在工作中，如果能夠快、準、狠地表達自己，就會讓你走上職場能力提升的快車道。關于這個問題，全球著名商業管理公司麥肯錫總結出許多先進的工作方法，今天分享其中的三個，30秒法則、邊際點效應和考倫波策略。
001 三十秒法則
作為項目負責人，你正在為一家大公司服務，在電梯里遇到了對方的董事長，董事長讓你說說項目的進展情況。如果你能在電梯運行的30秒把問題說清楚，這個項目就成功了90%，否則你極有可能丟掉這個重要客戶。
再比如，你為了創業正在四處融資，突然偶遇正在路邊等車的巴菲特，你該對他說點什么，讓他在車沒來之前決定投資你？
機會轉瞬即逝，30秒法則就能夠鍛煉你在極短時間內把問題說到點子上的能力，即“快短近”三字訣。“快”即快速，在說之前對你要表達的內容爛熟于心，具有清晰表達的脈絡；“短”即簡明扼要，抓住重點，去掉冗余；“近”即不要遠離命題，聚焦你要解決的問題。
30秒內把問題表達清楚，學會這一點，能夠讓你集中精力思考，邏輯緊湊，調理清晰，簡潔明了。
002 邊際點效應
如果一個人快餓死了，你給他一個饅頭，他會覺得這個饅頭這個是世界上最美味的食物。當他吃到第四個、第五個的時候，就會覺得有些多余。
在工作中，我們投入一定的努力會獲得一定的回報，回報隨著努力的增加而遞增。到達一定程度后，你的努力所能獲得的回報會越來越小。
這就是經濟學上的邊際遞減效應。
比如，你要在一個大型會議上作報告，會議馬上要開始了，你卻還在檢查修改PPT。這種努力，不僅起不到效果，可能還會加重焦慮，影響發揮。
麥肯錫方法是提前設置邊界點，比如1個小時，將修改PPT的工作時間整體前移1個小時。到了邊界點，結束所有準備工作，在會議開始前的這段時間內，只做演練性工作或者休息，調整自己到最佳狀態。
003 考倫波策略
我們經常會遇到以下狀況，比如在談判中，經常會陷入僵局，問不出想要的答案；在與客戶洽談合作方案時，對方閃爍其詞；在日常溝通中，無法深入交流；等等。
麥肯錫方法建議采用考倫波策略。考倫波是一位神探，非常擅長通過現場詢問獲得關鍵線索。當得不到答案時，他就會結束詢問，跟大家告辭，拿起大衣往外走。走到門口時，他會突然轉過身來，用手指敲著太陽穴，隨意地說道：“對不起，有個事情我剛剛忘記問了。”此時，對方常常會說出讓他抓住漏洞的回答。
考倫波策略屢試不爽，因為被問者以為正式詢問已經結束，放松了警惕，很容易說出真實的信息。
電影《中國合伙人》中，有一個場景，黃曉明、鄧超、佟大為三人到美國去談判，中途遇到僵局。佟大為借口上廁所，為談判喊了暫停，使雙方都放松下來。返回來之后，佟大為給對方丟過去一袋小點心，并且開玩笑說：“如果談判失敗，我要用它砸你的臉。”這句玩笑話使談判氣氛輕松下來，緊接著黃曉明介紹了中國學生學習英語的刻苦情況，又背誦了一部美國法律條款，展示了他超強的英語水平，讓對方大開眼界。談判進展的非常順利，他們的公司在美國成功上市。
所以，當你與客戶洽談沒有效果時，不妨也采用考倫波策略，在送客戶離開的時候不經意問一句：“你對剛才的方案有什么看法？”此時，客戶放松了警惕，極有可能會說出自己真實的想法。
我們可以在工作中實踐上述方法，加強30秒表達訓練，在邊界點之前完成準備工作，在溝通過程中適時暫停，合理運用考倫波策略。我們要努力做事，更要聰明的做事。
