前面聊到了觀察主要消費詞轉化率和成本，實際上這是我們考慮最重要的一個數據，當然我們還會通過觀察他的點擊量，點擊率，展現，等等數據去對關鍵詞的價格做調整。
網上也有很多朋友說的一些方法，比如四象限法，去提高高低展現高點擊率詞的出價，或者提高低展現低點擊率詞的出價，我認為關于關鍵詞的出價，看2個數據就可以了，一個事件成本，一個事件轉化率。做賬戶的目的就是讓這個賬戶的產出比達到一個讓老板滿意的狀況。如果一味的去提高那些低展現高點擊率的價格，導致賬戶的平均成本增大，老板要求產出比達不到，也是要挨批的。
當然我們可以去對其他的一些可控性因素進行操作比如創意，事實上我們觀察大量的數據，然后對賬戶進行操作無非就是操作幾個因素：選擇關鍵詞，關鍵詞出價，關鍵詞著陸頁，關鍵詞匹配方式，創意，創意展現方式，著陸頁面，推廣時段，
這些可以自己控制的因素進行調整。
4、調試短語詞的出價，匹配方式
上篇說到每天的工作流程觀察主要消費詞轉化率和成本，在處理了這些主消費詞之后我們還有很多短語詞，那些做短語匹配，廣泛匹配，核心匹配的關鍵詞，我們也要對他們進行處理。
我們怎么對這些短語詞進行一個出價，我們用對比法，選擇一個周期，這個周期最好是你推廣產品的一個成交周期，比如你的產品從被咨詢到賣出大概需要多長的時間。我們暫定為7天。那么我們在周一對每個短語詞的單元進行一個記錄，記錄他的出價。在著陸頁，匹配方式不變的情況下等到下周一的時候再來看看，記錄下這個單元的一個轉化率，轉化成本，然后你對這個單元的詞出價進行減少，過7天再來看看，看一下他的轉化率和轉化成本。通過相同單元的不同出價對比出哪個價格的轉化率和轉化成本是最優的選擇。你也可以通過同樣的短語詞單元價格不變，改變匹配方式，根據這個周期去做對比，最終選定匹配方式。
說到這里我們要聊一下AB測試：
AB測試，解釋起來非常簡單：保持其他變量不變，修改需要測試的內容。然后獲得不同的效果。
我們來舉個例子：保持關鍵詞，出價等變量不變。然后修改兩版，甚至更多版本的創意，然后開始使用，A版本創意進行推廣，得到點擊量是多少。然后切換到B版本創意，甚至C、D版本的創意，進行統計點擊量。然后確定哪個版本的創意點擊量最高，最后敲定這個版本，
當然這只是一個讓你很好理解AB測試的概念。
在競價賬戶中，可以設置一個測試單元，想測試哪個物料，保持和物料所在單元的其他屬性相同，然后共同推廣，最終獲得不一樣的效果，然后確定適合自己賬戶的版本。
5、選擇最好著陸頁面
通過這種方法我們同樣對賬戶的著陸頁進行調整。同樣的單元我們切換不同的著陸頁面同樣根據產品周期做數據對比，在其他因素保持不變的情況下，哪個著陸頁面的轉化率和轉化成本是最優的，最后做最終的選擇。
6、選擇最好的創意
同樣我們也是通過AB測試來做選擇，我們做推廣的不能憑自己的直覺去做選擇，不能夠說你覺得這個創意好就用這個創意，我們需要用數據說話，通過一批某個單元中的一批創意去優選出一個在此單元轉化率轉化成本最優的創意進行展現。
我們說的最多的是通過數據去觀察，那么我們是怎么看數據的，到哪里看數據?
