跑步機(jī)的店面銷售，存在三個(gè)節(jié)點(diǎn)：
如何讓沒(méi)有運(yùn)動(dòng)意識(shí)的人，有運(yùn)動(dòng)意識(shí)；
如何讓有運(yùn)動(dòng)意識(shí)的人，買(mǎi)跑步機(jī)來(lái)運(yùn)動(dòng)；
如何讓他讓想買(mǎi)跑步機(jī)的顧客，買(mǎi)自己的跑步機(jī)。
非目標(biāo)型顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的原因，是第一個(gè)節(jié)點(diǎn)沒(méi)有打通。做為一個(gè)跑步機(jī)銷售人員，首先要掌握的技能是：運(yùn)動(dòng)到底有什么作用？
經(jīng)過(guò)梳理，運(yùn)動(dòng)共有5個(gè)功能：
1、運(yùn)動(dòng)可以排汗排毒
2、運(yùn)動(dòng)可以減少脂肪
3、運(yùn)動(dòng)可以調(diào)節(jié)心情
4、運(yùn)動(dòng)可以增強(qiáng)免疫
5、運(yùn)動(dòng)可以增強(qiáng)心肺
這5大功能，需要結(jié)合的實(shí)際使用場(chǎng)景，喚起顧客的意境聯(lián)想，與顧客產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同。
比如第一個(gè)功能，運(yùn)動(dòng)可以排汗排毒。
讓消費(fèi)者聯(lián)想，目前在生活中有哪些時(shí)候你會(huì)出汗？從早上上班，要么自己開(kāi)私家車，要么地鐵公交車，無(wú)論是私家車還是地鐵都有空調(diào)，這個(gè)時(shí)候是沒(méi)機(jī)會(huì)出汗；到了單位或公司，都有空調(diào)，又沒(méi)機(jī)會(huì)出汗；晚上下班，要么出去應(yīng)酬要么回家，出去應(yīng)酬的酒店都有空調(diào)，到了家也是有空調(diào)，也沒(méi)機(jī)會(huì)出汗。仔細(xì)想想，現(xiàn)在的生活已經(jīng)幸福到了沒(méi)有出汗的機(jī)會(huì)。
但不出汗會(huì)有什么后果？人體內(nèi)的新陳代謝所產(chǎn)生的大量垃圾、毒素是通過(guò)汗液進(jìn)行排放，如果沒(méi)有排汗的機(jī)會(huì)，這些垃圾、毒素在體內(nèi)沉積將是嚴(yán)重的健康危機(jī)。
所以，一定要運(yùn)動(dòng)，多出汗。主動(dòng)出汗能加快人體的體液循環(huán)和代謝過(guò)程，將體內(nèi)堆積的乳酸、尿素、氨等毒素排出。出汗，增強(qiáng)新陳代謝，排除毒素！
銷售的語(yǔ)言，是生活的語(yǔ)言，而不是專業(yè)的語(yǔ)言。需要讓顧客產(chǎn)生的是共鳴，而不是恐嚇后的反抗。一個(gè)跑步機(jī)的銷售高手，要善于用最通俗易懂的話術(shù)，將健康的好處用生活場(chǎng)景描述出來(lái)。
甚至可以直白的告訴顧客，人生有兩種選擇：一在病房輸液中度過(guò)，而是在快樂(lè)運(yùn)動(dòng)中度過(guò)，您選擇什么？
【結(jié)語(yǔ)】我是八百誠(chéng)，十三年銷售經(jīng)歷，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，自己建了一個(gè)銷售群，禁止各種廣告，歡迎各路銷售精英一起華山論劍，共同探討銷售中的那點(diǎn)事。銷售交流群:337-616-507，驗(yàn)證碼103。加群我將把一切都告訴你，定期邀請(qǐng)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)銷售高手雨總為大家答疑解惑。八百城結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴五十年！
