02月26日 22時45分?

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意思也就是說今天為止開到了378，跟社會上的這些企業做教育培訓，當然也跟我們書卡的伙伴們做過系統性的一個培訓，所以有一些企業剛進來，如果大家同意，北方人都不知道吧，如果過來聽這個老師課的時候，我們的助手只有一家店，很多人說老師你怎么跟一個小店的培訓，但你看人家就做一家店兩家店三家店，到今天為止做成了65萬家企業火鍋店，做火鍋店當中排行第三名，

什么是長期主義？是什么成就了？人家來學習的時候只有一家火鍋店，到現在為止哪怕兩年的在做教育培訓，當你跟我們思考的伙伴們做過系統性的一個培訓，所以有一些企業剛進來，如果大家從北方來都不知道吧，如何過來聽這個老師課的時候，我們的杜總只有一家店，很多人說老師你怎么跟一個小店的小培訓，但你看人家就做一家店兩家店三家店，到今天為止做成了65萬家企業火鍋店，在火鍋店當中排行第三名，

什么是長期主義？是什么成就了？人家來學習的時候只有一家火鍋店，到現在為止哪怕兩年的輿情的影響，人家可以做到八九十家火鍋店可以做幾十個億，僅次于整個火鍋店里面當中最高的標桿就是海底撈很多，現在河南總部海底撈根本打不過他，你看他步行的是什么？

所以我想今天早上老師要跟大家分享這個主題，雖然短短的三首詩，我會從兩個面來跟大家，一個是個人的長期主義，怎么打造你的IP和人社，第二個是各位團隊都是要做系統的，從組織的方面來講，你應該怎么樣去打造你的團隊，這是未來你10年20年經營你的人生也是我們吃飯，的家伙如果沒把這個弄明白，我們人生驀然回首一看，你會發現一段一個這個老師在2001年的時候就研究了世界上最頂尖的四大主題，也是世界上最長久的四大主題，也是任何一個國家和任何一個民族，這4個組織都存在，你不要說你說我沒有人有這4大公司，或者是你是白種人，

只有這4大組織或者是你是黑種人，才有這4大特色。對哪4大組織？家庭、學校、宗教、軍隊，無論任何一個民族，任何一個國家都有這4大東西。所以書卡想做百年書卡，書卡不是做一般的系統，是要做一個長期的系統，老師要問一個問題，為什么家庭會存在幾萬年？為什么？為什么宗教會存在幾千年？為什么醫院從人家有的那天開始就有醫院？

老師回答你們一個問題，為什么不管這個民族怎么樣，只要這個民族一出現，他就經歷，即使最早的時候不叫軍隊獎的時候，但是也有人拿著竹竿跳進去，大家記住一點就行了。人性的需要。

所以如果我們今天我們做的系統和我們做的事業和做的組織，你沒有滿足人們最基本的系統的需要，你的組織的可持續性肯定是受影響的，好人性的需要，如果大家覺得說人性的需要還有一點難聽不懂，你寫上第二句話，生存的效果。

問1個人問1個組織他要生存下去，他必須具備這4大組織，這4大組織不是4個組織，這4大組織是人性的四大需求，是人性的復雜需求，也就是說任何一個卓越和優秀的組織，任何一個長期的強烈長期的企業和長期的組織，如果這四大基因四大行業四大特點你不具備的話，我們的組織的可持續發展就會受影響。

這個是第二節課老師會跟大家講，這老師在研究這個過程里面當中，在我們的師道以及在我寫的要支持點亮生命理念當中，他如果其他的都看到老師的使命，從2011年來講一直到今年為止沒變，20多年的時間21年的時間，叫培養，這個是企業家打造出來的。

然后愿景是什么？給客戶帶來的價值是什么？就是要讓企業持續的盈利激勵的誠信。這在2011年的時候，我就開始研究這4大主題，憑什么？這是那時候是原來我們對他們的外在的一些表現，后面才發現這是人們立刻的一些需要和需求。那么這個時候我想到今天早上要跟大家分享，那么為什么這兩年我們原來的話語主要是講基業常青，失去盈利，為什么這兩年長期主義談的比較多？

各種網紅發言，還有包括所有想做成一點事業的企業家們都不斷的在講長期努力，為什么？

當人們在談長期主義的時候，是政府證明當下的人是短期主義還是長期主義，所以我要跟大家分享一下，第一個要講的就是長期主義所說的短期，大家關心注意，原因是什么？為什么大家都這么講？請問今天的人們是長期主義還是短期主義？從個人來講，從企業來講或者一些創業者來講，請問短期主力多還是長期主力多？為什么會出現短期的這種現象？所以第一個我們說一下，第一，互聯網產生以后叫透明化，我們打一下，因為我們活在了一個透明化的時代里，所以它給我們帶來了相應的一些影響，在互聯網的出現之前，但是移動手機也就是移動互聯網沒有出現之前，我們只有坐在電腦旁邊才可以看到網絡的信息。

但是當互聯網出現以后，以及當我們的手機移動互聯網就是手機智能手機出現以后，他就把信息和我們叫無縫連接，無縫連接了什么意思如果我們獲得一個信息不發達交通不發達的農業時代，請問東北下大雪下了1米2，南方人知道知不知道？不知道為什么，因為北方人被雪掉了進不去，南方人過不來，所以不知道你會發生什么。對吧？前兩天的國家火山噴發說沖燒了1萬多米的灰塵，我們第一時間就知道，因為衛星化就照了，但是如果不在我們的工業時代不是信息化時代嗎？請問我們知不知道它的火山噴發？我們恐不恐慌？他說馮總不恐怕無所謂，因為大家不清楚，所以網絡化的透明化以后出現的問題有兩個，第一，人們知道

你說是不是？你什么都懂。第二我現在問你一個問題，無論你的日子難度還是很多，你在朋友圈曬的是好多還是能過的，客戶都是錯的，所以你們記住兩點，這三個影響，第一口造福的研發項目工作的通知，自己看他自己不好，我一看別人在網絡上做的不好，所以你就會發現有一個媽媽過生日，她女兒根本就不打電話，根本也不買東西，寄回去也不回去看她在哪里住，她媽媽生日快樂，他就在網絡上說一大堆，被他送給他媽聽的，他是處理病情說的，他朋友圈里面看的，所以你會發現他沒有真正的去進孝順孝興和孝順孝心，而是在那里去表現自己的長勇這一個顯擺，我們說的就是展現他沒有真正去做，所以你們會發現所有做商業的人在他的朋友圈說他的日子好過還是蠻多，實的公司都已經不行了，不一塌糊涂了，但是他發的朋友圈的海報，他的朋友圈的小視頻，然后他的商業模式如何流，各位是不是各有各的朋友圈曬，是不是大家能記住這兩點？

