2017年5月12日（連續(xù)第86天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:俞敏洪 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料：創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該像俞敏洪那樣先在行業(yè)里打工，做到三個積累，積累客戶群積累行業(yè)經(jīng)驗和積累投資，如果創(chuàng)業(yè)開門，才開始積累客戶群和行業(yè)經(jīng)驗，那就是拿著自己的投資去摸索，是一種事倍功半的做法，實不可取。
提問：
1創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么
2創(chuàng)業(yè)需要具備什么條件？天時地利人和、自身、競品、消費者
3:如何選擇一個行業(yè)利于人脈積累和客戶群
如何在最短時間內(nèi)了解一個行業(yè)并成為半個專家
如何在借鑒線上線下資源，同事領(lǐng)導(dǎo)如何愿意教導(dǎo)你了解行業(yè)的游戲規(guī)則和專業(yè)知識
4從目標(biāo)細(xì)分法分析，創(chuàng)業(yè)分成幾個階段，橫向目標(biāo)是什么，縱向目標(biāo)是什么
5從目標(biāo)細(xì)分法分析，創(chuàng)業(yè)的縱向目標(biāo)如何制定一個可量化可立刻執(zhí)行出結(jié)果的目標(biāo)
6從目標(biāo)細(xì)分法分析，創(chuàng)業(yè)的縱向目標(biāo)如何制定每一次行動的具體可實操方案，如何進行層層細(xì)化
7如何在實踐過程中不斷制定新的目標(biāo)并進行實踐。做到重復(fù)+先易后難+不斷提升
8從目標(biāo)細(xì)分法分析，創(chuàng)業(yè)的橫向目標(biāo)如何制定，如何使用逆向推倒
9從單爆思維做分析，每一個階段，什么才是你最主要的發(fā)力方向和必須集中全部力量進行重點突破的？前期：客戶基數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、客單成交量？
10從單爆做事做分析，如何做到不滿足現(xiàn)狀，每天一個小提高
11從單爆作分析，如何控制自己的欲望，集中火力攻克一點，直至實現(xiàn)全線突破
12從單爆作分析，創(chuàng)業(yè)過程中如何不知疲倦反復(fù)執(zhí)行不斷進行提升
13創(chuàng)業(yè)從自己作分析，有什么標(biāo)準(zhǔn)去評估自己的優(yōu)勢劣勢
14創(chuàng)業(yè)從自己做分析，我有什么周邊資源可以進行借力的？線上市調(diào)線下同行親朋好友競品消費者
14創(chuàng)業(yè)如何進行學(xué)習(xí)借鑒，借鑒什么，我借鑒如何進行細(xì)分規(guī)劃，進行每個點的突破
15創(chuàng)業(yè)從競品作分析，競品的優(yōu)勢劣勢以及存在問題是什么？地理位置人流口味店面裝修16價格外觀設(shè)計服務(wù)定位準(zhǔn)入門檻
17創(chuàng)業(yè)從消費者做細(xì)分，購買力、消費心理、購買習(xí)慣、群體喜好
18創(chuàng)業(yè)如何先設(shè)定前期的管理售前售中售后制度培訓(xùn)制度
19創(chuàng)業(yè)如何做好增值服務(wù)，增值服務(wù)有什么標(biāo)準(zhǔn)，如何花小錢辦大事
20創(chuàng)業(yè)如何降低消費門檻
21創(chuàng)業(yè)如何進行人情
22創(chuàng)業(yè)如何滿足客戶需求
23創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是什么
24創(chuàng)業(yè)的定位是什么
25創(chuàng)業(yè)的投資如何進行劃分投資劃分，有什么標(biāo)準(zhǔn)，每一階段怎么投放
26創(chuàng)業(yè)的營銷如何進行，目前如何做策劃廣告促銷轉(zhuǎn)介紹口碑媒介，哪些方式可以組合使用，而且還最大化推廣
27創(chuàng)業(yè)的價格如何做細(xì)分，如何確保性價比
28創(chuàng)業(yè)的最大問題是什么
29創(chuàng)業(yè)前的每一個子分析的項目中最大問題是什么，如何進行分析尋找突破口
30創(chuàng)業(yè)前我需要做好什么：做人做業(yè)績成為行業(yè)小能手
31創(chuàng)業(yè)前如何確認(rèn)自己進入的行業(yè)值得自己付出全部精力：我糊弄工作，工作就糊弄我，生活就糊弄我
