兵無常勢，水無常形，可以理解成一種戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想，就是多變性，因敵而動。那么，不管構(gòu)思多精妙，總有雙方正面對陣捉對廝殺的那一刻。這個時候，講究的又是什么呢？
在當(dāng)代的商業(yè)世界，360顯然扮演了一個成功的顛覆者形象。周鴻祎對此有一個個人感悟，就是顛覆的力量從來不是來自于主流的、熱門的市場，而是來自于邊緣地帶，來自于側(cè)翼。在商業(yè)歷
史上，顛覆的革命從來不是敲鑼打鼓來的。如果報紙、雜志、電視臺連篇累牘地報道，連大街上的老太太都能說出兩句，那么對不起，行業(yè)的老大哥們早就寫了厚厚的分析報告，早就做了戰(zhàn)
略部署，重兵把守，就等著你來。這個時候想要顛覆，根本不可能了。所以，顛覆的力量一定是來自于那些老大哥們看了不屑一顧的事情，或者是根本看不清、看不懂的事情。
這段話里頭包含了兩個觀點(diǎn)：一個是側(cè)翼突進(jìn)，以迂為直；第二個，顛覆的目的是生存、獲勝，而不是看著熱鬧。
而在兩千多年前，孫武也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，并形成了三大戰(zhàn)術(shù)原則：
1、以迂為直
孫子曰：“以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。”
行軍作戰(zhàn)，并不是火星撞地球圖一時痛快。部隊的運(yùn)動，目標(biāo)的完成，并不是兩點(diǎn)一線的線性思維。正面，永遠(yuǎn)是對方設(shè)防最嚴(yán)密的所在，因此，多跑幾步路，從對手的側(cè)后發(fā)起沖擊，反而
是最容易實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的路徑。
另一種情形，則是雙方向著一個戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)對進(jìn)。比方說，雙方同時融到資，開始爭奪同一個市場的老大地位，這時候，除了自己狂飆突進(jìn)，還要想辦法利誘或是襲擾，誘使對方轉(zhuǎn)移注意力，
這樣或能遲滯對手甚至達(dá)到后發(fā)先至的戰(zhàn)術(shù)效果。
舉個例子，星巴克顯然是咖啡館的翹楚，也激發(fā)了包括麥當(dāng)勞、肯德基、85℃在內(nèi)的無數(shù)趕超者。不過，絕大多數(shù)競品最終只能望其項背，為什么呢？很重要的一個原因，就是星巴克“說一
套做一套”的干擾戰(zhàn)術(shù)。我們對星巴克的印象是什么？一杯香濃咖啡。星巴克也是這么告訴全世界，他們的咖啡有多棒，但是當(dāng)你努力做一杯好咖啡時，卻忽略了星巴克更重要的強(qiáng)體驗：很
棒的音樂、很棒的店堂設(shè)計、很棒的衍生產(chǎn)品、很棒的店員。當(dāng)覺醒者開始優(yōu)化消費(fèi)情境時，沒有人告訴他們，星巴克每年大幾十億的贏利，其實來自于它的高提袋率、翻臺率而不是客單價
，店內(nèi)的文藝范兒是加速你入店買單的決定而不是讓你舒適到一坐一下午，比如，星巴克店內(nèi)的高腳凳、板凳往往多過沙發(fā)，包括音樂節(jié)奏的變化等等……星巴克，其實就是要你買完咖啡趕
緊喝，要不干脆拎著走……
2、軍爭為利
打仗，就是為了打贏。因此，“兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”
意思就是，用兵，要以能否獲勝為唯一指向，根據(jù)敵我雙方的客觀情勢，綜合運(yùn)用各種奇謀詭詐。而落實到行動面上，孫武提出，好的計謀必須有過硬的執(zhí)行力，需要奔襲搶占時，部隊必須
不顧一切如風(fēng)急進(jìn)；需要放緩節(jié)奏時，要徐徐展開，如森林一般陣型森嚴(yán)；攻城掠地時，需如山火一般暴烈迅猛；防御時，當(dāng)如大山巨石一般巋然屹立，風(fēng)雨不動；需要隱蔽時，如烏云蔽日
行蹤難覓；一旦發(fā)動會戰(zhàn)，如雷霆萬鈞當(dāng)者披靡。
孫武這用兵六勢，可以說被后世兵家普遍視為錘煉部隊的理想境界。日本戰(zhàn)國時，名將武田信玄拜讀《孫子兵法》后，打造出當(dāng)世第一強(qiáng)兵，并從《孫子兵法》中取“其疾如風(fēng)，其徐如林，
侵掠如火，不動如山”的四個尾字“風(fēng)林火山”作為軍旗，一時間橫掃天下。武田信玄也被稱為“甲斐之虎”、“戰(zhàn)國第一名將”。
在這個部分，我們要明確一點(diǎn)，所有的謀略都是造勢，而要最后獲得貨真價實的勝利，還得靠部隊實打?qū)嵉膽?zhàn)斗力、執(zhí)行力。華為手機(jī)這兩年冷不丁地聲譽(yù)鵲起，國內(nèi)外銷量日增，軍人出身
的任正非說過這樣一句話：“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”。而替任正非沖殺一線的，是數(shù)量高達(dá)6000多人、大部
分是國內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)生的經(jīng)過魔鬼訓(xùn)練的銷售隊伍，占華為員工總數(shù)的33%。
3、亂中取勝
百度李彥宏曾經(jīng)說過一番話，百度原本斗不過谷歌，如果不是谷歌撤出中國市場，百度不可能有今天。因此，最好的競爭策略，不是針尖對麥芒，而是等待對手犯錯。
而孫武也有同樣的觀點(diǎn)，“無邀正正之旗，無擊堂堂之陣”，對手已經(jīng)拉開了架勢，這會兒就別往槍口上撞了。怎么辦？
一種是等。“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。”敵軍全神戒備，這股精神頭撐不了太久，一旦等他松懈下來，戰(zhàn)機(jī)就出來了。這是針對對方的士氣而言。
第二招是搶占有利地形，耗。“以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑”，通過有效的機(jī)動，搶占先手，調(diào)度對手，讓對方開戰(zhàn)前先跑個馬拉松耗光氣力，接著再正式開打，自然是勝負(fù)立判。
反過來說，如果做不到這兩點(diǎn)，那么戰(zhàn)機(jī)就不成熟。怎么辦，繼續(xù)對峙，否則就是浪戰(zhàn)，費(fèi)力不討好。
另外，反過來說，我們能以這三條戰(zhàn)術(shù)原則追求勝利，對方也可以。所以，孫武又總結(jié)了幾條戰(zhàn)術(shù)禁忌：“用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍
師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。”
轉(zhuǎn)換為商業(yè)法則，孫武的提示就是：對方占據(jù)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)地位，不輕易正面沖突、強(qiáng)攻市場；當(dāng)對方士氣正盛時不要去觸霉頭；對方放出收縮的風(fēng)聲，但是明顯還有一戰(zhàn)之力時，要小心對方
誘使我拉長戰(zhàn)線而后突然反撲；對方散布假消息時，不要人云亦云；對方已經(jīng)落敗時，不要趕盡殺絕，不留余地，兔子急了也咬人。總而言之，用兵要順勢而為，不要逆水行舟，更不要妄自
尊大肆意妄為。不管是戰(zhàn)爭還是商業(yè)，都沒地方買后悔藥。
