一、講書變現的渠道
1.投稿變現
目前，市面上各類知識付費平臺、新媒體平臺對于講書稿件有著大量的需求，如得到App的“每天聽本書”欄目、微信聽書、喜馬拉雅、十點讀書、有書、今日頭條，等等。
??講書稿的不同形式
? 長講書稿：也被稱為說書稿、聽書稿，每篇6000～10000字不等。用一篇文章把一本書的精華萃取總結出來，讓聽眾用較少的時間（大約20～50分鐘）了解書中的內容。主要用于音頻/視頻節目。
? 拆書稿：把一本書拆解成若干篇（5～10篇）文章，每篇1500～2000字，一本書的講解形成一個專欄。
2.直播賣書
在抖音、快手、視頻號、淘寶等平臺開一個自己的賬號，一邊講書，一邊賣書。如果有人買了你推薦的書，你就能獲得傭金。
3.化書為課
這種講書變現方式是有一定門檻的，但它的價值也是最大的。要把書變成課，一般可以采用主題閱讀的方式，也就是集中大量閱讀某個領域的書籍，然后進行整合梳理，最終再將這個領域的知識打造成一門課。
4.做讀書會
做好讀書會有三個必備技能：會讀書、會講書、會組織。
?直接變現
做讀書會可以直接賣門票，收活動費。
比如，在一座三線城市舉辦一場讀書會，每人收費35～50元，含一杯茶水。一場活動的時間控制在2小時以內，一般有20人左右參加，刨除場地費、茶水費，每場利潤也有幾百元。
如果你覺得每場讀書會都要招募參加者很麻煩，那么你可以推出一個年費會員制，提前綁定黏性高的書友。
比如，承諾一年舉辦50場讀書會，會員費600～1000元/人，這樣就省去了反復招募的工作量。在之后的活動中，你只需要專注于服務好大家就可以了。
?間接變現
在“流量為王”的時代，可以通過流量實現間接變現，這也就是我們通常所說的“社群邏輯”。
因為入會是免費的，所以為了篩選到精準的人群，建議設置一定的入會門檻，如采取申請制、押金制、打卡制或制定群規范等。
作為讀書會發起人，當你獲得了這些精準的受眾后，請一定用心服務好大家，讓大家對你產生強信任感。
二、講書人的進階之路
1.基礎講書
當你看完一本書，哪怕只是其中一個章節或者一個故事時，就馬上轉述給別人聽。時間不需要很長，幾分鐘就好。你也不要擔心講得不好，先重“量”，再重“質”。
2.快速講書
快速講書不用寫逐字稿，講的時間也不需要太長，一般幾分鐘就好。你需要用一個清晰的框架來輔助，并刻意使用學過的技巧。
在這個階段，你需要稍微有點儀式感。你可以錄制一段1～3分鐘的講書視頻，發在短視頻平臺，看看有多少人會點贊留言。你也可以成立一個讀書學習小組，定期在線上或線下組織讀書會，一起分享好書。
3.深度講書
首先，你必須在選書上下功夫，選擇那些真正值得推薦的、會讓聽眾受益的好書。
其次，你要深度研讀這本書，多做功課，查閱資料，了解作者，以及其他讀者對這本書的評價。
最后，經過充分準備后，你就可以開始著手撰寫講書稿了。深度講書時要把學到的各種技巧應用起來，精心設計開頭、中間、結尾，組織好語言，還可以做一個PPT。
4.主題講書
在一個主題下講述不同的書，針對一個具體、明確的主題搭建出一個完整的知識體系。
從某種程度上講，主題講書已經超越講書本身了，它更像一門課、一個課題研究，也可以稱之為“化書為課”。
三、如何有效吸引聽眾
?懸念
1.預告留懸念
好的講書作品可以像一部懸疑片，埋下伏筆，暗藏玄機。開頭做一個預告，這樣聽眾就會產生疑問，為了得到答案而一直聽下去。
例如：在接下來幾分鐘里，我要告訴大家，幸福的關鍵是什么，以及所有人該如何獲得幸福。
2.設問留懸念
通過不斷地設問留懸念來持續吸引聽眾的注意力，刺激聽眾去思考，引導他們接收一個又一個觀點。
例如，我先講一個故事。
