1好：“行動”學習
? ? ? ? 【我的CEO課程一直強調“行動”學習，意思其實是想強調，學習必須要CEO自己動手、實踐。通過自己的“行動”才能真正理解到這個知識的含義，通過自己的行動最后要培養出一個更有效的行為。】
? ? ? ? 【企業核心部門：銷售、研發、財務、人事。】在世界500強企業里，很多優秀的人員來自于技術人員，他們懂產品，知道產品的應用，能夠快速與客戶建立信任，也能解決客戶一些基礎的問題，提高與客戶的互動基礎。他們培養新人時，包含財務的知識，讓新人建立財務預算的意識，有效管理好自己的業務。銷售、研發與財務，密不可分，作為職業銷售人員，懂得基本的相關知識，提高個人的競爭力。
? ? ? ? 【CEO是企業靈魂，一言一行都在影響著個人，不懂銷售所以不去管，很快讓銷售綁架；不懂財務，結果所有管理者都不在乎財務，全部大手大腳，企業很快失控；不懂人事，招聘完全不嚴謹。很多學員減少人手后，業績反而上升。】將CEO換成銷售，一言一行都在影響著客戶。從銷售、財務的角度能夠與客戶建立充分的溝通，理解客戶的發展需求，幫助客戶做好產品和服務。銷售本身就是縮影的CEO，為客戶負責，為市場負責，為自己負責。
? ? ? 【場景化學習的核心是要動手，不動手行為不會改變，那就不是什么學習。職業經理人學習是為了更有效的行為，要改變只能通過場景化學習，自己動手來改變。】經過這幾天的實踐，場景化學習的重點是搭建場景，需要知道在什么場景下應該有什么樣的行為。很多時候是沒有場景的經歷，也沒有指導，專業的行為建立不起來。
? ? ? ? 通過學習、實踐改變個人行為，經歷更多的場景，讓個人面對不同的環境，都有相應的經歷，知道如何去應對。
2好：實踐的挑戰
? ? ? ? 今天按照SMART原則做計劃，以前也了解過這個原則，以為很簡單，在寫計劃的時候，還是寫成了流水賬，看起來是計劃，其實是個人的想法而已，與有效的落地，有很大差異。在這個過程中，想起朋友講的，你的核心是銷售，看一看計劃里面哪些行為與銷售行為有關，占據了多大的比例。如果這樣來看，計劃的變化會非常多，又會變成計劃沒有變化快，計劃是失控的。
? ? ? ? 做計劃的過程中，想起林老師講的要反復練習，一個理解就是去做。今天回頭再看，以前的練習只是做，重復的做，這也影響了個人的成長。做、練習，都要有理論指導，讓個人隨著練習的增加，經歷也跟著提升，視野和理解力也不斷提升。
? ? ? ? 在實踐的時候，做相對來說比較容易，想好了就行動就行。真正的挑戰來自于做了之后是否能夠與預期的目標相符，這是真正的挑戰。職業經理人的核心不是做了什么，而是做了之后的結果達到預期，這才是職業經理人的核心。
? ? ? ? 再次實踐的時候，將實踐的階段目標做出來，每個階段的行動之后，都有相應的結果目標對比，按照這樣的標準評估個人的工作效率。想起一句老話，沒有功勞也有苦勞。功勞是完成了目標，苦勞是做了很多事，沒有完成目標。在職場中，以功勞的思維來評判個人的行動結果。
3好：溝通計劃
? ? ? ? 今次與研發對幾個客戶的需求又做了溝通，將研發的時間溝通出來，以便做出來的計劃更容易實現。
? ? ? ? 我們為客戶做口味定制，很大一部分的工作是做出客戶期望的口味，需要研發團隊緊密的配合，才能幫助客戶有效的完成產品。在做計劃時，如果不將這個重要因素考慮進來，計劃會打很大的折扣。確定了研發的時間，一步步將計劃往下推進，在推進的過程中，就是與不同的人做不同的溝通的過程。想到老師分享的一句話，計劃就是溝通。
? ? ? ? 有了這樣的思路，與相關人員在不同的場景下做不同的溝通就非常清晰。了解客戶需求、客戶對樣品的反饋、客戶對產品的反饋，售后服務等，都是溝通。通過這樣的梳理，建立幾個溝通的場景，在不同的場景下做溝通，有哪些行為，需要做反復的演練，讓溝通更有效。
? ? ? 保持與研發的溝通，以項目進展為中心，推進項目的有效進展。
1改：繼續按照SMART原則做計劃，保持與朋友的溝通，讓實踐更落地。
今天已完成。明天繼續堅持。
