? ? 今天開始進入簽訂合同階段，對方拿老總可以給我培訓的機會來誘惑我……
? ? 中午向趙姐請教簽訂代理需要注意事項或者說怎樣和廠家談判：
? 1、很清楚的現實，廠家是強大的，特別是這種SAAS廠家，服務器是廠家的，技術力量是廠家的，而且他們還說他們有融資是不差錢的，但是這個是新產品，是新推廣。比起我做的用友來說我不能完全的有自己的靈活性。
? 2、我迫切需要突破，需要有系統性從開始到過程的運作模式，因為首先有了就可以PDCA這個再循環下去的，不斷改善、優化。
? 3、同學告訴我要選擇一個好方向、好行業，然后進入一個好的平臺，順從時代、跟著財富方向。軟件行業不比他的地產行業，而且我的優勢在售前、售中、售后哪里最優呢？售前是老郭最開始給我開拓的，售中、售后，我技術不是所有都能解決和處理（比如財政決算我的弱項），還有那個客戶服務哪些內容、真正的售后服務態度我沒具備（做事情急躁、語氣會根據自己心情），還有明知道做操作文檔就可以好好把客戶基礎問題處理好，但就是不下手，就是那通用文檔來給客戶。
? 4、明明自己熱愛，但熱愛的量化結果是什么呢？用文字、數字回報吧。
? 5、反思這些都是之前不曾想過的，只會一味的覺得遇到姐姐就解決了，而不知是自己準備好了，真真的就是一些簡樸的話語“我可以要你暫時不工作，專心養好身體，把你的基礎困擾都給你處理好”，這勝過萬千言語吧！
? 6、但我現在可以自己立馬開動激情模式，因為我想明白了，首先我就是要讓客戶開心和滿意的，所以我一定是要充滿激情的！而且我是第一個吃螃蟹的人之一，是那個要把距離縮短的那個人！
我的最愛-手抓
