D6 混沌山東學(xué)習(xí)官訓(xùn)練營三階段混沌之光第六天作業(yè)
主題：《讓大象飛》之創(chuàng)新產(chǎn)品需要腳踏實(shí)地
郝爽
發(fā)現(xiàn)機(jī)會并測試可行性商業(yè)設(shè)想后，就需要聚焦具體的項(xiàng)目和產(chǎn)品。前期驗(yàn)證過程如圖，在此不再贅述。
產(chǎn)品的坑也有許多，比如陷入空想。以太網(wǎng)共同發(fā)明人羅伯特。梅特卡夫曾說過我不喜歡空想，那和我沒關(guān)系。
很多初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人愿景遠(yuǎn)大，隨之而來就是很大的項(xiàng)目。擁有宏大的視野和野心很容易，但剛好相反，成功并不與其成正比。通常因?yàn)橄胱龅奶喽〉某鮿?chuàng)企業(yè)遠(yuǎn)比做得太少而失敗的案例多得多。問題就出在很多創(chuàng)業(yè)者緊抓宏大的愿景不放，卻從未想清楚如何才能實(shí)際地推出客戶所真正需要的產(chǎn)品。盡管很多成功的初創(chuàng)企業(yè)最后確實(shí)改變了世界，但初期情況并非如此。通常那些成功的初創(chuàng)企業(yè)首先處理的都是一些相對較小的問題。后期事情明朗化，最初那個想法才逐漸變得很大。
經(jīng)典案例如Twitter。它最初只是奧德奧公司的分支項(xiàng)目。這家公司主營業(yè)務(wù)當(dāng)時已走下坡路。Twitter最初的創(chuàng)意只是做一個最簡單的微博工具。優(yōu)秀的工程師一周內(nèi)就完成原始編碼。它的目標(biāo)明確而有限，且功能設(shè)置只有一個骨架。所以Twitter上線時，沒人清楚后續(xù)會怎樣。結(jié)果是，用戶非常喜歡這個產(chǎn)品。以至于后來升級版上線全世界都聽到了它所發(fā)出的聲音，開始追逐它所代表的流行時尚。總結(jié)其成功的原因，就是產(chǎn)品如此簡單并有局限。通過縮小產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，它創(chuàng)造了一種任何人都能在幾分鐘內(nèi)掌握和使用的東西。這一特性和其獨(dú)特的功能相結(jié)合，令其抓住了公眾的想象力。
同樣的成功案例還有谷歌。最初上線時，谷歌頁面上只有一個簡單的搜索框。它只想做一個最好的搜索引擎。雖然競爭激烈對手強(qiáng)大，比如遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于谷歌的雅虎。但谷歌還是通過保持頁面簡潔成功擊敗所有的競爭對手。還有亞馬遜也是公司從小開始做起的著名案例。他并沒有在一開始就聲稱打算銷售這顆行星上的所有東西。相反，它選擇了一個類別并專注于這個類別的銷售，它就是書。因?yàn)樨愖羲拐J(rèn)為書是最容易在網(wǎng)上銷售的東西。這是一個很聰明的選擇，正是書讓亞馬遜走上了它今天的成功之路。
由此可見，成功的初創(chuàng)企業(yè)早期往往會專注于把某一件事做得盡可能完美。而在產(chǎn)品上添加無數(shù)功能并不能有所幫助。反而容易變成自尋死路。比如我們外出就餐，會問自己今天想吃什么？披薩？好吧，我知道的最好的披薩店是哪家？假設(shè)有一家餐廳想要銷售披薩、壽司和中餐來取悅所有人，那么大家就會因此而產(chǎn)生疑惑。客戶對于產(chǎn)品的需求和選擇也是如此。沒錯，他們的確有這個需求，但他們會去最好的那家店。換而言之，他們會選擇適合自己的最好的那個產(chǎn)品。
因此建議初創(chuàng)企業(yè)問一下自己，你們的產(chǎn)品能為客戶帶來的最重要的東西是什么？創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該將99%的時間和精力花在這個最重要的東西上，所有其他的功能都向后排。要知道如果這一核心沒法走通，加上其他的東西也同樣不行。所以船長建議創(chuàng)始人首先應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的核心功能，然后再從核心向外衍生，而不是相反。這就給其一個清晰的起點(diǎn)和目標(biāo)。幫助創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)清楚知道應(yīng)該關(guān)注什么。設(shè)計(jì)一個MVP（最簡可行性產(chǎn)品）的藝術(shù)是在產(chǎn)品中僅提供核心價值而沒有任何其他東西。初創(chuàng)企業(yè)需要盡快將產(chǎn)品送達(dá)客戶，取得客戶反饋并開始迭代，直到弄明白客戶真正想要的是什么。
把工作重心維持在小范圍和小目標(biāo)的好處如下：
產(chǎn)品更容易開發(fā)
更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷
更容易修正和改善產(chǎn)品
更容易在一個較短的時間內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品
產(chǎn)品更容易使用
更容易獲得清晰的反饋
更容易擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模
更容易開展市場銷售
總之，創(chuàng)新是困難的，大道至簡。因此從一開始就讓所有事情盡可能保持簡單非常重要。有一個黃金規(guī)則：你只需要推出一件你的客戶真正想要的東西就足夠。如果這件東西不足以構(gòu)建出一項(xiàng)真正的業(yè)務(wù)，那么就應(yīng)該放棄并從頭開始。不然增加再多功能也不會改變結(jié)果。
