日期：11月27日
天氣：晴
? ? ? ? 第二周的培訓(xùn)開始了，任務(wù)量真大！眼睛也開始疼了，為了完成好作業(yè)，學(xué)過的內(nèi)容有時候還要聽兩遍！
? ? ? 今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容：
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? ? ? 梳理的拓客思路：
1.誰是我的客戶：團(tuán)隊(duì)人數(shù)在50人以上的團(tuán)隊(duì)長或品牌方
2.他們都有什么特點(diǎn)：有上進(jìn)心、愛學(xué)習(xí)
3.他們通常都在哪些場合出現(xiàn)：
同行學(xué)習(xí)現(xiàn)場、百度公眾號等推廣平臺、各大自媒體朋友圈、各種學(xué)習(xí)型社群、在眾多微商人的朋友圈
4.我要在哪里用哪幾種方式和客戶發(fā)生首次連接：客戶轉(zhuǎn)介紹、主動尋找渠道加準(zhǔn)客戶、混群、互推、在各大媒體曝光推廣自己
5.如何與客戶進(jìn)行接二連三的溝通并進(jìn)行成交：
不斷為下次升溫創(chuàng)造窗口和埋下伏筆、在朋友圈或一對一發(fā)客戶比較感興趣的文案、點(diǎn)贊和走心評論形成互動
6.他們在什么情況下會想起我們：團(tuán)隊(duì)代理流失嚴(yán)重、代理執(zhí)行力差、團(tuán)隊(duì)凝聚力差（每天都有想我們的可能）
7.他們在什么情況下會選擇我的產(chǎn)品：相信并認(rèn)可我們的產(chǎn)品或個人
8.他們在選用我們的產(chǎn)品之前用什么替代品：其他同行學(xué)習(xí)、自學(xué)
9.他們?yōu)槭裁磿谀敲炊喔偲分羞x擇我們的產(chǎn)品：因?yàn)榭诒⒁驗(yàn)閭€人魅力、態(tài)度
10.他們在什么時間什么場合使用我們的產(chǎn)品：在打造團(tuán)隊(duì)凝聚力、管理團(tuán)隊(duì)時使用
11.他們希望借助我們的產(chǎn)品滿足什么需要：
個人專業(yè)形象、人格魅力、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力
12.他們?yōu)槭裁磿簳r還沒有購買我的產(chǎn)品：因?yàn)檫€不相信產(chǎn)品或個人、有競品或競爭對手比我們做得更好
13.現(xiàn)在還有誰在和我搶客戶：微谷、微遠(yuǎn)、微陣
14.他們都在用什么方式搶客戶：線上各種混群轟炸、線下小課轉(zhuǎn)化、營銷造勢
15.我如何借助有效的方式區(qū)別于競爭對手建立持久競爭力：專注產(chǎn)品品質(zhì)、專注。
? ? ? ? 加油！自己！
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