有人說，很害怕與HR面試，因?yàn)楹苋菀妆凰木鸹鹧劢o看穿。
也有人說，與HR面試，看不出我的真水平，簡直浪費(fèi)時(shí)間。
第一種屬于怯場型，第二種屬于自信過度型。
其實(shí)，如果你真有本事，怕什么給別人看，如果你沒本事，被卡掉也是正常的好嗎？
最近面試幾名銷售人員，還真面出了一些經(jīng)典，和大家分享一下。
第一類：自吹自擂型。
某天大BOSS給我發(fā)了條微信截圖，說這個(gè)人要找工作，讓他來廣州市場試試，讓我聯(lián)系一下。
作為大BOSS推薦的人，自然不敢怠慢，直接就聯(lián)系他，約他過來面試。
那人電話里說在外地，要晚幾天才能面試，我也客氣的留了電話，說到時(shí)面試時(shí)提前預(yù)約。
誰知道沒幾天，突然來了個(gè)突訪者，原來就是傳說中BOSS推薦的L先生。
作為HR，最郁悶兩種人:一種是放飛機(jī)的，一種是直接沖上門來的。
因?yàn)閮煞N人都給人一種不尊重的感覺：你以為你想來就來，不想來就不來的嗎？
L先生看出我的不爽，直接說，我覺得在上班時(shí)間，你們應(yīng)該在公司。
這是什么概念，上班=在公司=隨時(shí)等你來面試？
我BOSS暗訪都沒你這么拽。
L開始滔滔不絕的說他的光輝歷史，說到前無古人后無來者，我們默默聽完，問了幾個(gè)業(yè)務(wù)相關(guān)的問題，他一個(gè)也回答不上來，然后有些心虛又要面子的說，某總（我們BOSS）推薦我來的，我也覺得我能做好，我看好貴公司的平臺(tái)。
細(xì)問之下，所謂認(rèn)識(shí)我們的大BOSS，其實(shí)就是某些公關(guān)場合的客戶名片上認(rèn)識(shí)的，結(jié)合他的綜合能力，覺得實(shí)在談不到一塊去，就婉言引導(dǎo)他說可能業(yè)務(wù)類型不太相同，可能不是很合適。
然后他又開始滔滔不絕：
業(yè)務(wù)類型不同有什么關(guān)系？畢竟做銷售都是相通的，無論做什么產(chǎn)品，都需要銷售存在的呀。
（我內(nèi)心OS:是需要銷售，可你不合適啊）
我覺得我手頭有這么多的客戶，我的確看好貴司的平臺(tái)，我才考慮來這里試試，體現(xiàn)我自己的價(jià)值。
（我內(nèi)心OS:沒人逼你來。）
不是我大話，如果說我不適合業(yè)務(wù)這份工作，我看相信沒人能勝任這份工作？你們那么多其他部門，還不是要等著銷售吃飯？
（我內(nèi)心OS:哥，你這么牛逼，你先管好你自己的吃飯問題，我們的吃飯暫時(shí)不用你操心）
如果你們否認(rèn)我的能力，可以用一個(gè)禮拜試試看看，不需要一分錢薪水。
（我內(nèi)心OS:你不要薪水，我還不敢錄用你呢）
我問：我如果給你一周時(shí)間，你怎樣證明你是合適做這份工作的呢？能給我們帶來什么效果？
L說：計(jì)劃在原有老客戶的基礎(chǔ)上，對(duì)老客戶服務(wù)周到，每天不斷挖掘潛在客戶，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，獲得客戶的認(rèn)同，配合公司利益最大化。
作為一個(gè)成熟的銷售人員，說出這番話，就像一個(gè)人和我說，你嫁給我啦，我會(huì)對(duì)你很好的，一樣虛的讓人懷疑誠意。
沒有任何具體客戶目標(biāo)群體，沒有任何匹配的資源開拓計(jì)劃，信口開河的業(yè)績承諾，好像說出來不用負(fù)責(zé)一樣，既然你喜歡和我談空的，那我也和你談?wù)効盏模汉玫模覀兌贾溃绻邢ⅲ覀儠?huì)及時(shí)聯(lián)系你。
HR總結(jié)：自信是好事，可是實(shí)力從來不是靠吹，最重要，不要將關(guān)系掛在嘴邊，你以為你真的是誰？再內(nèi)心OS一句：你能吹到我信，也是你本事。