因為你看到的商業模式太多，這第一點機會太多，你以為叫沖進去就是個機會，我這個話不只是說個書卡的伙伴聽的是整個市場不一樣，就是連智慧老師公司的員工也是一樣，就告訴他我說沖出自己戰火，陣亡的可能性是最大的，對，有沒有人帶著自己的丈夫發現戰爭打得太激烈，日子太難過，

看到對面的兄弟還用饅頭想想，我換個賽道一沖出去就怎么了？一槍就被撩倒，是不是沖到戰火里面才發現家伙可能不是饅頭，是拿起我假裝一下，我們是有飯吃的，目標只有一個吸引你來我的上海來了以后按照你就出去了，所以各位你會發現互聯網出現以后給我們帶來的一個狀況是我們看到的商機多

還是少？所以第一這就是你說一下透明化以后看到了所謂的無限商機。

第二給人們帶來浮躁的心理，這是這兩點給我們帶來短期主義的最核心的互聯網的透明化，這個是主題，你后面的是兩個現象，這兩個現象就是我們看到無限的商機，我們看到你可以看這也可以看，原來別人做生意和做一個商品我們是不知道的，但現在我們知道了，一天都覺得很好聽，前兩天我去輔導一個我們學員，我說老師我看如何成功大獲成功了，大家的意思就是你要趕快來參與，加入到這個偉大的事業當中來，然后就發財了，我說這個老師準備做教育，我的學生無數個商機我輕易不參與，唯一參與的需要上市前買個白大拿200萬的這一個巖石股就行了，然后都參與，只是說你給一個高管的，你高管150萬 500萬我們買一點，然后他跟我講，我說我聽聽你的商業模式，你一聽完之后你會覺得很信仰，人家的商業模式很牛，他說今天所有人都欠錢，大部分人都欠錢，有債權人和債務人，就說張三欠你是100萬，張三還不起了，法院也判不了，打他也沒用，反正他不是沒錢，各位張三是債務人還不起了還是不敢說？

你是天天跑到他家去，各位能算出來嗎？他說我說你看我不喝白酒嗎？當時你現在付了錢以后你欠我錢了，你說他的這招我幫你還了，各位

如果你們欠錢要錢的一句話，皇上開心。因為你們現在想想有沒有欠錢，現在又要不到又不好意思都要不到，現在你們轉給胡老師，我給你錢我去找他要了，各位你開不開心？對提供的商業模式你心里會有。對吧？跟我說你這個是不應該解決問題的，但是要求是什么？你是別人欠你100萬，你可以在我的平臺上面拿100萬的貨，你想到的地方有的不管是科學家還是100萬買100萬 100萬社會的基礎上來，但是你不是一次性把它分批了，你看這種商業模式，而且我讓他去看一看，關鍵他投了幾千萬已經做了幾年了，在作秀，就說每個人看別人看我沒有攻擊我的學生，我不說是什么時候跟你講，

第二你不是欠你的錢還不起，天天被別人用，是不是？所以你就發動你身邊的親朋好友告訴他到我的平臺上來買東西，賣出100萬你的賬本還清了，本來就沒理了，本來就要買教育了，本來就要買衣服的，反正你打電話給你的親朋好友借錢很難借，但是打電話給你的親朋好友說到這個平臺來買東西，本來你要買衣服可以沖抵掉我的債務，行了，好不好意思。

這個好是吧？還是幫下忙兄弟對不對？你要買手機你要買一個什么東西你到這個平臺上來，請問商業模式好不好？邏輯通不通？你看什么？認真的去做非常不容易。

所謂偉大的歷史理想和偉大的夢想，偉大的商業模式真的要企圖很難，聽完之后我說你的問題是剛需，債權人和債務人都想還錢，都想要錢是剛需，但是我說你是要做一個淘寶，你說做個京東，你說這個拼多多，我說你沒有個300億，你玩不下來，他說老師能不能投資600萬，我是投資600萬，你就變成我就變成債權人，你變成債務人了，就給你了。

我覺得你要求的是把錢還給我，600萬稍微麻煩多不多？對吧？我說你的故事很好聽，可以成功，但是我不能講找到孫正義，找到馬云投你300億，你只能找這個人，或者是直接找到他把全中國的人在網絡上把這些債務人拉上來，這是第一個，你要強大的資金不是一般人能玩的。

第二個我就跟他講，我說你有強大的供應鏈管理，不然跟不上，因為你那個產品最后你的商業要打通，還有財務，什么叫財務？就是你在這里買了100萬的產品和那個人在這里拿了100萬的產品，總共拿了多少錢的產品？200萬200萬的產品拿到只有誰給了錢？就債務人去買東西的人給了100萬，但是你拿走了200萬的產品，所以所有的產品折扣成本價要的低，都非常低，而且還要保證品質，不然的話完蛋了。別人在你這里買一套東西，到直播間一看發現你在這里標價10塊，人家給你標價兩塊，他馬上找你退貨，所以你這個商業模式就行不通。

但是老師問大家一個問題，一般人聽興奮還是不興奮？興奮了，所以大家記住兩點，互聯網的透明化之后，它給個體帶來的是什么？我們所代表的浮躁，第二對商業模式代表的傳播，所以前幾年的人大部分有一些創業者靠什么賺錢？很多商業模式靠什么賺錢？很多商業模式就是靠售后也不賺錢，他不是想堅持，他不是想真正的一點一點的堅持下去把它做下去，這也就是新的董事長在你們年會上反反復復講，要做百年書卡，要真正的做一家偉大的公司，然后把各種要問題平臺的問題解決運營的問題解決資格的問題，解決所有的解決的鋪墊，只是想要跟我聊得多的，只是想要給同事當事業來做，不是當項目和生意的時候，

所以我說的一個現象跟大家講的一點都是什么？人們看到的商業模式太多，所以叫誘惑太多，誘惑太大。第二給人們帶來了以后總覺得自己很難，別人很容易。對大部分的互聯網視頻里有沒有這種現象，看自己都很慘，看別的部分好多對不對？

是不是？這是第一。第二點你們記。第三點記下來就是互聯網的透明化以后，他給人的心理發生了扭曲，看疊加都是他自己不是很慘，所以促使人們短期化和浮躁化的原因，商業模式用戶太多，個體拍照，這是在找第三，別人不好過，自己很難過。

對，人家開個年會就開始了，照片好不好看，參加視頻好不好看，發的朋友圈像不像？太過癮了，各位想想自己每天去拜訪客戶還打電話算了，我直接告訴你，我估計花了，所以這就是短期阻力和這兩年浮躁的心理猝死了，從組織體和個體帶來的障礙。所以網絡透明化不是個意義，首先不用寫意，他是說社會的一個現象，后面老師給你們講的透明化里面帶來的人們的現象，個體的浮躁，

