02月26日 22時(shí)45分?

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意思也就是說(shuō)今天為止開(kāi)到了378，跟社會(huì)上的這些企業(yè)做教育培訓(xùn)，當(dāng)然也跟我們書(shū)卡的伙伴們做過(guò)系統(tǒng)性的一個(gè)培訓(xùn)，所以有一些企業(yè)剛進(jìn)來(lái)，如果大家同意，北方人都不知道吧，如果過(guò)來(lái)聽(tīng)這個(gè)老師課的時(shí)候，我們的助手只有一家店，很多人說(shuō)老師你怎么跟一個(gè)小店的培訓(xùn)，但你看人家就做一家店兩家店三家店，到今天為止做成了65萬(wàn)家企業(yè)火鍋店，做火鍋店當(dāng)中排行第三名，

什么是長(zhǎng)期主義？是什么成就了？人家來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)候只有一家火鍋店，到現(xiàn)在為止哪怕兩年的在做教育培訓(xùn)，當(dāng)你跟我們思考的伙伴們做過(guò)系統(tǒng)性的一個(gè)培訓(xùn)，所以有一些企業(yè)剛進(jìn)來(lái)，如果大家從北方來(lái)都不知道吧，如何過(guò)來(lái)聽(tīng)這個(gè)老師課的時(shí)候，我們的杜總只有一家店，很多人說(shuō)老師你怎么跟一個(gè)小店的小培訓(xùn)，但你看人家就做一家店兩家店三家店，到今天為止做成了65萬(wàn)家企業(yè)火鍋店，在火鍋店當(dāng)中排行第三名，

什么是長(zhǎng)期主義？是什么成就了？人家來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)候只有一家火鍋店，到現(xiàn)在為止哪怕兩年的輿情的影響，人家可以做到八九十家火鍋店可以做幾十個(gè)億，僅次于整個(gè)火鍋店里面當(dāng)中最高的標(biāo)桿就是海底撈很多，現(xiàn)在河南總部海底撈根本打不過(guò)他，你看他步行的是什么？

所以我想今天早上老師要跟大家分享這個(gè)主題，雖然短短的三首詩(shī)，我會(huì)從兩個(gè)面來(lái)跟大家，一個(gè)是個(gè)人的長(zhǎng)期主義，怎么打造你的IP和人社，第二個(gè)是各位團(tuán)隊(duì)都是要做系統(tǒng)的，從組織的方面來(lái)講，你應(yīng)該怎么樣去打造你的團(tuán)隊(duì)，這是未來(lái)你10年20年經(jīng)營(yíng)你的人生也是我們吃飯，的家伙如果沒(méi)把這個(gè)弄明白，我們?nèi)松嚾换厥滓豢矗銜?huì)發(fā)現(xiàn)一段一個(gè)這個(gè)老師在2001年的時(shí)候就研究了世界上最頂尖的四大主題，也是世界上最長(zhǎng)久的四大主題，也是任何一個(gè)國(guó)家和任何一個(gè)民族，這4個(gè)組織都存在，你不要說(shuō)你說(shuō)我沒(méi)有人有這4大公司，或者是你是白種人，

只有這4大組織或者是你是黑種人，才有這4大特色。對(duì)哪4大組織？家庭、學(xué)校、宗教、軍隊(duì)，無(wú)論任何一個(gè)民族，任何一個(gè)國(guó)家都有這4大東西。所以書(shū)卡想做百年書(shū)卡，書(shū)卡不是做一般的系統(tǒng)，是要做一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)，老師要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，為什么家庭會(huì)存在幾萬(wàn)年？為什么？為什么宗教會(huì)存在幾千年？為什么醫(yī)院從人家有的那天開(kāi)始就有醫(yī)院？

老師回答你們一個(gè)問(wèn)題，為什么不管這個(gè)民族怎么樣，只要這個(gè)民族一出現(xiàn)，他就經(jīng)歷，即使最早的時(shí)候不叫軍隊(duì)獎(jiǎng)的時(shí)候，但是也有人拿著竹竿跳進(jìn)去，大家記住一點(diǎn)就行了。人性的需要。

所以如果我們今天我們做的系統(tǒng)和我們做的事業(yè)和做的組織，你沒(méi)有滿(mǎn)足人們最基本的系統(tǒng)的需要，你的組織的可持續(xù)性肯定是受影響的，好人性的需要，如果大家覺(jué)得說(shuō)人性的需要還有一點(diǎn)難聽(tīng)不懂，你寫(xiě)上第二句話(huà)，生存的效果。

問(wèn)1個(gè)人問(wèn)1個(gè)組織他要生存下去，他必須具備這4大組織，這4大組織不是4個(gè)組織，這4大組織是人性的四大需求，是人性的復(fù)雜需求，也就是說(shuō)任何一個(gè)卓越和優(yōu)秀的組織，任何一個(gè)長(zhǎng)期的強(qiáng)烈長(zhǎng)期的企業(yè)和長(zhǎng)期的組織，如果這四大基因四大行業(yè)四大特點(diǎn)你不具備的話(huà)，我們的組織的可持續(xù)發(fā)展就會(huì)受影響。

這個(gè)是第二節(jié)課老師會(huì)跟大家講，這老師在研究這個(gè)過(guò)程里面當(dāng)中，在我們的師道以及在我寫(xiě)的要支持點(diǎn)亮生命理念當(dāng)中，他如果其他的都看到老師的使命，從2011年來(lái)講一直到今年為止沒(méi)變，20多年的時(shí)間21年的時(shí)間，叫培養(yǎng)，這個(gè)是企業(yè)家打造出來(lái)的。

然后愿景是什么？給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值是什么？就是要讓企業(yè)持續(xù)的盈利激勵(lì)的誠(chéng)信。這在2011年的時(shí)候，我就開(kāi)始研究這4大主題，憑什么？這是那時(shí)候是原來(lái)我們對(duì)他們的外在的一些表現(xiàn)，后面才發(fā)現(xiàn)這是人們立刻的一些需要和需求。那么這個(gè)時(shí)候我想到今天早上要跟大家分享，那么為什么這兩年我們?cè)瓉?lái)的話(huà)語(yǔ)主要是講基業(yè)常青，失去盈利，為什么這兩年長(zhǎng)期主義談的比較多？

各種網(wǎng)紅發(fā)言，還有包括所有想做成一點(diǎn)事業(yè)的企業(yè)家們都不斷的在講長(zhǎng)期努力，為什么？

當(dāng)人們?cè)谡勯L(zhǎng)期主義的時(shí)候，是政府證明當(dāng)下的人是短期主義還是長(zhǎng)期主義，所以我要跟大家分享一下，第一個(gè)要講的就是長(zhǎng)期主義所說(shuō)的短期，大家關(guān)心注意，原因是什么？為什么大家都這么講？請(qǐng)問(wèn)今天的人們是長(zhǎng)期主義還是短期主義？從個(gè)人來(lái)講，從企業(yè)來(lái)講或者一些創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，請(qǐng)問(wèn)短期主力多還是長(zhǎng)期主力多？為什么會(huì)出現(xiàn)短期的這種現(xiàn)象？所以第一個(gè)我們說(shuō)一下，第一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以后叫透明化，我們打一下，因?yàn)槲覀兓钤诹艘粋€(gè)透明化的時(shí)代里，所以它給我們帶來(lái)了相應(yīng)的一些影響，在互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)之前，但是移動(dòng)手機(jī)也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有出現(xiàn)之前，我們只有坐在電腦旁邊才可以看到網(wǎng)絡(luò)的信息。

但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，以及當(dāng)我們的手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是手機(jī)智能手機(jī)出現(xiàn)以后，他就把信息和我們叫無(wú)縫連接，無(wú)縫連接了什么意思如果我們獲得一個(gè)信息不發(fā)達(dá)交通不發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)時(shí)代，請(qǐng)問(wèn)東北下大雪下了1米2，南方人知道知不知道？不知道為什么，因?yàn)楸狈饺吮谎┑袅诉M(jìn)不去，南方人過(guò)不來(lái)，所以不知道你會(huì)發(fā)生什么。對(duì)吧？前兩天的國(guó)家火山噴發(fā)說(shuō)沖燒了1萬(wàn)多米的灰塵，我們第一時(shí)間就知道，因?yàn)樾l(wèi)星化就照了，但是如果不在我們的工業(yè)時(shí)代不是信息化時(shí)代嗎？請(qǐng)問(wèn)我們知不知道它的火山噴發(fā)？我們恐不恐慌？他說(shuō)馮總不恐怕無(wú)所謂，因?yàn)榇蠹也磺宄跃W(wǎng)絡(luò)化的透明化以后出現(xiàn)的問(wèn)題有兩個(gè)，第一，人們知道

你說(shuō)是不是？你什么都懂。第二我現(xiàn)在問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論你的日子難度還是很多，你在朋友圈曬的是好多還是能過(guò)的，客戶(hù)都是錯(cuò)的，所以你們記住兩點(diǎn)，這三個(gè)影響，第一口造福的研發(fā)項(xiàng)目工作的通知，自己看他自己不好，我一看別人在網(wǎng)絡(luò)上做的不好，所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)媽媽過(guò)生日，她女兒根本就不打電話(huà)，根本也不買(mǎi)東西，寄回去也不回去看她在哪里住，她媽媽生日快樂(lè)，他就在網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)一大堆，被他送給他媽聽(tīng)的，他是處理病情說(shuō)的，他朋友圈里面看的，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有真正的去進(jìn)孝順孝興和孝順孝心，而是在那里去表現(xiàn)自己的長(zhǎng)勇這一個(gè)顯擺，我們說(shuō)的就是展現(xiàn)他沒(méi)有真正去做，所以你們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有做商業(yè)的人在他的朋友圈說(shuō)他的日子好過(guò)還是蠻多，實(shí)的公司都已經(jīng)不行了，不一塌糊涂了，但是他發(fā)的朋友圈的海報(bào)，他的朋友圈的小視頻，然后他的商業(yè)模式如何流，各位是不是各有各的朋友圈曬，是不是大家能記住這兩點(diǎn)？

因?yàn)槟憧吹降纳虡I(yè)模式太多，這第一點(diǎn)機(jī)會(huì)太多，你以為叫沖進(jìn)去就是個(gè)機(jī)會(huì)，我這個(gè)話(huà)不只是說(shuō)個(gè)書(shū)卡的伙伴聽(tīng)的是整個(gè)市場(chǎng)不一樣，就是連智慧老師公司的員工也是一樣，就告訴他我說(shuō)沖出自己戰(zhàn)火，陣亡的可能性是最大的，對(duì)，有沒(méi)有人帶著自己的丈夫發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)打得太激烈，日子太難過(guò)，

