文/寶木笑

很多人把職場比作江湖，很多人喜歡任我行的那句臺詞——“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退出？”，今天寶叔給大伙兒帶來7款博弈論模型，希望能幫大伙兒盡快適應職場，笑傲江湖。

1.囚徒困境

呵呵，這個應該是大家最熟悉的博弈論模型了吧，說的就是倆哥們兒犯了不小的事兒，結果被警察抓了，這肯定得單獨審訊啊。這個時候問題來啦：雖然這兩哥們兒都知道，如果他倆都能保持沉默的話，警方無法給他們定罪。但英明神武的警察叔叔也明白這一點，所以就像咱們電影兒里看到的那樣，阿sir會很江湖地分別對倆人說：如果告發同伙，那么就可以無罪釋放，還能得到一筆獎金，被告發的哥們兒會被按照最重的罪來判，還要罰款，作為對告發者的獎賞。博弈論最好看的地方，我覺得不是結論，而是中間邏輯推理的過程，就像這個問題。倆哥們一定會各自做激烈的思想斗爭，比如其中那個叫大A的哥們兒，他馬上意識到同伙不是傻子，不管自己沉默或者背叛，同伙都會覺得他會選擇背叛。所以大A最后的結論是，唯一理性的選擇就是背叛同伙，因為如果他的同伙笨得保持沉默，那么他就會是那個帶獎出獄的幸運兒。而如果他的同伙也根據這個邏輯向警方交代了，那也沒關系，大A反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以結果就是，這倆哥們按照最科學的邏輯得到了最糟糕的結果——一起玩兒完。

這個模型一定要辯證地看待，慎重地使用，但很遺憾，大部分職場新人都是讀了之后馬上做恍然大悟狀，然后就直接拿來就用，遇到事情就秉承“人不為己天誅地滅”的準則，并將此模型作為科學證據，剛到單位人還沒認全，就開始腹黑起來，而且還為自己的小聰明沾沾自喜。十來年了，我看到這樣的新人不少，但能最后有好結果的不多。難道是書錯了？如果單單從讀書和運用的角度說，那就是光貪圖一年100本兒的數量了，沒有把書讀細讀深，“囚徒困境”只是一個單次博弈模型，而你和你的同事、同學基本上都是多次博弈的環境，所以條件不符合，不適用啊，呵呵。那這個模型到底該如何用呢？請接著看第二款模型。

“囚徒困境”這個模型告訴我們：出來混，要曉得人心隔肚皮，別期望同事都是“圣母心”，自私不但是人的本性流露，更是人們不得不面對的邏輯必然，防人之心不可無。

2.以牙還牙

上面說到“囚徒困境”這個模型不能簡單用到同事之間，因為那是個單次博弈的極端情況，有網友曾問過我，說剛上班兒，既想和同事們交好，又不想被人看做軟柿子，咋辦？當時寶叔就推薦了這個模型，“以牙還牙”是一個用于博弈論的重復囚徒困境非常有效的策略，這個策略在開局時選擇合作，以后則模仿對手在上一期的行動。

在使用這個模型的時候要注意三點：一是以牙還牙者開始一定采取合作態度，不會背叛對方，別上來就腹黑；二是遭到對方背叛，以牙還牙者一定要堅決還擊作出報復，別軟弱和猶豫；三是當對方停止背叛，以牙還牙者會原諒對方，繼續合作，別得理不饒人，你不是在家里和爹媽吵架，你是到社會上給自己掙口糧噠。

“以牙還牙”這個模型告訴我們：出來混，一味睚眥必報和一味委曲求全，都是扯淡，要能打能拉，高手都是不先出手噠，但高手出手并不是為了“傷”，而是為了“和”，這個拳腳套路有點兒像太極。

3.智豬博弈

豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬，豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。最后的結果是：小豬將選擇舒舒服服地等在食槽邊，而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。因為，小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物，對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬，雖然明知小豬是不會去踩動踏板的，但自己親自去踩踏板總比不踩強吧，所以只好每次都去踩了。

哎，個人覺得讀博弈論和讀哲學類的書一樣，一定要多想一步，否則毀你三觀跟玩兒似的，比如這個智豬模型，一般咱們看到這個模型的第一反應是啥？反正我第一次看到這個模型就覺得很泄氣。別跟我說什么改變規則，科學設置往返距離神馬的，你不是謝耳朵，也不是馬云，這里不是生活大爆炸，也不會有什么阿里巴巴，咱只是普普通通的小老百姓，我們無力改變規則，我們很可能就是那只可悲的大豬，每天在公司里做加班狗，但有的人卻從不加班，活得那叫一個瀟灑，我們在深夜的柜式復印機前淚流滿面，仰天長嘯：啊！主啊！救救俺吧！這都特么啥狗日的公司啊！太特么不公平啦！我太陽！我太陽！我太陽啊！