在第一次龜兔賽跑之后，兔子很不服氣，于是又約了烏龜進行第二次比賽。兔子汲取了上次失敗的教訓，沒有在路上睡覺，但最后還是輸了，這是為什么呢？
看到這段，你是不是也產生了好奇呢？這就是懸念的力量。接下來，講書人可以通過自問自答的方式，揭開謎底并帶出他的觀點。
這樣的自問自答，可以不斷演變下去。
3.意外留懸念
在講書中穿插一些讓聽眾感到意外的情節，以此來引發聽眾的好奇。
例如，你可以設計這樣一段話：我是一個月薪3000元的小白領，工作了五年都沒有什么進步，但是去年我讀到了一本書，在里面學到了一個方法，讓我一年內就賺了100萬。
??使用懸念技巧的注意事項
1.懸念并不是越多越好，最好不要超過三個。
2.懸念要有足夠的吸引力，但不要故弄玄虛。
3.懸念要收尾，結局要交代清楚。
?互動
?講書過程中的互動
1.鼓掌或舉手。
2.提問題。注意提問時的語氣，要顯得禮貌親切。提的問題也一定要是容易回答的，不要讓聽眾有壓力。我們的問題也應該提前精心設計，你要預測聽眾的回答是不是在你的“能力范圍”之內。
3.設置小游戲。游戲一定要簡單，你的口令要清楚，聽眾的動作幅度不要太大，過程也不要太長。
?講書結束后的互動
一般在小型讀書會上，講書人分享完書之后，還會有個問答環節。這時的互動要記住三個要點：
1.你應該對問答環節做好充足的準備，想一想聽眾最可能問你的三個問題分別是什么，并提前預備好答案。
2.在講書開始前，你就要預告結束后會有問答環節。問答環節的時間不應該設置得過長，可以告訴大家只有三個提問機會，以此來制造稀缺感。
3.如果你擔心冷場，沒有人提問，那么可以先告訴大家，自己給提問的人準備了小禮物，用來鼓勵大家提問。萬一碰到實在無人提問的情況，你還可以自己給自己提問題。
??回答的時候，先感謝對方的提問，簡單重復一下這個問題，確定你對問題的理解和對方的理解是一致的。
?金句
?收集金句
金句的來源通常是名人名言、格言警句、文學作品、影視作品和民間俗語，也可以從廣告詞、歌詞、演講，甚至別人的聊天當中收集金句。
??給自己建立一個“金句倉庫”，只要一遇到不錯的句子，就立刻把它記下來。
?創作金句
1.否定
它的基本格式是：不是A，而是B。
這種模式把一句話分成了兩個部分，A部分是舊認知，B部分是新認知。
? 書并不是拿來看的，而是要拿來用的。
2.類比
它的基本格式是：A就像B一樣……或者A是B……
? 人生就像手里捧著一盞水，看著它一點點漏掉，我們唯一能做的就是讓它漏得慢一點。
? 學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌。
3.押韻
? 人善被人欺，馬善被人騎。
4.重復
馬丁·路德·金那句“我有一個夢想”的名言，他在演講中一共重復了八次，結果就流傳開了。
5.頂針
是指上句的結尾與下句的開頭使用相同的字或詞，用的是“AB，BC”這樣的句式。
? 沒有道路可以通往真誠，真誠本身就是道路。
? 人法地，地法天，天法道，道法自然。
6.“毒雞湯”
揭露生活的真相，讓人會心一笑之余，別有回味。
可以先找出一句大眾熟知的金句的前半部分，然后改寫后面半部分，以達到出人意料的結果。
? 世上無難事，只要肯放棄。
?幽默
鋪墊不需要好笑，陳述一個事實就可以了，而且越正經嚴肅越好。后面的包袱必須要好笑。
?制造幽默的方法
1.打破預期
聽眾以為你要講A，結果你講的是B，從而制造出了出人意料的效果。
? 莎士比亞曾說，趙冰是個好老師。
2.制造優越感
“貶低”自己，讓別人產生比你優越的感覺。
? 去年我給自己定了存款3萬的目標，到今天掐指一算，還差5萬。
3.釋放緊張
先制造緊張，然后突然釋放。
? 你家老娘不是人，是九天仙女下凡塵。
??使用幽默的注意事項