看到對(duì)面的兄弟還用饅頭想想，我換個(gè)賽道一沖出去就怎么了？一槍就被撩倒，是不是沖到戰(zhàn)火里面才發(fā)現(xiàn)家伙可能不是饅頭，是拿起我假裝一下，我們是有飯吃的，目標(biāo)只有一個(gè)吸引你來(lái)我的上海來(lái)了以后按照你就出去了，所以各位你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后給我們帶來(lái)的一個(gè)狀況是我們看到的商機(jī)多

還是少？所以第一這就是你說(shuō)一下透明化以后看到了所謂的無(wú)限商機(jī)。

第二給人們帶來(lái)浮躁的心理，這是這兩點(diǎn)給我們帶來(lái)短期主義的最核心的互聯(lián)網(wǎng)的透明化，這個(gè)是主題，你后面的是兩個(gè)現(xiàn)象，這兩個(gè)現(xiàn)象就是我們看到無(wú)限的商機(jī)，我們看到你可以看這也可以看，原來(lái)別人做生意和做一個(gè)商品我們是不知道的，但現(xiàn)在我們知道了，一天都覺(jué)得很好聽(tīng)，前兩天我去輔導(dǎo)一個(gè)我們學(xué)員，我說(shuō)老師我看如何成功大獲成功了，大家的意思就是你要趕快來(lái)參與，加入到這個(gè)偉大的事業(yè)當(dāng)中來(lái)，然后就發(fā)財(cái)了，我說(shuō)這個(gè)老師準(zhǔn)備做教育，我的學(xué)生無(wú)數(shù)個(gè)商機(jī)我輕易不參與，唯一參與的需要上市前買(mǎi)個(gè)白大拿200萬(wàn)的這一個(gè)巖石股就行了，然后都參與，只是說(shuō)你給一個(gè)高管的，你高管150萬(wàn) 500萬(wàn)我們買(mǎi)一點(diǎn)，然后他跟我講，我說(shuō)我聽(tīng)聽(tīng)你的商業(yè)模式，你一聽(tīng)完之后你會(huì)覺(jué)得很信仰，人家的商業(yè)模式很牛，他說(shuō)今天所有人都欠錢(qián)，大部分人都欠錢(qián)，有債權(quán)人和債務(wù)人，就說(shuō)張三欠你是100萬(wàn)，張三還不起了，法院也判不了，打他也沒(méi)用，反正他不是沒(méi)錢(qián)，各位張三是債務(wù)人還不起了還是不敢說(shuō)？

你是天天跑到他家去，各位能算出來(lái)嗎？他說(shuō)我說(shuō)你看我不喝白酒嗎？當(dāng)時(shí)你現(xiàn)在付了錢(qián)以后你欠我錢(qián)了，你說(shuō)他的這招我?guī)湍氵€了，各位

如果你們欠錢(qián)要錢(qián)的一句話(huà)，皇上開(kāi)心。因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在想想有沒(méi)有欠錢(qián)，現(xiàn)在又要不到又不好意思都要不到，現(xiàn)在你們轉(zhuǎn)給胡老師，我給你錢(qián)我去找他要了，各位你開(kāi)不開(kāi)心？對(duì)提供的商業(yè)模式你心里會(huì)有。對(duì)吧？跟我說(shuō)你這個(gè)是不應(yīng)該解決問(wèn)題的，但是要求是什么？你是別人欠你100萬(wàn)，你可以在我的平臺(tái)上面拿100萬(wàn)的貨，你想到的地方有的不管是科學(xué)家還是100萬(wàn)買(mǎi)100萬(wàn) 100萬(wàn)社會(huì)的基礎(chǔ)上來(lái)，但是你不是一次性把它分批了，你看這種商業(yè)模式，而且我讓他去看一看，關(guān)鍵他投了幾千萬(wàn)已經(jīng)做了幾年了，在作秀，就說(shuō)每個(gè)人看別人看我沒(méi)有攻擊我的學(xué)生，我不說(shuō)是什么時(shí)候跟你講，

第二你不是欠你的錢(qián)還不起，天天被別人用，是不是？所以你就發(fā)動(dòng)你身邊的親朋好友告訴他到我的平臺(tái)上來(lái)買(mǎi)東西，賣(mài)出100萬(wàn)你的賬本還清了，本來(lái)就沒(méi)理了，本來(lái)就要買(mǎi)教育了，本來(lái)就要買(mǎi)衣服的，反正你打電話(huà)給你的親朋好友借錢(qián)很難借，但是打電話(huà)給你的親朋好友說(shuō)到這個(gè)平臺(tái)來(lái)買(mǎi)東西，本來(lái)你要買(mǎi)衣服可以沖抵掉我的債務(wù)，行了，好不好意思。

這個(gè)好是吧？還是幫下忙兄弟對(duì)不對(duì)？你要買(mǎi)手機(jī)你要買(mǎi)一個(gè)什么東西你到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，請(qǐng)問(wèn)商業(yè)模式好不好？邏輯通不通？你看什么？認(rèn)真的去做非常不容易。

所謂偉大的歷史理想和偉大的夢(mèng)想，偉大的商業(yè)模式真的要企圖很難，聽(tīng)完之后我說(shuō)你的問(wèn)題是剛需，債權(quán)人和債務(wù)人都想還錢(qián)，都想要錢(qián)是剛需，但是我說(shuō)你是要做一個(gè)淘寶，你說(shuō)做個(gè)京東，你說(shuō)這個(gè)拼多多，我說(shuō)你沒(méi)有個(gè)300億，你玩不下來(lái)，他說(shuō)老師能不能投資600萬(wàn)，我是投資600萬(wàn)，你就變成我就變成債權(quán)人，你變成債務(wù)人了，就給你了。

我覺(jué)得你要求的是把錢(qián)還給我，600萬(wàn)稍微麻煩多不多？對(duì)吧？我說(shuō)你的故事很好聽(tīng)，可以成功，但是我不能講找到孫正義，找到馬云投你300億，你只能找這個(gè)人，或者是直接找到他把全中國(guó)的人在網(wǎng)絡(luò)上把這些債務(wù)人拉上來(lái)，這是第一個(gè)，你要強(qiáng)大的資金不是一般人能玩的。

第二個(gè)我就跟他講，我說(shuō)你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，不然跟不上，因?yàn)槟隳莻€(gè)產(chǎn)品最后你的商業(yè)要打通，還有財(cái)務(wù)，什么叫財(cái)務(wù)？就是你在這里買(mǎi)了100萬(wàn)的產(chǎn)品和那個(gè)人在這里拿了100萬(wàn)的產(chǎn)品，總共拿了多少錢(qián)的產(chǎn)品？200萬(wàn)200萬(wàn)的產(chǎn)品拿到只有誰(shuí)給了錢(qián)？就債務(wù)人去買(mǎi)東西的人給了100萬(wàn)，但是你拿走了200萬(wàn)的產(chǎn)品，所以所有的產(chǎn)品折扣成本價(jià)要的低，都非常低，而且還要保證品質(zhì)，不然的話(huà)完蛋了。別人在你這里買(mǎi)一套東西，到直播間一看發(fā)現(xiàn)你在這里標(biāo)價(jià)10塊，人家給你標(biāo)價(jià)兩塊，他馬上找你退貨，所以你這個(gè)商業(yè)模式就行不通。

但是老師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，一般人聽(tīng)興奮還是不興奮？興奮了，所以大家記住兩點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的透明化之后，它給個(gè)體帶來(lái)的是什么？我們所代表的浮躁，第二對(duì)商業(yè)模式代表的傳播，所以前幾年的人大部分有一些創(chuàng)業(yè)者靠什么賺錢(qián)？很多商業(yè)模式靠什么賺錢(qián)？很多商業(yè)模式就是靠售后也不賺錢(qián)，他不是想堅(jiān)持，他不是想真正的一點(diǎn)一點(diǎn)的堅(jiān)持下去把它做下去，這也就是新的董事長(zhǎng)在你們年會(huì)上反反復(fù)復(fù)講，要做百年書(shū)卡，要真正的做一家偉大的公司，然后把各種要問(wèn)題平臺(tái)的問(wèn)題解決運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題解決資格的問(wèn)題，解決所有的解決的鋪墊，只是想要跟我聊得多的，只是想要給同事當(dāng)事業(yè)來(lái)做，不是當(dāng)項(xiàng)目和生意的時(shí)候，

所以我說(shuō)的一個(gè)現(xiàn)象跟大家講的一點(diǎn)都是什么？人們看到的商業(yè)模式太多，所以叫誘惑太多，誘惑太大。第二給人們帶來(lái)了以后總覺(jué)得自己很難，別人很容易。對(duì)大部分的互聯(lián)網(wǎng)視頻里有沒(méi)有這種現(xiàn)象，看自己都很慘，看別的部分好多對(duì)不對(duì)？

是不是？這是第一。第二點(diǎn)你們記。第三點(diǎn)記下來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)的透明化以后，他給人的心理發(fā)生了扭曲，看疊加都是他自己不是很慘，所以促使人們短期化和浮躁化的原因，商業(yè)模式用戶(hù)太多，個(gè)體拍照，這是在找第三，別人不好過(guò)，自己很難過(guò)。

對(duì)，人家開(kāi)個(gè)年會(huì)就開(kāi)始了，照片好不好看，參加視頻好不好看，發(fā)的朋友圈像不像？太過(guò)癮了，各位想想自己每天去拜訪(fǎng)客戶(hù)還打電話(huà)算了，我直接告訴你，我估計(jì)花了，所以這就是短期阻力和這兩年浮躁的心理猝死了，從組織體和個(gè)體帶來(lái)的障礙。所以網(wǎng)絡(luò)透明化不是個(gè)意義，首先不用寫(xiě)意，他是說(shuō)社會(huì)的一個(gè)現(xiàn)象，后面老師給你們講的透明化里面帶來(lái)的人們的現(xiàn)象，個(gè)體的浮躁，

商業(yè)模式的誘惑這三個(gè)。第四一個(gè)心理的扭曲，別人都很好過(guò)，自己很難過(guò)，因?yàn)榭措娪安皇呛芩模蓦娪安皇峭纯嗟模銈兛措娪暗臅r(shí)候在劇院里發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人打架，我拿起凳子來(lái)嘩一打把另外一個(gè)人砸在身上，凳子壞了這個(gè)人活蹦亂跳，特別你到火鍋店去吃火鍋跟人家打架，拿起棍子來(lái)咔咔在人身上椅子好好的人躺在地上，不是我不能告訴我，所以現(xiàn)實(shí)生活中和演藝?yán)砟町?dāng)中一樣還不一樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是不一樣的。

