2016.4.11｜ No.002
標(biāo)題摘取自木心的《云雀叫了一整天》
建議文字需細(xì)嚼慢品，沒(méi)有時(shí)間和耐心的讀者不適合往下閱讀。
最近極度迷戀耶魯大學(xué)哲學(xué)教授Shelly Kagan的《死亡》哲學(xué)系列課程，有人會(huì)說(shuō)，女孩子嘛就愛(ài)無(wú)病呻吟，愛(ài)裝逼格高。我同意，沒(méi)溫飽無(wú)哲學(xué)！我時(shí)常問(wèn)自己：自我興趣愛(ài)好是什么？想要的未來(lái)是什么能靠自己實(shí)現(xiàn)嗎？活著的意義在哪里？自我的潛能到底有多大？對(duì)于社會(huì)貢獻(xiàn)值體現(xiàn)在哪？
這一系列的思考問(wèn)題，在26歲的某一個(gè)時(shí)刻變得特別剛需。年過(guò)四分之一，獨(dú)身站在社會(huì)巷角，我們渺小卻又強(qiáng)大、平庸卻又出色、滑稽卻又冷漠、幸福卻又悲哀。英國(guó)作家、詩(shī)人戴維·赫伯特·勞倫斯說(shuō)，每個(gè)個(gè)體都是矛盾的，他憎恨因循守舊，堅(jiān)持做人滿(mǎn)腔熱忱，但同時(shí)，他也在文字中對(duì)權(quán)力的向往。他的作品多被唾罵，但并不能掩蓋人生思考的光芒，對(duì)“真善美”的向往，對(duì)生死輪回的感悟。
從清晨到日暮，我們這些忙忙碌碌的人，怎樣活出自己的見(jiàn)解？怎樣為未來(lái)作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃？很多問(wèn)題，在不同時(shí)間、不同空間、有不同答案。17歲的我，一直堅(jiān)信“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò):當(dāng)一個(gè)人回首往事時(shí),不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無(wú)為而羞愧;這樣,在臨死的時(shí)候,能夠說(shuō),我把整個(gè)生命和全部精力都獻(xiàn)給了人生最寶貴的事業(yè)——為人類(lèi)的解放而奮斗“來(lái)自《鋼鐵是怎樣煉成的》書(shū)本上的教導(dǎo)。20歲時(shí)，信奉自己為自己做主的原則，年輕無(wú)極限，用生命體驗(yàn)造物者的”世界“偉大神匠作品，蜻蜓點(diǎn)水般涉獵追求每樣新事物。直到26歲，歲月對(duì)我的要求不只是停留在”知道“階層級(jí)，反思，有沒(méi)有一樣技能是”非我不可“”拿手絕活“”無(wú)法取代“并能夠傳播、反饋世界的？單方面宣布，歲月正在悄悄侵蝕大腦，歲月拿著小鬧鐘鐺鐺提醒著我“時(shí)間”是有限的！
有限的生命時(shí)間里，我們生存的社會(huì)叢林中，無(wú)時(shí)無(wú)刻會(huì)碰到“選擇、”決策“等問(wèn)題。你是不是曾發(fā)現(xiàn)，在年輕時(shí)候作的抉擇，年歲大了后會(huì)反悔或是“什么讓人們超出自己的經(jīng)濟(jì)能力去借貸？”或是“什么讓華爾街的銀行家門(mén)對(duì)經(jīng)濟(jì)看走了眼？”工作上”B公司做了個(gè)C業(yè)務(wù)，我們也做個(gè)吧？“真的做了困難重重不盡人意，怎么排除這樣的抉擇？我們的種種匪夷所思的非理性行為，是人類(lèi)的本能，是主宰人類(lèi)行為和決策的隱形力量。學(xué)會(huì)駕馭非理性，才是理性的開(kāi)始！歲月不饒人，何必饒過(guò)它！
如何駕馭非理性？和我一起研究《怪誕行為學(xué)》，“經(jīng)濟(jì)學(xué)總是假設(shè)人是理性的，會(huì)不自覺(jué)地按成本收益原則來(lái)行事（例如上一篇讀書(shū)筆記：《蘭德決策》）。但這世界還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無(wú)法解釋的現(xiàn)象。例如：小明期望三年內(nèi)年薪達(dá)到10W，結(jié)果三年內(nèi)達(dá)到30W，而當(dāng)他的同學(xué)年薪達(dá)到31W時(shí)，為什么對(duì)自己的薪水不滿(mǎn)意了？為什么我們總是“言而無(wú)信”，做不到許多該做的或是承諾要做的事情？為什么面臨選擇越多，我們?cè)饺菀酌允е饕繕?biāo)？相同的阿司匹林，為什么50元的比5元的有效？諸如此類(lèi)。
首先解釋下概念，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是從心理學(xué)的各種角度來(lái)解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。它對(duì)人類(lèi)各種行為的解釋比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)更微妙、更復(fù)雜、也更現(xiàn)實(shí)。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)需要通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)及案例證明自己的結(jié)論。我們的現(xiàn)實(shí)生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種現(xiàn)象更多。例如“股市的暴漲和暴跌”、“自殺人數(shù)的增多”、“上海房?jī)r(jià)暴漲”等現(xiàn)象。
