建立長期合作關系的最好方式是讓讀者付費，沒有比讓讀者付費更能延長關注關系的方法，但前提是你得滿足他的需求。

社群不應該是盲目做規模，而應該是找到一群和你志趣相投的人。

產品型社群的成功，情懷通常是催化劑。

思考你建立的社群，準備吸引怎樣的人？準備拒絕怎樣的人？

想要得到長期的回報，就要設置長期的需求。

塑造大家認同的價值觀

要選擇一定的禁言措施，比如工作時間不得聊天，晚上和節假日隨意，反而會讓群活躍時間更長。

群活躍度越高，運營成本越高。

建立一個產品型社群，利用群和付費用戶建立多維連接，做好服務，創造二次購買的可能。

說在前面啊，一個有意思的見聞。晚上開車幫jessie送貨啊，回來的路上路邊有一個交警，好像教授易小星啊啊啊啊啊！超級有意思。(能想象到叫獸易小星的腦袋套在一個交警身上么....)

今天利用接近4個小時時間讀完了《社群營銷》。直接說干貨。

建立一個社群的5W1H法則。即：why、what、where、who、when、how。

1、why，也就是為什么要建立這個社群，目的是什么？我建立這個群的目的：

【形成一個進口母嬰用品的付費會員群，通過一定形式的服務達成2次到N次消費】

客戶畫像：

【20-35歲寶媽、生活條件中上、在jessie那里消費達一定數額或愿意充值會員、有閑有錢、愿意花錢】

2、what也就是這個群給大家帶來什么價值？

【基于平時有閑有錢、愿意消費的愛好，愿意去了解jessie推薦的商品，獲得更多的優惠、折扣】

【更好地交流與孩子相關的話題，形成共同的價值觀，形成一定的凝聚力和歸屬感】

在這一步，要抓住痛點，要具體，要想清楚回報點，否則就是白玩一場，要給雙方都帶來價值，互惠互利才是良性循環。

3、where，在什么平臺。這里有3個基礎的平臺可選。

1）QQ群，這是一個老牌的社群，各種功能齊全，但這是一個基于微信營銷的社群，恐怕QQ群就不適合了。

2）支付寶，這是一個適合做收費群的地方，收費簡單快捷，但同理，我們不是做淘寶銷售，所以不適合在淘寶的支付平臺設立群。

3）微信群，功能簡單，但是受眾廣泛，目標客戶都在微信上，前期比較合適。

4、who都有誰。肯定需要一個創立者、若干的管理者、很多的參與者、一定的階段需要N個開拓者去運營和創新、需要分化者去按照現有的模式復制新的群、需要合作者來給現有的群帶來新的血液和玩法，以及互相的價值、需要付費者，給運營者帶來回報。

【創立者肯定是Jessie，帶有一定的口碑和影響】

【運營者jessie和Aaron，未來將引入更多的運營者】

【合作者可以是講父母課堂的老師、提供商品和服務的商家、群里能提供高質量團購的微商】

【參與者和付費者，就是在jessie處購買商品達一定數額的寶媽，或者愿意充值購買會員的寶媽（充值數額在消費時候抵現，并且只要進群就可享折扣購物）】

5、when再說時間的時候，我們探討的是社群的時效性，往往社群的活躍度在三個月左右，銷售商品如果三個月沒造成購買，以后也困難了。

實際上購物的群還好，算是一個長期的需求，只要持續有好的產品出現。

6、how如何獲取回報，這里我們有兩條線：

【會員制，即消費滿數額或者直接充值，才能進群，并享受權益】

【電商形式，在群中進行商品的推送，造成2次購買】

持續的高質量推送，持續的購買。

以上是建立群之前要考慮的。還有建立的時候，要做的：

1、取一個名字我建議以個人形象+目的，例如【Jessie的好物分享群】

2、口號，從3個層面功能--利益--三觀（能賺錢、會花錢的寶媽）

3、VI，logo之類的。

4、最重要的，玩法，形式、節奏。

【形式，我現在能想到的，就是每周推薦N款，經過Jessie購買使用，覺得很好的高質量商品，在群里和大家分享優點和用法，然后開放購買（團購）。輔之以各種活動，比如講父母課堂等，或者爆照啦，等】

【節奏啊，就是固定的活動固定的時間和形式，比如分享的形式，格式，比如一些固定玩法，讓群里的大家形成習慣和期待感，增加粘性】

5、淘汰機制，媽的，N多年不買就雞吧踢，N多年不說雞吧話就踢。