好的，所以給人們促使在這個(gè)過(guò)程里面當(dāng)中，這是老師跟大家講造就出的短期主義者，東方招商的活佛做到的，我一下子想吃成一個(gè)胖子了，所以這個(gè)時(shí)候人們發(fā)出了呼喚是能不能長(zhǎng)期一點(diǎn)，所以這兩年所有人都在談長(zhǎng)期努力實(shí)施，這位老師在教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)說(shuō)了20年了，所有人都說(shuō)城市主義第一，長(zhǎng)期主義最早的時(shí)候只有一個(gè)人叫張磊，寫(xiě)了一本書(shū)叫價(jià)值，看到這本書(shū)的舉手我看一下。

沒(méi)看到，還有一個(gè)特別看過(guò)叫價(jià)值，價(jià)值的意思是什么？他投資了800多家企業(yè)，他講述了他投資的所有投資者只有一個(gè)基礎(chǔ)，只有一個(gè)根基，登記和登記只基于兩個(gè)字來(lái)做投資個(gè)人安置。剛才老師說(shuō)過(guò)，根據(jù)兩個(gè)字所有的投資你不要想著去發(fā)財(cái)，想賺錢(qián)你想發(fā)財(cái)賺錢(qián)的情面一定要有價(jià)值，

而這個(gè)價(jià)值他講的是什么意思？講的價(jià)值里面它有一個(gè)價(jià)值，第一個(gè)價(jià)值是創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，

而他要給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值必須要有什么主意？長(zhǎng)期努力。第二我投資他的目的不是為了投他立馬付的錢(qián)，我也是希望他做一家偉大的公司，長(zhǎng)期努力，所以他投資學(xué)京東的時(shí)候，京東說(shuō)要賺錢(qián)了，他說(shuō)別賺，如果你三年就賺錢(qián)了就不推了，我再給你300個(gè)億，你繼續(xù)虧錢(qián)，你才能把你的那些基礎(chǔ)打好，你看所以他寫(xiě)了一本書(shū)，他講的這個(gè)價(jià)值講的就是對(duì)投資人在好，包裝長(zhǎng)期努力，因?yàn)橥顿Y人是在所有短期主義里面受傷害最多的對(duì)為什么投資者最害怕你？

不是城市主義什么意思各位知道嗎？你做一個(gè)美麗的故事跟那個(gè)投資人去講，講完之后投資人把錢(qián)投進(jìn)去了，然后你就把自己工資發(fā)的高高的錢(qián)拿的多多的，買(mǎi)成本賺完了，你過(guò)兩天

那時(shí)候過(guò)了兩年，到時(shí)候投資人怎么樣？說(shuō)你投資了三個(gè)億，我們商業(yè)模式行不通公司沒(méi)有。對(duì)誰(shuí)都不管了。投資人就不開(kāi)心了，就投資人在全世界拿著放大鏡在找，像張宇沈南鵬他們這一幫人，他們?nèi)フ胰送顿Y的時(shí)候一定要看年輕人，創(chuàng)業(yè)者他只是為了賺錢(qián)，還是他為了這份事業(yè)的理想。

如果他為了這個(gè)理想，那么即使遇到困難和低潮期的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)輕易的放棄？不會(huì)。所以老師要講的第一，投資人想找到長(zhǎng)期主義者，

這是第一個(gè)。第二誰(shuí)想找到長(zhǎng)期的一種創(chuàng)業(yè)者，想找到長(zhǎng)期主義者。打一下。第一個(gè)是投資人，他想找到一些真正想做事業(yè)的人，我把錢(qián)投給你10年20年8年都沒(méi)問(wèn)題，就像孫正義投資馬云當(dāng)時(shí)賣(mài)給別人賣(mài)，20年過(guò)去了，他希望繼續(xù)增長(zhǎng)，老板就想找到長(zhǎng)期舉手，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)他的員工和他的合伙人有錢(qián)干就干，沒(méi)錢(qián)干立即就走，有本來(lái)這一個(gè)困難，大家團(tuán)團(tuán)結(jié)節(jié)的列警褲腰帶挺過(guò)一下，這個(gè)難關(guān)也過(guò)了，但是就因?yàn)榇蠹夷睦锊粔颍拍畈粔颍€開(kāi)始備貨，這種一個(gè)人找一個(gè)人的麻煩，本來(lái)我們團(tuán)團(tuán)結(jié)的就挺多了，但是

遇到一點(diǎn)困難就開(kāi)始內(nèi)部開(kāi)始內(nèi)斗，最后死了，所以老板自己想要長(zhǎng)期鼻子。第三，誰(shuí)最想要長(zhǎng)期主義者？對(duì)非常大，客戶(hù)最想要長(zhǎng)期成長(zhǎng)。我買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)一個(gè)鍋，保修兩年，你告訴我過(guò)了一年你就不干了，我怎么保修？你在一個(gè)平臺(tái)上買(mǎi)東西，然后人家有售后服務(wù)，如果連兩年以后這個(gè)平臺(tái)就不在了，這個(gè)公司就不在了，沒(méi)有售后服務(wù)，人家就不敢買(mǎi)了。

我就問(wèn)我記得90后，我說(shuō)你們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)買(mǎi)貨嗎？能夠達(dá)到這樣一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我不敢買(mǎi)了，對(duì)吧？我的小助理我們小學(xué)他說(shuō)人家給他5萬(wàn)塊錢(qián)，給我說(shuō)你怎么不吃飯沒(méi)法換，我換了電器產(chǎn)品是偽劣，產(chǎn)品是差的，然后就找平臺(tái)投訴也投不了，他那個(gè)平臺(tái)不講誠(chéng)信，你想給了代金券充抵一定的錢(qián)，讓他到一個(gè)差勁的平臺(tái)上去買(mǎi)東西，他都不愿去買(mǎi)，那太麻煩了，就品質(zhì)不好，所以這個(gè)就是老師要告訴大家是什么樣的原因促使了我們的短期主義誘惑是因?yàn)閯駝e人造，所以促使了我們的短期，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)投資人需要長(zhǎng)期

客戶(hù)需要長(zhǎng)期，還有老板需要程序。第四一個(gè)真正有事業(yè)心的員工，也就是伙伴希不希望長(zhǎng)期，所以個(gè)人有品牌的個(gè)體，希望長(zhǎng)期主義，這是一個(gè)，就是說(shuō)我希望在一個(gè)平臺(tái)上，我希望在我的領(lǐng)域里，在我自己的領(lǐng)域，我把他認(rèn)認(rèn)真真做成第一，然后我的日子就好過(guò)了，因?yàn)樗呀?jīng)明白了這個(gè)道理，叫員工也就是你們說(shuō)的合作伙伴希望長(zhǎng)期努力，一定要在我們的公司，我們的老師，他希望我們長(zhǎng)期努力，找一個(gè)六六億的老師，但是十六七年以前跟老師合作，然后他只講一堂課，只講一堂課講了十幾年，一直找到他60歲，他成為這個(gè)品牌了，然后他退休了，但是因?yàn)樗堰@堂課講了十幾年，這11年他可以幾百萬(wàn)的收入，自己的生活解決了，請(qǐng)問(wèn)如果這個(gè)老師今天講這一堂課，明天又講另外一個(gè)課，今天講財(cái)務(wù)，明天講銷(xiāo)售，后天又去講投資，大后天給你們講健康，再過(guò)兩天給你們講抖音怎么用，請(qǐng)問(wèn)你們信任還是不信任的老師？

你發(fā)現(xiàn)他是個(gè)長(zhǎng)期主義者還是投機(jī)主義者？他專(zhuān)業(yè)是什么專(zhuān)業(yè)？不專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樗瞧っ悄惆l(fā)現(xiàn)有一個(gè)老師，10 20年前再講一個(gè)課題講健康，今天還在講健康，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)他就是老中醫(yī)講的又好什么，你相不相信講了20年養(yǎng)生和健康的老師，你信他什么信你就相信了。這個(gè)人前兩天在講財(cái)務(wù)，后面現(xiàn)在講銷(xiāo)售，過(guò)兩天再講其他，忽然就發(fā)現(xiàn)我養(yǎng)生大健康是未來(lái)的趨勢(shì)，他整幾本書(shū)看一看，然后來(lái)給我們講一個(gè)說(shuō)如何養(yǎng)生，你看了一下他的簡(jiǎn)歷，你信還是不信，你不信你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不是因?yàn)樗约阂宦芬詠?lái)在做這件事情，他是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)哪有在做這些事情，他發(fā)現(xiàn)你需要，所以他說(shuō)我會(huì)對(duì)你們今天去找一個(gè)人談判。他說(shuō)我會(huì)砌磚，幫你做裝修，我是一個(gè)砌磚工，后面他告訴你說(shuō)我打針也會(huì)，我按摩也會(huì)，各位你們干不干？你們會(huì)不會(huì)拖下去，出來(lái)你得去給我按一下腰，各位你聽(tīng)完他話(huà)就話(huà)，那么大會(huì)干你愿意找他就不愿意找他，我愿意你說(shuō)兄弟你就好好把我的裝修磚拿好，待會(huì)我來(lái)看你自己提這個(gè)包你就走出來(lái)到你對(duì)面按摩院找一個(gè)中醫(yī)推拿的，然后你腰不好，然后按上兩個(gè)小時(shí)回來(lái)看他的專(zhuān)欄的好不好，所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)

這樣子。他就慢慢的理解老師在講什么了，我們要生存下去，要不要給下面人建立我們相應(yīng)的品牌，建立我們相應(yīng)的一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的疊加，給別人帶來(lái)的信任，要不要？這個(gè)不是老師忽悠你，我只是幫你捋一捋，你自己去看。

所以你看在我們公司，我跟我的伙伴們說(shuō)一下，我老是聽(tīng)會(huì)教育培訓(xùn)做了21年，這兩年疫情對(duì)我們的教育行業(yè)影響大多了，很大，您看這課，但是很多培訓(xùn)公司的兄弟可能活不下去了，但是侯老師活得好還是不好？不，為啥？因?yàn)槟汩L(zhǎng)達(dá)20年都在做這件事，關(guān)鍵是你17年來(lái)不再講一個(gè)教務(wù)系統(tǒng)的課，關(guān)鍵是17年來(lái)就是從我把這書(shū)寫(xiě)出來(lái)，然后推動(dòng)所有的東西你自己講企業(yè)文化，你只能講組織系統(tǒng)，所以在這個(gè)過(guò)程里面當(dāng)中，一些大的一個(gè)企業(yè)人家是不受影響的企業(yè)，人家要做微信，請(qǐng)問(wèn)各位會(huì)找誰(shuí)？