1.不要調侃或談論庸俗、低俗乃至涉及宗教、他人的隱私和缺陷等方面的事情。
2.不要為了取悅別人，而展示你自己都無法忍受、說出來就會難受的痛處。
3.使用幽默時，要注意自己和受眾的身份，拿不準的時候，就不要刻意表現得幽默。
?轉折
1.開篇轉折，破舊立新。
2.多次轉折，一波三折。
3.結尾轉折，耐人尋味。使用這種在結尾轉折的手法要特別謹慎，一般不推薦使用。
??使用轉折的注意事項
1.確保你的轉折不會被提前預料到，要讓聽眾聽完有“恍然大悟”的感覺，而不是“不過如此”。
2.不要把轉折和耍花招混為一談，否則會讓人覺得你在故弄玄虛。
四、如何精準傳遞書中的信息
?用數據說話更準確
1.使用數據時，要客觀公正，注明數據的來源。如果要提出超出大眾認知的數據，你就要做好解釋和說明，增加表達的可信度。
2.使用的數據要足夠震撼人心，才能讓聽眾的認知受到巨大的沖擊。
3.為了觸動人心，我們可以把數據進行形象化的處理。
比如說，9.4億到底是什么概念呢？
相當于一個月薪2萬的人不吃不喝工作3917年，那也就意味著這個人必須從我國夏朝開始一直工作到今天，才能掙夠馬云一天掙的錢。
4.如果你要體現你的數據的重要性，但是數據可能并不令人震撼，那么你可以采用“聚合數據”的方法，就是通過做乘法，乘以人數、時間等，把數據擴大。
例如，我們每人每天少用一張紙巾，每年就可以節約259106噸紙巾，如果以每噸紙巾需要砍4棵樹計算，就相當于每年少砍100萬棵樹。
5.相反，如果你要讓別人更容易接受一個龐大的數據，就應該反過來把數據進行分解，也就是做除法。
例如，你要投資一家社區書店，費用為20萬元，你可能會覺得挺貴的，有點心疼錢。這個時候，你可以這么想，這個書店里的設備至少可以用10年，相當于每年花費2萬元，每個月只需要1666元，每天只需要54.8元。
6.選取的數據要有代表性，數據要有足夠大的采集樣本。
7.將數據化繁為簡，便于聽眾記憶。
比如，月球離地球的距離是384401千米，這樣講雖然精確，但是大部分聽眾并不容易記住，你自己講起來也很拗口，不如直接說月球離地球的距離大概是38萬千米。
8.用數據對比，說明問題。數據本身是理性的，講書人要把數字背后感性的東西挖掘出來，在說明問題的同時，引起聽眾的共鳴。
?用圖表演示更直觀
??使用圖表時的注意事項
1.把它們用在該用的地方。千萬不要讓圖表喧賓奪主。
2.你要展示的圖表應該盡量簡單明了。你要說明它到底是什么意思，不要覺得觀眾自己就能夠看明白。
3.如果是引用書中的圖片，請注明出處；使用從網絡上下載的圖片，也要標明圖片來源，并且確保它們沒有版權問題。
?用視頻呈現更高效
??使用視頻時的注意事項
1.播放的視頻不宜太長，建議不超過一分鐘。在一場TED式的18分鐘講書當中，播放的視頻短片不應超過四段。
2.要避免選擇像素過低、光線昏暗、過于吵鬧的視頻。
3.視頻內容是真實的、有關聯的，而不是那種配有夸張音樂的宣傳片。
4.如果是從網上下載的，要注意版權問題，要么取得授權，要么購買版權。
5.平時看到不錯的視頻要多留意，準備一個素材庫，隨手保存下來。
6.如果你是在PPT中插入視頻，一定要記得在上臺前檢查視頻和聲音的效果。
?用道具輔助更有利
??使用道具的注意事項
1.提前演練，確保你的道具可以正常使用。
2.當你展示一個道具時，一定要讓人人都看得見。
3.不要讓道具在觀眾中傳看。
4.需要用到的時候再展示道具，這樣可以防止聽眾分心。
5.如果需要用道具來解釋說明一件事，你應該先向大家解釋一下為什么要使用這個道具，這個道具是什么，講解過程要清晰明了。
6.使用道具不要太過密集。
?類比：讓外行秒懂的技巧
做類比，打比方，就是借用對方已知的信息來說明未知的信息，以此來減少接收新知識和新信息的障礙。
