@12月26日 小雨
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昨天是每個月壽險業務的傭金日,也就是說下個月發多少壽險業務的傭金,就看上個月26日到這個月25日這段時間做了多少業務。
當然做了三年的業務,還有續傭可以拿。保險的傭金體系和傳統行業不一樣,第一年最高,后面逐年降低,我們公司的傭金最多拿5年,后面就變成長期服務津貼了。
現在回想在3年前決定到保險公司做銷售,還是很佩服當時自己的勇氣。
現在同期進來做保險的同事已經越來越少,甚至后面兩年的面孔也經常換,當某幾個月做的很不順的時候,就拼命暗示自己,剩者為王,剩者為王。
我不是那種很拼的業務員,延續做慈濟的特點,總有點溫吞水的感覺,為了所謂的“和諧”,甚至都不愿意在客戶沒回微信時,再追個電話過去。
在過去兩年做工作總結時,我都有提到自己這個性格“缺點”,也努力讓自己改變,要“主動、強勢”。
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最近有一個體會,就是給自己做決定很容易,協助別人做決定有點難。
比如買車這回事,從有想法到今天辦理抵押貸款,也就兩三個月的時間,實則目前的經濟狀況并不是很好。
就像是2015年決定要做保險一樣,要求自己做的決絕一點。做了,后面再去處理可能碰到的問題。
2015~2016年,是我在保險公司學習和適應的一年,對于多年做人文(企業文化)工作的行政人員來說,先把自己的臉皮增厚,嘴皮練利落了。
現在想不起來很多的工作細節,唯一印象深刻的是第一單業務,還有準備聯系客戶時的糾結,內心活動之豐富,寫出來應該可以很長。
那時堂弟暫住在我家,他就成了我練手的人(除了愛人之外),這一單是師傅陪訪完成的,簽字也是在師傅的見證下完成的。
但轉年要續交保費,堂弟在換了多個工作,狀態并沒有多大改善之時,估計早把為什么要買保險給忘了(后來想想堂弟是礙于人情才落的筆,至于買什么根本沒關心),所以就把那份525.5元保費的意外險終止了。
2016-2017年,給營業區總監做了快1年的助理,印象特別深刻的是約定的工作時間,周一到周五,早上8點半到下午3點,后面的時間是我拜訪客戶的時間,還有周末也是我的時間。
我不知道如果沒有這一年,我能不能在保險業剩下去。這一年助理的工作,業務量竟然沒有下滑,還因為在地鐵里的一面之緣,增員(和我一起做保險銷售)了一位曾在資材工作的老同事,而且這個老同事還是我在資材第一家公司工作6個月認識的。
這一年近距離觀摩20年保險業務老兵的工作模式,看著總監一個月動輒3,4單的業務量,而且有時1單的保費都是幾萬,甚至幾十萬(公司推動業務的大月,特別是11月的“只賣一天”),心里就特別羨慕,想自己什么時候也有這樣的業績呢?
成功的捷徑就是模仿。彼時就暗下決心,要模仿總監的銷售模式和工作模式,做好客戶的積累,做好客戶生日的經營。
總監的客戶對象以私營業主居多,有一次幫她跑某汽配市場,發現左鄰右舍都是她的客戶,原來她在做第一個客戶的時候,就留心周邊的環境,通過這個客戶的轉介紹或者自己有心的搭訕(部門早會時她也會零碎的分享),她先認識第二個,再深入交流做成業務之后,再認識第三位……逢年過節,這個區域送禮物都可以一次完成。
據她自己匯總,最多的轉介紹客戶有30多位,給她帶來了很可觀的保費。這就是在行業長久扎根的魅力所在啊!
2017-2018年,是自己再次獨立前行的一年,這一年又多了一位伙伴。從業務單量上來說,比往年有所突破,總保費也比前兩年要高。
但是比起開支來說,收入增長的速度還不夠。這一年寶寶從幾個月到16個月,很多的開銷都是圍著她轉,但是看著她健康快樂的長大,一切的付出都是值得的。
這一年在做業務,覺得自己最大的成長就是定力足了,講保險很有信心,只要有講的機會,一定可以讓別人覺得“這家伙迷在保險里了”,是癡迷的迷,不是迷茫的迷。
就工作而言,我深愛著保險。這一點也不夸張。
這一年我應該完成了我的寫作計劃,雖然有些題目和原計劃不一樣,但是寫作的量是達到了。而且每篇文章的質量也是有的,絕大多數是原創文字,有自己的想法,有自己的思路。
這一年特別感謝岳母和愛人,因為有她們的支持和生活照顧,讓我少了很多的后顧之憂。當我5月份決定要去臺灣的時候,愛人也是非常支持,即使這一趟下來,要自費5000多元。
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回到我為什么要買車,這個我也想了一段時間。
買車之后的經濟壓力陡增,這點我是知道的。當時我還算了一筆賬,房租、車貸、生活費、保費等等,每個月的開支要再翻一倍。
在銀行辦理貸款簽字時,心底又再一次響起一個聲音:這樣的還款壓力,你承受的起嗎?
但這時又有一個聲音說:拉弓沒有回頭箭,好馬不吃回頭草。既然做了這個決定,就是希望逼自己一把,增加自己業務的動力。
其次是有車之后,能夠增加交通的便利和時效,雖然現在公交地鐵很方便,但是一個客戶兩個客戶可以,但是一天想要多跑幾個,耗費在路上的時間就很長。
最重要的還是考慮周末經營。回想今年周末的安排,除了去慈濟參加活動,零星的見一些客戶,很多時間都是在家陪寶寶,或者帶一家人出去玩。
沒有車,就沒有辦法像其他有車一族一樣,周末開車出去玩。當然買車不是光為家人出去玩,而是沒辦法走進有車朋友的圈子。
如果有車了,周末組織老同事、朋友、客戶一起出去郊游、農家樂,再穿插今年做的讀書會、心理成長交流,應該有更好的互動效果。
當然這是比較理想的狀態,我一直秉持的理念是做最美好的計劃、但要做最壞的打算。
最差的情況是明年的業務還是沒辦法有大的突破,收入還是維持在今年的水平,這樣的經濟壓力會更大。
這個部分我也有在思考怎么辦,接下來要做的就是和家人商量。同時在月底(12月底到元旦假期)的這段時間,對去年的工作做一個深入的總結,看看自己在哪些方面有成長,哪些方面還有待加強。
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買車是結婚之后第二件重要的決定,第三件重要的決定應該就是買房啦,哈哈!