參考書目《麥肯錫方法》
麥肯錫是全球最著名的的管理咨詢公司，它有著一套非常成熟的理論體系，不管是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷還是對(duì)個(gè)人行為，這套理論都會(huì)有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
今天主要分享書內(nèi)精選的三條法則，分別是三十秒法則、邊際點(diǎn)效應(yīng)和考輪波策略。
三十秒法則
首先、我們普通人狹義的定義聰明，就會(huì)說這人反應(yīng)超快，給人機(jī)智敏捷的感覺。確實(shí)，反應(yīng)快特別容易留下好印象。
比如：對(duì)方總能敏銳捕捉你的言外之意，你的需求即便不說出口他也秒懂，并風(fēng)趣幽默的回應(yīng)，你的表達(dá)并不流利但溝通還是毫無波折，如行云流水，所以機(jī)智的人大家都喜歡。
其次、在大環(huán)境里，機(jī)會(huì)稍縱即逝，快速反應(yīng)才是王道。當(dāng)下的社會(huì)已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。快速搶占行業(yè)高地，迅速占領(lǐng)先機(jī)，先行一步拿下關(guān)鍵人物，及時(shí)蹭熱點(diǎn)占據(jù)粉絲注意力等等都是決定你成敗的關(guān)鍵。
麥肯錫提示：快速反應(yīng)的三十秒法則需要做到[快短近]。
快：就是迅速，說之前表達(dá)的內(nèi)容爛熟于心，保證你思路清晰表達(dá)不亂。一個(gè)專業(yè)的職場(chǎng)人會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著，讓自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容了然于胸；
短：關(guān)鍵時(shí)刻，說話要簡(jiǎn)練，讓人短時(shí)間內(nèi)get到點(diǎn)，這需要平時(shí)多練嘴上功夫，讓表達(dá)更精練；
近：即不偏離主題，結(jié)尾處再次闡明你的目的，讓對(duì)方理解你前面表述的內(nèi)容并開始考慮你的建議。
30秒表述讓對(duì)方的交流體驗(yàn)感更愉悅。好時(shí)機(jī)并不是時(shí)刻都有，在來臨時(shí)，你如何以迅雷不及掩耳之勢(shì)抓住，需要平時(shí)勤加練習(xí)30秒法則，好運(yùn)是給有準(zhǔn)備的人。
邊際點(diǎn)效應(yīng)
邊際遞減效應(yīng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)上一個(gè)非常著名的概念。舉例子說明：你非常喜歡吃榴蓮蛋糕，當(dāng)你吃第一口時(shí)會(huì)特別滿足，非常享受味蕾帶來的刺激，這時(shí)你的整個(gè)感覺都是敏銳的，帶來的快樂也是最強(qiáng)烈的。
但當(dāng)一口口的吃下去，你會(huì)漸漸感到滿足，一直吃到你膩的這個(gè)時(shí)點(diǎn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)已不想再吃，這就是邊際遞減。
因?yàn)槟愕挠鋹偢须S著不斷的滿足而下降，到了一個(gè)臨界點(diǎn)，也就是邊際點(diǎn)，你的愉悅感為0，再進(jìn)行下去就是負(fù)效應(yīng)。
工作也一樣，當(dāng)你努力達(dá)到一定的程度，帶來的效果也會(huì)邊際遞減。比如：你馬上要開始一場(chǎng)演講，但你會(huì)前還在緊張的準(zhǔn)備，為了更好的展示成果。結(jié)果你因過于緊張發(fā)揮失常，然后你很自然的歸結(jié)為準(zhǔn)備不充分。
其實(shí)你錯(cuò)了，發(fā)揮不好不只是準(zhǔn)備不充分，還有你會(huì)前的充足準(zhǔn)備帶來的反效應(yīng)。接著各種緊張焦慮襲來，讓你無法馬上進(jìn)入演講狀態(tài)。
麥肯錫提示：給自己規(guī)定一個(gè)邊際點(diǎn)。比如會(huì)前的一小時(shí)不再慌張準(zhǔn)備。只是去放松，想象臺(tái)上你也是放松的侃侃而談，提前演習(xí)，提前適應(yīng)。
再比如：你經(jīng)常因?qū)W習(xí)焦慮而不停的埋頭學(xué)，辦完一件馬上緊接著另一件，特別是單任務(wù)多而重的情況，緊接著另一種性質(zhì)的高強(qiáng)度工作，人很難投入。
不如在這個(gè)邊際點(diǎn)稍事休息，讓大腦放空，大腦經(jīng)過一個(gè)短暫的隔離，在新工作中更容易專注。
考倫波策略
考倫波是一個(gè)鼎鼎大名的神探，也是解決難題的高手，他的一條經(jīng)驗(yàn)是，在談判陷入困局時(shí)，不如退一步緩和一下。
當(dāng)然他的畫風(fēng)是這樣的：嫌疑人或犯人沒那么容易交代罪行，在談話無法進(jìn)行、陷入死胡同的時(shí)候，他會(huì)裝著若無其事的起身離開，但當(dāng)他慢悠悠走到門口時(shí)又會(huì)突然轉(zhuǎn)身，并謙遜有禮的問“不好意思，我剛有個(gè)問題忘記問”，在對(duì)方毫無防備的情況下，說的話會(huì)特別容易有破綻，這時(shí)他就會(huì)深入分析，找到關(guān)鍵證據(jù)。
麥肯錫提示：職場(chǎng)上也可運(yùn)用麥倫波策略，當(dāng)談話陷入僵局或者對(duì)方比較排斥時(shí)，不妨冷處理，而后再來個(gè)突然襲擊，在對(duì)方毫無準(zhǔn)備的情況下再次征求對(duì)方意見或者詢問對(duì)方會(huì)給出什么結(jié)果，那么對(duì)方的即興回答必定會(huì)讓你抓住對(duì)方的顧慮或者弱勢(shì)，占據(jù)談判高位。
總結(jié)一下，以上分享了麥肯錫的三個(gè)職場(chǎng)法則。麥肯錫提供的理論成熟而高明，如能切實(shí)get，你一定能在職場(chǎng)如魚得水，如虎添翼。
