1好：溝通機會

? ? ? 今天與研發(fā)對每個客戶進行了分析，通過分析看到一些機會，接下來研發(fā)需要將客戶需要的產品做出來，讓客戶盡快試味，推進項目進展。通過這樣的分析，研發(fā)看到了每個客戶的產品機會在哪里，需要做哪些產品，哪些產品是緊急的，哪些產品是重要的，一個產品計劃就出來了，研發(fā)能夠根據(jù)緊急、重要程度進行計劃安排，保持與銷售節(jié)奏一致。

? ? ? 以前沒有與研發(fā)進行這樣的溝通，需要什么產品需求提供給研發(fā)，研發(fā)無法判斷哪些產品是緊急的，可能會按照自己的計劃去做，延遲了項目的進展，造成了一定的內耗。

? ? ? 在企業(yè)的銷售會議中，需要研發(fā)人員參加，研發(fā)對市場要有整體的認識，根據(jù)客戶的具體情況進行計劃安排，進行項目溝通時，能夠在共同的信息環(huán)境下溝通，溝通效率會更高。保持這樣的習慣，與研發(fā)進行定期溝通，讓銷售與產品同步進行，打破企業(yè)的部門墻，提高溝通效率，減少企業(yè)內耗。

2好：如何合作？

? ? ? 今次與一個朋友溝通，她目前做的火鍋店，此店是與朋友合伙經營的，開店時的計劃非常好，把此店打造成一個形象店，通過形象店進行加盟拓展，擴大企業(yè)規(guī)模。在經營店面中途，合伙人之間出現(xiàn)了問題，導致店面經營受阻，其他計劃也隨之擱淺。合伙開店的經歷中，經常能夠聽到這樣的案例，朋友之間合伙開店，很容易出現(xiàn)分裂的情況。合伙人應該保持什么樣的心態(tài)呢？

? ? ? 以自己來說，與朋友合伙時，充分相信朋友，不過問經營上的事情，與公司討論一些事情時，只是提出自己的想法，最終的決策要具體執(zhí)行人來決定。作為合伙人首先的心態(tài)是信任，充分信任對方；然后是做自己擅長的事情，如果自己不擅長，不要質疑對方的行為；合伙人中，只有一個決策者，其他人盡量不要參與到具體的運營中，這樣的合伙更長久?；氐礁?，每個合伙都應該先找對人，進行長期的溝通，雙方的價值觀一致，這樣的合作更有價值。

? ? ? 在合作中，一定要有價值互補，每個人做的事情是對方不擅長的，對整個團隊會帶來增值，從價值互補的角度尋找合伙人，而不是從關系確定合伙人。從最開始合作時，是什么樣的心態(tài)，決定了后來的發(fā)展。充分信任，價值互補。

3好：提高記憶力的方法

? ? ? 【如果真正要記住一些信息，更好的方法就是分享你學到的。當你要分享的時候，你就要深挖你學到什么，你的理解是什么，你怎樣去表達自己的理解，然后按照這個理解去準備你的PPT，不斷修改你的PPT。到真正分享時候，你還是會發(fā)現(xiàn)有些地方你要改善。

? ? ? ? 你要真正記住一些信息、課程，最好方法就給自已一個分享的目標。另外一個對記憶力有幫助的行為就是睡眠。】

? ? ? 今次與一個朋友溝通近期的規(guī)劃，談到了目前遇到的一些挑戰(zhàn)，以及客戶遇到的挑戰(zhàn)。在向朋友分享客戶的項目時，兩個朋友都給了不同的建議，結合這些建議，對一些項目有了新的想法，更能落地，也更能與客戶建立深入的合作關系。談到今年的計劃時，分享的過程也是個人深入的思考的過程，對計劃的理解更加深入，也讓自己的思路更加清晰，落地性更強。這些經歷與老師今天的分享完全符合，分享能夠加強記憶，更能加深理解，尋找更合適的人進行分享，讓項目更容易落地。

? ? ? 在學習方面，做一個計劃，以銷售為核心，準備PPT，結合個人的經歷，進行分享，讓學習更落地。

1改：今天看到很多學友分享林老師強調企業(yè)準則和價值觀：1.誠信為本；2.一切以結果說話；3.永遠都是機會；4.永不言?。?.終身學習。這也是做銷售的準則和價值觀，按照這樣的準則和價值觀要求自己，做好銷售工作。

? ? ? 今天已完成，明天繼續(xù)堅持。