找誰(shuí)？他們?cè)趺茨憧次襾?lái)了你們自己來(lái)，基本來(lái)講第三場(chǎng)演講就從村村民一共調(diào)到七八號(hào)，多少行業(yè)龍頭，我們初九初十我們的建筑行業(yè)的工裝行業(yè)的第二名，去年做了160多個(gè)億，人家也是三四百人三天培訓(xùn)，對(duì)吧？那就從你不管給你公開(kāi)開(kāi)庭，他的客戶(hù)開(kāi)立訓(xùn)課要開(kāi)，

是不是？是我們?cè)趶V州也是一個(gè)很有問(wèn)題的，你們女孩子做文秀的中國(guó)第一名，做文學(xué)做了1000多個(gè)員工，一年做了一二十個(gè)億，對(duì)吧？他何老師是他們成年的這一個(gè)，我們公司他們成立的伙伴加一小米，如果你們?nèi)プ鲞^(guò)，你們后面有沒(méi)有知道？你看那么你憑什么人家找你，對(duì)，如果有一天何老師前兩天是賣(mài)你們東北這一邊賣(mài)燒烤的，除了一天我告訴他我會(huì)培訓(xùn)我是不太好，你要把工作的領(lǐng)導(dǎo)各位老板干不干？

為什么不干？專(zhuān)業(yè)還是不專(zhuān)業(yè)？不專(zhuān)業(yè)，所以大家記下來(lái)就完了。

接下來(lái)老師要講了，你為什么要長(zhǎng)期努力了？為什么要清清楚楚的？你們都聽(tīng)明白了，你不用聽(tīng)老師怎么講不重要，重要的是你自己用你的大腦信息。老師說(shuō)的有沒(méi)有道理？對(duì)，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域里面會(huì)給你帶來(lái)生存之道是什么？

第一個(gè)信任、信任。老師做教育做了24年，我19歲參加工作，在學(xué)校教了兩年，書(shū)，大學(xué)讀書(shū)一邊讀書(shū)一邊教書(shū)教了兩年差不多一年多，完了以后從做社會(huì)教育培訓(xùn)2011年正式創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在21年的時(shí)間是不是程序革命？

什么就憑我干了21年的教育培訓(xùn)，各位覺(jué)得何老師可信什么可信？所以記住一句話(huà)，我們打一下信任，就說(shuō)你們今天去看任何一個(gè)人，你不要問(wèn)他專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)，你先問(wèn)他你做了多久，他說(shuō)我在這個(gè)領(lǐng)域我已經(jīng)做了那么久，第二你們?nèi)タ匆患夜荆绻患夜咀隽?0年的某一樣產(chǎn)品，你覺(jué)得可信還是不可信？如果他做的不好，請(qǐng)問(wèn)能不能活下來(lái)？

所以各位從個(gè)人和公司來(lái)講，你要解決的是信任的問(wèn)題，對(duì)你們?cè)诙兑羯峡吹接腥嗽趲ж涃u(mài)衣服，你們?cè)诙兑羯峡吹接腥嗽谫u(mài)什么保健品芝麻粉是不是？請(qǐng)問(wèn)你如果他告訴你，他說(shuō)烹飪廠(chǎng)你信不信？因?yàn)橥侍镁透啐g了。

1669年的月線(xiàn)梁創(chuàng)立的同仁堂，到今天為止多少年？不是。1669年12 1670年，1770年20年300，20年再加30年350，醫(yī)療這家公司開(kāi)了351年，請(qǐng)問(wèn)他給你做一個(gè)保健品的信還不行，就是做他賣(mài)了一個(gè)芝麻粉，我經(jīng)常喝，我說(shuō)買(mǎi)溫糖的，因?yàn)檫@家伙做了多少年，我說(shuō)你一個(gè)問(wèn)題，如果一家公司做的產(chǎn)品不行，店這家公司不夠誠(chéng)信，請(qǐng)問(wèn)他能不能活

20年？因?yàn)樗滦袥](méi)改，所以叫信任。第二句話(huà)寫(xiě)下來(lái)，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槟銏?jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)，證明你的領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)，信任和專(zhuān)業(yè)。

專(zhuān)業(yè)。第三一個(gè)大家寫(xiě)下來(lái)叫品質(zhì)，那么越做越改良，不斷的做不斷的改變，它不斷的完善，越來(lái)越有品質(zhì)，這個(gè)時(shí)候基本看時(shí)間長(zhǎng)到長(zhǎng)期堅(jiān)持以后，它會(huì)產(chǎn)生信任，它會(huì)產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)，它會(huì)產(chǎn)生品質(zhì)。然后第四一個(gè)它會(huì)產(chǎn)生品牌。好，這4個(gè)你們打1個(gè)括號(hào)，就是我這個(gè)時(shí)代的生存之道，這4個(gè)特質(zhì)是這個(gè)時(shí)代的生存之道，所以你沒(méi)有長(zhǎng)期主義，當(dāng)然你沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的相處，我怎么相信你，我怎么信任你呢？沒(méi)有信任連吵架都不敢跟你吵。我在看小朋友的時(shí)候，他那個(gè)現(xiàn)象有孩子的舉手我看一下，大部分都已經(jīng)成交了，有你如果你生兩個(gè)小孩，一個(gè)大學(xué)兩歲，什么這兩個(gè)小孩都沒(méi)到家，打的不多。因?yàn)榻憬愫偷艿芑蛘呤歉鱾€(gè)革命隊(duì)或者是各個(gè)地級(jí)或者是命運(yùn)和姐姐不管他，反正只要兩個(gè)差不多，在你們家后面打架，就是七八十以?xún)?nèi)，但是你發(fā)現(xiàn)你把你家的小孩送到幼兒園，他就幼兒園的小朋友長(zhǎng)大，會(huì)打著算跟兄弟打個(gè)招呼，他是在你們家跟他們兄弟姐妹打招呼，還是跟幼兒園小朋友打工？

第二名叫小孩，67歲上的小學(xué)了，回到家就跟他的兄弟打，但是到小學(xué)里面他會(huì)不會(huì)跟其他小朋友吵死的打？為什么？是因?yàn)楦鷧^(qū)域經(jīng)理不清，老師告訴你一個(gè)小孩都知道信任，你是我弟弟，你是我妹妹，我是姐姐，我要怎么打，要不還是要在一起玩的，所以他說(shuō)什么了，但是告訴一個(gè)人也不可能這么打，他是不信任的，他打又他媽非常麻煩。

所以各位即使他被欺負(fù)了，他沖一下或者是把一些親情打下，偶爾有個(gè)別的小孩弄白打了就找了一個(gè)老師，然后她來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)打的不安全了，后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)兄弟姐妹在一起打架的原因不是因?yàn)樗弈悖且驗(yàn)樗湃文恪?/p>

對(duì)你們理解，包括你們做領(lǐng)導(dǎo)人，你們罵誰(shuí)罵的比較兇一點(diǎn)，是因?yàn)樵趺礃樱磕阈湃嗡氵@樣生氣，你這樣發(fā)火他不會(huì)等你，如果有一個(gè)人你不信任他，你對(duì)他不愛(ài)說(shuō)話(huà)，你心里面會(huì)怎么樣？他會(huì)不會(huì)搞陰招？本身就是你的觀點(diǎn)，我把它看成啥？因?yàn)槟闼哉f(shuō)記住一句話(huà)，如果人家連信都不信任你，別說(shuō)種話(huà)都不愿意說(shuō)，還別說(shuō)給你做生意，各位聽(tīng)明白聽(tīng)我說(shuō)一下，能理解老師來(lái)表達(dá)啥意思？

所以這個(gè)是不同的體系和系統(tǒng)，最終你才是你生存的關(guān)鍵，所以這個(gè)是所有全世界特別的中國(guó)這兩年反反復(fù)復(fù)的講長(zhǎng)期主義才是生存主義。

大家把這句話(huà)記下來(lái)，只有長(zhǎng)期主義才是我們的生存主義生存之道，如果你沒(méi)有長(zhǎng)期主義，你不是生存之道，你很難，因?yàn)檫@是老師要講的，要花時(shí)間的，

叫誠(chéng)信原則是生存主義，不然就很難生存。長(zhǎng)期的堅(jiān)持才贏得信任，我們天天小孩跟姐姐哥哥或者是妹妹在一起，所以他兩個(gè)高就動(dòng)手了，不玩手機(jī)了，他很清楚我們倆打算打開(kāi)朋友在一起玩，但是真的有一天他把小朋友打傷了，最后他問(wèn)自己難過(guò)的，他是害怕他是難過(guò)，覺(jué)得我只是跟你打生氣，而不是真的要打死你。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期產(chǎn)生信任專(zhuān)業(yè)，將來(lái)沒(méi)有積分計(jì)劃，很多的專(zhuān)業(yè)和工匠精神是用什么疊加出來(lái)的？時(shí)間疊加起來(lái)。所以你們會(huì)看一個(gè)行業(yè)在某一個(gè)區(qū)域里面當(dāng)中，很多東西它是小迭代，一步一步的迭代的，所以這4個(gè)品質(zhì)大家要記住，這是用時(shí)間疊加的，先送給大家一句話(huà)，也不是老師說(shuō)的

是吧？應(yīng)該是誰(shuí)說(shuō)的，但是在這里偉大是熬出來(lái)的，偉大是熬出來(lái)的，所以你自己的人生的偉大，你自己要成功，企業(yè)要成功是熬出來(lái)的，好，寫(xiě)上一句話(huà)，好就是長(zhǎng)期堅(jiān)持，然后長(zhǎng)期堅(jiān)持，所以偉大是熬出來(lái)的。

隨便給他看一看，例子我就不多說(shuō)了，我準(zhǔn)備給你們看一下是中國(guó)4大名著，然后你們做養(yǎng)生的可能你們會(huì)看見(jiàn)本草綱目，四大名著之所以成為中國(guó)的四大名著，它是用多長(zhǎng)時(shí)間寫(xiě)出來(lái)的？

