2017年6月7日（連續第113天總結）
今日目標完成情況：
1:修復客情案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料：8月，小D同學認識了一位身價幾千萬的老板，他的公司是做汽車電子元件，所有的業務都是他一個人跑回來的，公司年產值過億，老板的愛人也在這家公司。
前期，小D同學拜訪客戶好幾次，一直談項目，每次去都被他牽著談業務，談完就送客，自己沒上麥凱，沒有模糊銷售主張，電話和短信頻繁，可能惡心到人家了。一次電話交流時，客戶直接說：“項目沒這么快，你天天找我干什么呢？我很忙！”說完掛了電話。
時間到了9月，小D同學有兩個問題：A、之前從內部了解到，老板信風水，但直接上聚財的風水擺件，怕把客戶驚了；B、這次準備模糊到極致，先送水果還是蜂蜜？
關鍵詞：誰在時刻掌握主動權 ?目標客戶 ?客戶背景 客戶公司 客戶本人 客戶對象 模糊銷售主張 電話 短信 客戶心態變化 我跟內部人員關系 立場 換位 角度 觀點 銷售動作頻次
售前準備 售中 售后 銷售動作體系
提問：
售中銷售動作頻次的本質什么
為什么有售中銷售動作頻次
售中銷售動作頻次的工作目標是什么
售中銷售動作頻次的時間如何規劃
售中銷售動作頻次在什么時間進行
售中銷售動作頻次有沒有時間限制
售中銷售動作頻次什么時間完成該動作
售中銷售動作頻次用時多久
售中銷售動作頻次在什么地方進行
售中銷售動作頻次怎么做
售中銷售動作頻次用什么方法做
售中銷售動作頻次如何進行實施
售中銷售動作頻次有什么步驟流程
售中銷售動作頻次每一步怎么做
售中銷售動作頻次有沒有費用支撐，如何做好預算與控制費用
售中銷售動作頻次用什么方法途徑
售中銷售動作頻次如何選擇最優方案
售中銷售動作頻次的目標可行？
售中銷售動作頻次是否目標具體可衡量可實現
售中銷售動作頻次是否跟接下來的銷售動作有關聯
售中銷售動作頻次如何進行目標的長短相結合
售中銷售動作頻次是否具有挑戰性，是否可以給客戶震撼力想象力
售中銷售動作頻次的目標是否可視化可羅列步驟并有具體效果
售中銷售動作頻次如何給客戶當磨刀石
售中銷售動作頻次如何進行目標細分
售中銷售動作頻次如何做到投其所好+模糊銷售
售中銷售動作頻次橫向目標分為幾個板塊或者階段xyz軸維度進行考量，進行各個擊破
售中銷售動作頻次縱向目標如何進行具體化，重復先易后難不斷提高
售中銷售動作頻次是否可以進行單爆
售中銷售動作頻次是否選準了發力方向
售中銷售動作頻次是否每一次動作做透，讓客戶下次還想見你并爭取合作
售中銷售動作頻次如何集中精力做好一個銷售動作到極致
售中銷售動作頻次如何結合消費者角度進行單爆
售中銷售動作頻次如何結合商家角度進行單爆
售中銷售動作頻次如何結合消費者和商家角度進行單爆
售中銷售動作頻次如何最大限度激發自身優勢
售中銷售動作頻次如何展示個人專業知識以及個人魅力和職業素養
行業公司產品的定位的了解
售中銷售動作頻次你見客戶準備了什么樣的開場白
售中銷售動作頻次如何每次銷售動作見到客戶出來外面后進行寫寫畫畫，寫什么
售中銷售動作頻次如何每一次動作做到真誠先付出盡力就好
售中銷售動作頻次如何針對不同的客戶，針對不同性格的人、不同氛圍的環境，不同層次的人，我們都及時做出準確的判斷，從談吐（語速、語調、語氣） 、舉止（肢體語言、習慣性動作） 、專業（產品知識、銷售技巧、溝 通技巧）等多方面給客戶一個良好的影響，為自己的最終結果做一個好的鋪墊