??訓練類比思維
我們先了解三個概念：本體、喻體、相似點。本體就是被類比的事物，喻體就是用于打比方的事物，相似點就是二者之間相似的部分。
這里有一個很好用的工具，叫作“類比九宮格”，也是一個小游戲，可以協助你完成類比訓練。
1.在紙上畫兩個九宮格。左邊這個九宮格叫作“事物九宮格”，你可以在九個格子里隨機寫上一些具體的事物。右邊這個九宮格叫作“概念九宮格”，你也可以隨機寫上九個抽象的概念。
2.從右邊的九宮格里隨機選一個詞，再看一下左邊的九宮格里的事物，想想有沒有可以做類比的詞。把二者關聯起來，最后組成一句話。
比如，我在右邊的九宮格里選了“友誼”，在左邊的九宮格里選了“雨傘”，把二者關聯起來，就能做個簡單的類比：好的友誼就像一把雨傘，可以為我們擋風遮雨。
五、如何使講書更具說服力
?典故：古為今用的價值
在講書中，可以把典故故事作為案例來論證自己的觀點。
?典故的來源
1.來源于故事、傳說、習俗、神話或者歷史上的著名事件。
2.來源于一些歷史書或文學作品中的故事和人物。
3.來源于宗教典籍上的人物、故事、禮儀等。
??使用典故時的注意事項
1.典故的引用要短小精悍，能說明問題即可，不要為了用典故而用典故。
2.使用典故時要注意場合和聽眾，如果你使用的典故別人聽不懂，反而會造成聽眾的理解負擔。
?時事：熱點新聞更吸睛
“時事”不局限于新聞事件，還包括當下的熱門話題、熱點人物、熱門影視作品，等等。
??引用時事的注意事項
1.時事有一定的時效性。如果新聞變成了舊聞，你再去講它，效果就會差很多。
2.選取的熱點要有比較高的知名度和熱度。
3.除了時事本身的熱度外，面對不同的聽眾對象，也要注意使用不同的時事。
4.應該選擇凸顯正面價值觀的素材，宣傳積極向上、正面陽光的內容。負面新聞可以拿來當作負面教材，有甄別地使用。
?案例：事件故事有場景
案例就是人們在工作生活當中所經歷的典型的、富有意義的事件。
??案例和故事的區別
故事是可以杜撰的，而案例必須是真實的。而且，案例必須有典型意義，必須能給聽眾帶來一定的啟發和體會。
?可以使用哪些案例？
1.通常這幾種類型的案例更具有說服力：講書人本人的親身經歷、聽眾身邊熟悉的人的經歷、知名人士以及知名企業的經歷。強烈建議你講自己的案例。
2.分享案例一般是為了佐證你提出的觀點，或是為了解釋你提出的比較復雜的新概念、新理念。
3.可以圍繞一個主題講兩三個案例。為了避免重復，第一個案例選擇反面案例，展示一個錯誤的示范；第二個案例選擇正面案例，展示一個正確的示范；第三個是自己的真實案例，更有說服力。
?細節：具體細節出共鳴
講書人在表達時植入的細節越多越具體，就越容易在聽眾的大腦里形成畫面，讓人產生廣泛的聯想，也越容易觸發人類的共情。
?怎樣為故事增添細節？
運用“五感寫作法”，調動聽眾所有的感官，讓他們聽到、摸到、聞到、嘗到、看到你的故事。
例如：書店的南面有一扇落地窗，每當冬日午后，一縷陽光灑在桌前，會讓人感覺身上暖洋洋的。此刻，書店里正播放著悠揚的音樂，屋里飄散著咖啡的香氣。你拿起一本心愛的書，隨著指尖的翻動，時不時呷一口咖啡，享受一段美好的閱讀時光。
??使用細節的注意事項
細節描述并不是越多越好，保留適度細節就可以了。
?引用：他山之石可攻玉
1.引用名言。名人名言大多數是經過千錘百煉的，寓意深刻，且往往來自書中。
2.引用故事。引用與主題相關的書里的故事，也是非常好的素材來源。
3.引用古詩詞。在講書中引經據典，可以展示講書人的文化底蘊，讓講書顯得意味深長，極富感召力。
??引用時的注意事項
1.核實出處，不要張冠李戴。
2.不要斷章取義。
3.盡量引用原文。
