《好好說話》如何說服別人,說服,將觀點植入對方心中。

第一,用選擇權啟發對方。

1、用提問引導對方思路。

誤區:(動不動就說教)當你問你為什么不解釋的時候呢,就會讓對方很自然的去思考,為他不做這件事找一個理由。

訣竅:反向提問。引導對方,從為什么我不能,轉變成為什么我想要?除非對方主動提問,否則切忌用過度關懷讓他感受到壓力。

句型:1、你曾經有一點點想要那么做嗎?

2、你居然會想要這么做?我很好奇原因是什么?

2、有策略地請別人幫忙。

訣竅:要以對方為出發點。

1、訴求,要具體。我們每個人都會希望自己的付出是為了某個看得見的改變。

2、善意要擴大。

3、讓對方有選擇。尊重對方的選擇權是最有說服力的,請求方式。

3、朋友犯渾怎么勸。

誤區:(不該理性時,偏要我,講理性)

誤區1:追問原因。這樣,他會編出一大堆理由,

誤區2:獨善其身。

誤區3:拼命阻攔。

訣竅:疏導式勸阻。

1、不要問”為什么“,要問”怎么了“。前者是質問對方為什么這么做的原因,后者是在詢問事情發生的緣由。

2、引導情緒宣泄,你要比你的朋友更狠。這個氣勢,要讓朋友覺得舒服。

3、與其一味阻攔,不如把計劃落到實處,

句型:1、這到底是怎么了?誰得罪了我家哥哥?

2、我操你媽哎

3、去當然要去,來來來,讓我們好好合計。

第二,訴諸需求觸及對方痛苦

1、如何說服年紀大地位高的人?。

誤區:(試圖輸出價值觀)其實他們完全,知道我們的價值觀,只是他們現在不認同而已。

訣竅:用對方的視角看問題。

1、找到長輩能聽進去的理由。孫悟空三打白骨精,

2、找到對方感同身受的痛點。哎,我們也不是沒辦法,程序就是這樣規定的。在勸別人的時候,不要強調收益,更多的去強調風險規避,不要強調創意,而更多的是強調,市場的可行性。

3、給對方一套,完整的解決方案。

句型:1、你總是教我。。。。很重要,可在這件事情上。。。?

2、看清楚,其實我也是沒有辦法,

2、如何催促拖延癥老板??。

誤區:(扮可憐,求老板)

訣竅:減少焦慮提供動力。

第一步:真誠表示體諒,實現低阻力溝通。先羅列,他目前做了很多工作,表示他的辛苦我們都看在眼里,所以非常理解他到現在還沒有做這件事的原因。

第二步:提供后備方案,清空焦慮內存。給她安全感,最大限度的緩解他的恐懼與煩躁,釋放他的不安情緒。

第三步:點名短期收益,激發主體動力。強調兩個關鍵點,首先,不拖延在短時間內,就能夠起到立竿見影的效果。其次,強調拖延并不需要付出很大代價,最多就花兩個小時。

句型:1、你最近這么忙,工作有這么多,應付的過來嗎?

2、你要是沒時間處理這個事情,我們用方案B怎么樣?

3、不過如果您能抽出時間來處理這個事情,我們獲得更多的好處,哦,

3、如何說服比自己更專業的人?。

誤區:(用感受一下專業命令)

訣竅:尊重專業,達成共識。

1、克制直接表達主觀感受的沖動。最忌諱的三個字我覺得,我覺得。

2、提出抽象需求,而不是具體要求。關鍵不是誰來提方案,而是彼此之間要認同。

3、不要下命令,要嘗試在探討中達成共識,

句型:1、你做的這個方案其實挺不錯的,只是呢和這次要求有一點出入,,能不能根據這次的主題建一些新的方案呢??

2、你覺得這個配色方案怎么樣?要不咱們試一試?

4、如何鼓勵不求上進的人?。

誤區:(不懂人心,再多的鼓勵也無力)

訣竅:針對不求上進者的心理,三步搶救法。

1、降低對方對結果的恐懼,有考試就能得第一,也會有人墊底,即便結果不如意,也未必是你的問題,可能是運氣,可能是環境,也可能是別的什么原因,總之呢,好好不意味著你對一個人的否定,那你說什么一考定終身啊?不要信,

2、用可能性代替目的性。,你要不要去隔壁那個家財萬貫的老王,你的人生肯定至于這么狹窄嗎?你的潛力那么大,只要你愿意,完全可以做點別的有意思的事啊,

3、營造愿景而不下指令。

句型:1、就算。。。。也不會怎么樣嘛??

2、我倒覺得你能做到很多事情,未必要想他那樣?

3、哎這樣,也挺有意思的嘛,,

第三,創造壓力,改變雙方立場,

1、訴諸外部壓力進行說服?。

和領導意見不合。

訣竅:讓客觀壓力來自外部。

1、塑造共同的敵人,可以免傷和氣。首先,客觀描述來自外在的壓力。其次,塑造了共同的敵人,我們和領導是同一個陣營。

2、化主觀意見為客觀壓力,讓對方更容易接受我們的意見。更客觀的理由,接受起來比較不丟面子。

句型:1、我們這樣做,XX方面壓力會很大啊!

2、營造機不可失的時間緊迫感。

誤區:(盡快?編一個 夸張點的故事吧)有沒有想過,如果這么做的話,接下來你該怎么辦呢?

訣竅:讓時間緊迫感幫你完成說服。用時間緊迫感,將大腦從懶惰模式切換到安全模式。

句型:1、我很希望.....,但是因為時間緊急,我必須離開了,所以可以請你。。嗎?!

2、我完全沒有要催你做決定的意思,不過這個機會很快就沒有了,所以我必須跟你講清楚這個東西的珍貴性!

3、通過把人架起來,達到勸說目的

勸人做本不想做的事,

訣竅:把人“架起來”(最好有一個對比,架到什么位置最重要)

通過把顧客抬高,以此來降低我們對其觀點的認同門檻。主動發現并拔高對方的價值,一方面,讓對方在恭維中態度有所軟化,另一方面,也促使對方在戴上高帽后采納我們的觀點。典型例子就是三國演義諸葛亮勸說東吳參戰。()

句型:1、您眼光真好,不會看不出這里的好處吧!

2、我聽說XX地方的人都很豪爽,您總不會計較這些吧!

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