跟我說(shuō)一下三年。5年。平均20年，我們說(shuō)一下，偉大是熬出來(lái)的，我們看一看人家去做的是什么矛盾，四大名著是哪四大名著知道嗎？已經(jīng)投出來(lái)了是吧？西游記、紅樓夢(mèng)、三國(guó)演義、梁山梁山好漢多少年水果來(lái)看一看，吳承恩寫(xiě)了西游記寫(xiě)了32年，各位你們都是他說(shuō)的道理，今天遇到困難或者你覺(jué)得還不夠成功，別給我瞎扯淡，你才干了5年，因?yàn)槟銈兌麻L(zhǎng)也才5年才剛剛開(kāi)始，所以他說(shuō)創(chuàng)業(yè)的本來(lái)就是創(chuàng)業(yè)，為什么你還真是的，5年的話(huà)都會(huì)死1個(gè)，很早用1000個(gè)算的話(huà)，你早上才剛剛從床上醒來(lái)。

吳成文寫(xiě)了32年，紅樓夢(mèng)的曹雪芹寫(xiě)了10年，水滸傳的圣誕陽(yáng)寫(xiě)了35年，羅漢中寫(xiě)三個(gè)月也寫(xiě)了20年，后面坐著拿一支筆寫(xiě)，你們還可以到處開(kāi)會(huì)，到桃花島去玩。我是羨慕嫉妒沒(méi)有恨，對(duì)吧？這是我們的楊老總說(shuō)說(shuō)我們的年會(huì)到桃花島去，因?yàn)橄聜€(gè)星期我們一個(gè)大型國(guó)家五六百人的年會(huì)是不是不能微商的合作傳統(tǒng)業(yè)的，

然后也在發(fā)展開(kāi)會(huì)對(duì)吧？關(guān)鍵的問(wèn)題是還找我們的李總說(shuō)我們不太會(huì)搞，你來(lái)幫我們，你是導(dǎo)演幫我策劃一下，所以他們天天在策劃開(kāi)會(huì)開(kāi)到一兩點(diǎn)。所以各位人家是坐著就那么拿筆寫(xiě)東西，寫(xiě)幾十年內(nèi)你們是可以找人吹牛喝茶聊天，然后還可以去桃花島開(kāi)會(huì)，然后說(shuō)老師堅(jiān)持不住了，所以就從這一點(diǎn)你可以你比起曹雪芹出來(lái)了，他們說(shuō)幾個(gè)蘿卜你已經(jīng)不是什么人了，已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了，就是說(shuō)我們每個(gè)人的聰明，完全沒(méi)有人的努力，這是任何一個(gè)人，要么你不選擇，要么你選擇，你就必須在這個(gè)領(lǐng)域里面去做，你會(huì)變成大事。

這個(gè)老師的教育行業(yè)里面2021年有無(wú)數(shù)人跟我約，包括明天會(huì)跟你們來(lái)講的，也是我們的朋友，我們的李先生的董事長(zhǎng)，主要是它的作用還是后來(lái)不賺錢(qián)，我們應(yīng)該搞搞對(duì)每個(gè)月找我談的企業(yè)家們說(shuō)時(shí)候要搞點(diǎn)其他的事情的組織，因?yàn)槲以L(fǎng)談過(guò)1000多個(gè)老板談話(huà)，大的小的創(chuàng)業(yè)的人就跟我聊過(guò)天的這20年來(lái)，

是吧？但我了解我是不是請(qǐng)問(wèn)他的問(wèn)題不斷的，但是為什么老師只做一件事情，只做教育培訓(xùn)，很多時(shí)候沒(méi)有我的學(xué)生能賺錢(qián)，他們做的那些行業(yè)，但是不只是用錢(qián)來(lái)衡量，但是我做這個(gè)領(lǐng)域時(shí)間過(guò)久了，

我的學(xué)生當(dāng)中70歲的企業(yè)家對(duì)吧？我到北京去以后說(shuō)老師今天晚上要怎么中午烤全羊，后天中午烤全羊太好吃了，我就舍不得走，他說(shuō)你還不知道我沒(méi)走，他說(shuō)晚上再烤又是烤全羊，

對(duì)吧？我們的證監(jiān)會(huì)主席吉美集團(tuán)董事長(zhǎng)6年時(shí)間習(xí)大大見(jiàn)了他12次，跟他照相的路子，從50歲上我的課上到今年69歲，我們叫他們先去找，他說(shuō)我們?cè)俳o我們介紹一個(gè)學(xué)員，介紹三四百個(gè)教導(dǎo)同學(xué)上課，后面我挺高，我們學(xué)校建工說(shuō)不能做到國(guó)企轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，他們動(dòng)不動(dòng)就在公司里跑，現(xiàn)在跟你說(shuō)官方一下，人家給我打電話(huà)，我們的北京天氣的我做什么，我說(shuō)做不能再找那么多，只能到紅葉過(guò)去問(wèn)問(wèn)他，人家跟人家招生招了十幾年，不招到70歲的，你還在搞還是什么？

就這部分，所以各位你在一個(gè)行業(yè)里面堅(jiān)持以后，別人會(huì)為你感動(dòng)，他愿意幫助你，他發(fā)現(xiàn)你就是一個(gè)朝三暮四的人，他發(fā)現(xiàn)你就是一個(gè)中國(guó)還有一句話(huà)叫什么水性，你們說(shuō)的對(duì)不對(duì)？水性楊花的人他看起來(lái)很討厭，他不會(huì)幫你，特別是當(dāng)你困難的時(shí)候，你還在這件事情里面堅(jiān)持，他就看到你是真的了。就像一個(gè)兄弟和朋友在一起發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)落難了，你還對(duì)我不高興，我才發(fā)現(xiàn)你對(duì)我的情感是真的，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)事業(yè)已經(jīng)遇到很困難的時(shí)候，很艱難的時(shí)候這個(gè)人不放棄，不拋棄的時(shí)候別人發(fā)現(xiàn)你對(duì)這個(gè)事業(yè)是什么的，真心的說(shuō)愿意幫你。

老師告訴各位，智慧老師，這是前5年來(lái)今年我們開(kāi)始建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在前幾年我們沒(méi)有20個(gè)銷(xiāo)售人員，最多有十幾個(gè)會(huì)做到銷(xiāo)售搞搞服務(wù)，我們一年開(kāi)幾十堂銷(xiāo)售模式，所有的課程都是同學(xué)包成的，就重新自己買(mǎi)的。一般來(lái)講一個(gè)人買(mǎi)單，我們一個(gè)老板買(mǎi)了60克，然后昨天晚上跟我們?cè)谶@聊，他們一計(jì)劃是第七堂課，我們不好意思賣(mài)給他了，因?yàn)樗吞焯炫阒f(shuō)你到底是開(kāi)工廠(chǎng)的還是開(kāi)課的，后面我說(shuō)你看這樣搞的話(huà)你出點(diǎn)錢(qián)，但是你還去坐著打電話(huà)上人家來(lái)上課，你太太都覺(jué)得你一天不務(wù)正業(yè)也不好，后面昨天晚上說(shuō)服到1:00他就是送來(lái)了我們來(lái)開(kāi)，他說(shuō)很好，先把他拿給我，他送一點(diǎn)禮物，我們把工作做成，或者說(shuō)很多朋友都覺(jué)得，因?yàn)樗约旱墓S(chǎng)開(kāi)到7家工廠(chǎng)，一年做十幾個(gè)億，他一天是其他工廠(chǎng)都有廠(chǎng)長(zhǎng)在做，所以他一天做不來(lái)開(kāi)課。開(kāi)到縱橫是因?yàn)榈椭芷冢?47啪啪啪啪幾百萬(wàn)，對(duì)吧？那么老師要講一點(diǎn)說(shuō)你在一個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持和做事情，會(huì)有人就覺(jué)得這個(gè)事情ok，所以老師想要跟大家講一下，我說(shuō)你們?nèi)タ纯幢静菥V目給你們看一下，這是單獨(dú)挑出來(lái)的，女士的運(yùn)營(yíng)是做健康大產(chǎn)業(yè)，所以老師講講李世成經(jīng)歷了27年，基本操盤(pán)我們都要進(jìn)入，如果這個(gè)輸入技術(shù)我們看一下，因?yàn)槟銈冏鲳B(yǎng)生的，你肯定要補(bǔ)一點(diǎn)的，他寫(xiě)的很簡(jiǎn)單，就是什么草什么藥的話(huà)可以配起來(lái)做什么做中草藥本草綱，小時(shí)候我父親拿了那么厚一本去天天看，現(xiàn)在我也可以看基本都一點(diǎn)對(duì)他怎么寫(xiě)，他是哪一天所在跟蹤他是走訪(fǎng)了無(wú)數(shù)的地方，你們以為我們今天作業(yè)銷(xiāo)售就來(lái)，他寫(xiě)這本書(shū)不是作者就能寫(xiě)得出來(lái)，他要跑到寧波還要跑到云南，他跑到西北沒(méi)有西藏那么遠(yuǎn)，他就問(wèn)別人出現(xiàn)這種癥狀，出現(xiàn)這種情況，你們是給客人是吃什么？就是處方所有的農(nóng)民你少數(shù)民族山上告訴他，我?guī)资陙?lái)就是拿商業(yè)拿出一頁(yè)補(bǔ)充一下，弄一個(gè)大黃，特別提出個(gè)大紅點(diǎn)樹(shù)旁邊苦苦的說(shuō)只要吃一點(diǎn)立馬就拉肚子，他就明白他的形象很好幫助就是拉肚子用的，所以你們很多的細(xì)胞里面都有這一塊，

對(duì)吧？我們小時(shí)候就去挖了一塊，切成一塊一塊的柴賣(mài)給別人熬，熬了以后必須要一吃就拉肚子。他就是這樣寫(xiě)的，他寫(xiě)了27年，人家寫(xiě)可不是做的就行了，一個(gè)問(wèn)問(wèn)那些老人，你們的形狀是沒(méi)有出現(xiàn)這種方式用好，最后人家寫(xiě)本草綱目，所以最終每次都到今天為止，更不認(rèn)識(shí)他。

我們做的是為什么沒(méi)有人認(rèn)識(shí)你，因?yàn)槟銢](méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，全力以赴的去參與其中。好了，那么這個(gè)老師要講的為什么要長(zhǎng)期主義？大家記住一句話(huà)，因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期主義，我們才能第一做成一件了不起的事，第二我們才能賺到大錢(qián)，我們才能賺到大錢(qián)。你沒(méi)有嘗試性精神，你做事哪一個(gè)偉大的事業(yè)不是長(zhǎng)時(shí)間的，毛主席那么偉大，請(qǐng)問(wèn)干革命成功干了多少年？1921年算起之前還說(shuō)，如果你們看過(guò)恰同學(xué)少年，你就知道他已經(jīng)開(kāi)始在干革命，從1921年的黨的意志大開(kāi)，他已經(jīng)參與使得之前他已經(jīng)參加了，到1949年多少年？