商業模式的誘惑這三個。第四一個心理的扭曲，別人都很好過，自己很難過，因為看電影不是很爽的，演電影不是痛苦的，你們看電影的時候在劇院里發現有一個人打架，我拿起凳子來嘩一打把另外一個人砸在身上，凳子壞了這個人活蹦亂跳，特別你到火鍋店去吃火鍋跟人家打架，拿起棍子來咔咔在人身上椅子好好的人躺在地上，不是我不能告訴我，所以現實生活中和演藝理念當中一樣還不一樣你會發現它是不一樣的。

好的，所以給人們促使在這個過程里面當中，這是老師跟大家講造就出的短期主義者，東方招商的活佛做到的，我一下子想吃成一個胖子了，所以這個時候人們發出了呼喚是能不能長期一點，所以這兩年所有人都在談長期努力實施，這位老師在教育培訓行業已經說了20年了，所有人都說城市主義第一，長期主義最早的時候只有一個人叫張磊，寫了一本書叫價值，看到這本書的舉手我看一下。

沒看到，還有一個特別看過叫價值，價值的意思是什么？他投資了800多家企業，他講述了他投資的所有投資者只有一個基礎，只有一個根基，登記和登記只基于兩個字來做投資個人安置。剛才老師說過，根據兩個字所有的投資你不要想著去發財，想賺錢你想發財賺錢的情面一定要有價值，

而這個價值他講的是什么意思？講的價值里面它有一個價值，第一個價值是創業者有沒有給客戶創造價值，

而他要給客戶創造價值必須要有什么主意？長期努力。第二我投資他的目的不是為了投他立馬付的錢，我也是希望他做一家偉大的公司，長期努力，所以他投資學京東的時候，京東說要賺錢了，他說別賺，如果你三年就賺錢了就不推了，我再給你300個億，你繼續虧錢，你才能把你的那些基礎打好，你看所以他寫了一本書，他講的這個價值講的就是對投資人在好，包裝長期努力，因為投資人是在所有短期主義里面受傷害最多的對為什么投資者最害怕你？

不是城市主義什么意思各位知道嗎？你做一個美麗的故事跟那個投資人去講，講完之后投資人把錢投進去了，然后你就把自己工資發的高高的錢拿的多多的，買成本賺完了，你過兩天

那時候過了兩年，到時候投資人怎么樣？說你投資了三個億，我們商業模式行不通公司沒有。對誰都不管了。投資人就不開心了，就投資人在全世界拿著放大鏡在找，像張宇沈南鵬他們這一幫人，他們去找人投資的時候一定要看年輕人，創業者他只是為了賺錢，還是他為了這份事業的理想。

如果他為了這個理想，那么即使遇到困難和低潮期的時候，他會不會輕易的放棄？不會。所以老師要講的第一，投資人想找到長期主義者，

這是第一個。第二誰想找到長期的一種創業者，想找到長期主義者。打一下。第一個是投資人，他想找到一些真正想做事業的人，我把錢投給你10年20年8年都沒問題，就像孫正義投資馬云當時賣給別人賣，20年過去了，他希望繼續增長，老板就想找到長期舉手，因為他發現他的員工和他的合伙人有錢干就干，沒錢干立即就走，有本來這一個困難，大家團團結節的列警褲腰帶挺過一下，這個難關也過了，但是就因為大家哪里不夠，信念不夠，還開始備貨，這種一個人找一個人的麻煩，本來我們團團結的就挺多了，但是

遇到一點困難就開始內部開始內斗，最后死了，所以老板自己想要長期鼻子。第三，誰最想要長期主義者？對非常大，客戶最想要長期成長。我買一個產品買一個鍋，保修兩年，你告訴我過了一年你就不干了，我怎么保修？你在一個平臺上買東西，然后人家有售后服務，如果連兩年以后這個平臺就不在了，這個公司就不在了，沒有售后服務，人家就不敢買了。

我就問我記得90后，我說你們在這個平臺買貨嗎？能夠達到這樣一個平臺，其實這個問題我不敢買了，對吧？我的小助理我們小學他說人家給他5萬塊錢，給我說你怎么不吃飯沒法換，我換了電器產品是偽劣，產品是差的，然后就找平臺投訴也投不了，他那個平臺不講誠信，你想給了代金券充抵一定的錢，讓他到一個差勁的平臺上去買東西，他都不愿去買，那太麻煩了，就品質不好，所以這個就是老師要告訴大家是什么樣的原因促使了我們的短期主義誘惑是因為勸別人造，所以促使了我們的短期，所以你會發現投資人需要長期

客戶需要長期，還有老板需要程序。第四一個真正有事業心的員工，也就是伙伴希不希望長期，所以個人有品牌的個體，希望長期主義，這是一個，就是說我希望在一個平臺上，我希望在我的領域里，在我自己的領域，我把他認認真真做成第一，然后我的日子就好過了，因為他已經明白了這個道理，叫員工也就是你們說的合作伙伴希望長期努力，一定要在我們的公司，我們的老師，他希望我們長期努力，找一個六六億的老師，但是十六七年以前跟老師合作，然后他只講一堂課，只講一堂課講了十幾年，一直找到他60歲，他成為這個品牌了，然后他退休了，但是因為他把這堂課講了十幾年，這11年他可以幾百萬的收入，自己的生活解決了，請問如果這個老師今天講這一堂課，明天又講另外一個課，今天講財務，明天講銷售，后天又去講投資，大后天給你們講健康，再過兩天給你們講抖音怎么用，請問你們信任還是不信任的老師？

你發現他是個長期主義者還是投機主義者？他專業是什么專業？不專業，因為它是皮毛，但是你發現有一個老師，10 20年前再講一個課題講健康，今天還在講健康，而且你會發現他就是老中醫講的又好什么，你相不相信講了20年養生和健康的老師，你信他什么信你就相信了。這個人前兩天在講財務，后面現在講銷售，過兩天再講其他，忽然就發現我養生大健康是未來的趨勢，他整幾本書看一看，然后來給我們講一個說如何養生，你看了一下他的簡歷，你信還是不信，你不信你會發現他不是因為他自己一路以來在做這件事情，他是現在發現哪有在做這些事情，他發現你需要，所以他說我會對你們今天去找一個人談判。他說我會砌磚，幫你做裝修，我是一個砌磚工，后面他告訴你說我打針也會，我按摩也會，各位你們干不干？你們會不會拖下去，出來你得去給我按一下腰，各位你聽完他話就話，那么大會干你愿意找他就不愿意找他，我愿意你說兄弟你就好好把我的裝修磚拿好，待會我來看你自己提這個包你就走出來到你對面按摩院找一個中醫推拿的，然后你腰不好，然后按上兩個小時回來看他的專欄的好不好，所以你就會發現

這樣子。他就慢慢的理解老師在講什么了，我們要生存下去，要不要給下面人建立我們相應的品牌，建立我們相應的一個長時間的疊加，給別人帶來的信任，要不要？這個不是老師忽悠你，我只是幫你捋一捋，你自己去看。

