摘要：

區塊鏈上的好應用首先要是一個好應用；

區塊鏈改造賦予了應用不可篡改性和共識性；

不可篡改性衍生出的token，使得完整的應用變成了資產，可分割，易于流動和交易；

應用資產化的結果激發了市場的活力，應用可以借助資本的力量得到跨越式發展；

共識性衍生出了社區，這個應用的支持者形成的群體，這個社區可以給項目帶來技術，帶來方向，帶來資金，帶來更多的支持者，應用可以借助無數人的力量以無法想象的形式發展。

什么是應用

名詞解釋【應用】：應用就是一個應用程序，可以網站，手機軟件，微信小程序等形式存在。

名稱解釋【區塊鏈應用】：只要這個應用發了token我們就把它界定為區塊鏈應用，如果不發幣但是部分或全部代碼在區塊鏈上運行也界定為區塊鏈應用。

先有好應用，后有區塊鏈

什么是區塊鏈上的好應用？

一個好的區塊鏈應用，首先需要是一個好的應用，然后才是一個區塊鏈上的好應用。如果這個應用沒有上區塊鏈的時候人們也愛用，那么這就是個好應用。如果這個應用沒有區塊鏈的時候是個垃圾應用，那么它即使上了區塊鏈也是垃圾應用。

利用區塊鏈的特性升級應用

區塊鏈可以給一個應用帶來什么變化？這里不討論聯盟鏈和私有鏈，只討論公有鏈。

區塊鏈的天然屬性，一個是不可篡改性，一個是公開性，還有一個是共識性。（先不涉及去中心化）不可篡改性跟公開性其實是同一個屬性。私密的信息不需要不可篡改，只有公開的信息因為涉及了許多人的利益，才需要不可篡改來保證安全。

無論是將區塊鏈引入一個應用，還是在區塊鏈上部署一個項目，必須借助區塊鏈的這幾點天然優勢進行發展。如果不能抓住這幾點，其實還不如用中心化的方式建設，因為目前中心化的方式效率高，成本低，技術成熟。

不可篡改

不可篡改性有兩種用法：一是用在token上（代幣，通證，積分等形式）；二是用在記錄上。

用在Token上：其實token的本質是資產確權。沒有區塊鏈的應用里也可以有代幣和積分。但是，區塊鏈使用戶手里的Token變成了真正的token。一旦token被發布到區塊鏈上，項目方就不可以隨意銷毀你手中的token，如果項目方為了私利想要偷偷增發一批token，也會立刻曝光，變成人人喊打的過街老鼠，瞬間涼涼。有恒產者有恒心，無恒產者無恒心。區塊鏈Token給了用戶一個信任項目（不是項目開發者）的理由。

用在記錄上：日志、歷史記錄、用戶生產內容等一旦放上區塊鏈，就難以篡改。這也是一些內容平臺、產品溯源、政務公開項目的理念。內容上鏈比Token上鏈技術門檻稍微高一點，因為要內容信息的體積遠遠大于交易信息的體積。所以很多項目采用IPFS協議或類似技術，用分布式存儲代替純粹的所有內容上鏈。本文主要討論通證經濟，因此記錄上鏈這方面內容在本文中不展開闡述。

Token可以是代幣，可以是積分，可以是通證，可以是某種收藏品。對了，賭場里的籌碼，英文里頭也叫token。

Token的供應和需求

Token設計最重要的一個問題是：誰一定會買這些Token？次重要的問題是這些Token該如何發放？只要找到了那群token的剛需用戶，商業模型就基本沒有問題了。關鍵是：制造需求。因為有了穩定的消費者，token一定會不斷升值。

例子：

BTC/BCH系統內，token是沒有通貨膨脹的金錢（就像黃金一樣），目標買家是任何儲蓄者或交易者。

ETH設計上的消耗方式是作為運行智能合約的燃料費，買家是智能合約的使用者；實際上的買家是ICO的參加者。

EOS的代幣代表著整個EOS系統的一部分計算資源，買家是智能合約/DAPP的開發者和部署者。

Token的另一個重要問題是它將如何發放。發放模式決定了你的商業模式能夠聚集多少人，能夠建立多大的社區。你設計的Token讓越多的人獲得實利，你的社區就越強大。

以歷史為例：許多人參加人民戰爭，因為參加戰爭可以獲得自己的耕地和自由，而不是“一將功成萬骨枯”，所有的好處全部被王侯將相奪走了。傳統互聯網企業榨干了用戶的血肉（數據），通證派的互聯網經濟讓每個參與其中的人都獲得token。

