按月付息，或者分期還款。
3、電信公司為那些使用低帶寬寬帶的用戶，提供高帶寬寬帶的免費的試用。當用戶形成“現狀偏見”后，很有可能就會掏錢做升級。
4、政府拆遷遇到原住民高價索賠的時候，使用“回遷策略”，提供過渡房供拆遷戶居住，并承諾幾年后可回到原址。當人們在新房生活一段時間后，原有的“現狀偏見”被打破，新的“現狀偏見”開始形成，舊房感情淡化，新房變成了家，政府的拆遷任務，更容易完成。
三、 今日得到：
現狀偏見，是一種即使改變現狀更有利，也不愿改變的心理。營造“現狀”，提高客戶的“改變”成本，利用現狀偏見，化解現狀偏見，是商業世界眾多“怎么辦”問題的解藥。
我們常說，比“得不到”和“已失去”更珍貴的東西，是“將失去”。我想你現在理解，這是為什么了。
四、 思考題
你生命中有沒有這樣的事情，你一直“將就”著保持現狀，可一旦真的失去了，就再也不愿回去了？
五、 答案
對現在的工作已經不太滿意了，也看得到以后的發展，卻沒有動力做出較大的改變。就像是《誰動了我的奶酪》中的兩個小矮人，路不到盡頭都不做出改變。
《史記·李斯列傳》中如此描述：“李斯者，楚上蔡人也。年少時，為郡小吏，見吏舍廁中鼠食不絜，近人犬，數驚恐之。斯入倉，觀倉中鼠，食積粟，居大廡之下，不見人犬之憂。于是李斯乃嘆曰：‘人之賢不肖譬如鼠矣，在所自處耳！’”
這個世界唯一不變的就是一直在改變，人應當學會去擁抱改變。