所以你看在我們公司，我跟我的伙伴們說一下，我老是聽會教育培訓做了21年，這兩年疫情對我們的教育行業影響大多了，很大，您看這課，但是很多培訓公司的兄弟可能活不下去了，但是侯老師活得好還是不好？不，為啥？因為你長達20年都在做這件事，關鍵是你17年來不再講一個教務系統的課，關鍵是17年來就是從我把這書寫出來，然后推動所有的東西你自己講企業文化，你只能講組織系統，所以在這個過程里面當中，一些大的一個企業人家是不受影響的企業，人家要做微信，請問各位會找誰？

找誰？他們怎么你看我來了你們自己來，基本來講第三場演講就從村村民一共調到七八號，多少行業龍頭，我們初九初十我們的建筑行業的工裝行業的第二名，去年做了160多個億，人家也是三四百人三天培訓，對吧？那就從你不管給你公開開庭，他的客戶開立訓課要開，

是不是？是我們在廣州也是一個很有問題的，你們女孩子做文秀的中國第一名，做文學做了1000多個員工，一年做了一二十個億，對吧？他何老師是他們成年的這一個，我們公司他們成立的伙伴加一小米，如果你們去做過，你們后面有沒有知道？你看那么你憑什么人家找你，對，如果有一天何老師前兩天是賣你們東北這一邊賣燒烤的，除了一天我告訴他我會培訓我是不太好，你要把工作的領導各位老板干不干？

為什么不干？專業還是不專業？不專業，所以大家記下來就完了。

接下來老師要講了，你為什么要長期努力了？為什么要清清楚楚的？你們都聽明白了，你不用聽老師怎么講不重要，重要的是你自己用你的大腦信息。老師說的有沒有道理？對，長期堅持在一個領域里面會給你帶來生存之道是什么？

第一個信任、信任。老師做教育做了24年，我19歲參加工作，在學校教了兩年，書，大學讀書一邊讀書一邊教書教了兩年差不多一年多，完了以后從做社會教育培訓2011年正式創業，現在21年的時間是不是程序革命？

什么就憑我干了21年的教育培訓，各位覺得何老師可信什么可信？所以記住一句話，我們打一下信任，就說你們今天去看任何一個人，你不要問他專業不專業，你先問他你做了多久，他說我在這個領域我已經做了那么久，第二你們去看一家公司，如果一家公司做了20年的某一樣產品，你覺得可信還是不可信？如果他做的不好，請問能不能活下來？

所以各位從個人和公司來講，你要解決的是信任的問題，對你們在抖音上看到有人在帶貨賣衣服，你們在抖音上看到有人在賣什么保健品芝麻粉是不是？請問你如果他告訴你，他說烹飪廠你信不信？因為同仁堂就高齡了。

1669年的月線梁創立的同仁堂，到今天為止多少年？不是。1669年12 1670年，1770年20年300，20年再加30年350，醫療這家公司開了351年，請問他給你做一個保健品的信還不行，就是做他賣了一個芝麻粉，我經常喝，我說買溫糖的，因為這家伙做了多少年，我說你一個問題，如果一家公司做的產品不行，店這家公司不夠誠信，請問他能不能活

20年？因為他德行沒改，所以叫信任。第二句話寫下來，專業、專業，因為你堅持的時間長，證明你的領域的專業，信任和專業。

專業。第三一個大家寫下來叫品質，那么越做越改良，不斷的做不斷的改變，它不斷的完善，越來越有品質，這個時候基本看時間長到長期堅持以后，它會產生信任，它會產生專業，它會產生品質。然后第四一個它會產生品牌。好，這4個你們打1個括號，就是我這個時代的生存之道，這4個特質是這個時代的生存之道，所以你沒有長期主義，當然你沒有長時間的相處，我怎么相信你，我怎么信任你呢？沒有信任連吵架都不敢跟你吵。我在看小朋友的時候，他那個現象有孩子的舉手我看一下，大部分都已經成交了，有你如果你生兩個小孩，一個大學兩歲，什么這兩個小孩都沒到家，打的不多。因為姐姐和弟弟或者是各個革命隊或者是各個地級或者是命運和姐姐不管他，反正只要兩個差不多，在你們家后面打架，就是七八十以內，但是你發現你把你家的小孩送到幼兒園，他就幼兒園的小朋友長大，會打著算跟兄弟打個招呼，他是在你們家跟他們兄弟姐妹打招呼，還是跟幼兒園小朋友打工？

第二名叫小孩，67歲上的小學了，回到家就跟他的兄弟打，但是到小學里面他會不會跟其他小朋友吵死的打？為什么？是因為跟區域經理不清，老師告訴你一個小孩都知道信任，你是我弟弟，你是我妹妹，我是姐姐，我要怎么打，要不還是要在一起玩的，所以他說什么了，但是告訴一個人也不可能這么打，他是不信任的，他打又他媽非常麻煩。

所以各位即使他被欺負了，他沖一下或者是把一些親情打下，偶爾有個別的小孩弄白打了就找了一個老師，然后她來發現客戶打的不安全了，后來我就發現兄弟姐妹在一起打架的原因不是因為他恨你，是因為他信任你。

對你們理解，包括你們做領導人，你們罵誰罵的比較兇一點，是因為怎么樣？你信任他，你這樣生氣，你這樣發火他不會等你，如果有一個人你不信任他，你對他不愛說話，你心里面會怎么樣？他會不會搞陰招？本身就是你的觀點，我把它看成啥？因為你所以說記住一句話，如果人家連信都不信任你，別說種話都不愿意說，還別說給你做生意，各位聽明白聽我說一下，能理解老師來表達啥意思？

所以這個是不同的體系和系統，最終你才是你生存的關鍵，所以這個是所有全世界特別的中國這兩年反反復復的講長期主義才是生存主義。

大家把這句話記下來，只有長期主義才是我們的生存主義生存之道，如果你沒有長期主義，你不是生存之道，你很難，因為這是老師要講的，要花時間的，

叫誠信原則是生存主義，不然就很難生存。長期的堅持才贏得信任，我們天天小孩跟姐姐哥哥或者是妹妹在一起，所以他兩個高就動手了，不玩手機了，他很清楚我們倆打算打開朋友在一起玩，但是真的有一天他把小朋友打傷了，最后他問自己難過的，他是害怕他是難過，覺得我只是跟你打生氣，而不是真的要打死你。

所以你會發現長期產生信任專業，將來沒有積分計劃，很多的專業和工匠精神是用什么疊加出來的？時間疊加起來。所以你們會看一個行業在某一個區域里面當中，很多東西它是小迭代，一步一步的迭代的，所以這4個品質大家要記住，這是用時間疊加的，先送給大家一句話，也不是老師說的

