跑步機的店面銷售，存在三個節(jié)點：
如何讓沒有運動意識的人，有運動意識；
如何讓有運動意識的人，買跑步機來運動；
如何讓他讓想買跑步機的顧客，買自己的跑步機。
非目標型顧客沒有購買的原因，是第一個節(jié)點沒有打通。做為一個跑步機銷售人員，首先要掌握的技能是：運動到底有什么作用？
經(jīng)過梳理，運動共有5個功能：
1、運動可以排汗排毒
2、運動可以減少脂肪
3、運動可以調(diào)節(jié)心情
4、運動可以增強免疫
5、運動可以增強心肺
這5大功能，需要結(jié)合的實際使用場景，喚起顧客的意境聯(lián)想，與顧客產(chǎn)生共鳴與認同。
比如第一個功能，運動可以排汗排毒。
讓消費者聯(lián)想，目前在生活中有哪些時候你會出汗？從早上上班，要么自己開私家車，要么地鐵公交車，無論是私家車還是地鐵都有空調(diào)，這個時候是沒機會出汗；到了單位或公司，都有空調(diào)，又沒機會出汗；晚上下班，要么出去應(yīng)酬要么回家，出去應(yīng)酬的酒店都有空調(diào)，到了家也是有空調(diào)，也沒機會出汗。仔細想想，現(xiàn)在的生活已經(jīng)幸福到了沒有出汗的機會。
但不出汗會有什么后果？人體內(nèi)的新陳代謝所產(chǎn)生的大量垃圾、毒素是通過汗液進行排放，如果沒有排汗的機會，這些垃圾、毒素在體內(nèi)沉積將是嚴重的健康危機。
所以，一定要運動，多出汗。主動出汗能加快人體的體液循環(huán)和代謝過程，將體內(nèi)堆積的乳酸、尿素、氨等毒素排出。出汗，增強新陳代謝，排除毒素！
銷售的語言，是生活的語言，而不是專業(yè)的語言。需要讓顧客產(chǎn)生的是共鳴，而不是恐嚇后的反抗。一個跑步機的銷售高手，要善于用最通俗易懂的話術(shù)，將健康的好處用生活場景描述出來。
甚至可以直白的告訴顧客，人生有兩種選擇：一在病房輸液中度過，而是在快樂運動中度過，您選擇什么？
【結(jié)語】我是八百誠，十三年銷售經(jīng)歷，有點銷售經(jīng)驗，自己建了一個銷售群，禁止各種廣告，歡迎各路銷售精英一起華山論劍，共同探討銷售中的那點事。銷售交流群:337-616-507，驗證碼103。加群我將把一切都告訴你，定期邀請頂級實戰(zhàn)銷售高手雨總為大家答疑解惑。八百城結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴五十年！