Token不能太難得到，也不能太容易得到。太難得到的話大家只能夠去買，而你的項目又不是比特幣，用戶沒有理由死盯著你的項目不放，會很容易被同類型的更容易獲取token的項目吸走。太容易得到的話token難以體現其價值，用戶也不會長期熱衷于此。Token的獲取，一般是先易后難。Token的發放，一般是先多后少。

萬物皆可資產化

Token給生產關系帶來了變革，那就是所有的一切都可以轉化成資產。資產有三方面的屬性，1是穩定性，2是流動性，3是恒久性。我們下面對比幾種常見資產：

黃金的價格很穩定，但是流動性很差（你只能分割成小塊實地交易，不便攜帶，而且美國等國限制個人持有黃金），恒久性極好。

房屋地產的穩定性比較好，流動性差（因為你只能整個房屋買下來，不可能花100塊錢買一片瓦，所以大部分人無法購買，也無法攜帶到其他地區，限制了市場的大小），恒久性不錯（跟國家政策有關）。

股票的價格很不穩定，但是流動性非常好（整個交易所都可以買賣），恒久性一般。一個公司發行股票，其實就是把固定的公司變成了高流動性的資產。不發行股票的公司不叫資產，除非有人愿意開價一口氣買下整個公司。

Token的價格不穩定，流動性極好，恒久性極好。流動性極好是因為所有人都可以買賣，幾乎沒有最小分割單位的限制，例如你可以購買10的8次方分之一個比特幣。而且全球都可以購買并使用，不像紐交所的股票就只能在紐交所買賣，港股就只能在港股買賣。恒久性極好，一般來說比特幣和以太坊是不會掛掉的，在它上面的token也不會丟失。

利用Token來改造就是基于這樣的道理，通過發布token將這個應用的一部分或者全部轉化成了高流動性，恒久性的資產。通過發股把不可分割的公司化為了高流動性的資產，同樣Token也將一項完整的應用化為了高流動性的資產。

一般而言，流動性越高的資產越好。流動性越高，意味著越廣闊的市場，意味著可以解放更加旺盛的購買欲望，意味著這個產品的價值可以得到充分的交換和體現。毫無疑問這意味著更多的交易，也意味著更多的參與者和更多的利潤。比如說一套100萬的房子三年只交易了一次，但是100萬的比特幣呢？3年內肯定不止交易一次吧？！可能是無數次。這無數次的交易里面，能夠榨出的利潤遠遠高過房子的這一次交易，參與者更是多了無數倍。毫無疑問，流動性越高的資產，越是優質。

我們該如何理解公司賣股票的行為？公司賣股票IPO，某種意義上可以把未來時間里面，比如說50年的時間里面的現金流預支出來，拿到現在的股票市場上的出售。股票賣的是未來的現金流，虛擬的現金流。市場營銷贏得的是今天市場上的利潤，賣股票是把未來的現金流換成今天的資金，資本，和資源。常常見到的情況就是一個公司IPO了之后迅速展開并購擴大規模，或者大舉實施一個驚人的計劃。通過這個方式我們也可以理解Token。ICO代幣眾籌，可以為有能力但是缺乏資金的創始團隊提供充足的資金，以金錢換時間，快速實現維度級的擴張，超越一眾競爭對手贏得市場。項目方也可以等token價格成長了之后將手中保留的token拋售出去以獲取關鍵的資金或者獎勵自己。

市場營銷贏得的是今天市場上的利潤，是非常辛苦的。賣Token的本質是賣項目，賣公司，把未來的收益換成今天的金錢。多么輕松，多么一本萬利，多么一勞永逸，多么事半功倍。你能夠理解為什么有的人開了一個成功的網站或者app之后，甩手賣給大公司就去逍遙自在的理由了吧？