是吧？應該是誰說的，但是在這里偉大是熬出來的，偉大是熬出來的，所以你自己的人生的偉大，你自己要成功，企業要成功是熬出來的，好，寫上一句話，好就是長期堅持，然后長期堅持，所以偉大是熬出來的。

隨便給他看一看，例子我就不多說了，我準備給你們看一下是中國4大名著，然后你們做養生的可能你們會看見本草綱目，四大名著之所以成為中國的四大名著，它是用多長時間寫出來的？

跟我說一下三年。5年。平均20年，我們說一下，偉大是熬出來的，我們看一看人家去做的是什么矛盾，四大名著是哪四大名著知道嗎？已經投出來了是吧？西游記、紅樓夢、三國演義、梁山梁山好漢多少年水果來看一看，吳承恩寫了西游記寫了32年，各位你們都是他說的道理，今天遇到困難或者你覺得還不夠成功，別給我瞎扯淡，你才干了5年，因為你們董事長也才5年才剛剛開始，所以他說創業的本來就是創業，為什么你還真是的，5年的話都會死1個，很早用1000個算的話，你早上才剛剛從床上醒來。

吳成文寫了32年，紅樓夢的曹雪芹寫了10年，水滸傳的圣誕陽寫了35年，羅漢中寫三個月也寫了20年，后面坐著拿一支筆寫，你們還可以到處開會，到桃花島去玩。我是羨慕嫉妒沒有恨，對吧？這是我們的楊老總說說我們的年會到桃花島去，因為下個星期我們一個大型國家五六百人的年會是不是不能微商的合作傳統業的，

然后也在發展開會對吧？關鍵的問題是還找我們的李總說我們不太會搞，你來幫我們，你是導演幫我策劃一下，所以他們天天在策劃開會開到一兩點。所以各位人家是坐著就那么拿筆寫東西，寫幾十年內你們是可以找人吹牛喝茶聊天，然后還可以去桃花島開會，然后說老師堅持不住了，所以就從這一點你可以你比起曹雪芹出來了，他們說幾個蘿卜你已經不是什么人了，已經被發現了，就是說我們每個人的聰明，完全沒有人的努力，這是任何一個人，要么你不選擇，要么你選擇，你就必須在這個領域里面去做，你會變成大事。

這個老師的教育行業里面2021年有無數人跟我約，包括明天會跟你們來講的，也是我們的朋友，我們的李先生的董事長，主要是它的作用還是后來不賺錢，我們應該搞搞對每個月找我談的企業家們說時候要搞點其他的事情的組織，因為我訪談過1000多個老板談話，大的小的創業的人就跟我聊過天的這20年來，

是吧？但我了解我是不是請問他的問題不斷的，但是為什么老師只做一件事情，只做教育培訓，很多時候沒有我的學生能賺錢，他們做的那些行業，但是不只是用錢來衡量，但是我做這個領域時間過久了，

我的學生當中70歲的企業家對吧？我到北京去以后說老師今天晚上要怎么中午烤全羊，后天中午烤全羊太好吃了，我就舍不得走，他說你還不知道我沒走，他說晚上再烤又是烤全羊，

對吧？我們的證監會主席吉美集團董事長6年時間習大大見了他12次，跟他照相的路子，從50歲上我的課上到今年69歲，我們叫他們先去找，他說我們再給我們介紹一個學員，介紹三四百個教導同學上課，后面我挺高，我們學校建工說不能做到國企轉介紹客戶，他們動不動就在公司里跑，現在跟你說官方一下，人家給我打電話，我們的北京天氣的我做什么，我說做不能再找那么多，只能到紅葉過去問問他，人家跟人家招生招了十幾年，不招到70歲的，你還在搞還是什么？

就這部分，所以各位你在一個行業里面堅持以后，別人會為你感動，他愿意幫助你，他發現你就是一個朝三暮四的人，他發現你就是一個中國還有一句話叫什么水性，你們說的對不對？水性楊花的人他看起來很討厭，他不會幫你，特別是當你困難的時候，你還在這件事情里面堅持，他就看到你是真的了。就像一個兄弟和朋友在一起發現我已經落難了，你還對我不高興，我才發現你對我的情感是真的，就發現一個人和一個團隊對一個事業已經遇到很困難的時候，很艱難的時候這個人不放棄，不拋棄的時候別人發現你對這個事業是什么的，真心的說愿意幫你。

老師告訴各位，智慧老師，這是前5年來今年我們開始建銷售團隊，在前幾年我們沒有20個銷售人員，最多有十幾個會做到銷售搞搞服務，我們一年開幾十堂銷售模式，所有的課程都是同學包成的，就重新自己買的。一般來講一個人買單，我們一個老板買了60克，然后昨天晚上跟我們在這聊，他們一計劃是第七堂課，我們不好意思賣給他了，因為他就天天陪著他，說你到底是開工廠的還是開課的，后面我說你看這樣搞的話你出點錢，但是你還去坐著打電話上人家來上課，你太太都覺得你一天不務正業也不好，后面昨天晚上說服到1:00他就是送來了我們來開，他說很好，先把他拿給我，他送一點禮物，我們把工作做成，或者說很多朋友都覺得，因為他自己的工廠開到7家工廠，一年做十幾個億，他一天是其他工廠都有廠長在做，所以他一天做不來開課。開到縱橫是因為低周期，而且147啪啪啪啪幾百萬，對吧？那么老師要講一點說你在一個領域堅持和做事情，會有人就覺得這個事情ok，所以老師想要跟大家講一下，我說你們去看看本草綱目給你們看一下，這是單獨挑出來的，女士的運營是做健康大產業，所以老師講講李世成經歷了27年，基本操盤我們都要進入，如果這個輸入技術我們看一下，因為你們做養生的，你肯定要補一點的，他寫的很簡單，就是什么草什么藥的話可以配起來做什么做中草藥本草綱，小時候我父親拿了那么厚一本去天天看，現在我也可以看基本都一點對他怎么寫，他是哪一天所在跟蹤他是走訪了無數的地方，你們以為我們今天作業銷售就來，他寫這本書不是作者就能寫得出來，他要跑到寧波還要跑到云南，他跑到西北沒有西藏那么遠，他就問別人出現這種癥狀，出現這種情況，你們是給客人是吃什么？就是處方所有的農民你少數民族山上告訴他，我幾十年來就是拿商業拿出一頁補充一下，弄一個大黃，特別提出個大紅點樹旁邊苦苦的說只要吃一點立馬就拉肚子，他就明白他的形象很好幫助就是拉肚子用的，所以你們很多的細胞里面都有這一塊，

對吧？我們小時候就去挖了一塊，切成一塊一塊的柴賣給別人熬，熬了以后必須要一吃就拉肚子。他就是這樣寫的，他寫了27年，人家寫可不是做的就行了，一個問問那些老人，你們的形狀是沒有出現這種方式用好，最后人家寫本草綱目，所以最終每次都到今天為止，更不認識他。

