2017年5月12日（連續第86天總結）

今日目標完成情況：

1:俞敏洪 100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料：創業前應該像俞敏洪那樣先在行業里打工，做到三個積累，積累客戶群積累行業經驗和積累投資，如果創業開門，才開始積累客戶群和行業經驗，那就是拿著自己的投資去摸索，是一種事倍功半的做法，實不可取。

提問：

1創業的本質是什么

2創業需要具備什么條件？天時地利人和、自身、競品、消費者

3:如何選擇一個行業利于人脈積累和客戶群

如何在最短時間內了解一個行業并成為半個專家

如何在借鑒線上線下資源，同事領導如何愿意教導你了解行業的游戲規則和專業知識

4從目標細分法分析，創業分成幾個階段，橫向目標是什么，縱向目標是什么

5從目標細分法分析，創業的縱向目標如何制定一個可量化可立刻執行出結果的目標

6從目標細分法分析，創業的縱向目標如何制定每一次行動的具體可實操方案，如何進行層層細化

7如何在實踐過程中不斷制定新的目標并進行實踐。做到重復+先易后難+不斷提升

8從目標細分法分析，創業的橫向目標如何制定，如何使用逆向推倒

9從單爆思維做分析，每一個階段，什么才是你最主要的發力方向和必須集中全部力量進行重點突破的？前期：客戶基數、客戶轉化率、客單成交量？

10從單爆做事做分析，如何做到不滿足現狀，每天一個小提高

11從單爆作分析，如何控制自己的欲望，集中火力攻克一點，直至實現全線突破

12從單爆作分析，創業過程中如何不知疲倦反復執行不斷進行提升

13創業從自己作分析，有什么標準去評估自己的優勢劣勢

14創業從自己做分析，我有什么周邊資源可以進行借力的？線上市調線下同行親朋好友競品消費者

14創業如何進行學習借鑒，借鑒什么，我借鑒如何進行細分規劃，進行每個點的突破

15創業從競品作分析，競品的優勢劣勢以及存在問題是什么？地理位置人流口味店面裝修16價格外觀設計服務定位準入門檻

17創業從消費者做細分，購買力、消費心理、購買習慣、群體喜好

18創業如何先設定前期的管理售前售中售后制度培訓制度

19創業如何做好增值服務，增值服務有什么標準，如何花小錢辦大事

20創業如何降低消費門檻

21創業如何進行人情

22創業如何滿足客戶需求

23創業的商業模式是什么

24創業的定位是什么

25創業的投資如何進行劃分投資劃分，有什么標準，每一階段怎么投放

26創業的營銷如何進行，目前如何做策劃廣告促銷轉介紹口碑媒介，哪些方式可以組合使用，而且還最大化推廣

27創業的價格如何做細分，如何確保性價比

28創業的最大問題是什么

29創業前的每一個子分析的項目中最大問題是什么，如何進行分析尋找突破口

30創業前我需要做好什么：做人做業績成為行業小能手

31創業前如何確認自己進入的行業值得自己付出全部精力：我糊弄工作，工作就糊弄我，生活就糊弄我

32創業前我如何進行自我有效管理，如何提高自己的能力，如何激發自身優勢到極致，如33何進行文化包裝講好一個故事

34創業前我如何動態的把握行業命脈以及相關合作行業的相關命脈：國家政策、區域政策

35創業前我如何動態的把握客戶群的流動以及新客戶的檔案更新，如何整理歸納

二：今天到底學到了什么

創業需要有優勢包含有行業經驗、客戶群、資金優勢、推廣優勢、團隊優勢、貨源優勢，如果創業首先要在某個行業做細分領域的客戶積累、行業經驗、資金積累；現在很多人是為了創業而創業，沒有做到行業經驗的積累以及了解行業的游戲規則和潛規則，行業的管道也沒有摸清摸透，因為朋友或者親戚的邀約就一頭砸進去了。創業需要慎之又慎，創業風險高，沒有市調到極致和整合聚焦可用人財物還是需要再打磨打磨一下自己的。

三：學以致用：今日網上了解企業，喜歡的沒經驗，我應該先選擇登門檻，先市調，上門，免費試用再入職。

四：自我鼓勵：今天我很棒，給了自己100個鼓勵，送給自己100個微笑，保持微笑，心情也不錯。

五：明日目標

1:俞敏洪

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化