@12月26日 小雨

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昨天是每個月壽險業務的傭金日，也就是說下個月發多少壽險業務的傭金，就看上個月26日到這個月25日這段時間做了多少業務。

當然做了三年的業務，還有續傭可以拿。保險的傭金體系和傳統行業不一樣，第一年最高，后面逐年降低，我們公司的傭金最多拿5年，后面就變成長期服務津貼了。

現在回想在3年前決定到保險公司做銷售，還是很佩服當時自己的勇氣。

現在同期進來做保險的同事已經越來越少，甚至后面兩年的面孔也經常換，當某幾個月做的很不順的時候，就拼命暗示自己，剩者為王，剩者為王。

我不是那種很拼的業務員，延續做慈濟的特點，總有點溫吞水的感覺，為了所謂的“和諧”，甚至都不愿意在客戶沒回微信時，再追個電話過去。

在過去兩年做工作總結時，我都有提到自己這個性格“缺點”，也努力讓自己改變，要“主動、強勢”。

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最近有一個體會，就是給自己做決定很容易，協助別人做決定有點難。

比如買車這回事，從有想法到今天辦理抵押貸款，也就兩三個月的時間，實則目前的經濟狀況并不是很好。

就像是2015年決定要做保險一樣，要求自己做的決絕一點。做了，后面再去處理可能碰到的問題。

2015～2016年，是我在保險公司學習和適應的一年，對于多年做人文(企業文化)工作的行政人員來說，先把自己的臉皮增厚，嘴皮練利落了。

現在想不起來很多的工作細節，唯一印象深刻的是第一單業務，還有準備聯系客戶時的糾結，內心活動之豐富，寫出來應該可以很長。

那時堂弟暫住在我家，他就成了我練手的人(除了愛人之外)，這一單是師傅陪訪完成的，簽字也是在師傅的見證下完成的。

但轉年要續交保費，堂弟在換了多個工作，狀態并沒有多大改善之時，估計早把為什么要買保險給忘了(后來想想堂弟是礙于人情才落的筆，至于買什么根本沒關心)，所以就把那份525.5元保費的意外險終止了。

2016-2017年，給營業區總監做了快1年的助理，印象特別深刻的是約定的工作時間，周一到周五，早上8點半到下午3點，后面的時間是我拜訪客戶的時間，還有周末也是我的時間。

我不知道如果沒有這一年，我能不能在保險業剩下去。這一年助理的工作，業務量竟然沒有下滑，還因為在地鐵里的一面之緣，增員(和我一起做保險銷售)了一位曾在資材工作的老同事，而且這個老同事還是我在資材第一家公司工作6個月認識的。

這一年近距離觀摩20年保險業務老兵的工作模式，看著總監一個月動輒3，4單的業務量，而且有時1單的保費都是幾萬，甚至幾十萬(公司推動業務的大月，特別是11月的“只賣一天”)，心里就特別羨慕，想自己什么時候也有這樣的業績呢？

成功的捷徑就是模仿。彼時就暗下決心，要模仿總監的銷售模式和工作模式，做好客戶的積累，做好客戶生日的經營。

總監的客戶對象以私營業主居多，有一次幫她跑某汽配市場，發現左鄰右舍都是她的客戶，原來她在做第一個客戶的時候，就留心周邊的環境，通過這個客戶的轉介紹或者自己有心的搭訕(部門早會時她也會零碎的分享)，她先認識第二個，再深入交流做成業務之后，再認識第三位……逢年過節，這個區域送禮物都可以一次完成。

據她自己匯總，最多的轉介紹客戶有30多位，給她帶來了很可觀的保費。這就是在行業長久扎根的魅力所在啊！

2017-2018年，是自己再次獨立前行的一年，這一年又多了一位伙伴。從業務單量上來說，比往年有所突破，總保費也比前兩年要高。

但是比起開支來說，收入增長的速度還不夠。這一年寶寶從幾個月到16個月，很多的開銷都是圍著她轉，但是看著她健康快樂的長大，一切的付出都是值得的。

這一年在做業務，覺得自己最大的成長就是定力足了，講保險很有信心，只要有講的機會，一定可以讓別人覺得“這家伙迷在保險里了”，是癡迷的迷，不是迷茫的迷。

就工作而言，我深愛著保險。這一點也不夸張。

這一年我應該完成了我的寫作計劃，雖然有些題目和原計劃不一樣，但是寫作的量是達到了。而且每篇文章的質量也是有的，絕大多數是原創文字，有自己的想法，有自己的思路。

這一年特別感謝岳母和愛人，因為有她們的支持和生活照顧，讓我少了很多的后顧之憂。當我5月份決定要去臺灣的時候，愛人也是非常支持，即使這一趟下來，要自費5000多元。

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回到我為什么要買車，這個我也想了一段時間。

買車之后的經濟壓力陡增，這點我是知道的。當時我還算了一筆賬，房租、車貸、生活費、保費等等，每個月的開支要再翻一倍。

在銀行辦理貸款簽字時，心底又再一次響起一個聲音:這樣的還款壓力，你承受的起嗎？

但這時又有一個聲音說:拉弓沒有回頭箭，好馬不吃回頭草。既然做了這個決定，就是希望逼自己一把，增加自己業務的動力。

其次是有車之后，能夠增加交通的便利和時效，雖然現在公交地鐵很方便，但是一個客戶兩個客戶可以，但是一天想要多跑幾個，耗費在路上的時間就很長。

最重要的還是考慮周末經營。回想今年周末的安排，除了去慈濟參加活動，零星的見一些客戶，很多時間都是在家陪寶寶，或者帶一家人出去玩。

沒有車，就沒有辦法像其他有車一族一樣，周末開車出去玩。當然買車不是光為家人出去玩，而是沒辦法走進有車朋友的圈子。

如果有車了，周末組織老同事、朋友、客戶一起出去郊游、農家樂，再穿插今年做的讀書會、心理成長交流，應該有更好的互動效果。

當然這是比較理想的狀態，我一直秉持的理念是做最美好的計劃、但要做最壞的打算。

最差的情況是明年的業務還是沒辦法有大的突破，收入還是維持在今年的水平，這樣的經濟壓力會更大。

這個部分我也有在思考怎么辦，接下來要做的就是和家人商量。同時在月底(12月底到元旦假期)的這段時間，對去年的工作做一個深入的總結，看看自己在哪些方面有成長，哪些方面還有待加強。

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買車是結婚之后第二件重要的決定，第三件重要的決定應該就是買房啦，哈哈！