28年的革命生涯。各位你說(shuō)在這28年的過(guò)程中順利還是不順利？不順利，他的直系親屬，他這個(gè)主體的親屬，包括他的親人，27位家人被反動(dòng)派殺害，但是對(duì)革命事業(yè)矢志不渝。我們現(xiàn)在算什么？喊你做一件這種事情，遇到一點(diǎn)障礙，遇到別人說(shuō)一句聰明話(huà)，

遇到一點(diǎn)這挑戰(zhàn)一個(gè)不好的狗對(duì)不對(duì)？我們是希望他賺大錢(qián)，我們希望干這個(gè)事情以后賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是遇到一點(diǎn)狀況我們立馬就覺(jué)得可不行了，你問(wèn)問(wèn)你的心，我們是真的發(fā)心至善了，無(wú)私心，認(rèn)認(rèn)真真在做這個(gè)事情，何必系統(tǒng)性的做哪一件事，做任何事情沒(méi)有障礙呢？

偉大領(lǐng)袖毛主席為了新中國(guó)的成立，經(jīng)歷了如此的磨難以及他的親人，各位你們想一想，人家的三個(gè)孩子在上海，三個(gè)孩子楊財(cái)會(huì)里革命烈士被你做好槍斃以后，三個(gè)孩子毛岸英、毛岸龍、毛岸青，在接受最后組織這種老師做乞丐，各位如果心里聽(tīng)到我為了做信用卡做的事業(yè)，小孩子管不了，做企業(yè)我早就干了，

對(duì)不對(duì)？一個(gè)好朋友的孩子，因?yàn)槟愕綍r(shí)候出來(lái)了，下面我們看我們誰(shuí)也說(shuō)這些領(lǐng)袖，但是你說(shuō)他生病嗎？因?yàn)樗赡苡懈嗟娜瞬灰x家出走，不要再去受這種壓迫，我必須搞定，最終只是找找到后面你們就知道只找到了兩個(gè)大孩子，你曉得推手才兩三歲，是抱走了還是怎么就沒(méi)辦法交代，所以哥哥你們看看了以后你們就有反應(yīng)，對(duì)毛阿姨見(jiàn)到他父親的時(shí)候，對(duì)不起，我們要把自己照顧好，所以毛主席會(huì)罵他。

沒(méi)有，我說(shuō)你也才8歲，大家發(fā)現(xiàn)這幾項(xiàng)說(shuō)你還是孩子，他怎么照顧，他怎么6帶著兩三歲的時(shí)候帶過(guò)來(lái)，基本要找到清楚是個(gè)孩子，真的你聽(tīng)完以后你就會(huì)覺(jué)得人家的偉大的革命，今天我天天說(shuō)毛主席萬(wàn)歲，建立了新中國(guó)的締造者，偉大的革命導(dǎo)師、軍事家，人家付出的磨難付出的代價(jià)是常人難以對(duì)比的，我們只是希望成功了，我們一聽(tīng)馬云成功了，各位

馬云為什么去談話(huà)的時(shí)候，人家說(shuō)他怎么說(shuō)？說(shuō)是因?yàn)樽挝胰プ觯氵@個(gè)事還是感覺(jué)我們沒(méi)有失敗，做支付寶的時(shí)候是犯法的，法律還沒(méi)跟上，你的滿(mǎn)意怎么講，做了我去做，但這件事情國(guó)家一定會(huì)理解，所以把支付寶做成了什么都不容易，所以我想跟家人講的偉大造出來(lái)的，好接下來(lái)因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和壓倒性的投入，我們才能做成一件事情，才能做出價(jià)值來(lái)。

各位同意不同意？所以接下來(lái)老師講一個(gè)個(gè)人的方法，大家要去做的，在未來(lái)的時(shí)間里和接下來(lái)的時(shí)代，你必須去打造你的人設(shè)和你的IP，你才能在這一個(gè)時(shí)代里真正的存活下來(lái)，在你的后半生里面當(dāng)中，在你的社群和圈子里，你是一個(gè)什么樣的人人家才清楚，所以打一下就是個(gè)人長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，你必須做的兩件事情第一件事情

我們說(shuō)的叫打造IP。第二件事情建立人社，打造你的IP，打造人社，這兩個(gè)是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)語(yǔ)，但是老師用這兩個(gè)詞來(lái)給你講，問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)的詞講的什么意思？請(qǐng)問(wèn)你們買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)有沒(méi)有一個(gè)賬戶(hù)？

每一臺(tái)電腦里面有個(gè)IP地址，看到有沒(méi)有？請(qǐng)問(wèn)你用你的賬戶(hù)一上網(wǎng)，人家知不知道就是你所以你們寫(xiě)一下。個(gè)人打造我們的長(zhǎng)期主義，也就是我們生存之道。

第一個(gè)打造一批第二個(gè)，打造我們的人設(shè)。這個(gè)方法來(lái)講一點(diǎn)，什么叫AP？你不管它是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但是我把它用到長(zhǎng)期主義理念當(dāng)中，你就打個(gè)括號(hào)叫出處，叫根源，這個(gè)IP就是你的出處和根源，別人才覺(jué)得你可信。咱們把這個(gè)事兒所以它跟源頭在哪里？你的IP在哪里？那條線(xiàn)這個(gè)數(shù)字你從哪里來(lái)的？從哪里冒出來(lái)的？

老師問(wèn)你沒(méi)問(wèn)題，你們信任不信任一個(gè)人？想要了解一個(gè)人，想要跟他緊密的接觸，你要不要會(huì)問(wèn)他是哪里人？第二個(gè)什么干什么的，這就叫愛(ài)情。如果問(wèn)這個(gè)人說(shuō)你是沈陽(yáng)人還是北京人還是廣東人，這個(gè)人說(shuō)不知道。對(duì)你覺(jué)得可靠不可靠？然后你問(wèn)他說(shuō)你是做什么的，我們也沒(méi)做，或者他做的那件事情說(shuō)不清楚，說(shuō)你們會(huì)不會(huì)跟他做生意，會(huì)不會(huì)跟他談戀愛(ài)？你覺(jué)得透過(guò)什么靠譜？他有一天說(shuō)是要是就消失了，所以各位你的信任度是建立不起來(lái)的，你的專(zhuān)業(yè)是建立不起來(lái)的，所以老師要講的一點(diǎn)就是未來(lái)大家在你的這一個(gè)生存和做生意，你必須建立IP，但是為什么人們堅(jiān)持不了的，長(zhǎng)期處理不了是因?yàn)槟w淺淺薄，越膚淺和越淺薄的人做一件事情也深入不了，要有厚度和深度人做一件事情，他就會(huì)做得很深。

所以要告訴你自己，如果你做一件事情，做了深入不了，你要告訴你自己，你是一個(gè)不深刻的人。這個(gè)不是說(shuō)現(xiàn)在老總找我們的楊老師說(shuō)讓胡老師來(lái)做這個(gè)分享，他可沒(méi)有交代我什么，我是說(shuō)要給我講什么課題，說(shuō)我們一本書(shū)卡一本倡導(dǎo)長(zhǎng)期努力，對(duì)不對(duì)？這模式溝通了，說(shuō)老師你能不能找上去？我說(shuō)我的話(huà)題7年的8月8號(hào)，我們的年會(huì)情況上，我們就長(zhǎng)期努力的，我說(shuō)何老師來(lái)失去一位基業(yè)常青不就是長(zhǎng)期主義嗎？我說(shuō)我可以來(lái)談一談，我不是為了說(shuō)服你們，我只把這個(gè)真相告訴你，如果你要經(jīng)營(yíng)好自己，那你必須要把這個(gè)搞明白，如果你搞不明白，你未來(lái)別人沒(méi)辦法跟你互動(dòng)，你做生意別人不相信你，這個(gè)社會(huì)治理10年前，10 10多年前了，我員工你找出來(lái)找我要辭職，

我說(shuō)為什么要辭職？他說(shuō)老師他說(shuō)合作老婆30歲了，還沒(méi)找到男朋友，在公司太忙了，沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)，我要辭職去相親，我一聽(tīng)人生大事，我給他批了一個(gè)姑娘，然后去了過(guò)了三個(gè)月，有一天我在某某商城里的飯店里面吃飯，后來(lái)過(guò)來(lái)給孩子多多抽搐，老大你怎么也在這里？你們?nèi)ジ陕铮克f(shuō)在旁邊相親，他就指著旁邊一坐我一看一個(gè)男的跟女的我說(shuō)怎么會(huì)三

個(gè)人？他說(shuō)閨女陪我來(lái)的。后來(lái)我說(shuō)你出去3個(gè)月上新上了幾個(gè)，他都已經(jīng)上了6個(gè)了，我說(shuō)有沒(méi)有銷(xiāo)售？他說(shuō)有4個(gè)，他們說(shuō)有2個(gè)我看中了，我說(shuō)那2個(gè)人他就講做金融的做什么的很優(yōu)秀又帥，為什么人家沒(méi)看到你？他說(shuō)不知道，我說(shuō)當(dāng)你第一個(gè)優(yōu)秀的男士說(shuō)人家問(wèn)你是干什么的，你怎么說(shuō)他說(shuō)我什么都沒(méi)干，說(shuō)你是做什么工作的，在一個(gè)大上海你沒(méi)有做我就跟他講，

我說(shuō)當(dāng)一個(gè)男人問(wèn)一個(gè)女人是做什么工作的？女人說(shuō)沒(méi)有做工作，出只有兩種可能，他說(shuō)老大哪有這種一種可能，這個(gè)女人是一個(gè)好事難做的，女人請(qǐng)了一個(gè)優(yōu)秀和成功的男士，他可以養(yǎng)成一個(gè)你們但是下面起一個(gè)好吃懶做的人，他可以養(yǎng)一個(gè)全職太太，但是他在這里沒(méi)有認(rèn)識(shí)，他之前一定是一個(gè)很勤勞付出，肯定是

不錯(cuò)的。我說(shuō)當(dāng)人家問(wèn)你是干什么的，你說(shuō)你什么都沒(méi)干，他心目中想的第一個(gè)問(wèn)題，你是一個(gè)好吃懶做的人，第二他懷疑要么你干你的工作是難以啟齒，以為你是做一層的，后面我想問(wèn)問(wèn)他們?cè)谏习啵揖驼f(shuō)人家想著你做小姐的，你肯定不敢跟他說(shuō)，我說(shuō)兄弟，然后可以相信這對(duì)了，所以他就開(kāi)始想你越描越黑，你越覺(jué)得說(shuō)你什么沒(méi)做，

