第四講，張木匠同學來講一講，推廣營銷，這其實是我最討厭的東西，但同時又是互聯網運營人員不得不學習的事情。
今天還是講三點：
一、第三方渠道
首先，我們一起思考一下，當我們在說第三方渠道的時候，我們到底在說什么？我的意思是，第三方渠道，到底是什么東西？我們一起來看下面這張圖片。
從用戶到產品服務，中間有兩種渠道，第一種，用戶直接可以體驗到產品，比如說你直接在超市看到了杜蕾斯的產品，你就買了，那么這就叫直接接觸到了產品。
還有一種渠道，那就是我們說的第三方渠道，比如說，你在瀏覽網站時看到的廣告，微博大號推的廣告等。比如，某天你刷微博的時候，看到一個大號發了杜蕾斯的廣告，然后你點擊進入，知道杜蕾斯在官網搞活動，有買一送一套餐，你就忍不住買了它，這種就叫第三方渠道。
常見的第三方渠道都有哪些呢？
1、banner
2、網盟推廣
3、騰訊的廣點通（騰訊全平臺投放）
4、搜索引擎推廣（SEM&SEO）
5、朋友圈廣告（最低5萬就可以定點投放哦~）
6、微博/微信大號
7、社區/論壇推廣
8、媒體廣告、發稿等（如：36氪推廣廣告）
二、第三方渠道推廣的核心邏輯：
我們按照順序來看，當一個用戶登到一個第三方平臺，然后呢，它在瀏覽路徑中看到了一個推廣展示位，通過推廣展示位進入到了我們要推廣的素材，然后，通過推廣素材，轉化到我們的產品端，開始進入推廣landing頁，再轉化到其他產品。
我來舉一個案例，當你在刷微博的時候，你在微博上的一個推廣頁，突然看到了杜蕾斯的一個廣告，然后你就點擊它，進入推廣的素材，看到杜蕾斯的活動，進入到它的推廣單品頁，之后還看到有其他產品，然后你就去體驗它的其他產品了。
這一整套邏輯就是第三方渠道的推廣的邏輯。核心是中間的推廣素材，包括文案、圖片、活動、視頻、其他等等的形式。
三、第三方渠道推廣流程
一，確定推廣目的，制定推廣目標，儲備資源
二，確定渠道數據，梳理觸達邏輯
三，溝通渠道排期，梳理要準備推廣的素材
四，協調資源，落實素材，執行落地
五，監測數據評估效果，復盤調整優化
1、確定推廣目的，制定推廣目標，儲備資源
#嘗試性推廣——少量垂直渠道測試，以微博、微信、社區為佳，重點看推廣效率。
#數據拉升型推廣——需要鋪面，多渠道同時投放，重效果，一般選擇搜索類廣告、網盟等效果類廣告
#傳播、事件性推廣——通過社會化媒體大號為主要事件引爆點，輔以其他軟文、媒體發文等進行造勢推廣。
制定推廣要得到的目標，盡量量化，評估已有的渠道資源是否充足達到預期目標
開拓推廣渠道的常見方法：
1、百度搜索
2、用戶調研&訪談
3、加入行業群、合作群
4、多混線下主題沙龍
5、多泡行業垂直論壇
2、確定渠道數據，梳理觸達邏輯
#渠道用戶數？訪問量？訪問時間？
#地域？人群特征匹配度？過往獲客成本？
以知乎廣告為例：
3、溝通渠道排期，梳理要準備推廣的素材
好的渠道、至少要提前3~4周以上溝通時間排期。
所需的素材，可能不止是渠道需要用的推廣素材（還包括Landing頁、其他產品的體驗點等等）
4、協調資源，落實素材，執行落地
只要前三個步驟做的沒有問題，落實素材和執行就是順水推舟的事情。關于執行的事情，以后會單獨寫一篇文章，執行的事情關系到一個企業的文化和價值觀了，最近我也是很頭疼這個事情，在我的認知中，一個企業的文化和價值觀其實就是CEO的價值觀。所以其實你看一個企業的執行效率怎么樣，直接看這個公司的CEO怎么辦事情的就知道了。
五，監測數據評估效果，復盤調整優化
#單一渠道：CTR（展示點擊比），用戶轉化率、渠道用戶留存
#整體投放：ROI,獲客成本，單位時間新增用戶量
數據評估以后，就是整個流程的復盤。
說到復盤多說兩句：
1、復盤一定要先把原目標拿出來對比，不然你復個P。
2、復盤一定要產生待辦事項，最好量化，指定到人，沒有產生待辦事項的復盤就是白白浪費時間。
3、我一直認為對于一家創業來說，從復盤的流程就能看出來這家公司的發展，因為復盤能力代表了團隊的進步能力。
推廣運營的入門講完了，全是套路，這些東西是我一直不愿意去觸達的，我的夢想是做出來一款用戶自傳播的產品，就像當年的京東一樣。
徐新在第一次見劉強東的時候就決定投他，因為她覺得京東在推廣營銷上一分錢沒花能做到當時的營業額簡直是一個奇跡。
我想，這背后更多的是東哥的人格魅力吧……