4.引用要恰當。首先，引用的數量要適度，引用太多會給人隨意堆砌的感覺，顯得你缺乏自己的獨立觀點。其次，引用要與你表達的目的有關，如果只是為了引用而引用，就會缺乏說服力。最后，隨著時代的發展，過去的名人講過的話、做過的事未必還符合當代人的價值判斷標準。
六、如何寫好一篇講書稿
1.了解聽眾：做好講書的首要功課
①收集聽眾信息
要收集和了解的：年齡、性別、人數、學歷、職業、興趣、痛點和期望。
②分析聽眾需求
收集到了聽眾的信息之后，就能整理出一個比較清晰的聽眾畫像，然后繼續從年齡、性別、人數、學歷、職業、興趣、痛點和期望這幾個維度下手，分析他們的需求。
③制定聽眾策略
?就低策略
把接受力最低的人群作為基準線，如果他們能聽懂，那講的內容就能讓絕大多數人聽懂了。
我們也可以找到聽眾里的“最大公約人群”，講一些大多數人都關心和熟悉的話題，講述的語言也盡量簡單易懂點，這樣任何人都會愛聽。
面對聽眾，你要讓大家覺得“我們是一伙的”，這樣更能讓聽眾產生共鳴，也更容易讓聽眾接受你的觀點。
?向上升維
具體怎么“構建”出“最大公約人群”呢？這里可以用到“向上升維”的辦法，不停地往更高層面去升級摸索，在更高的范疇里，找到“共同體”。
比如，小時候，我在大學校園里長大，就被叫作“大院里的人”；后來，我去了市區一所高中上學，被同學叫作“城里人”（我就跟所有城市里的同學成了一伙兒）；當我寒暑假去上海的爺爺奶奶家時，又被叫作“外地人”（我被納入非上海人這個群體）；再后來，出國留學，我又被當地人叫作“中國人”（這個群體的概念就更大了）。
?聽眾思維
作為講書人，在開始準備寫講書稿前，一定要多問自己幾遍這些問題：“我的聽眾是誰？這些聽眾為什么要花這么多時間來聽我講書？他們在聽完我的講書后，能有什么收獲？”
2.確定主題：好觀點是講書的靈魂
?好觀點的原則
①簡單
一次講書只圍繞一個主題去講，表達的觀點要足夠簡單。大道至簡，它們往往聽上去很簡單，但細細品味又另有一番深意。
②具體
這就要求觀點不抽象、不籠統、不空泛。
③新意
你應該給聽眾分享一些“新知”或被顛覆的“舊知”。
?講書內容的要點
? 聽眾知道的，你也知道的，要少講；
? 聽眾不知道的，你知道的，要多講；
? 聽眾不知道的，你也不知道的，就不講。
?觀點掘金三連問
問題1：你看了那么多書，為何偏偏要推薦這本？它有何特別之處？
問題2：作者寫這本書，是要表達什么樣思想或觀點呢？真的是這樣嗎？從不同的角度去看，書中有沒有更深層的意思呢？
問題3：這本書的哪個觀點（甚至是哪句話）給你帶來了最大的啟發或收益？它是什么？
通過“觀點掘金三連問”，不斷地自問自答，反復叩問內心，把講書的觀點挖掘出來。然后再對照一下，看它符不符合“簡單、具體、有新意”的原則，再進一步打磨這個觀點。
3.結構編排：搭建講書稿的金字塔結構
一篇講書稿的布局一般分成三個部分：開頭、中間、結尾。
金字塔的頂端是我們要講的主題觀點；下面第二層是分論點或分模塊，你可以用三個“分論點”或“分模塊”去支撐；再下面是證明論點的論據；底層是結尾。
?如何寫出引人入勝的精彩開頭？
打造引人入勝開頭的核心原則就是一句話：聽眾為什么要聽你講這本書？這句話有三個關鍵詞，也是三個角度：聽眾、你、這本書。
? 聽眾。以聽眾為中心，聽眾聽完能獲得什么收益？
? 你。你需要告訴聽眾，憑什么是你來講。想辦法在聽眾心里建立起信任感。
? 這本書。為什么是這本書？這本書的歷史價值或社會地位是怎么樣的？它有什么特別之處？
?寫出好開頭的四個方法
①講故事
講故事的時候，要有明確的時間、地點、人物、事件等要素，盡量打造一個具有畫面感的場景，把場景植入聽眾的大腦。
②提出問題
