文|唐磚家痛點營銷文案（軟文案 ?硬營銷）
核心：在撰寫營銷文案時，要靈活運用“標簽效應”，不妨先給用戶一個彰顯身份的標簽。只要用戶認可了這個身份標簽，自然會消除異議，輕松建立認知，進而成交。
01 ?現象
上周路過西單大悅城時，
有一個七八歲女孩撒嬌的對她爸爸說：
“你還愛我嗎？”
她爸爸說：
“當然愛啊！”
小女孩說：
“那得給我買哈根達斯！”
她爸說：
“為什么啊？”
小女孩說：
“愛她！就請她吃哈根達斯！”
只見她爸爸笑了笑，搖搖頭牽著小姑娘的手往哈根達斯店走去。
看到這一幕，我也笑了笑，并想起曾經的往事。
有一次回貴州老家，要去看望一位老人。
正為不知買什么禮品好時，店老板察顏悅色的說：
“孝敬老人，來兩提腦白金吧!從北京回家倍有面。”
這時我已無路可退，只能來兩提腦白金。
一邊付款一邊想起“孝敬爸媽，腦！白！金！”
你是否也有過這樣的經歷？
因為買上某個商品就具有某種身份。
小女孩爸爸買哈根達斯就變成“有愛的人”；
唐磚家買了腦白金就變成“孝敬老人的人”。
02 ?原理
為什么人們會聽從品牌產品標榜身份的話呢？
美國心理學家貝科爾認為：“人們一旦被帖上某種標簽，就會成為標簽所標定的人。”這種現象被稱為“標簽效應”。
在第二次世界大戰期間，美國由于兵力不足，急需一批軍人。于是，美國政府就決定組織關在監獄里的犯人上前線戰斗。為此，美國政府特派了幾個心理學專家對犯人進行戰前的訓練和動員，并隨他們一起到前線作戰。
訓練期間心理學專家們對他們并不過多地進行說教，而是特別強調犯人們每周給自己最親的人寫一封信。信的內容由心理學家統一擬定，敘述的是犯人在獄中的表現是如何的好、如何改過自新等。專家們要求犯人們認真抄寫后寄給自己最親愛的人。3個月后，犯人們開赴前線，專家們要犯人給親人的信中寫自己是如何地服從指揮、如何地勇敢等。結果，這批犯人在戰場上的表現比起正規軍來毫不遜色，他們在戰斗中正如他們信中所說的那樣服從指揮、勇敢拼搏。
后來，心理學家就把這一現象稱為“標簽效應”，心理學上也叫暗示效應。
03 ?適用
實踐中，“身份”層次決定行為層次，人們都會做一些與自己身份相符的行為。
所以在撰寫營銷文案時，要靈活運用“標簽效應”，想讓用戶購買產品，不妨先給用戶一個購買產品的身份，給用戶貼上彰顯身份的標簽。只要用戶認可了這個身份標簽，自然會消除異議，輕松建立認知，進而成交。
04 ?案例
案例1：“像領導一樣用車，隨叫隨到”
唐磚家在分析某專車“安全”偽痛點的過程中，洞察到專車出行有一個痛點無人主張：“又好又快”。因此，唐磚家建議某某專車把“又好又快”作為用戶痛點，做專車出行中的“順豐”，給用戶“超預期”服務，做“又好又快”出行專車。
在如何給用戶一個“身份標簽”時，唐磚家給其創意有效痛點為“領導專車”，并創意了一句口碑語：
像領導一樣用車，隨叫隨到
“像領導一樣用車，隨叫隨到”這句口碑語喚醒每個人腦海中領導用車的情景。
你腦海中領導用車的情景是什么呢？
現實中，每一個單位、每一個企業中只有領導才有特權做到：用車隨叫隨到。而且領導的司機是專人專車“又好又快”，這一痛點符合某某專車的專人專車強服務。并且這句口碑語暗示每一個用某某專車的用戶身份都是“領導”。
案例2：“沒有CEO，只有鄰居”
某樓盤用“沒有CEO，只有鄰居”來訴求該樓盤的高端恰當好處。
“CEO”給人的感覺是公司老板，權威性；“鄰居”給人的感覺是鄰家朋友，讓人產生親近感。
該文案言外之意“CEO給你當鄰居”，你要么富，要么也是“CEO”，提升了業主的身份，更提高了樓盤的檔次。
案例3：其他案例
類似的文案很多，如：
“愛她！就請她吃哈根達斯！”
“愛的禮物”
“學鋼琴的孩子總不會變壞”
“人頭馬一開，好事自然來”
江小白的“@我的理想/吃著火鍋唱著歌/喝著小白劃著拳/我是文藝小青年”
“孝敬爸媽，腦！白！金！”
“探索黑科技，小米為發燒而生！”
等等，不能再舉了，再舉就變成史詩般沒完沒了。
如果你也有類似的文案，請快留言告訴大家吧！
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