我們做的是為什么沒有人認識你，因為你沒有長時間的堅持，全力以赴的去參與其中。好了，那么這個老師要講的為什么要長期主義？大家記住一句話，因為只有長期主義，我們才能第一做成一件了不起的事，第二我們才能賺到大錢，我們才能賺到大錢。你沒有嘗試性精神，你做事哪一個偉大的事業不是長時間的，毛主席那么偉大，請問干革命成功干了多少年？1921年算起之前還說，如果你們看過恰同學少年，你就知道他已經開始在干革命，從1921年的黨的意志大開，他已經參與使得之前他已經參加了，到1949年多少年？

28年的革命生涯。各位你說在這28年的過程中順利還是不順利？不順利，他的直系親屬，他這個主體的親屬，包括他的親人，27位家人被反動派殺害，但是對革命事業矢志不渝。我們現在算什么？喊你做一件這種事情，遇到一點障礙，遇到別人說一句聰明話，

遇到一點這挑戰一個不好的狗對不對？我們是希望他賺大錢，我們希望干這個事情以后賺的盆滿缽滿，但是遇到一點狀況我們立馬就覺得可不行了，你問問你的心，我們是真的發心至善了，無私心，認認真真在做這個事情，何必系統性的做哪一件事，做任何事情沒有障礙呢？

偉大領袖毛主席為了新中國的成立，經歷了如此的磨難以及他的親人，各位你們想一想，人家的三個孩子在上海，三個孩子楊財會里革命烈士被你做好槍斃以后，三個孩子毛岸英、毛岸龍、毛岸青，在接受最后組織這種老師做乞丐，各位如果心里聽到我為了做信用卡做的事業，小孩子管不了，做企業我早就干了，

對不對？一個好朋友的孩子，因為你到時候出來了，下面我們看我們誰也說這些領袖，但是你說他生病嗎？因為他可能有更多的人不要離家出走，不要再去受這種壓迫，我必須搞定，最終只是找找到后面你們就知道只找到了兩個大孩子，你曉得推手才兩三歲，是抱走了還是怎么就沒辦法交代，所以哥哥你們看看了以后你們就有反應，對毛阿姨見到他父親的時候，對不起，我們要把自己照顧好，所以毛主席會罵他。

沒有，我說你也才8歲，大家發現這幾項說你還是孩子，他怎么照顧，他怎么6帶著兩三歲的時候帶過來，基本要找到清楚是個孩子，真的你聽完以后你就會覺得人家的偉大的革命，今天我天天說毛主席萬歲，建立了新中國的締造者，偉大的革命導師、軍事家，人家付出的磨難付出的代價是常人難以對比的，我們只是希望成功了，我們一聽馬云成功了，各位

馬云為什么去談話的時候，人家說他怎么說？說是因為坐牢我去做，你這個事還是感覺我們沒有失敗，做支付寶的時候是犯法的，法律還沒跟上，你的滿意怎么講，做了我去做，但這件事情國家一定會理解，所以把支付寶做成了什么都不容易，所以我想跟家人講的偉大造出來的，好接下來因為只有長時間的堅持和壓倒性的投入，我們才能做成一件事情，才能做出價值來。

各位同意不同意？所以接下來老師講一個個人的方法，大家要去做的，在未來的時間里和接下來的時代，你必須去打造你的人設和你的IP，你才能在這一個時代里真正的存活下來，在你的后半生里面當中，在你的社群和圈子里，你是一個什么樣的人人家才清楚，所以打一下就是個人長期主義的堅持，你必須做的兩件事情第一件事情

我們說的叫打造IP。第二件事情建立人社，打造你的IP，打造人社，這兩個是個互聯網的術語，但是老師用這兩個詞來給你講，問題是互聯網的詞講的什么意思？請問你們買一臺手機有沒有一個賬戶？

每一臺電腦里面有個IP地址，看到有沒有？請問你用你的賬戶一上網，人家知不知道就是你所以你們寫一下。個人打造我們的長期主義，也就是我們生存之道。

第一個打造一批第二個，打造我們的人設。這個方法來講一點，什么叫AP？你不管它是互聯網領域，但是我把它用到長期主義理念當中，你就打個括號叫出處，叫根源，這個IP就是你的出處和根源，別人才覺得你可信。咱們把這個事兒所以它跟源頭在哪里？你的IP在哪里？那條線這個數字你從哪里來的？從哪里冒出來的？

老師問你沒問題，你們信任不信任一個人？想要了解一個人，想要跟他緊密的接觸，你要不要會問他是哪里人？第二個什么干什么的，這就叫愛情。如果問這個人說你是沈陽人還是北京人還是廣東人，這個人說不知道。對你覺得可靠不可靠？然后你問他說你是做什么的，我們也沒做，或者他做的那件事情說不清楚，說你們會不會跟他做生意，會不會跟他談戀愛？你覺得透過什么靠譜？他有一天說是要是就消失了，所以各位你的信任度是建立不起來的，你的專業是建立不起來的，所以老師要講的一點就是未來大家在你的這一個生存和做生意，你必須建立IP，但是為什么人們堅持不了的，長期處理不了是因為膚淺淺薄，越膚淺和越淺薄的人做一件事情也深入不了，要有厚度和深度人做一件事情，他就會做得很深。

所以要告訴你自己，如果你做一件事情，做了深入不了，你要告訴你自己，你是一個不深刻的人。這個不是說現在老總找我們的楊老師說讓胡老師來做這個分享，他可沒有交代我什么，我是說要給我講什么課題，說我們一本書卡一本倡導長期努力，對不對？這模式溝通了，說老師你能不能找上去？我說我的話題7年的8月8號，我們的年會情況上，我們就長期努力的，我說何老師來失去一位基業常青不就是長期主義嗎？我說我可以來談一談，我不是為了說服你們，我只把這個真相告訴你，如果你要經營好自己，那你必須要把這個搞明白，如果你搞不明白，你未來別人沒辦法跟你互動，你做生意別人不相信你，這個社會治理10年前，10 10多年前了，我員工你找出來找我要辭職，

我說為什么要辭職？他說老師他說合作老婆30歲了，還沒找到男朋友，在公司太忙了，沒時間談戀愛，我要辭職去相親，我一聽人生大事，我給他批了一個姑娘，然后去了過了三個月，有一天我在某某商城里的飯店里面吃飯，后來過來給孩子多多抽搐，老大你怎么也在這里？你們去干嘛？他說在旁邊相親，他就指著旁邊一坐我一看一個男的跟女的我說怎么會三

個人？他說閨女陪我來的。后來我說你出去3個月上新上了幾個，他都已經上了6個了，我說有沒有銷售？他說有4個，他們說有2個我看中了，我說那2個人他就講做金融的做什么的很優秀又帥，為什么人家沒看到你？他說不知道，我說當你第一個優秀的男士說人家問你是干什么的，你怎么說他說我什么都沒干，說你是做什么工作的，在一個大上海你沒有做我就跟他講，