你可以從聽眾的痛點、盲點、誤區出發提一個問題，讓聽眾聽完有一種被說中了的感覺。所有的問題都應該是設問句，要自問自答。
③給出結論
開門見山地告訴聽眾這本書好在什么地方，為什么要講這本書，這次講書的主題和結論是什么。
④列明數據
以作者的介紹或書籍的銷量作為權威背書，讓你的聽眾感受到這是一本值得一讀的書。
??致用類書籍可以采用“提出問題”或“列明數據”的方式；文學類書籍可以采用“講故事”的方式；人文社科類書籍則可以采用“給出結論”的方式。
?不建議使用的開場方式
①不要用笑話開場
②不要用“感謝XXX”開場
③不要用“在我開始正式講書之前……”開場
④不要用觀眾參與式開場
?中間內容的邏輯結構如何搭建？
①時間邏輯
按照事情發展的時間順序來說明。
??講解文學類書籍比較適合用時間邏輯。
②黃金圈邏輯
由內到外講解三個問題：最內層的是“為什么”，中間層的是“是什么”，最外面的一圈是“怎么做”。一般而言，“怎么做”放在后面講解，“為什么”和“是什么”可以互換順序。
??黃金圈邏輯比較適合用來講解致用類書籍。
③獨立模塊邏輯
找出書中的三個觀點作為三個模塊，在三個獨立模塊里各闡述一個觀點，講一個故事或案例，再給出一個對應的感悟即可。
?如何用故事思維去呈現內容？
有情感的故事比有邏輯的事實更有影響力，因此，講書人需要問自己一個問題：“我的故事有人情味嗎？”講故事也要喚醒自己的情感，這樣更容易感染他人。
①“七步成故事法”——目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局
我們可以把故事發展的過程用四個形容詞來描述，分別是：風和日麗、晴天霹靂、洪荒之力、晴空萬里。
②意義：故事賦予智慧
故事需要呈現出其中的智慧，傳遞出價值觀和理念。一個故事只能傳遞一個信息，不要貪多，不要一下子給出太多的觀點。
③人物：讓故事變得生動
最好講普通人，比如身邊的人，小王、小李，還有你自己的故事。這樣比較容易引起聽眾的共鳴，聽眾可以從故事人物中找到自己的影子。故事里的人物越接近聽眾，故事就越有意義，聽眾也就越愿意聽。
??怎樣讓故事里的人物更加生動呢？
1.形象和動作
2.情緒
3.對話
? 一個故事里最好不要出現超過三個人物，不然會大大加重聽眾的負擔，讓人記不住。
?如何寫出讓人回味無窮的結尾？
?四種好的結尾方式
①首尾呼應
在結尾做一個提煉總結，幫聽眾回顧下你講的要點。
②金句升華
在講書的最后說一句金句，能一下子把整個講書的層次升華了。
③號召行動
可以采用號召行動的結尾方式，呼吁大家去行動。
④重復排比
在結尾的地方用重復排比的方式強化你的觀點，讓結尾顯得更有力量。
?避免幾種不可取的結尾方式
①草草收場
②大段感謝
③增加新知
④發起提問
4.掃除講書路上的“路障”
①錯誤的細節
②存疑的事實
③地域差異與歧視
④敏感的話題
對道德底線、合規問題、國家政治、宗教信仰、低俗色情等話題處理不當，會讓人產生強烈的反感。
⑤遺留的信息
講書時，如果沒有對一些信息做出收尾處理，聽眾就會反復琢磨，反而忽略了講書人所講的有價值的內容。
⑥易誤解的詞匯
那些難懂的專業詞匯、拗口的書面語言、多音字和同音詞容易造成誤解和困擾。
5.講書稿如何避免“知識詛咒”？
知識詛咒的意思是“我們一旦知道了某事，就無法想象這件事在未知者眼中的樣子。當我們把自己知道的知識解釋給別人的時候，因為信息不對稱，我們很難把自己知道的東西完全給對方解釋清楚。”
①做類比，打比方
有一次，我給中國移動公司的員工講了一本關于5G網絡的書。我給學員解釋5G的速度時是這樣說的：“如果把4G的速度比作公交車，那么5G的速度就是磁懸浮列車。”
②把抽象語言具體化、形象化
在講書中，我們碰到抽象的概念時，不要再用抽象的概念去解釋，要盡量用帶有細節的、生動的語言去描述。