現(xiàn)在錢(qián)的可能越來(lái)越少，你干嘛？所以我估計(jì)你是不是當(dāng)你說(shuō)你什么都沒(méi)干的時(shí)候，別人看你的眼神都是飄的，這好像是，然后又跑回來(lái)工作，這東西你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們信賴(lài)一個(gè)人說(shuō)為什么？記住一句話(huà)，人們信任不信任一個(gè)人？

都會(huì)想問(wèn)兩樣?xùn)|西，第一問(wèn)時(shí)間軸，你是哪里人？什么時(shí)候來(lái)到上海？然后某一段時(shí)間我有一段時(shí)間是干嘛，他就是問(wèn)一句出處，電信不信任你只會(huì)問(wèn)一件事情，你是做什么的？你們把這兩句話(huà)記下來(lái)，這就是你的IP。我是誰(shuí)？從哪里來(lái)，我是做什么的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)老師沒(méi)有騙你，一個(gè)人信任不信任你就只會(huì)問(wèn)兩件事情，你是哪里人？我是沈陽(yáng)人，然后什么時(shí)候讀的小學(xué)什么小學(xué)不太熟了，你會(huì)從什么時(shí)候高中畢業(yè)，什么時(shí)候我的大學(xué)一個(gè)什么專(zhuān)業(yè)，然后我就開(kāi)始去工作做什么事情，然后我在書(shū)卡上有多少年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們只會(huì)問(wèn)時(shí)間軸和事件的時(shí)候，這兩者疊加等級(jí)對(duì)你的信任，這就是你的IP，大家要記住我們要控股。

如果大家說(shuō)不清時(shí)間，將世界等于你的IP，大家現(xiàn)在都出來(lái)了，所以打造IP的一個(gè)點(diǎn)。

第一個(gè)步驟，接下來(lái)找到一個(gè)平臺(tái)，你們現(xiàn)在的平臺(tái)去思考，第一融入一個(gè)平臺(tái)，第一融入這個(gè)平臺(tái)，要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持。第三，做到極致。你先把它刪掉再加一批，融入一個(gè)平臺(tái)，長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持做到極致，這是IP，做到極致的符號(hào)就是專(zhuān)業(yè)，都很專(zhuān)業(yè)。胡老師。這是其他的上訴人明白了，他是個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家，謝謝老師。教育培訓(xùn)行業(yè)20年那么長(zhǎng)時(shí)間，他肯定講的還是不錯(cuò)的，

一樣對(duì)吧？長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，我做這個(gè)行業(yè)做人脈管理，新的管理做到極致。好，這是關(guān)于自己老是把IP說(shuō)成自己的出處，自己。

第二個(gè)打造人生，這個(gè)人士從內(nèi)部來(lái)講，就是我自己的形象樣子，然后職業(yè)就是我自己的設(shè)計(jì)，他的專(zhuān)業(yè)實(shí)力就是我把自己設(shè)計(jì)成一個(gè)什么樣的人，這個(gè)就叫難，就打造一批以后構(gòu)造你的人生打個(gè)括號(hào)，品牌形象，我是個(gè)什么樣的人，這個(gè)品牌就形成了我自己目標(biāo)去設(shè)計(jì)。品牌形象，包括你所有在別人面前出現(xiàn)的樣子，發(fā)型都含在這個(gè)人身里面，衣著你比方說(shuō)這個(gè)老師找演講，我就穿我自己設(shè)計(jì)的衣服，這也是人設(shè)計(jì)的一個(gè)部分，我穿西裝是一個(gè)我推崇中國(guó)文化，中國(guó)的管理思想，

為什么要穿西方的西裝？我要穿東方的唐裝，但是改良過(guò)的新時(shí)代的唐朝同志，設(shè)計(jì)了。

然后我講的話(huà)題可以隨意，不只是西方的理解，我要講東方的語(yǔ)境，東方的詞匯，老祖宗的詞匯，為什么呢？幾千年沒(méi)有被丟棄的，他證明一定是行得通的，這叫無(wú)色，就你的品牌形象衣著不散，包括你的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)都是你的一個(gè)人生。

好，第三個(gè)起個(gè)大山人壽設(shè)備的時(shí)候，社群的事就是你的社群。人社老師來(lái)講講這個(gè)事，如果你還是聽(tīng)不懂，就是你的社群，你跟什么人建立社群，人與人之間交朋友和在一個(gè)圈子里是有限的，我只要在我的某一個(gè)領(lǐng)域和某一個(gè)圈子里面建立了我的社群，這個(gè)社區(qū)里面當(dāng)中的第一，你要找什么人交朋友，

找什么人做朋友，第一個(gè)。第二找到這一群人要做什么事情，要做什么事情。第三創(chuàng)造什么價(jià)值？第四，大家都認(rèn)為我是這樣的人，你的品牌就出來(lái)了，創(chuàng)造什么價(jià)值，我是什么樣的人，意思我是什么樣的人，在最后你就形成了你吃飯的家伙，這是長(zhǎng)期主義理念當(dāng)中你要花功夫去修煉的。看得見(jiàn)嗎？或者首先往中間拉一點(diǎn)好不好？拉就平了。

對(duì)，別人認(rèn)為你是什么樣的人重不重要？他一提里面是你想成為什么樣的人，但是你認(rèn)為你是什么樣的人，別人不認(rèn)為你是這樣的人行不行？你說(shuō)我是一個(gè)值得信賴(lài)的人，但大家都覺(jué)得你不值得信賴(lài)行不行？不行，所以你必須要有個(gè)事，人事里面當(dāng)中我是什么樣的人，前面的問(wèn)過(guò)后你就會(huì)不懂了，要加強(qiáng)這一些人社群里面的人，這一群人認(rèn)為我是什么樣的人，那么你的這一個(gè)你的品牌建立起來(lái)了，這是個(gè)人長(zhǎng)期主義的老師分享了三個(gè)步驟，打造自己的出處，什么是出處？

回來(lái)什么叫出錯(cuò)？我是書(shū)卡的什么人，你們說(shuō)聯(lián)創(chuàng)總裁什么的，我是做書(shū)卡做健康養(yǎng)生的一個(gè)健康的工作者，比如說(shuō)叔叔我在書(shū)卡這個(gè)平臺(tái)上我是出處，然后你們書(shū)卡公司有書(shū)卡的背書(shū)有書(shū)卡的平臺(tái)，每個(gè)人都會(huì)有制造一個(gè)出處，然后像你們的生產(chǎn)不搞建設(shè)，又搞一些社會(huì)活動(dòng)，公司為了提升品牌，好你們的西南董事長(zhǎng)為首，他們做完之后這都是來(lái)給你背書(shū)的，所以平臺(tái)是給你背書(shū)的，所以這個(gè)公司的實(shí)力越強(qiáng)，品牌越高，你的背書(shū)的能力越強(qiáng)，你的品牌就越大。

比如說(shuō)今天你是比如說(shuō)這一說(shuō)我是阿里的這一個(gè)阿里騰訊公司的副總裁的話(huà)，大家你估計(jì)誠(chéng)信，所以你就這樣子的，所以這個(gè)就是把回來(lái)IP那里，所以什么時(shí)候出錯(cuò)，小建回來(lái)一下，第一第二或者你把123給我并在一起自首也行，可以打到一天之內(nèi)，你們自己怎么打造一批就出來(lái)了，因?yàn)槟銈兪且患覂?nèi)訓(xùn)老師，講公開(kāi)課各自有各自的平臺(tái)，要融入一個(gè)平臺(tái)，打一個(gè)就是你們的書(shū)卡，汽車(chē)出廠(chǎng)然后出廠(chǎng)，然后長(zhǎng)時(shí)間不再去做多久，我在書(shū)卡里面是什么人，你要給自己一個(gè)定性就要出錯(cuò)，對(duì)吧？我為什么會(huì)來(lái)做這個(gè)事情？你跟別人聊天，你的平時(shí)在你的圈子里面的話(huà)，你都是這樣的優(yōu)先設(shè)計(jì)，然后做到了什么程度能有故事，這就是第一個(gè)，這就是長(zhǎng)期主義，你要成為長(zhǎng)期主義的人，他不是只是說(shuō)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)是我真的融入一個(gè)平臺(tái)，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，然后把這個(gè)事情做到極致。

好第二個(gè)，那么這個(gè)時(shí)候我在這個(gè)平臺(tái)上要不要打造自己？要把它設(shè)計(jì)出去，各位要不要？要，比如說(shuō)你們對(duì)這個(gè)數(shù)字平臺(tái)還做得不對(duì)，請(qǐng)問(wèn)你自己要不要收成？要，但是你說(shuō)老師我就送不下來(lái)了，還是80公斤沒(méi)關(guān)系，你把你150公斤的照片隨時(shí)帶走，這個(gè)就是個(gè)人設(shè)。

然后你說(shuō)你80公斤我給你做，你說(shuō)我是做瘦身養(yǎng)生計(jì)劃的，然后讓大家非常輕松的，比如哈哈大笑說(shuō)你80公斤元素你先把你自己瘦了，當(dāng)他極度反殺他打擊你的時(shí)候，你不要輕易的把150公斤的照片拿出來(lái)，等到我打到極其惡劣的時(shí)候了，他已經(jīng)實(shí)在接受不了你會(huì)干這個(gè)事你一個(gè)女的怎么能當(dāng)兄弟呢？

然后你把150個(gè)億拿出來(lái)給他看，說(shuō)沒(méi)有認(rèn)識(shí)信用卡之前，娘們是這個(gè)樣子。這是要避免別人一聽(tīng)那是叫什么？你的設(shè)計(jì)和你的品牌形象說(shuō)那已經(jīng)很了不起了，你看他就出來(lái)了，所以各位這就是說(shuō)你在這里當(dāng)成了設(shè)計(jì)，你的人生構(gòu)建自己的人設(shè)，不要讓你的人設(shè)的崩塌，一個(gè)是自我的形象和自我品牌方法變，在別人心目中的，這就是你來(lái)設(shè)計(jì)的。

所以你今天不要只說(shuō)我找一份工作，我做一份生意，我只是做一個(gè)什么智商業(yè)，你們叫智商業(yè)還是叫什么？最早的時(shí)候做微商，你不要那么想對(duì)你是在做什么？我說(shuō)的是我個(gè)人的品牌打造，我在做我自身的品牌的建設(shè)，

