感謝柔情老師為我們講述了正確認識粉絲（屬于自己的客戶）

梳理拓客思路（結合15大問句）

1.誰是我的客戶：團隊人數在50人以上的團隊長或品牌方

2.他們都有什么特點：有上進心、愛學習

3.他們通常都在哪些場合出現：

同行學習現場、百度公眾號等推廣平臺、各大自媒體朋友圈、各種學習型社群、在眾多微商人的朋友圈

4.我要在哪里用哪幾種方式和客戶發生首次連接：客戶轉介紹、主動尋找渠道加準客戶、混群、互推、在各大媒體曝光推廣自己

5.如何與客戶進行接二連三的溝通并進行成交：

不斷為下次升溫創造窗口和埋下伏筆、在朋友圈或一對一發客戶比較感興趣的文案、點贊和走心評論形成互動

6.他們在什么情況下會想起我們：團隊代理流失嚴重、代理執行力差、團隊凝聚力差（每天都有想我們的可能）

7.他們在什么情況下會選擇我的產品：相信并認可我們的產品或個人

8.他們在選用我們的產品之前用什么替代品：其他同行學習、自學

9.他們為什么會在那么多競品中選擇我們的產品：因為口碑、因為個人魅力、態度

10.他們在什么時間什么場合使用我們的產品：在打造團隊凝聚力、管理團隊時使用

11.他們希望借助我們的產品滿足什么需要：

個人專業形象、人格魅力、增加團隊凝聚力

12.他們為什么暫時還沒有購買我的產品：因為還不相信產品或個人、有競品或競爭對手比我們做得更好

13.現在還有誰在和我搶客戶：微谷、微遠、微陣

14.他們都在用什么方式搶客戶：線上各種混群轟炸、線下小課轉化、營銷造勢

15.我如何借助有效的方式區別于競爭對手建立持久競爭力：專注產品品質、專注人才培養、專注客戶服務、打造超強口碑

如何讓粉絲變成客戶

1.破冰（高效建立信賴感）（30字自我介紹+紅包）

2.篩選精準客戶，并做標簽化管理

3.持續的建立信任（價值輸出，關注朋友圈）

4.一對一互動

5.高效促進成交（成交窗口的細心把握）

6.成交法則的運用

7.客情關系的維護

掌握技能，大量實踐！

今天第一天往群里發干貨！發了十個群！同時部分還發有紅包，其中兩個反對意見比較大！不知怎么了，自己哭的可傷心。可能還是自己的問題！沒輸送出對她們有價值的干貨吧！再接再厲！