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絕對(duì)價(jià)格&百分比
25000美元的汽車售價(jià)，“2000美元的現(xiàn)金折扣”要比“8%”的折扣價(jià)聽起來更有吸引力。而當(dāng)基金經(jīng)理收取1.9%的傭金，肯定要比收取10000美元的傭金聽起來要少的多。
詭異的第三者
Wendy’s的三層漢堡一上架，雙層的漢堡大賣。老羅的一次演講里提到的經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志的詭異定價(jià)：《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志電子版59美元，印刷版125美元，電子+印刷版125美元，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果沒有《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》不提供 125 美元只購買印刷版的選項(xiàng)，84% 的人會(huì)選擇購買 59 美元的電子版，只有 16% 的人購買 125 美元的電子版版 + 印刷版。而如果價(jià)格表里，出現(xiàn)了 125 美元印刷版的選項(xiàng)，消費(fèi)者的購買行為就發(fā)生了有趣的變化，只有 32% 的人選擇購買電子版，而足足有 68% 的人購買了電子版 + 印刷版。多出來的第三者“印刷版125美元”只是個(gè)誘因，它的出現(xiàn)是為了讓“電子版+印刷版”看起來更超值。
一定要漫天要價(jià)
路邊小攤兒賣東西喜歡獅子大開口，砍掉三分之二價(jià)格的你心滿意足的把東西拿回家，小販兒卻得到了超出成本價(jià)2倍的利潤；王府井工美大廈工藝品專區(qū)的標(biāo)價(jià)好幾百萬的工藝品，目的不是賣給你，是為了讓你買別的工藝品時(shí)覺得自己沒有多花錢，心想跟門口那兩件大家伙比，我這才花了幾個(gè)錢，其實(shí)你來工美的目的只是為了乘涼順便逛一逛，壓根兒也沒有預(yù)算用來買沒有卵用的擺件。
價(jià)格尾數(shù)很神奇
￥99絕對(duì)比￥101讓人感覺便宜，雖然實(shí)際沒便宜幾塊錢，但買東西的人絕對(duì)會(huì)感覺前者比后者更實(shí)惠。價(jià)格尾數(shù)是9很好，在亞洲8也可以，少用0和1。不相信的話就學(xué)羅永浩，最后還是會(huì)向這看起來不怎么高大上的小技倆屈服。
“特價(jià)優(yōu)惠”的好處
在價(jià)格不那么敏感的商品上掛上“特價(jià)優(yōu)惠”，銷量會(huì)上升50%。前提是人們不怎么知道這種商品的實(shí)際價(jià)格，沒有多家比價(jià)的經(jīng)驗(yàn)。“特價(jià)優(yōu)惠”標(biāo)簽切記太多，超過30%的商品都標(biāo)上特價(jià)優(yōu)惠的時(shí)候，消費(fèi)者潛意識(shí)得到的信息就是優(yōu)惠信息不可信，銷量不升反降。