③避免使用專業術語、縮略語
講書人要學會避免使用專業術語和縮略語（如果要用，起碼也要解釋清楚），可以使用替代性語言解釋專業詞語。
④使用輔助圖表、道具
當語言表達不夠用的時候，就要用圖表、道具來幫忙。
⑤講給外行或理解能力弱的人聽
找一個外行人，或者是一個理解能力較弱的人，講給他們聽，請他們幫你測試，給你改進的意見。
6.精簡講稿的語言
①選擇恰當的詞語
用最簡單直接的詞語，而不是復雜正式的書面語。少用書上的原話，要翻譯成大眾能聽懂的語言。
②簡化詞組
切勿堆砌華麗、冗長、啰唆的辭藻。刪掉沒用的套話，那些老套空洞的內容不能給聽眾留下任何價值。
③縮減句子的長度
使用短小有力的詞語，或把一個長句分成幾個短句來講。短句更有表現力。
④把被動句改為主動句
被動句會給人一種僵硬、乏味、做作的感覺，而主動句更清爽、干脆、親切。
⑤刪掉“我認為”“我相信”“大家都知道”“對于大多數而言”，這些說法只會削弱表達效果。
??原則上，如果你發現刪掉某個詞、某句話、某段內容也不影響意思的表達，那就刪掉吧。
7.如何打磨出通俗易懂的講書稿？
①對象感
講書稿的語言風格要有“對象感”。你可以想象有一個人就在你面前，你在跟他對話。
②口語化
講書稿的語言不是書面語，而是口頭語。更準確地說，應該是像聊天一樣的風格。
七、學習講書的心法
1.多聽
市面上有很多聽書的音頻節目，可以多去聽一些好的講書作品，磨磨耳朵。
聽講書時，要關注講書的內容，還要留意講書人是如何描述、如何呈現書中的內容的，去感知一篇講書作品的框架結構、遣詞造句大致是怎樣的。
2.多拆
拆有兩層含義：一是拆解講書作品，二是拆解要講的書。
多拆解那些優秀的講書作品，找出它為什么講得好，好在哪里，有什么值得我們學習的地方。
多拆要講解的書，一本書里的內容非常多，要學會把書拆開，找到合適的觀點去講。一本書可以拆成好幾篇講書稿，這樣能把書看得更深入、更全面。
3.多思
思也有兩層含義：一是從書出發去思考，二是回歸到人去思考。
把書吃透，多去挖掘書里的觀點，多去思考作者要表達的是什么。
叩問自己，你從書中獲得了什么，解決了自己的什么問題，能夠給別人帶來什么價值。
4.多問
多向有成功經驗的講書人請教，請他們為自己答疑解惑。
5.多練
要想成為一名優秀的講書人，大量的練習必不可少。
掌握好一門技能，無非就是“專業指導+刻意練習”。專業指導是花錢就可以得到的，但刻意練習只能靠自己去做。
八、練習講書的四步法
最好的狀態是“心中有稿，手中無稿”。講書時，你可以按照設定好的大綱去講，但不拘泥于一詞一句；“忘記”原來的逐字稿，做到行云流水，一氣呵成。
1.對墻練
要領是：記憶內容，掐算時間。
對講稿不熟悉沒關系，可以拿著講稿作為提示。把手機計時器打開，然后開始講，等到結束后再看用了多長時間。
2.對鏡子練
要領是：觀察表情，留意動作。
等你已經可以很順暢地講出來時，就可以對著鏡子練習了。這時，要多去留意自己的站姿、移動、肢體動作和面部表情。
3.對鏡頭練
要領是：找到感覺，檢查細節。
可以用手機將自己的講書過程錄制下來，進行后期觀摩。把自己當作觀眾，從觀眾視角去檢查自己講書中的缺陷，譬如，小動作、口誤等細節問題。
4.對人練
要領是：聽取反饋，精打細磨。
找到敢于對你講真話的人，也就是“諍友”，讓他們針對你的表現給予即時反饋。
我的做法是提前邀請一些和現場觀眾差不多類型的人（通常不少于10個人）充當聽眾。然后，讓他們對講書排練進行評價：
? 講書是否在一開始就吸引了人們的注意力？
? 講書是否真正表達和傳遞了思想？
? 講書人的姿態自然嗎？動作會不會太僵硬了？
? 講書人聽上去是在娓娓道來還是在背誦？
