2、華杉原文：“知己知彼”，關(guān)鍵在于知己，實(shí)際上我們的主要問題都是不知道自己，不是不知道別人。其實(shí)知道別人也未必有什么用，關(guān)鍵是不知道自己。做企業(yè)，一定要知道顧客的需求。知道顧客，你的問題就解決了；知道對手，反而會(huì)被對手的思維帶走但是我們往往關(guān)心對手超過了關(guān)心顧客，我想這是人性的弱點(diǎn)，人往往不在意誰給他飯碗，他很在意誰搶他的飯碗。我們老是說市場變化，市場變化是怎么來的？不是消費(fèi)者帶來的，市場變化都是領(lǐng)先的企業(yè)帶來的。
老夫扒皮：此論自相矛盾，驢唇不對馬嘴，亦喪心病狂，令人發(fā)指之語。
市場變化是買方和供方共同作用和促成的好不好？
您說領(lǐng)軍企業(yè)帶來市場變化，難道不該關(guān)心領(lǐng)軍企業(yè)嗎？難道領(lǐng)軍企業(yè)不是對手嗎？
領(lǐng)軍企業(yè)改變市場，不需要識別顧客需求，創(chuàng)造顧客價(jià)值嗎？開玩笑嗎？
顧客是什么？顧客相當(dāng)于戰(zhàn)爭中所爭奪的領(lǐng)土和資源，而產(chǎn)品服務(wù)則相當(dāng)于武器。
商戰(zhàn)不是和顧客打，而是和同行競爭如何獲得顧客，出售產(chǎn)品和服務(wù)，贏取市場份額和利潤。
你能想象肯德基不研究麥當(dāng)勞，百事可樂不研究可口可樂，華為不研究蘋果嗎？開發(fā)相似產(chǎn)品，技術(shù)借鑒，功能抄襲，知識產(chǎn)權(quán)官司不斷，營銷渠道和價(jià)格大戰(zhàn)，這些都是研究對手表現(xiàn)和行為，樂百氏脈動(dòng)大賣之后，娃哈哈馬上推出激活，不知彼，能玩下去嗎？不知彼，想找死嗎？你在開玩笑嗎？
這不是人性的弱點(diǎn)，而是競爭的必要程序和領(lǐng)域。
知己知彼，既是“校之以計(jì)，而索其情”，評估勝算的基礎(chǔ)；
更是有效資源部署、戰(zhàn)略實(shí)施、揚(yáng)長避短，避實(shí)擊虛和戰(zhàn)略調(diào)整的基礎(chǔ)。
孫子極其重視知彼，重視敵情，
并在《虛實(shí)》《行軍》《用間》三篇提出三套知彼知敵的方法。
《行軍篇》云：兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力料敵取人而已。料敵不是知彼嗎？知彼不重要嗎？
《地形篇》云：知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；又云：知彼知己，勝乃不殆。知彼不重要嗎？
此處知己知彼對勝算概率的影響，孫子說得清清楚楚，不是你華先生說的“知己不知彼的勝算不是50%，而是80%”，敢問你有何依據(jù)？是引經(jīng)據(jù)典？是經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)？還是信口雌黃？
《用間篇》云：故明君賢將所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，必取于人，知敵之情者也。知敵之情能夠成功出于眾，知彼不重要嗎？
《用間篇》云凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。知彼不重要嗎？不重要孫子為什么要用“必”字？
沒有知彼，何來主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？（始計(jì)篇）
沒有知彼，何來知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝？（謀攻篇）
沒有知彼，何來量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝？（軍形篇）
沒有知彼，何來以碫投卵？（兵勢篇）
沒有知彼，何來避實(shí)而擊虛？何來兵因敵而制勝？（虛實(shí)篇）
沒有知彼，何來以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑？（軍爭篇）
沒有知彼，何來無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳？（軍爭篇）
沒有知彼，何來佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，窮寇勿迫？（軍爭篇）
沒有知彼，何來軍有所不擊，城有所不攻？（九變篇）
沒有知彼，何來先奪其所愛？（九地篇）
沒有知彼，何來攻其所不戒？（九地篇）
沒有知彼，何來五火之變，以數(shù)守之？（火攻篇）
沒有知彼，何來先知者，必取于人，知敵之情者也。（用間）
種種兵機(jī)之用，焉可舍知彼而成？
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小輝12043
今天 12:37
我分享了@正衍堂 的文章 http://t.cn/Ri9S9Lm ?
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