第二種：輕度自狂型。
某面試者C先生，電話溝通的時(shí)候，刻意問了一句：到時(shí)是HR面試還是用人部門面試。
我說：為了大家節(jié)約時(shí)間，我們盡量會(huì)安排HR與用人部門兩輪面試放在同一時(shí)段。
C說：你幫我問問清楚，如果用人部門不見，可能我就不來了，也免得費(fèi)大家時(shí)間，因?yàn)橛行I(yè)務(wù)問題要談。
我說：那好，我會(huì)安排一下到時(shí)一起面談。（內(nèi)心OS:這么牛逼的人真要見識(shí)一下）
C來到公司，第一輪HR面談，他顯得心不在焉，眼神飄忽，回答得漫不經(jīng)心。
我問：你都在那邊做到了副總級(jí)別，為何要來我們公司應(yīng)聘銷售總監(jiān)？
C說：現(xiàn)在平臺(tái)不好做，打算找找其他機(jī)會(huì)做做,說你們也不懂？
我問：那你說說看，我理解一下。（內(nèi)心OS:可真夠拽的，不要以為HR真的啥都不懂）
C說：戶外廣告，超市視頻，聽說過嗎？
我說：聽過，你剛才說你是做管理的，請(qǐng)問你覺得管理怎么做？
C說：管理好員工，提高他們的積極性，每天要看他們的周報(bào)日?qǐng)?bào)。
我說：能詳細(xì)說說嗎？
C說：能怎樣詳細(xì)？不都是這樣嗎？
再聊下去，C開始心慌了，因?yàn)樗緛砭椭皇强粗鴦e人做，而非真正自己做。甚至問到客戶群的時(shí)候，連名牌名稱都顛倒了。
C為了掩飾他的不淡定，就問我是否可以安排見用人部門，我直接和他說：按照你目前的水平，連我這關(guān)都過不了，用人部門怎么能過呢？
C說：如果知道是你們HR面試，我就不來了。
……
HR總結(jié)：越有水平的人越謙虛，往往內(nèi)心太虛的人才會(huì)包裝自己顯示強(qiáng)大。
第三類：信譽(yù)度缺失型。
如果說起民間“高手”，有一類人我不得不服，他就是那種你看似啥問題都沒有，而且有問必答，顯得非常坦誠，可是背后一旦背景調(diào)查，卻讓人大吃一驚的人，那就是傳說中的面霸。
有一面試者H先生，不知道是否在面試前做了功課，電話通知時(shí)，輕描淡寫，直接答應(yīng)約面談。
來了面談，態(tài)度誠懇，沒有半點(diǎn)虛情假意，問及的業(yè)務(wù)問題也滾瓜爛熟，甚至將目前的公司描述得恰到好處，不詆毀，但是表示業(yè)務(wù)量縮減，所以想尋找新平臺(tái)。
還表示自己目前在供車供房，壓力比較大，需要高薪來支持，不卑不亢。
問及一些客戶群體，也侃侃而談，有意無意表達(dá)和客戶之間客情關(guān)系不錯(cuò)，恰如其分的說到如何結(jié)合我們的平臺(tái)去做業(yè)績。
這樣的人，就像為我們而設(shè)一樣，使得我們感覺來得太吻合和太容易了。
正當(dāng)我們內(nèi)心已經(jīng)敲定準(zhǔn)備錄用的時(shí)候，當(dāng)天面試后立刻做了一圈背景調(diào)查，前后兩家公司反饋的結(jié)果，讓我們大吃一驚，他所說的業(yè)績1200W，他只做了800W,雖然尚沒達(dá)標(biāo)，但是也算不錯(cuò)的業(yè)績，誰知道，居然連這組的數(shù)字都是編造的，他真正完成的是120W，相差的程度讓我們震驚。
另外，在職時(shí)間也非常不吻合，長達(dá)一年多的離職，硬生生的說成了一個(gè)月前才離職。
對(duì)于誠信度的缺失，是我們零容忍的。
HR總結(jié)：往往看似最完美的人，卻潛伏著巨大的危機(jī)，信譽(yù)度缺失，是最嚴(yán)重的問題。
面試除了坦誠相對(duì)，實(shí)力展現(xiàn)，最重要的還是誠信度，不要想著耍小聰明瞞天過海混進(jìn)公司，即使混進(jìn)來對(duì)你也沒啥好處。