? 有什么地方讓人們覺得乏味或走神了？
如果你實在找不到人陪你練習，還有一種方法叫作“最佳表現精神實踐法”：想象自己完成一次完美的講書是什么樣的，然后把這個最佳的現場狀態，在大腦里不斷地強化、固化下來。
九、畫龍點睛的現場表現力
?怎樣讓聲音豐富多變，富有感染力？
? 在一句話的結尾用一個上揚的聲調，這樣會顯得更加積極。
? 音量未必要很大，但態度要堅定，顯得充滿了能量和活力。
? 講書時的聲音表達應該是抑揚頓挫、有節奏、有停頓的。
?聲音的練習
? 加強小腹和隔膜的力量，向遠處連續均勻堅實地發出“嘿、嘿、嘿”的聲音，練習讓聲音洪亮。
? 做“咬蘋果”的練習，想象在你面前有一個大蘋果，你要盡量大地張開嘴巴，把整個蘋果吞下去。
?聲音的運用
1.當你講完很重要的話時，可以停頓一下。
2.在某個重點的地方降低而不是提高你的音量。
3.在說話的時候，刻意讓聲音緩慢一點，深沉一點，這樣會顯得你很有力量。
??贅詞問題
有些人在平常講話時不免會夾帶很多贅詞，類似嗯、呃、但是、那個、然后、其實、對吧等詞。說得太多就會嚴重“拉扯”聽眾的注意力。如果在正式的場合，你的呈現效果就會大打折扣。
? 建議把自己的講書視頻錄下來回看，知“贅詞”而“后改”。
? 平時發微信的時候，用“語音轉文字”的功能。當語音被轉成文字后，你就會發現你的贅詞問題。
? 當你意識到了自己的贅詞問題后，講話時就應該刻意講慢一點，多些停頓，沒有想好的話，可以等一下再講。
?肢體的運用
1.面部表情：講書人應該保持適當的微笑，看上去有活力、有精神、很自信。
2.目光接觸：直視觀眾時，合適的時間大約是3～5秒。
3.手的姿勢：應該盡量避免把手背在背后、手放在褲兜里、胳膊交叉放在胸前或雙手不停地摩挲。這些情況都表示你缺乏安全感和感到緊張。
十、不同書籍類型的講書
1.主食閱讀：以致用類、個人成長管理類書籍為主。
十六字口訣：干貨為主，展示精華，輔以故事，精準傳遞。
2.美食閱讀：以歷史、社科、人文、哲學、傳記、藝術、科普類圖書為主。
十六字口訣：啟發為主，輕松簡單，語言通俗，貫穿故事。
3.果蔬閱讀：以生活、旅行、金融理財、商業經濟、心理學類圖書為主。
十六字口訣：掃盲為主，結合故事，突出重點，呈現結果。
4.甜點閱讀：以文學、散文、隨筆、雜記、小說、繪本、生活類圖書為主。
十六字口訣：不要復述，抓住細節，以小見大，出人意料。
??如何講一本反傳統觀念的書？
1.在一開始給聽眾打個預防針，并且明確書中觀點的邊界，降低聽眾的抵抗情緒。
2.把自己放在第三者的角度，持客觀中立的態度去分享觀點，引發聽眾的思考。如果你有心理負擔，那可以補上這么一句：“剛才提到的是作者的觀點，僅供大家參考。”
十一、不同時長的講書
?18分鐘講書的要點
? 引入：講的書的主題是什么？
? 背景：為什么這個主題很重要？
? 書中的主要概念是什么？
? 聽眾該如何實踐？
? 結論是什么？
?1分鐘講書的要點
十二、短視頻講書
?短視頻講書的三個原則：痛點、爽點、知識點
短視頻講書的最大特點就是：短，通常只有3～5分鐘，甚至只有1分鐘。用戶沒有耐心聽完一本書的完整解讀，如果在開頭幾秒內無法吸引他，他就會放棄看下去。
?錄制視頻的建議
1.當你面對鏡頭不自然的時候，不妨就把鏡頭想象成一個好朋友的眼睛，你在看著他的眼睛講話，在與他交流。
2.錄制的環境隔音要好，要安靜，錄制背景要干凈整潔，不要雜亂。
3.如果背稿子總是卡殼，可以用提詞軟件輔助，但是也要盡量找到講的感覺，而不要一板一眼地讀稿。
4.建議用橫屏拍攝。你在鏡頭前可以有動作，但幅度不要太大。一般講書是在固定位子，不要走動，半身出鏡，眼睛要平視，身體居中，頭部上方留有一定的空間。