32創(chuàng)業(yè)前我如何進行自我有效管理，如何提高自己的能力，如何激發(fā)自身優(yōu)勢到極致，如33何進行文化包裝講好一個故事
34創(chuàng)業(yè)前我如何動態(tài)的把握行業(yè)命脈以及相關(guān)合作行業(yè)的相關(guān)命脈：國家政策、區(qū)域政策
35創(chuàng)業(yè)前我如何動態(tài)的把握客戶群的流動以及新客戶的檔案更新，如何整理歸納
36創(chuàng)業(yè)如何選擇行業(yè)以及切入點
37創(chuàng)業(yè)如何進行團隊管理
38創(chuàng)業(yè)的投資以及現(xiàn)金流如何管控
39創(chuàng)業(yè)的心態(tài)如何把控。
40創(chuàng)業(yè)的成功幾率那么低，如何把握好每個環(huán)節(jié)
41為什么要創(chuàng)業(yè)，為什么要這么做，你成為銷售高手了？你創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的每一個階段性目標(biāo)與結(jié)果的對比如何，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果，當(dāng)初為什么會這么做？你如何進行復(fù)盤，你如何策劃下一階段的工作
42創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是什么，分階段的目標(biāo)是什么，每個人的工作目標(biāo)是什么，其工作內(nèi)容是什么，每個人要實現(xiàn)什么樣的結(jié)果
43每個工作目標(biāo)的制定誰來參與制定誰來負(fù)責(zé)執(zhí)行誰對結(jié)果負(fù)責(zé)，如何進行分工，具體如何實施要做什么指導(dǎo)和培訓(xùn)
44創(chuàng)業(yè)的每個階段的目標(biāo)時間什么時候開始，什么時候截止，什么時候開展工作
45創(chuàng)業(yè)的每個目標(biāo)的工作細(xì)節(jié)在哪里開展室內(nèi)戶外還是野外，工作范圍如何定義
# 46創(chuàng)業(yè)的每個階段的目標(biāo)如何做，用什么方法做，如何實施，實施流程是什么，每一步該怎么做，能不能做成一個表格每個負(fù)責(zé)任和執(zhí)行人員都明了進度
47每個目標(biāo)的費用如何管控，預(yù)計會是多少錢，是不是要明確申請流程，會不會耽誤工作，是不是會引起人員反感
48實施目標(biāo)的可用途徑有哪些，誰來做方案，方案包含哪些內(nèi)容，誰來制作方案，方案是否經(jīng)得起推敲，是閉門造車，還是貼合實際，制定方案者市調(diào)過？如何市調(diào)的，線上線下同事同行，市調(diào)到什么程度，他站在什么角度制定方案的，了解過消費者具體執(zhí)行者的接受度？
49制定方案的目標(biāo)可以可視化？登門檻了？是否在可執(zhí)行人執(zhí)行得可量化可立刻執(zhí)行出效果
50還缺乏其他考慮因素？如何補充？
二：今天到底學(xué)到了什么
創(chuàng)業(yè)需要有優(yōu)勢包含有行業(yè)經(jīng)驗、客戶群、資金優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢，如果創(chuàng)業(yè)首先要在某個行業(yè)做細(xì)分領(lǐng)域的客戶積累、行業(yè)經(jīng)驗、資金積累；現(xiàn)在很多人是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，沒有做到行業(yè)經(jīng)驗的積累以及了解行業(yè)的游戲規(guī)則和潛規(guī)則，行業(yè)的管道也沒有摸清摸透，因為朋友或者親戚的邀約就一頭砸進去了。創(chuàng)業(yè)需要慎之又慎，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高，沒有市調(diào)到極致和整合聚焦可用人財物還是需要再打磨打磨一下自己的。
三：學(xué)以致用：今日網(wǎng)上了解企業(yè)，喜歡的沒經(jīng)驗，我應(yīng)該先選擇登門檻，先市調(diào)，上門，免費試用再入職。
四：自我鼓勵：今天我很棒，給了自己100個鼓勵，送給自己100個微笑，保持微笑，心情也不錯。
五：明日目標(biāo)
1:俞敏洪 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
