--修習《醫道》的心得體會
講述／彭省忠
整理／胡曉慶
我不反對推銷，只有銷售才能產生收益，其它的都是成本。我覺得我相對還是一個比較合格的推銷員。
只是我們要界定推銷什么？什么東西才是真正符合生命真實需求？我們要推銷的是生命真實需求的東西，我們的激情，我們的推銷技術要用對地方，所以價值觀的導向很重要。
我們怎么樣才能認識到這個東西對生命的需求度？當這個能級圖在我們心里面很清楚的時候，我們知道這個東西我要花多少激情，多少能量去推銷。
這能級圖一打開，我們就知道了，魂魄識氣形，家人事物錢。所以每個層級對應的能量次序不能亂套，如你把一個外在的一個物質產品，用十二分的激情去推動他，無所不用其極的推銷技術去推銷他，那就太過了，應該是用在推銷上面能量級的東西。
我們并不是說要反對推銷產品，只是這個層次、維度，要把先后的順序排列好。我們是通過推銷物質產品技術來推銷產品背后的精神，文化。
舉個例子，我要賣這條玉米。我們就花百分之四能量，時間，精力說明這玉米是原生態就可以了，別花百分之九十六的時間去說這個。我們應該花百分之九十六的時間干什么？去講后面的氣和識，講后面的魂魄，給這個玉米注入魂魄進去，為什么要種這個玉米？使命是什么，愿景是什么，能解決當今人類，社會的什么問題，這是我們百分之九十六時間要做的東西，讓他變得有神。
再舉個例子，我要治病、開方，要開藥給他。不是花百分之九十六的時間去講這藥有多么多么厲害，你一吃什么病都可以消除。其實這是三分治的部分，三分治七分養，三分外在七分內在。
所以至少百分之七十的時間要花在內在，要把氣脈，思路觀念，魂魄搞通，這些個層面，這才是我們要下工夫的地方。這樣才能搞對路。
你看現在大都是本末顛倒，基本都是同一個調子：吃了（用了）我這個產品，啥病都可以治、啥問題都可以解決。
其實不可能，所有問題最終都是他自己給解決的。我們經常說中醫不治病，真正治病是你自己本有的修復能力，那我們就通過如何通過內在外在的方式，把你的自我修復能力激發出來，內在的神醫，這才是最關鍵的。
所以在站樁調息冥想時，我們要多問問內在的神醫：您需要什么？
如自己亂了方寸，本末倒置，不知先后，那就會更加迷惑顛倒眾生嘛。傳遞的還是向外求的觀念。說白點，如此德能會不斷往下降，這樣的生意，就算目前能掙很多錢，也是虧本生意，不會長久的。
感悟：
聽到彭老師講"推銷"時，正在做一份計劃書。滿腦子構思著資源、運營、商業模式，總覺得不夠通透。醫道思維讓我突然靈光一閃，正好缺這一環--對客戶的"形氣識魄魂"分析。
一是，提供的產品或服務。這是賣什么，"形"的層面。
二是需求分析（氣）:
解決的痛點，這個產品或服務滿足哪些客戶的需求？更細分化市場，找到這個缺口。未被滿足的社會需求即精準目標客戶群。
價值分析（識）:
對客戶的價值--公司如何資源最優來生產這個產品和提供服務？用什么樣的方式去滿足這個需求缺口？在需求和所能提供的產品或新的服務共同作用下，即創造了新的價值。新的價值，如更低的價格、更全面和優質的服務、性能更好的產品等等。
對內部的價值--企業價值觀。利益各方的和諧關系、構建互利價值觀。這是為什么生產這個產品或提供這個服務？哪些人群買？客戶選擇你的理由(為什么買)？以及公司的價值觀，即"氣"和"識""的層面。
三是，發展戰略和愿景（魄）:整合優勢，制定詳細的運營計劃和目標。其中也包括企業的愿景，也就是帶領全體人員把企業發展成所要達到的那個目標和成績！
同人一樣，企業也會有使命感（魂）。企業的使命感，就是為社會發展付出努力和作出貢獻，利益大眾造福社會。這魂魄的層面。。。