我說當一個男人問一個女人是做什么工作的？女人說沒有做工作，出只有兩種可能，他說老大哪有這種一種可能，這個女人是一個好事難做的，女人請了一個優秀和成功的男士，他可以養成一個你們但是下面起一個好吃懶做的人，他可以養一個全職太太，但是他在這里沒有認識，他之前一定是一個很勤勞付出，肯定是

不錯的。我說當人家問你是干什么的，你說你什么都沒干，他心目中想的第一個問題，你是一個好吃懶做的人，第二他懷疑要么你干你的工作是難以啟齒，以為你是做一層的，后面我想問問他們在上班，我就說人家想著你做小姐的，你肯定不敢跟他說，我說兄弟，然后可以相信這對了，所以他就開始想你越描越黑，你越覺得說你什么沒做，

現在錢的可能越來越少，你干嘛？所以我估計你是不是當你說你什么都沒干的時候，別人看你的眼神都是飄的，這好像是，然后又跑回來工作，這東西你會發現人們信賴一個人說為什么？記住一句話，人們信任不信任一個人？

都會想問兩樣東西，第一問時間軸，你是哪里人？什么時候來到上海？然后某一段時間我有一段時間是干嘛，他就是問一句出處，電信不信任你只會問一件事情，你是做什么的？你們把這兩句話記下來，這就是你的IP。我是誰？從哪里來，我是做什么的，你會發現老師沒有騙你，一個人信任不信任你就只會問兩件事情，你是哪里人？我是沈陽人，然后什么時候讀的小學什么小學不太熟了，你會從什么時候高中畢業，什么時候我的大學一個什么專業，然后我就開始去工作做什么事情，然后我在書卡上有多少年，你會發現人們只會問時間軸和事件的時候，這兩者疊加等級對你的信任，這就是你的IP，大家要記住我們要控股。

如果大家說不清時間，將世界等于你的IP，大家現在都出來了，所以打造IP的一個點。

第一個步驟，接下來找到一個平臺，你們現在的平臺去思考，第一融入一個平臺，第一融入這個平臺，要長時間的堅持。第三，做到極致。你先把它刪掉再加一批，融入一個平臺，長時間的堅持做到極致，這是IP，做到極致的符號就是專業，都很專業。胡老師。這是其他的上訴人明白了，他是個創業者或者企業家，謝謝老師。教育培訓行業20年那么長時間，他肯定講的還是不錯的，

一樣對吧？長時間的堅持，我做這個行業做人脈管理，新的管理做到極致。好，這是關于自己老是把IP說成自己的出處，自己。

第二個打造人生，這個人士從內部來講，就是我自己的形象樣子，然后職業就是我自己的設計，他的專業實力就是我把自己設計成一個什么樣的人，這個就叫難，就打造一批以后構造你的人生打個括號，品牌形象，我是個什么樣的人，這個品牌就形成了我自己目標去設計。品牌形象，包括你所有在別人面前出現的樣子，發型都含在這個人身里面，衣著你比方說這個老師找演講，我就穿我自己設計的衣服，這也是人設計的一個部分，我穿西裝是一個我推崇中國文化，中國的管理思想，

為什么要穿西方的西裝？我要穿東方的唐裝，但是改良過的新時代的唐朝同志，設計了。

然后我講的話題可以隨意，不只是西方的理解，我要講東方的語境，東方的詞匯，老祖宗的詞匯，為什么呢？幾千年沒有被丟棄的，他證明一定是行得通的，這叫無色，就你的品牌形象衣著不散，包括你的語言說出來都是你的一個人生。

好，第三個起個大山人壽設備的時候，社群的事就是你的社群。人社老師來講講這個事，如果你還是聽不懂，就是你的社群，你跟什么人建立社群，人與人之間交朋友和在一個圈子里是有限的，我只要在我的某一個領域和某一個圈子里面建立了我的社群，這個社區里面當中的第一，你要找什么人交朋友，

找什么人做朋友，第一個。第二找到這一群人要做什么事情，要做什么事情。第三創造什么價值？第四，大家都認為我是這樣的人，你的品牌就出來了，創造什么價值，我是什么樣的人，意思我是什么樣的人，在最后你就形成了你吃飯的家伙，這是長期主義理念當中你要花功夫去修煉的。看得見嗎？或者首先往中間拉一點好不好？拉就平了。

對，別人認為你是什么樣的人重不重要？他一提里面是你想成為什么樣的人，但是你認為你是什么樣的人，別人不認為你是這樣的人行不行？你說我是一個值得信賴的人，但大家都覺得你不值得信賴行不行？不行，所以你必須要有個事，人事里面當中我是什么樣的人，前面的問過后你就會不懂了，要加強這一些人社群里面的人，這一群人認為我是什么樣的人，那么你的這一個你的品牌建立起來了，這是個人長期主義的老師分享了三個步驟，打造自己的出處，什么是出處？

回來什么叫出錯？我是書卡的什么人，你們說聯創總裁什么的，我是做書卡做健康養生的一個健康的工作者，比如說叔叔我在書卡這個平臺上我是出處，然后你們書卡公司有書卡的背書有書卡的平臺，每個人都會有制造一個出處，然后像你們的生產不搞建設，又搞一些社會活動，公司為了提升品牌，好你們的西南董事長為首，他們做完之后這都是來給你背書的，所以平臺是給你背書的，所以這個公司的實力越強，品牌越高，你的背書的能力越強，你的品牌就越大。

比如說今天你是比如說這一說我是阿里的這一個阿里騰訊公司的副總裁的話，大家你估計誠信，所以你就這樣子的，所以這個就是把回來IP那里，所以什么時候出錯，小建回來一下，第一第二或者你把123給我并在一起自首也行，可以打到一天之內，你們自己怎么打造一批就出來了，因為你們是一家內訓老師，講公開課各自有各自的平臺，要融入一個平臺，打一個就是你們的書卡，汽車出廠然后出廠，然后長時間不再去做多久，我在書卡里面是什么人，你要給自己一個定性就要出錯，對吧？我為什么會來做這個事情？你跟別人聊天，你的平時在你的圈子里面的話，你都是這樣的優先設計，然后做到了什么程度能有故事，這就是第一個，這就是長期主義，你要成為長期主義的人，他不是只是說簡單的說說是我真的融入一個平臺，長時間堅持，然后把這個事情做到極致。

好第二個，那么這個時候我在這個平臺上要不要打造自己？要把它設計出去，各位要不要？要，比如說你們對這個數字平臺還做得不對，請問你自己要不要收成？要，但是你說老師我就送不下來了，還是80公斤沒關系，你把你150公斤的照片隨時帶走，這個就是個人設。

