【揣篇第七】
原文（7.1）古之善用天下者，必量天下之權(quán)而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。
譯文：古代的善于把游說之術(shù)運(yùn)用于天下的人，必定能洞察到天下政治形勢(shì)的發(fā)展變化，揣度各國(guó)諸侯國(guó)國(guó)君心理內(nèi)部的真實(shí)詳情。如果對(duì)天下局勢(shì)和各諸侯國(guó)綜合實(shí)力不能熟知，就不會(huì)知道諸侯國(guó)中誰強(qiáng)大，誰弱小，不會(huì)知道各諸侯國(guó)內(nèi)部哪些地方強(qiáng)，哪些地方弱，不會(huì)知道各諸侯國(guó)在國(guó)際形勢(shì)中的地位輕重。如果對(duì)諸侯國(guó)國(guó)君心理揣測(cè)不準(zhǔn)，就不知道對(duì)方內(nèi)心隱秘的真實(shí)想法，以及他對(duì)外界情況發(fā)生變化時(shí)的內(nèi)心反應(yīng)。
學(xué)習(xí)心得
銷售就是揣摩客戶的真實(shí)想法的，然后合作。如果揣摩錯(cuò)了，客戶也就丟了。
要揣摩客戶，就需要了解客戶目前的狀態(tài)，那些產(chǎn)品被那些公司跟蹤，那些產(chǎn)品客戶想替代等等。這樣就能找出合適的產(chǎn)品來做。
王齊
2016.6.23
