1好：調(diào)試口味
? ? ? 今天對三款產(chǎn)品進行了試味，試味的結果是達到客戶要求，具體的產(chǎn)品需要客戶試味確定。三款產(chǎn)品沒有添加添加劑，真正的做到真材實料，保證產(chǎn)品安全、健康、美味，始終不忘初心，堅持企業(yè)的價值觀。
? ? ? 通過三個月的產(chǎn)品優(yōu)化，對產(chǎn)品口味有了更深入的認識，能夠判斷出產(chǎn)品的口味特點，也總結出了影響產(chǎn)品品質的關鍵因素。通過對各種產(chǎn)品對比，有的產(chǎn)品添加了很多添加劑，打開一瞬間有很濃的香味，煮一會兒就失去了產(chǎn)品的味道，我們的產(chǎn)品不做任何添加劑，越煮口味越濃，越煮越香。這是通過多次試味得出的結論。
? ? ? 作為企業(yè)來說，一定要對產(chǎn)品進行充足的測試，確保產(chǎn)品經(jīng)歷應有的時間，體驗產(chǎn)品不同時間段的口味變化，做出產(chǎn)品變化的記錄，形成真正的研發(fā)記錄。對研發(fā)試味時，提出時間要求，與客戶在店內(nèi)使用的時間一致，將產(chǎn)品試味納入到真正的應用中，做出優(yōu)質的產(chǎn)品。有了充分的試味記錄，與客戶溝通時，進行落地的溝通，真正的幫助客戶解決問題。
2好：堅持價值觀
? ? ? 通過對產(chǎn)品的反復測試，今天與研發(fā)做了決定，我們的產(chǎn)品不添加任何添加劑，確保產(chǎn)品安全、健康、美味。做出這個決定其實很矛盾，部分客戶需要添加劑的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的頭香很好，能夠第一時間引起消費者的關注，獲取客源。客戶也說，添加劑是國家允許的，為什么不加呢？對于我們來說，最產(chǎn)品要回歸到產(chǎn)品的根本，真材實料。
? ? ? 比如：昨天研發(fā)的一款產(chǎn)品，產(chǎn)品的顏色、口感非常驚艷，發(fā)到朋友圈里，很多客戶和朋友詢問產(chǎn)品情況，給我們增添了很大的信心。此產(chǎn)品為了達到有效的辣度和顏色，辣椒與油的占比達到了1：3，一般的廠家是1：7，甚至更低，再通過加入辣椒精和辣椒紅提高辣度和顏色。辣椒只是辣嘴巴，不會對腸胃有影響，而辣椒精會對整個腸胃有影響，食道和胃會有灼燒感。這就是我們應該堅持的。
? ? ? 堅持價值觀并做出業(yè)績，多拜訪客戶，在大量的客戶中尋找認同我們價值觀的客戶，完成業(yè)績指標。堅守價值觀，會讓我們做的很踏實，我們?yōu)橄M者守好第一道關，確保入口的產(chǎn)品健康安全。做產(chǎn)品，回歸到企業(yè)底線，如果客戶需求不符合我們的價值需求，不是我們的客戶。
? ? ? 堅守企業(yè)價值觀底線，通過行為體現(xiàn)出來，讓客戶真正的感受到真材實料的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務。
3好：一對一溝通
? ? ? ? 今天與研發(fā)做一對一溝通，談了自己今年的計劃，希望在研發(fā)端有更大的支持，確保產(chǎn)品調(diào)整能夠順利進行，研發(fā)的步驟與銷售的節(jié)奏一致，完成企業(yè)的目標。
? ? ? 在溝通的過程中，研發(fā)從他的角度分析了去年的具體情況，建議今年集中拜訪，在某個區(qū)域內(nèi)做出影響力，提升企業(yè)的區(qū)域品牌影響力。同時再次強調(diào)了，做真材實料的產(chǎn)品，這才是企業(yè)長久之計。通過溝通，研發(fā)對銷售的理解更加深刻，能夠理解銷售的挑戰(zhàn)和應該給予的支持，為今年的合作有了好的開始。向研發(fā)分享了今年的具體計劃，通過數(shù)字將計劃展現(xiàn)出來，研發(fā)表示希望有更多的研發(fā)需求進來，達成今年的目標。
? ? ? 簡單的溝通不知不覺兩個小時過去了，從產(chǎn)品談到銷售，從客戶談到市場，從公司談到競品，產(chǎn)生了更多的共鳴，進一步建立了充分的信任。通過此次溝通，拜訪客戶計劃又提前了一步，決定與公司完成溝通，達成一致后，盡快進入市場，開啟新一年的拜訪模式。
? ? ? 定期溝通，建立充分的信任。
1改：與公司溝通新年計劃，為計劃落地建立好的環(huán)境，完成今年目標。
? ? ? 今天已完成，明天繼續(xù)堅持。
