一、行業名詞介紹
“內行人看門道，外行人看熱鬧”，對于剛剛進入游戲這個領域和想進入該領域的人來說，游戲內的一些常識需要提前了解。
1.1 行業角色
各大小手游公司，在手游圈這個領域一直逃不過以4種角色里的一種或者幾種角色對外提供業務。大公司比如騰訊、網易，這4種角色他們都做到了很大一個量級，而有些初創公司，可能就只能專心的做好一種角色維持好業務就可以了。下面來說說這4種角色。
游戲開發者 (Content Provider, CP)
游戲開發者指制作電子游戲軟件的企業、團體或個人，其中企業性質的游戲開發者一般稱為“游戲開發商”。開發者可以專門為特定的電子游戲機制作，例如索尼的PlayStation 3、微軟的Xbox 360、任天堂的Wii，也可以為多種平臺開發，包括個人電腦、移動設備。
游戲發行商 (代理運營商)
發行商的叫法是手游興起的，因為端游和頁游通常都基于自身用戶，而手游發行商往往基于其他平臺做運營。簡而言之就是負責手機游戲推廣的公司，為開發者提供更專業的游戲推廣資源和營銷方案，使游戲產品達到一個更高的高度。為了使游戲推廣的利益最大化，發行商一般都自帶運營團隊，為其他渠道和聯運平臺提供游戲穩定運行的保證。
游戲渠道商 (聯運商)
就是負責給發行商導量，就是導入玩家。(渠道商這塊內容蠻大，安卓主要分為第三方平臺類似騰訊、360、阿里久游等等，第二類就是運營商中國移動電信聯通等，第三類就是游戲廠商自建平臺等；ios就是APPStroe)。一般來說渠道商都會拿走比較高的流水。
游戲媒體 (門戶站)
游戲媒體內容涵蓋PC網絡游戲、網頁游戲、OS安卓手機游戲等各種平臺內容，另外還提供激活碼禮包發放，永久免費網游、電視游戲、單機游戲等各類消息，此外，還有論壇、寫真、迷你游戲、小游戲、攻略秘籍、有獎活動、八卦趣聞、游戲視頻、游戲周邊等供玩家選擇。
1.2 推廣方式
沒有很多推廣費用，但是又想在大的媒體平臺推廣游戲，這時需要借助專業的DSP平臺幫你解憂，能幫你更加精確的定位用戶。
- DSP平臺: 精準推廣，性價比最高
- CPT硬廣: 品牌推廣
- CPC(點擊)廣告平臺: 0.5-0.8一次點擊，激活轉化率1-3%
- CPA積分墻(下載激活): 6RMB一個下載激活
- 微博/微信營銷: 借助推薦媒體(收費賬號)，效果不持久
- PR: 相關媒體，網站報道增加曝光度，免費
- 資源互換: 應用積分墻推廣，免費，需要加監控鏈接換量統計
- 短信: 0.05元一條，點擊下載轉化率低
- 預裝: 主要推安卓市場
1.3 推廣合作模式名詞
在媒體渠道上投放廣告，有很多種合作模式，下面列出了市面上最常見的幾種。
- Cost Per Action, CPA: 每行動成本。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或注冊來計費，而不限廣告投放量。電子郵件營銷（EDM）現在有很多都是CPA的方式在進行
- Cost Per Install, CPI: 按安裝付費。比如以手機app為例，每一次安裝，廣告商就要付錢，而且只要這app一直裝著，廣告商也只付這一次錢，并且只管你裝不裝不管你看不看。CPI算是一種比較有效率的收費方式
- Cost Per Click, CPC: 每點擊成本。CPC是一種點擊付費廣告，根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯盟的AdSense for Content和百度聯盟的百度競價廣告
- Cost Per Mille, CPM: 每千人成本。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費
- Cost Per Leads, CPL: 以搜集潛在客戶名單多少來收費。即每次通過特定鏈接，注冊成功后付費的一個常見廣告模式。這是我們通常稱謂的引導注冊，比如很久之前很火爆的“亞洲交友聯盟”
- Cost Per Sales, CPS: 以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化
- Cost Per Time, CPT: 每時間段成本。CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照“一個星期多少錢”這種固定收費模式來收費
二、手游發行公司的軟實力
發行+運營方案
初創公司機構組成
說到公司，管理層面肯定會設置相應的行政組織架構，下面是一種比較適合手游發行公司的組織架構。
系統需求
下面說說游戲發行公司里必須具備的支撐系統。
1) 手游分發平臺
- 上游對象包含渠道、聯運平臺；下游對象針對游戲開發商
- 子系統(組件): 如下表，
帶星號的系統說明可選
| 系統(組件)名稱 | 說明 |
|---|---|
| 渠道聚合SDK客戶端 | 包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本，方便CP一次性接入，讓CP更專心游戲開發 |
| 渠道聚合SDK服務端 | 方便CP一次性接入，服務端通過適配的方法與各渠道交互 |
| 渠道SDK接入適配包 | 每個渠道SDK對應一個適配包 |
| 手游分發平臺管理后臺 | 對渠道、游戲的管理，包含但不限于游戲包管理、各個渠道SDK的版本更新等 |
| 分包管理工具 | 將CP接入聚合SDK后的包重新打包成各個渠道需要的包 |
| * 渠道聯運商管理后臺 | 渠道、聯運商可以訪問的系統，查詢自己渠道跟游戲關聯的數據 |
| * 開發商管理后臺 | 游戲開發商可以訪問的系統，查詢自己游戲相關的數據 |
2) 手游聯運平臺
