001.巧用“知覺對比”
不改變物品本身，改變人在看到這個物品之前的體驗，就能改變人對它的印象。當選項變得復雜的時候，人們更看重收益。
002.不要適得其反
在一個已經很有說服力的提案中添加額外的好處反而會降低這份提案的整體吸引力。
003.化整為零
比起詢問人們愿意捐多少錢來幫助40個貧困兒童，不如把它分成兩個問題：1.如果幫助一名兒童愿意捐多少，寫下數值；2.如果是幫助四十名呢，寫下數值。
004.指出機會成本
客戶在思考時不會太在意機會成本，這時候就要委婉地提醒客戶，他為了得到這個商品放棄了什么。
005.如何激勵他人完成任務
最好的辦法是使他們感受到自己正在向目標前進的路上。最初取得的任務進展越大越能讓人更加努力。
006.退后一步看問題
站遠一點看問題能改變人們對問題難度的感知，會覺得問題沒那么棘手了。
007.扭轉錯誤
把自己和他人犯的商業錯誤記成“蠢事清單”，從這些錯誤中提取經驗，不再犯同樣的錯。
008.當天就點評
當天發表的正面評價比隔了幾天再來點評的更有說服力。
009.給郵件加點料
在初期的談判郵件里可以寫點個人的愛好，或是畫張漫畫，拉近雙方的距離。
010.把最好的留到最后
最后的感知會直接影響到人們對整件事情的評價，演唱會上歌星把最拿手的歌放在最后唱就是這個道理。
圖片發自簡書App