把一個項目進行Token改造，就是把這個項目變成了市場上可以自由買賣的資產，可以借助資本的力量一飛沖天，抑或墜入深淵？我們都希望是前者。

從共識到社區

共識性是什么？一個巴掌拍不響，一個人不必玩區塊鏈。人多嘴雜的時候找一個大家可以接受的方案就是共識。銀行這樣的中心化機構不需要共識，因為全部都是他們自家說的算。而去中心化系統需要找一個共識，程序代碼要依據它來編寫。

狹義的共識

共識的概念解釋：共識概念起源于比特幣系統，因為比特幣沒有中心機構，所以大家需要想一套大家都能接受的方案決定BTC這個系統怎么運作：帳由誰來記？怎么判斷一筆賬的記錄是否有效？在BTC中，記賬權由大家爭奪決定，誰先用SHA256散列算法算出下一個區塊的哈希值，誰就拿到了記賬權。當前的最長鏈我們一致認為是唯一有效的區塊鏈，上面的交易就是有效的。這就是比特幣的共識 。

廣義的共識

上面是狹義的共識定義，其實跟我們都沒有太大關系。跟我們有關的是一種廣義上的共識，可以說是對這個項目市場價值的共同觀點，那是什么呢？

其一是技術共識，技術共識指的是：人們一致認為，這個項目的技術比其他項目的更好更合理，市場前景非常好，以后會得到廣泛應用。

其二是幣價共識，幣價共識指的是：人們一致認為，這個幣的價格將來會漲漲漲，會pump to the moon，讓我們趕快上交易所充錢，買買買。

共識輻射到很多人的身上后，這些人就會形成社區。終極的社區是：創始人消失了對項目一點影響也沒有；如果項目方做事效果很差，社區可以很快自發組建一個隊伍把項目改進一番。今天的主題是token經濟。設計商業模式的秘密就是：讓社區中的每一個人把token視為極有價值，讓社區的每一個人都想得到更多的token，讓社區為了這個項目的token而瘋狂。這個token是不是拿來用的？Token誠然是拿來用的，token更是拿來炒的。在炒的過程中，很多人變成了價值投資者，甚至堅定持有者，甚至推廣者。以筆者為例，去寫一個項目分析的最大動力就是因為自己重倉了這個項目。

以EOS為例，這個token代表著全網的一部分計算資源，然而99%中國的EOS幣民并不需要拿EOS代幣去抵押計算空間來布置自己的Dapp，他們僅僅是因為某段時間中EOS的價格瘋漲而看中了token升值帶來的巨大好處，想要投機獲利。這跟技術有關系嗎？毫無關系，但是這使得EOS的社區變得空前龐大，于是更多的技術開發者把整個EOS社區都看成了Dapp的潛在消費者和基于EOS發行的token的潛在使用者，于是給EOS生態帶來了一股強勁的開發力量。

我們看到了無數的人每天在微信群，電報群，知識星球等社區激烈地討論EOS的技術，EOS的政治，EOS的市值。各大區塊鏈社區都有無數介紹吹捧EOS的文章，有許多的奶王，鼓吹著EOS的技術多么高明。每一個功能的出現，都有很多人自發輸出內容介紹，從眾籌，到映射，到投票，到RAM交易。EOS的開發公司Block.One什么都沒有做（傳統公司一定會制做完備的說明書并且不遺余力地去宣傳），所有這一切都是社區自發完成的。試問蘋果做得到嗎？阿里巴巴做得到嗎？亞馬遜做得到嗎？而這一切，僅僅是因為Block.ONE把大部分EOS Token賣給了世界各地的買主，并且獲得了50億美金。把幾乎所有的科普工作推給社區，還賺了50億美金，這個世界上哪里有這么好的事情？！請問傳統互聯網公司有嗎？一個都沒有！

成功的社區，可以遠超公司的范疇，發動無數人一起將項目推向巔峰。說了這么多，你還不想把你的項目通證化嗎？借用靜夜思的一句話：“像比特幣，沒有花一分錢去做推廣，而發展成現在這么大的規模，像滴滴花了幾十億，才達到現在的規模。”

你一定已經意識到token和區塊鏈的重要性，問題是該設計一個怎樣的token呢？請期待下部《設計你的傳奇通證》。