以下，提取一章節(jié)其中1小點(diǎn)
我們一起腦洞大開(kāi)過(guò)把癮，體驗(yàn)一下行為學(xué)的怪誕點(diǎn)：
第一章 相對(duì)論的真實(shí)性 為什么我們喜歡比較和攀比？
一、生活中的價(jià)格“誘餌”，請(qǐng)選擇你想訂閱或續(xù)訂的方式：
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你選擇了哪個(gè)？
讓我們來(lái)看看麻省理工的斯隆商學(xué)院100個(gè)學(xué)生的選擇結(jié)果是：
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恭喜你！已經(jīng)和斯隆商學(xué)院的MBA們一樣精明透頂了。我們換一種選擇模型再選一次：
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這次選擇結(jié)果是：
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機(jī)智如你，很明顯雜志的營(yíng)銷(xiāo)高手們懂得人類(lèi)行為的某些重要方面：人們很少作不加對(duì)比的選擇。我們的心里并沒(méi)有一個(gè)“內(nèi)部?jī)r(jià)值計(jì)量器”，相反，我們關(guān)注的是這種物品與其他物品的相對(duì)優(yōu)劣估算價(jià)值。比如：我們想買(mǎi)自行車(chē)，卻不知道買(mǎi)哪一款，直到我們看到環(huán)法自行車(chē)比賽某個(gè)冠軍在給某個(gè)型號(hào)車(chē)作廣告時(shí)才明確自己想要的；于是《經(jīng)紀(jì)學(xué)人》雜志的營(yíng)銷(xiāo)人員給了我們一個(gè)不費(fèi)腦經(jīng)的選擇題。選項(xiàng)2，是個(gè)“引誘”條件，把“誘餌”拿掉，選擇傾向就會(huì)改變。現(xiàn)在再來(lái)一題試試，你選哪一臺(tái)：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 東芝牌 850美元
50英寸 飛利浦牌 1480美元
出題人山姆非常清楚，顧客很難把不同電視機(jī)的價(jià)值算清楚。（誰(shuí)能確切知道690美元的松下就比1480美元的飛利浦要合算？）同時(shí)山姆給了顧客3種選擇之后，多數(shù)人會(huì)選擇850美元的那臺(tái)。這種視覺(jué)效果就如同飛機(jī)在跑道的兩列指示燈之間降落。沒(méi)錯(cuò)！中間的東芝牌正是山姆想要主賣(mài)的產(chǎn)品。同樣聰明的還有普拉，菜單上主菜的高標(biāo)價(jià)能給餐廳盈利——即使沒(méi)有人來(lái)點(diǎn)。為什么？因?yàn)楸M管人們一般不會(huì)點(diǎn)菜價(jià)上最貴的菜，但是他們很可能點(diǎn)排第二位的。出于這個(gè)目的，餐館推出一道高價(jià)菜，這樣引誘顧客點(diǎn)次貴的才（于是聰明地加大了這道菜的利潤(rùn)率）。
整本書(shū)共91個(gè)章節(jié)，剛剛的論點(diǎn)才是其中一個(gè)章節(jié)的摘要，過(guò)癮吧？！本人非常迷戀紙質(zhì)書(shū)籍的紙張味道，和捧著書(shū)那裝高逼格有范兒的腔調(diào)，但還是建議工作忙碌的同事下載一個(gè)讀書(shū)APP隨身閱讀方便快捷，最主要培養(yǎng)閱讀習(xí)慣的好辦法。
歲月不饒人，我亦未曾饒過(guò)歲月。就盡情折騰唄，zuo唄，鬧唄！找各種方法，攻克對(duì)“有限”時(shí)間的心理恐懼，對(duì)生命的意義不追求十分的盡善盡美。對(duì)未來(lái)的設(shè)想展望設(shè)定短期及長(zhǎng)期目標(biāo)，博弈后作正確決定，失敗了不后悔總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持完成后回看幾遍不斷完善，秉承“寬以待人；嚴(yán)以律己”（這點(diǎn)我做的太差了慢慢改正）。對(duì)于人生的價(jià)值中心追求人各有志，我已過(guò)了那些個(gè)“攀比”的年頭er，不能茍同的觀(guān)點(diǎn)就相望于江湖。大自然的神作：大海——潛水、沖浪、帆船；天空——滑翔、跳傘、滑雪翻滾，在偉大的神作中挑戰(zhàn)極限、超越自我；對(duì)于品牌的熱衷不再是價(jià)格區(qū)間分類(lèi)，是信仰、是意義、是靈魂寄托；對(duì)特別喜歡的人幽默有趣多一點(diǎn)，對(duì)次喜歡的人熱情多一些，對(duì)需要幫助的人不分地域提供貢獻(xiàn)值......
歲月，變遷，真好！讓一個(gè)繁燥的城市，在深夜，靜靜傾聽(tīng)我的“小倔強(qiáng)”！
