幾天前，上大學(xué)的好哥們給我打電話，我兩聊著聊著，說到了工作上的事情。
這小子混的可以啊，都都最難做的房地產(chǎn)行業(yè)去大展拳腳了。
我說：“混的不錯(cuò)嘛，都去做房地產(chǎn)了，說不知道房地產(chǎn)半年不開單，開單吃半年啊，你小子是我們這些家伙中混的最好的”。
他愁眉苦臉的叫：“你別說，哥們我最近遇到了大問題，老大給了我一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是同事的客戶，被他跟死了。打電話也不接，短信也不回，不過也是想買房子的。”
我說：“這短信都不回，電話也不接的，你怎么知道客戶還想要買房子的？”
他說：“從同事那里問過，我感覺這個(gè)客戶是想要買房子，我也打聽到了，客戶家的祖墳就在附近，預(yù)算大概在200萬左右，地段無所謂，不過這又什么用啊，就是不知道怎么下手。”
我說：“等等啊，我突然想到一個(gè)日本人出的書里三計(jì)銷售法里有講過類似的例子，就是把客戶搞死了該怎么挽回，你就先用另外的電話打一個(gè)試試，約客戶出來見面，如果客戶出來就說明他是真相想買房子，有那個(gè)誠(chéng)意。”
他說：“嗯，真的可行，我怎么就沒想到呢，這腦袋笨的，要是客戶約不出來怎么辦？“
我說：”那就再去問問你同事，一定要把這個(gè)客戶的所有信息都問清楚，問清楚了還不夠，客戶祖墳遍不是有個(gè)寺廟嗎，你給他多說說寺廟的傳奇故事，跟他多講講寺廟的歷史，說寺廟是興祖墳的，他肯定有興趣聽你說。“
他說：”這么好的方法我怎么就沒想到呢，太妙了，我就這么辦。李子，如果這單簽了，我就能拿到提成20萬，到時(shí)候你說什么都成。“最后他激動(dòng)的都發(fā)抖了。
隨后2個(gè)星期過去了，我們一直保持著聯(lián)系，他把客戶約出來了，給客戶推薦的地段要車有車，要人有人，周圍設(shè)施齊全。順便還把客戶更多的信息給問出來了，這個(gè)客戶在嘉興，上海，杭州本身就有房子，這套房子是買來投資用的。
隨后，還給客戶講了寺廟的事，客戶一聽就感興趣，直夸他：小吳啊，你還懂這個(gè)，之前好多業(yè)務(wù)員聯(lián)系我，不過我感覺他們都不專業(yè)，不靠譜，還是你好一點(diǎn)。
最后，客戶看了房子把錢付了，這單提成20萬的單子就這么簽下來了。
