上一篇，我們對奇正之變的妙處有了深入了解。那么，如此變化玄妙的正奇結合該怎么來操作運用呢？兵圣孫武給的建議是三條：

1、基礎工程：團隊建設。

甭管什么事兒，靠的都是人、團隊。在精妙的奇計，如果可用的部隊爛到渣，那也只是肉包子打狗。孫子曰：“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。”

治理大兵團其實跟治理小團隊一個道理，就是依靠合理的組織架構、編制編成；指揮大兵團作戰跟指揮小團隊運作一樣，依靠高效有序的指揮系統；運用部隊與敵對抗，要依據“奇正”變化的思想進行靈活運用，其中依靠的是強大的指揮和參謀作業能力：如同用石頭砸雞蛋一樣攻擊敵軍，關鍵在于以實擊虛，這就要求部隊強化訓練強化管理，做到令行禁止，機動靈活。這四大原則，基本涵蓋了團隊建設的方方面面。或者我們可以這樣理解，治兵以正，才能用兵以奇。

這方面，孫武自己就提供了一個真實案例。孫武投奔吳王闔閭。闔閭對孫武的能力有所懷疑，想了個餿主意，召集一百八十名宮女交給孫武，看看能不能調教個娘子軍出來。孫武把她們分為兩隊，讓吳王寵愛的兩個妃子為隊長，反反復復解說軍法軍令，然后讓她們訓練隊列。可是這些宮女嘻嘻哈哈，沒一個當回事兒的。第一回，孫武表示，“解釋不明，交代不清，是統帥的疏失。”于是又把剛才的話重復了一遍。再次擊鼓訓練，宮女們還是不買賬，這下孫武翻臉了：“既然交代清楚而不聽令而行，就是隊長和士兵的過錯了。”說完命左右隨從把兩個隊長推出斬首。吳王見勢不妙趕忙派人阻止孫武講情，可是孫武回了一句：“將在外，君命有所不受！”遂命兩名隊長斬首示眾，再立隊長，再發號令，那些宮女莫敢不從，陣列嚴整，不輸精兵。

這則故事也給我們透露了四個道理，團隊必須形成合理編組和指揮體系，必須建立宣導獎懲制度，必須嚴明軍紀，必須精實嚴訓，如此，才能建立能戰之師。可以說，與上頭的治兵四大原則是相當契合的。

2、戰術手段：形勝。

出奇制勝，不管用什么計謀，無非是示形于敵，騙對手上當，按著我們的期待而盲動。所以孫武說：“故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。”

善于調動對手的人，無非是用各種辦法向對手傳遞或真或假、或是半真半假的錯雜軍情，干擾對手的心智，耍個暈頭轉向，從而形成誤判；同時，給予敵軍一點蠅頭小利作為誘餌，使得敵軍利欲熏心，為我所調度。那么，在調動對手的同時，我方則要嚴陣以待，一方面是防備敵軍的佯動忽悠，另一方面則是蓄勢待發，隨時準備趁著對手的混亂和失誤擴張戰果。

從形勝的狡猾程度來說，我們可以充分關注一位連續創業者——雕爺，從精油到餐飲再到美甲，營銷層面上擅長制造話題引發爭議，什么蒼井空“封測”、大閘蟹撕逼、挑戰京東什么的，不按常理出牌。可是當大伙兒還在為這些話題嘰嘰歪歪，爭議其中對錯時，他的跨界創業（或者說打劫）計劃，尤其是收割用戶，已經完成一大半了，順帶還著實廣而告之了一把。我們從單純賺吆喝的角度跳脫開理解，這些營銷策略本質是什么，就是調度各種資源聚焦到自己期待展示、關注、推廣的點，從而蔭蔽或淡化背后的某些赤裸裸的商業意圖。

3、戰略目標：勢勝。

所謂勢勝，又比形勝高出一籌，就是不但要謀求有利的戰場態勢，更要營造有利的戰略對比。

所謂“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。”這段話也提出了三個要點：

首先，造勢要謀求一種我動而敵靜、我攻而敵守、我聚集而敵分散、我主動而敵被動的優勢地位，一旦發動則如激流直下一般，形成猛烈攻擊的勢能，攻勢如潮，則擋無可擋；第二，在戰場布局上，要搶占最有力的時空點位，如居高臨下，背風向布陣、提早完成部署展開，或壓迫對手進入陌生逼仄的地域進行展開、迫使對手變戰斗邊展開等等。一旦握有這樣的戰場形勝，開戰時自然如鷹隼撲擊鳥雀，很容易依靠地理空間和時間上的優勢，形成以多打少、以高凌下、以快打慢等各種具體的戰術優勢；第三，要形成為自己所掌控的戰場節奏，奇正之變，不可勝窮，則越發收放由心，而失去節奏，意味著無法恰當及時地形成聚焦與合力，基本上就可以和敗亡畫上等號了。

在這方面，蘋果手機可以說到目前為止運用得是爐火純青，通過定位卡位、技術引領、極致體驗、體系封閉，形成鮮明而難以超越的品牌高度與品牌認知。到目前為止，盡管力圖趕超者多多少少都擁有各自的專利技術和不算落后的工業設計能力，但始終無法在整體上超越蘋果。

這是為什么呢？因為在喬布斯時代，蘋果對如何引領智能機時代進行了遠遠超越對手的思考和規劃，在各個戰役戰術層面都已經圍繞整體的品牌定位和戰略布局完成了布勢，因此，這種由勢勝所導引的全方位的的形勝，形成了整體性的戰略優勢，追趕者除非能夠開辟一個新的主戰場，否則很難通過一兩場戰斗的勝負來實現超越，更不用說顛覆了。

那么我們再做一個延伸思考，對于任何一家企業來講，所謂的正合奇勝，都沒有一個所謂的范式存在。因為每家企業的具體情形不同，各自短長不同。不過，一家企業必須要基于自己的行業地位和個體特質，做一個整體性的思考，思考自己的存在方式和發展定位。在這個基礎上，至少要認定一條自己的核心競爭力，以此串聯資源優化模式，作為自己的堂堂正兵。而后傾力打造以正兵為主體的，獨有的或具有自身相對優勢的產品及服務，扎牢更深的根脈，開啟更大的價值空間。所謂十年樹木，本質上看到不是地面上能長多高，而是地底下根能扎多深。

而在奇的部分，則要盡量避免把奇與單一策略、戰術結合起來，一招用老不是奇，不妨在用奇的思考與組織過程中，圍繞核心訴求點，對應具體需求，以更多的維度加以分解、發散或充實，形成一個連貫的共同指向的完整戰術部署，人家程咬金至少還有個三板斧吧。如此，相信不難做出符合自己商業定位的更加絢麗多彩的用奇之道。