@12月12日? 晴
12月上旬，杭城迎來了她的第一場雪。雪化后的日子，總是特別冷。
天冷了就是不想起床。因為瘦，沒肉，特別怕冷。
天冷不起床。當然這是一個借口。不能老是用這個借口，下不為例。
又到了年終考核的日子，對于代理人來說，除了收入的壓力，還有就是這一季一考核。
從旁觀察部門三位高管，發現各有不同的管理風格與考核應對。
最好學習友玲姐，把工作做在前面，不管是自己的，還是自己所屬團隊的。
這個月自己小團隊的考核已經沒有問題了，但是不能只盯著自己這一攤事，因為還有年前收入和團隊考核的事情要兼顧。
接下來除了必要的日更之外，盡量減少文字的工作，全力投入業務工作之中。
下午聽了一個法商的課，講的是保險在財富管理與傳承當中的作用，以及如何進行保單的架構設計。
通過金融工具+法律工作，使得財富能富過三代。
講座的很多內容，在此前的類似課程，以及前段時間所看的書里，都有聽過看過。
但是聽完之后，覺得還是要再聽再看，進而應用在自己的展業過程中。
財富管理的概念和方法，不是只是有錢人才用的上，實際上是很多家庭的需要，如果能夠借由我們的嘴巴，把更多有益的經驗傳遞給更多人，是一件很有意義的事情。
前段時間觸碰了一位在我目前職業生涯里保費談的最高的準客戶，交流的內容很多就是圍繞資產的安全性和控制權。
在財富管理與傳承的規劃當中，主要有以下工具:
1，生前贈與
2，遺囑/遺贈(繼承)
3，大額保單
4，家族信托
根據這么多講師的總結，大額保單的作用如下:
〔1〕解決生前贈與失去資產控制權的問題，避免子女揮霍
〔2〕保險指定受益人，可以起到遺囑的作用，還有私密性強的特點
〔3〕保險還有類信托的功能，由保險公司代持資產，向保單受益人定期定額(增額)給付保險金。
當然大額保單也有它的局限，就是它只能處置現金資產，其他不動產、股權、債權等資產，就無能為力。另外保險對投被保險人、受益人的健康狀況等，也有一定的要求。
在講座中，施律師結合今后的經濟趨勢，特別強調在展業過程中，資產配置高于產品配置，需求導向高于收益導向。
講座在五點前結束，結束后趕緊和同事騎車去坐地鐵，回到家吃完飯，出發時已經6點50分。
晚上要進行社區志工的家訪，約的是7點。這里有一個插曲，從家到這位志工的家，也要騎車過去，她家附近沒有還車點，騎了很遠才找到一個。
往回走的時候，原本顯示19%電量的手機竟然沒電，于是就在附近繞，邊走邊問，竟然沒有人知道這個小區。
實在沒辦法，也沒有座機可以打(這滿街的手機鬧的)，怕借人家的手機別人不愿意，于是靜下心來想想出來的時候查的地圖，于是趕緊往那個方向走。沒想到走到志工家樓下的時候，另外三位志工也剛到。
晚上只是像聊家常一樣說了說話，一位見識過我們“正式”家訪的志工，快結束的時候略顯驚訝的看著我們。
“家訪就這么結束啦？”
“是的呀，社區志工的家訪和見習、培訓志工的家訪不一樣。”
實則在聊家常的過程中，很多的情況已經了解到了。
回到家已經是9點多一點，在給手機充電時，想起八段錦還沒做，趕緊把它完成。
在睡之前還做了一件事情——寫下接下來的工作重點:再盤、再盤，加緊時間跑業務，促成保單，爭取完成本月目標。
