《產(chǎn)品的世界》是一本創(chuàng)業(yè)類(lèi)的指導(dǎo)書(shū)，它總結(jié)出來(lái)一套創(chuàng)業(yè)流程圖，設(shè)置出一個(gè)創(chuàng)業(yè)的整體框架，讓創(chuàng)業(yè)成功變的可以復(fù)制。作者諾曼·維納爾斯基，siri公司的創(chuàng)始人，斯坦福研究院風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)總裁。他參與過(guò)的公司市場(chǎng)總價(jià)值超過(guò)200億美元，是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資人。
一、怎么搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)最重要的就是有一個(gè)優(yōu)秀的CEO。一個(gè)好的CEO最重要的能力就是能激勵(lì)員工“知其不可為而為之”，通俗點(diǎn)說(shuō)就是“虐人”的能力。虐人可是一門(mén)手藝，分寸至關(guān)重要。虐輕了激發(fā)不出員工的潛力，虐狠了大家受不了就會(huì)紛紛離去。只有虐得剛剛好，讓大家感覺(jué)痛并快樂(lè)著，這樣的CEO才是最有力量的，這樣的團(tuán)隊(duì)也才能持續(xù)性地創(chuàng)造出奇跡。
二、如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
當(dāng)行業(yè)先鋒不算競(jìng)爭(zhēng)力，有專(zhuān)利也不算競(jìng)爭(zhēng)力，名人顧問(wèn)這樣的資源就更不算競(jìng)爭(zhēng)力了。那什么是競(jìng)爭(zhēng)力呢？初創(chuàng)企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是開(kāi)發(fā)出特別優(yōu)秀的產(chǎn)品或是服務(wù)方案。用產(chǎn)品和服務(wù)取勝，并且持續(xù)地保持住自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這才算是具有了能和他人博弈的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、創(chuàng)業(yè)公司怎么挑選投資人？
一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)投資公司是比你還希望你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存活下來(lái)，他們會(huì)在各個(gè)方面給你最實(shí)用的幫助。所以創(chuàng)業(yè)者特別看重怎樣選擇風(fēng)投公司。作者把這個(gè)過(guò)程分成了5步：
第一輪會(huì)談：相互認(rèn)識(shí)的階段。你不需要把你的信息全盤(pán)托出，只需要展現(xiàn)好幾個(gè)點(diǎn)就行了。過(guò)程大概控制在半小時(shí)之內(nèi)。
第二輪會(huì)談：提供更多的信息。提供足夠的信息，多向投資人咨詢(xún)意見(jiàn)，幫助他們建立起對(duì)你的信任。
第三輪會(huì)談：談你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。你需要把你的優(yōu)勢(shì)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)深入的剖析。把大家可能面臨的危機(jī)都盡可能多地?cái)[在臺(tái)面上，越理智越好，越多越好。
第四輪會(huì)談：會(huì)見(jiàn)其他合伙人。和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)你的計(jì)劃，爭(zhēng)取到他們的一致同意。
第五輪會(huì)談：簽訂合同。制定各種條款，達(dá)成投資協(xié)議，融資成功。
四、如何避免常見(jiàn)的錯(cuò)誤？
1.對(duì)客戶(hù)認(rèn)識(shí)不足。客戶(hù)非要不可的是止疼藥，客戶(hù)要了會(huì)更好，但不要也行的是維生素。你應(yīng)該制作止疼藥而不是維生素。
2.保留了不稱(chēng)職的CEO。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司始終是動(dòng)態(tài)的，在不同的階段會(huì)需要不同的人才來(lái)帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不能及時(shí)地更換領(lǐng)導(dǎo)者也是一個(gè)比較常見(jiàn)的錯(cuò)誤。
3.財(cái)務(wù)管理不當(dāng)。不管融到多少錢(qián)，如果投資人進(jìn)一家公司，發(fā)現(xiàn)大家的行事風(fēng)格是鋪張浪費(fèi)的，那么他們多半會(huì)掉頭就走。