售中銷售動作頻次如何做到讓對方舒服，放松戒備（客戶現階段關心的是什么，或正在做什么，他面臨了哪些問題等等。一定要準備一個他感興趣的話題。）
售中銷售動作頻次如何時刻掌握主動權
售中銷售動作頻次如何引導和接近拍板人
售中銷售動作頻次可以通過哪些對象尋找出決策者
售中銷售動作頻次如何做好總結并做好公司層面+客戶本人的動態總結
售中銷售動作頻次如何根據事件、場合、緩急輕重等情況進行隨機應變
售中銷售動作頻次如何時刻掌握客戶的情況變化比客戶還了解他的方方面面
售中銷售動作如何了解客戶的需求并闡述對客戶的價值以及損失厭惡
售中銷售動作頻次如何隱藏自身以及公司劣勢
售中銷售動作頻次如何從對手方面形成差異化
售中銷售動作頻次如何在每一次銷售動作都給客戶講個故事
售中銷售動作頻次如何進行排除法從所選方案選擇匹配需求的最佳方案
售中銷售動作頻次如何進行市調競品形成參考價值找到突破口
售中銷售動作頻次如何進行極致的借力
售中銷售動作頻次如何進行極致的借鑒和改造
售中銷售動作頻次如何進行極致的服務
售中銷售動作頻次如何找出對手的主要問題，用自己的優勢打對手劣勢
售中銷售動作頻次如何給客戶做超預期的增值服務
售中銷售動作頻次如何在每次銷售動作給客戶降低門檻
售中銷售動作頻次如何逐步獲取客戶的信任
售中銷售動作頻次如何模糊銷售主張
售中銷售動作頻次模糊銷售主張的度怎么把握
售中銷售動作頻次如何在恰當的時機講核心理念和核心優勢
售中銷售動作頻次每次動作的望、聞、問、切的的要訣是什么，如何先學一招到極致
售中銷售動作頻次如何每一次動作通過利益驅動滿足客戶的需求，逐步達成大的需求
售中銷售動作頻次如何進行定位參考，分為哪些子項目
售前的電話如何落腳點滿足對方利益訴求點-固化定期短信笑話祝福語養生行業新聞麥凱送小禮電話微信增值服務四招攻心興趣愛好著裝什么時候該用，每個環節如何通過分析進行單爆
售中銷售動作頻次如何進行投資，費用怎么使用，分為幾個階段進行投資
售中銷售動作頻次如何在客戶群形成個人口碑形象
售中銷售動作頻次如何讓客戶幫忙轉介紹
售中銷售動作頻次如何進行策劃
售中銷售動作頻次最大問題是什么
售中銷售動作客戶無需求怎么辦
售中銷售動作客戶拼命砍價怎么辦
售中銷售動作客戶有固定供應商怎么辦
售中銷售動作客戶說價格高怎么辦
售中銷售動作搞不定客情怎么辦
二：今天到底學到了什么：售中動作所對應的人以及其層次、事件、環境不同而有所不同，個人認為是要提前做好準備，了解行業信息、具體企業動態信息以及相關人員動態的信息，自己對應不同層次的人，面對不同崗位的人，你的開場白如何引起對方的興趣，讓對方有興趣聽下去，并給你提問題，你如何進行解答，你后面如何做人情獲取信任，銷售是一個體系的動作，任何一個環節 沒做好，可能都會錯失機會。
三：學以致用：投簡歷，搜集企業了解企業的數量級未到，簡歷投放渠道需要調整，對于感興趣的企業需要先付出進行自身競品消費者的市調，需要專注時間進行單爆。
四：自我鼓勵：今天我很棒，給自己100個贊，加油，好運自來，加油加油加油
五：明日目標：
1:客情案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