- 合作對象可以是發行商，也可以自帶發行能力的CP
- 子系統(組件): 如下表，
帶星號的系統說明可選
| 系統(組件)名稱 | 說明 |
|---|---|
| 聯運(渠道)SDK客戶端 | 包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本，支持登錄、支付等功能 |
| 聯運(渠道)SDK服務端 | 實現用戶登錄驗證，支付回調接口等 |
| 游戲渠道官網 | 網站形式展現游戲的介紹，下載地址，包含PC版和WAP版 |
| 手游渠道平臺管理后臺 | 對游戲的管理，為游戲生成對應的對接參數 |
| 手游用戶管理后臺 | 玩家用戶的相關數據，可為其他2C應用使用 |
| * 開發商管理后臺 | 游戲發行商或自帶發行能力的開發商可以訪問的系統，查詢自己游戲在該渠道的相關的數據 |
3) IT資源配置管理數據系統CMDB
- 使用對象是運維部
- 服務器(包含購買的云服務器)屬于固定資產，受到行政部的管理
- 服務器購買產生的費用受到財務部監管
- IT資產的數據包含如下表
| 資產屬性 | 說明 |
|---|---|
| IP | 所有IP、IPMI，所有MAC |
| 配置 | 采購配置、實際配置、OS |
| 應用分類信息 | 多級分類組合、應用組合 |
| 應用屬性 | 資產號、序列號、型號、負責人、合同、上架日期 |
| 網絡屬性 | IDC、機柜、網絡 |
| 其他分類 | 虛/實、線上/線下/庫備/報廢、自有/外部 |
4) 實時監控系統
- 使用對象是運維部，數據可能來自于各種公有云服務器，也可能來自自建機房的服務器
- 子系統(組件): 如下表，
帶星號的系統說明可選
| 系統(組件)名稱 | 說明 |
|---|---|
| Monitor Agent | 對網絡設備和服務器的運行信息進行采集，每種OS和設備都D會有單獨的Agent版本 |
| Monitor后臺管理 | 對采集到的數據進行展示和監控預警 |
| APM Agent | 對軟件部分進行運行狀態采集，每種軟件都會有單獨的Agent，能支持大部分常用應用 |
| APM后臺管理 | 對采集到的數據進行展示和監控預警 |
4) 游戲運維系統
- 使用對象是運維部
- 包含運維自動化系統，將游戲服務端(可以是docker鏡像)，上傳至服務器；可以對游戲服務端進行開啟、停止和重啟
- 可以對游戲服務端進行版本更新操作等
5) 游戲GM系統
- 使用對象是客服部，對接CP開發的GM接口
- 子系統(組件): 如下表，
帶星號的系統說明可選
| 系統(組件)名稱 | 說明 |
|---|---|
| 游戲GM系統管理后臺 | 對游戲進行操作，如封號、發游戲內公告等 |
| 游戲GM系統外部接入API | 標準由GM系統制定，并由CP方實現 |
6) 游戲數據分析平臺
- 使用對象是運營部，CP在客戶端和服務端將數據采集SDK集成到自己的游戲中
- 子系統(組件): 如下表，
帶星號的系統說明可選
| 系統(組件)名稱 | 說明 |
|---|---|
| 數據采集SDK客戶端 | 包含Android、iOS、Unity3D、Cocos2D-X、Flash Air等版本 |
| 數據采集SDK服務端 | 接口采用HTTP方式，CP將關鍵數據(比如充值數據)傳送給數據分析平臺 |
| 游戲數據分析平臺后臺管理 | 展示運營所需數據和統計結果等 |
| ETL系統<br />或<br />實時數據流處理系統 | 數據從來源端經過抽取(extract)、轉換(transform)、加載(load)至目的端的過程 |
7) 客戶關系管理平臺CRM
- 使用對象是客服部，面向用戶是玩家
附錄
附錄A: 主要手游渠道、聯運平臺列表
| 渠道類型 | 舉例 |
|---|---|
| 第三方主流市場 | 91、安卓、安智、機鋒、應用匯等 |
| 裝機助手 | 91助手、360手機助手、騰訊手機助手、豌豆莢、百度手機助手等 |
| 手機廠商市場 | 小米、三星、華為、htc等 |
| 運營商電子市場 | 電信、聯通、移動 |
| 互聯網公司電子市場 | 騰訊、網易、搜狐、新浪、阿里云等 |
附錄B: 主要游戲媒體平臺列表
| 平臺Logo | 平臺名稱 | 網址 |
|---|---|---|
 |
17173游戲網 | https://www.17173.com/ |
 |
多玩游戲網 | http://www.duowan.com/ |
 |
騰訊游戲 | http://games.qq.com/ |
 |
新浪游戲 | http://games.sina.com.cn/ |
 |
游久U9 | http://www.uuu9.com/ |
 |
太平洋游戲網 | http://www.pcgames.com.cn/ |
 |
電玩巴士TGBUS | http://www.tgbus.com/ |
 |
網易愛玩 | http://play.163.com/ |
 |
178游戲 | http://www.178.com/ |
 |
游戲多 | http://www.youxiduo.com/ |
 |
91手游網 | http://game.91.com/ |
 |
游戲風云 | http://www.gamefy.cn/ |
 |
52PK游戲網 | http://www.52pk.com/ |
 |
DoNews游戲 | http://game.donews.com/ |
 |
魔方網 | http://www.mofang.com/ |
 |
18183手游 | http://www.18183.com/ |