沒錯，初入職場，我們會碰到無數那樣瀟灑的“小豬”，他們總能分分鐘就把我們的心情搞壞，分分鐘就能把我們昨天惡補了一晚上的雞湯搞成麻辣燙。但如果經過冷靜的權衡，你覺得現在這份工作能帶給你的，遠比那些氣人的“小豬”要多，那你一定要記得每天去公司的路上都復習一下自己的權衡，任勞容易任怨難，說的就是咱們啊。

那么，也許有人會問，那我直接去做那個充滿了“智慧”的小豬多舒服啊，呵呵，如果你在公司時間稍微久一些，你就會發現那些貌似非常“智慧”的小豬，其實多數不是靠的自己的智商（稍微有點兒智商的還能讓你這樣的新人恨的牙根兒癢癢啊？呵呵），而是靠一種“勢”，這種“勢”要么是背景深厚，要么是人脈通天，反正是我們現在還不擁有的，所以小豬自己最清楚，靠山硬才能有底氣耍小聰明，那些自己啥底子也沒有，就去做小豬的，好像都被老板做了“烤乳豬”。

“智豬博弈”這個模型告訴我們：出來混，對于普通百姓家的孩子來說，不是想著怎么去做那只舒服的小豬，而是告訴我們要盡快學會宏觀的權衡，如果這份工作值得你去做忍氣奔波的大豬，那么從理論角度告訴自己別和小豬一般見識，活下去最重要。

4.槍手搏命

有三個槍手，甲的命中率是80%，乙是60%，丙是40%，他們同時舉槍瞄準、同時射擊另兩個人中的一個，要盡可能消滅對手，每個人一次機會，一顆子彈，誰活下來的可能性最大？可能大家都知道結局，沒錯，是槍法最不準的阿丙活下來啦，呵呵。道理也簡單，甲會打乙，乙會打甲，而我們的阿丙也會打甲，因為甲牛逼啊，大家都覺得甲對大伙兒構成了威脅。另外，如果三個人輪流開槍，甲先開槍的話，還是會先打乙，如果乙被打死了，則下一個開槍的就是阿丙，那么甲生存的概率為60%，而阿丙依然是100%（他開過槍后甲沒有子彈了，汗……）；如果打不死乙，則下一輪在乙開槍的時候一定會全力回擊，甲的生存率為40%，不管是否打死甲，第三輪甲乙倆哥們兒的命都攥在我們阿丙的手里了。呵呵，如果必須由我們的阿丙先開槍呢？答案是胡亂開一槍，只要不針對甲乙任何一人即可，因為當阿丙開槍完畢，甲乙還是會陷入互掐的困境。

我們剛到一個公司，最喜歡干的事兒是啥，拼命證明自己唄，這是人之常情，但卻不是戰略最優，人家原來的大神還殺的難解難分吶，你突然半路蹦出來嚇大家一跳，人家互相看看，只能先把手頭的事兒先放一放，先料理了你再說。

“槍手搏命”這個模型告訴我們：出來混，保護自己是第一位，出人頭地次之，滿足虛榮心最忌，虎行似病，鷹立似睡，模型不是讓我們去做那個阿丙，而是讓我們懂得如何去做一個更加牛掰的槍手甲。

5.分蛋糕模型

兩個小孩怎么分蛋糕？大家都是成年人啦，這里就不說什么一個分，一個選了，直接介紹分蛋糕的進階模型，即時間成本的加入，將使得分配變得復雜化，比如兩個小孩兒都是古靈精怪，都在你來我往地尋求利益最大化和方案最優，雙方不能及時達成一致，然后就沒有然后了，因為蛋糕在融化，等倆小孩兒滿意了，黃瓜菜都涼了。

如果你是個新人，但也已經工作一段時間了，你可能有時會遇到三個和尚沒水喝的尷尬，或者是你的科室，或者是你的團隊，總之你總有一天會直面一個小肚雞腸的拍檔，而且這廝每次都仿佛革命烈士轉世，為了少干一點兒活兒，這貨無所畏懼，寧可玉石俱焚，也絕不向你妥協。你這個氣啊，丫看姑奶奶好欺負是不是？老娘還不伺候了呢！看誰耗得過誰！呵呵，這個分蛋糕的模型就是給你設計的，前提是這個工作對你很重要，你想自己闖出點兒名堂，讓家里老人放心，那結果只能是——可別讓蛋糕化了啊！你放心好了，人在做，天看不看先不說，周圍的人和你的上司一定會看到的。