所以你就做經(jīng)營(yíng)，ok還是關(guān)于用戶(hù)自己的。第三個(gè)跟什么人打交道？你們跟什么人打交道？是不是有個(gè)客戶(hù)畫(huà)像和合伙人畫(huà)像？不能有沒(méi)有？有吧？書(shū)上沒(méi)有的話(huà)，這群人好，在這些人面前要做什么事情？我做什么事情，是不是做健康了？有事了，所以在他們面前出現(xiàn)的時(shí)候，衣著形象要不要講究表情？要不要講究？語(yǔ)言要不要講究？所以你見(jiàn)到你這群人要不要跟他們老總喊話(huà)？要不要抱怨？你一抱怨你就什么就崩塌了，你的人生就崩塌了，他發(fā)現(xiàn)你來(lái)做書(shū)法只是想賺錢(qián)，是不是？你也不夠健康的，你心里就有趣，發(fā)現(xiàn)你只不過(guò)是找我們只是想我們交錢(qián)而已，而不是真的帶著我們創(chuàng)造一種健康的生活，所以在這一群人面前，即使你有多大的委屈和你有多少難受，你跑過(guò)去找你老公看一下也行，或者找個(gè)長(zhǎng)狀態(tài)也行，反正見(jiàn)到他們的時(shí)候要怎么樣，你那個(gè)人設(shè)都出來(lái)，各位這個(gè)就比那個(gè)狀態(tài)要出來(lái)把你的人生就崩塌了，給你買(mǎi)車(chē)試一下，還別說(shuō)你們是一些合伙人做智慧老師，在我的團(tuán)隊(duì)老師一出現(xiàn)的時(shí)候就會(huì)這樣，但是我是不是人，有沒(méi)有分地的什么，有沒(méi)有消沉的時(shí)候有點(diǎn)。

我們說(shuō)情緒低落的時(shí)候，我要把嚴(yán)重性給騙了，不要我可不可以談我不做生意的朋友出來(lái)分享不了，但我不喝酒，但我特別找他們打個(gè)牌，我有我的放松或者是找他們?cè)谝黄疬沁沁侨ソo我打個(gè)電話(huà)，為什么？因?yàn)楦鷥?nèi)勤負(fù)責(zé)他們來(lái)讓我發(fā)泄情緒的，因?yàn)樗麄兏谊P(guān)系沒(méi)關(guān)系，我賺的錢(qián)都是帶他們吃一點(diǎn)喝一點(diǎn)買(mǎi)給你們送給他他們負(fù)責(zé)的一個(gè)任務(wù)是什么？當(dāng)我不舒服的時(shí)候找他喝兩杯花生蘿卜，甚至說(shuō)公司不好也行，但是因?yàn)樗氖虑橄炔粫?huì)涉及到我的這個(gè)事情，看到是不是老師不存在了，我要說(shuō)事業(yè)不好什么不好都已經(jīng)不存在了。

我有我朋友圈，同學(xué)一起打球打牌玩兩天回來(lái)，但我會(huì)把員工趕出來(lái)抱怨的話(huà)，被抱怨過(guò)什么的形象被丟失了，危害了董事長(zhǎng)的形象就是了。是的。我在他們心目中一直都覺(jué)得各位，如果你要以后堅(jiān)不堅(jiān)強(qiáng)，一直堅(jiān)不堅(jiān)定權(quán)力，這叫人設(shè)備都沒(méi)聽(tīng)明白，所以你在這些人心目中要么不出現(xiàn)一出現(xiàn)斗志昂揚(yáng)，就是跟你的品牌的人設(shè)相關(guān)的，然后信息滿(mǎn)了，然后充滿(mǎn)了健康陽(yáng)光，然后隨時(shí)做這些事情，對(duì)吧？所以不是說(shuō)你就做的那么徹底的干凈，人都有七情六欲或者人就有情緒，但是你在這些人的面前，你不要你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你動(dòng)不動(dòng)跟他一起發(fā)火，動(dòng)不動(dòng)就一直抱怨，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)異議你別聽(tīng)他一天到晚打出來(lái)，這是沒(méi)完完了，好跟你完全不是什么人了。

老板說(shuō)的負(fù)面的，他說(shuō)沒(méi)有混在一起，這就叫我們說(shuō)的在你的人社里面要傳播你的品牌，打造你的品牌，你不能隨便在給你企業(yè)發(fā)行信息去發(fā)表，這就是你要做什么，我創(chuàng)造什么價(jià)值，最終我形成在他的心目中，我是一個(gè)什么樣的人，不是一個(gè)積極的正向的健康的，而且堅(jiān)定不移的推動(dòng)偉大事業(yè)的，書(shū)卡人健康傳播者，最終你的品牌形成，別人就覺(jué)得你做這件事認(rèn)真的不止是忽悠的，你一下高一下低一下，所以記住一句話(huà)，上節(jié)課這節(jié)課方法已經(jīng)交給三個(gè)了，就說(shuō)你們長(zhǎng)期主義不只是個(gè)主義，是長(zhǎng)期信奉的主義和原則，以及老師告訴你了三個(gè)步驟你要去堅(jiān)持的，然后要去做到的是三個(gè)步驟，你要去做的唯一一點(diǎn)在你的身邊和你自己做不下去的做一件事情，長(zhǎng)時(shí)間不能堅(jiān)持一件事情的人是膚淺的人，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持做一件事堅(jiān)持不下去，他作為一個(gè)世界三個(gè)孩子的話(huà)，就一定是個(gè)膚淺的人，遇到磨難就不想堅(jiān)持的人一定是投機(jī)的，因?yàn)樗挟?dāng)事人和所有的人生所有的工作都是有坎坷的，遇到困難在你身邊所有這種你知道他是投機(jī)主義者。

第三，證明他的愛(ài)情不夠深沉，意志不夠堅(jiān)定。當(dāng)一個(gè)媽媽遇到自己的孩子生病了，或者是遇到什么變成殘廢了，媽媽會(huì)放棄他的孩子嗎？這個(gè)媽媽會(huì)不會(huì)對(duì)他三個(gè)孩子當(dāng)中對(duì)兩個(gè)孩子更好？出問(wèn)題更好，因?yàn)閶寢寪?ài)的怎么樣？生存。媽愛(ài)的孩子愛(ài)的深沉，愛(ài)的很有深度，做母親這個(gè)角色并不膚淺，做母親的角色是很深刻的，所以剛才有三個(gè)孩子有個(gè)孩子殘疾了，或者是是不是生病了，他天天的焦慮和精力只會(huì)放在這個(gè)孩子身上，這是有為什么我們遇到的事業(yè)，很多人遇到人生遇到挑戰(zhàn)之后，他就開(kāi)始是不是愛(ài)的不夠深沉？

意志不夠堅(jiān)定，這個(gè)就是一種德行。昨天我跟我的財(cái)務(wù)和我們的老總開(kāi)會(huì)，我說(shuō)在公司里面發(fā)獎(jiǎng)金給獎(jiǎng)勵(lì)的人，除了那些創(chuàng)造價(jià)值的人，還要發(fā)給那些承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)磨難的人，因?yàn)橛泻芏嗳耸悄愫猛妫蛠?lái)了一通他就跑了，這種人是不能講什么？

我們國(guó)家平時(shí)有事，各位知道其他有事嗎？請(qǐng)問(wèn)要不要從井岡山二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征開(kāi)始賠錢(qián)？你從井岡山開(kāi)始到北京到二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，你打多少分你到延安才來(lái)了，打多少分，到天安門(mén)你才進(jìn)來(lái)的時(shí)候，十大元帥跟你不可能沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樵谀ルy的時(shí)候革命事業(yè)痛苦的時(shí)候，他需要更多的人堅(jiān)持的時(shí)候，你跑了你跑到美國(guó)去留學(xué)了，完了發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有什么我又回來(lái)了，你坐辦公室去，你不可能給你太大的減少，所以各位聽(tīng)明白老師講的話(huà)，所以這個(gè)機(jī)構(gòu)我們要做一個(gè)什么樣的人？

做一個(gè)愛(ài)和深層的人，做一個(gè)有深度的做一個(gè)意志堅(jiān)定的人，我們不做一個(gè)膚淺的人，我們不做一個(gè)刻薄的人，所以很多人沒(méi)有長(zhǎng)期努力，他一件事情是很難落地的，老師問(wèn)你那個(gè)問(wèn)題，那個(gè)事情越粗放越好多，還是越清晰越好做，越精細(xì)越難做，越粗放越好做。

所以很多人要做到一件事情，在攻堅(jiān)的時(shí)候就拿一拿就放心，各位經(jīng)營(yíng)企業(yè)豐富不夠粗壯式發(fā)展的時(shí)候容不容易？

做一個(gè)精細(xì)化發(fā)展很不容易了，很多人就堅(jiān)持不下去了，你們就試一下個(gè)人的建議，所以書(shū)卡要迅速長(zhǎng)期努力，書(shū)卡下面你要做一下偉大的公司，在座各位收卡人理想的生產(chǎn)平臺(tái)上成就自己的品牌，成就自己的人生，你必須要做一個(gè)有愛(ài)的深刻做一個(gè)有深度的做一個(gè)堅(jiān)韌的人，因?yàn)樘K卡越往后面走，想要做一下偉大的公司，做一家長(zhǎng)期的公司，做一家事業(yè)型的公司，它就必須要精細(xì)化，它就必須要事業(yè)化，所以越來(lái)越清晰，越來(lái)越失業(yè)，就會(huì)讓人越來(lái)越不舒服。

因?yàn)榇薮笈？创笊胶却缶普l(shuí)都好，你讓他去穿個(gè)針對(duì)穿個(gè)針嗎？你奶奶拿一個(gè)證明，你說(shuō)把這個(gè)線(xiàn)怎么樣？所謂動(dòng)員你的創(chuàng)新性，各位爽不爽？你是不聽(tīng)得懂？可能好煩，但是給你推個(gè)大牛喝個(gè)大酒對(duì)吧？所以任何一家企業(yè)和事業(yè)越往深處走越精細(xì)，它就越細(xì)越不行，加油，所以上半場(chǎng)老師跟大家分享了長(zhǎng)期主義的三大落地的方案，而且大家也看到為什么要想建設(shè)城市主義，因?yàn)楸贝笫歉愠鰜?lái)的，達(dá)到個(gè)人IP在一個(gè)時(shí)間里面長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持壓倒性的投入，

然后你才能造出自己的事業(yè)it。那么接下來(lái)要休息20分鐘，然后下節(jié)課回來(lái)這個(gè)老師跟大家講講，你們作為一個(gè)大團(tuán)隊(duì)上，你們作為一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)人做一個(gè)組織老師告訴你，組織建立長(zhǎng)期主義和打造基業(yè)創(chuàng)新持續(xù)盈利的系統(tǒng)，老師給你們講四大原因好不好？四大基因，ok，主持人交給我們主持人，下期再見(jiàn)