“分蛋糕模型”告訴我們：出來混，千萬別和犟種一般見識，否則，時間久了你就會變成自己當初討厭的樣子，凡是有大局觀的新人進步一定最快，實在點兒說大局觀就是你的未來，你要是一個真的有抱負的人，你就會漸漸悟到其實怎么分蛋糕并不重要，重要的是你的上司會看到你每次是怎么分的蛋糕。

6.臟臉博弈

屋子里有三個臉臟的人，但他們都不知道自己的臉臟，他們被要求不能對話，這時候，一哥們兒從屋外走進來，對他們說：“你們至少有一個人的臉是臟的。”屋子里的仨人聽完之后，相互看了看，沒有任何反應，因為他們都看到別人臉臟，以為說的不是自己。外邊來的哥們兒見狀，又補充了一句：“你們不知道嗎？”聽完這話，三人又相互打量起來，突然間，他們同時意識到自己的臉是臟的，于是三個人的臉一下子都紅了。推理過程是這樣滴：“至少有一個人”臉臟，也就是說如果看到別人的臉是臟的，這句話就可以成立，而當第二句指的是“你們”時，就意味著臉臟的人至少是兩個。如果只有兩個人臟臉，但是我看到另外兩個人的臉是臟的，假設我的臉是干凈的，他們任何一個在看到我的臉是干凈的時，再看到另一個人臉臟，就會意識到自己的臉臟，那么他的臉應該會紅，但是這樣的情形沒有發生，情況就只有一種了：三個人的臉都是臟的。呵呵，這就是大名鼎鼎的“共同認識”，也叫“共同認知”，當某種局面被打破后，人們才會認識到原來自己也是如此，而且每個人都知道別人是如此的“共同認識”。

職場新人有的時候會走兩個極端，要么是妄自菲薄，覺得自己什么都不行，要么是妄自尊大，看什么都不順眼，這兩年也不知為什么，后者越來越多。危險啊，如果前面５種模型都是技術層面的討論的話，那么從第６個模型開始就是內涵層面的引申了。我們往往都是嘴上最謙虛，最低調，而我們的內心則充滿了腹誹和鄙夷，我們都把這些歸結為我們都是很自我的人，不愿意與世俗同流合污，呵呵，這個模型給我們上了生動一課，告訴我們也許自己并不是自己想象得那么特立獨行和冰清玉潔，我們只是一個被慣壞了的孩子。

“臟臉博弈”告訴我們：出來混，自己的心千萬別從一開始就走歪了，初期癥狀是各種看不慣，總把“活出自我”掛嘴邊，中期癥狀是剛愎自用，聽不得家人和其他人的任何批評意見，晚期癥狀是文過飾非，怨天尤人，讓周圍的人特別是自己的家人苦不堪言。朋友，與其裝樣子去了解世界，還不如多了解一些自我。

７.手表定律

當一個人有一只表時，可以知道現在是幾點鐘，而當有兩只表時，卻不能告訴一個人更準確的時間，反而會讓看表的人失去對準確時間的信心。這個模型建議選擇其中較信賴的一只，盡力校準它，并以此作為你的標準，聽從它的指引行事。

我們剛入職場的時候，會遇到價值觀的大雜燴，不同的人，不同的事，每天都在圍繞著我們，今天我們看到張三牛掰，明天我們聽說李四是大神，我們一會兒覺得要韜光養晦，一會兒又覺得要鋒芒畢露，我們一會兒覺得要腹黑到死，一會兒又覺得要返璞歸真。我們被價值觀和方法論的好多“手表”弄得無所是從，不知自己該信仰哪一個，還有一部分人在外部環境壓力或者別人的誤導下，違心選擇了自己并不喜歡的路，為此郁郁寡歡。最后一款模型，我給大家推薦手表定律，這里有我深深的祝福，希望大家都能找準屬于自己的那塊兒“手表”。

“手表定律”告訴我們：出來混，善于調整自己的心是重要的，但涉及到價值觀的事兒一定要慎重，尤其不要幻想可以同時擁有不同的價值觀，選你所愛，愛你所選，無論結果如何，請務必不要回頭。

今天介紹的７款模型肯定不能囊括所有的經典博弈論模型，至于到底哪些更應該上榜，也是仁者見仁，智者見智，但我仍記得古龍老爺子在《七種武器》系列中表達的意思：“其實，最厲害的武器是人心。”沒錯，不管職場的招數如何天花亂墜，關鍵是我們自己的心臟是否堅強有力，不忘初心，堅守本心，方得始終。

此文與諸君共勉。

－ＥＮＤ－