然后你說你80公斤我給你做，你說我是做瘦身養生計劃的，然后讓大家非常輕松的，比如哈哈大笑說你80公斤元素你先把你自己瘦了，當他極度反殺他打擊你的時候，你不要輕易的把150公斤的照片拿出來，等到我打到極其惡劣的時候了，他已經實在接受不了你會干這個事你一個女的怎么能當兄弟呢？

然后你把150個億拿出來給他看，說沒有認識信用卡之前，娘們是這個樣子。這是要避免別人一聽那是叫什么？你的設計和你的品牌形象說那已經很了不起了，你看他就出來了，所以各位這就是說你在這里當成了設計，你的人生構建自己的人設，不要讓你的人設的崩塌，一個是自我的形象和自我品牌方法變，在別人心目中的，這就是你來設計的。

所以你今天不要只說我找一份工作，我做一份生意，我只是做一個什么智商業，你們叫智商業還是叫什么？最早的時候做微商，你不要那么想對你是在做什么？我說的是我個人的品牌打造，我在做我自身的品牌的建設，

所以你就做經營，ok還是關于用戶自己的。第三個跟什么人打交道？你們跟什么人打交道？是不是有個客戶畫像和合伙人畫像？不能有沒有？有吧？書上沒有的話，這群人好，在這些人面前要做什么事情？我做什么事情，是不是做健康了？有事了，所以在他們面前出現的時候，衣著形象要不要講究表情？要不要講究？語言要不要講究？所以你見到你這群人要不要跟他們老總喊話？要不要抱怨？你一抱怨你就什么就崩塌了，你的人生就崩塌了，他發現你來做書法只是想賺錢，是不是？你也不夠健康的，你心里就有趣，發現你只不過是找我們只是想我們交錢而已，而不是真的帶著我們創造一種健康的生活，所以在這一群人面前，即使你有多大的委屈和你有多少難受，你跑過去找你老公看一下也行，或者找個長狀態也行，反正見到他們的時候要怎么樣，你那個人設都出來，各位這個就比那個狀態要出來把你的人生就崩塌了，給你買車試一下，還別說你們是一些合伙人做智慧老師，在我的團隊老師一出現的時候就會這樣，但是我是不是人，有沒有分地的什么，有沒有消沉的時候有點。

我們說情緒低落的時候，我要把嚴重性給騙了，不要我可不可以談我不做生意的朋友出來分享不了，但我不喝酒，但我特別找他們打個牌，我有我的放松或者是找他們在一起咔咔咔去給我打個電話，為什么？因為跟內勤負責他們來讓我發泄情緒的，因為他們跟我關系沒關系，我賺的錢都是帶他們吃一點喝一點買給你們送給他他們負責的一個任務是什么？當我不舒服的時候找他喝兩杯花生蘿卜，甚至說公司不好也行，但是因為他的事情先不會涉及到我的這個事情，看到是不是老師不存在了，我要說事業不好什么不好都已經不存在了。

我有我朋友圈，同學一起打球打牌玩兩天回來，但我會把員工趕出來抱怨的話，被抱怨過什么的形象被丟失了，危害了董事長的形象就是了。是的。我在他們心目中一直都覺得各位，如果你要以后堅不堅強，一直堅不堅定權力，這叫人設備都沒聽明白，所以你在這些人心目中要么不出現一出現斗志昂揚，就是跟你的品牌的人設相關的，然后信息滿了，然后充滿了健康陽光，然后隨時做這些事情，對吧？所以不是說你就做的那么徹底的干凈，人都有七情六欲或者人就有情緒，但是你在這些人的面前，你不要你是一個領導人，你動不動跟他一起發火，動不動就一直抱怨，因為他發現異議你別聽他一天到晚打出來，這是沒完完了，好跟你完全不是什么人了。

老板說的負面的，他說沒有混在一起，這就叫我們說的在你的人社里面要傳播你的品牌，打造你的品牌，你不能隨便在給你企業發行信息去發表，這就是你要做什么，我創造什么價值，最終我形成在他的心目中，我是一個什么樣的人，不是一個積極的正向的健康的，而且堅定不移的推動偉大事業的，書卡人健康傳播者，最終你的品牌形成，別人就覺得你做這件事認真的不止是忽悠的，你一下高一下低一下，所以記住一句話，上節課這節課方法已經交給三個了，就說你們長期主義不只是個主義，是長期信奉的主義和原則，以及老師告訴你了三個步驟你要去堅持的，然后要去做到的是三個步驟，你要去做的唯一一點在你的身邊和你自己做不下去的做一件事情，長時間不能堅持一件事情的人是膚淺的人，長時間堅持做一件事堅持不下去，他作為一個世界三個孩子的話，就一定是個膚淺的人，遇到磨難就不想堅持的人一定是投機的，因為所有當事人和所有的人生所有的工作都是有坎坷的，遇到困難在你身邊所有這種你知道他是投機主義者。

第三，證明他的愛情不夠深沉，意志不夠堅定。當一個媽媽遇到自己的孩子生病了，或者是遇到什么變成殘廢了，媽媽會放棄他的孩子嗎？這個媽媽會不會對他三個孩子當中對兩個孩子更好？出問題更好，因為媽媽愛的怎么樣？生存。媽愛的孩子愛的深沉，愛的很有深度，做母親這個角色并不膚淺，做母親的角色是很深刻的，所以剛才有三個孩子有個孩子殘疾了，或者是是不是生病了，他天天的焦慮和精力只會放在這個孩子身上，這是有為什么我們遇到的事業，很多人遇到人生遇到挑戰之后，他就開始是不是愛的不夠深沉？

意志不夠堅定，這個就是一種德行。昨天我跟我的財務和我們的老總開會，我說在公司里面發獎金給獎勵的人，除了那些創造價值的人，還要發給那些承擔風險和承擔磨難的人，因為有很多人是你好玩，他就來了一通他就跑了，這種人是不能講什么？

我們國家平時有事，各位知道其他有事嗎？請問要不要從井岡山二萬五千里長征開始賠錢？你從井岡山開始到北京到二萬五千里長征，你打多少分你到延安才來了，打多少分，到天安門你才進來的時候，十大元帥跟你不可能沒關系，因為在磨難的時候革命事業痛苦的時候，他需要更多的人堅持的時候，你跑了你跑到美國去留學了，完了發現我沒有什么我又回來了，你坐辦公室去，你不可能給你太大的減少，所以各位聽明白老師講的話，所以這個機構我們要做一個什么樣的人？

做一個愛和深層的人，做一個有深度的做一個意志堅定的人，我們不做一個膚淺的人，我們不做一個刻薄的人，所以很多人沒有長期努力，他一件事情是很難落地的，老師問你那個問題，那個事情越粗放越好多，還是越清晰越好做，越精細越難做，越粗放越好做。

所以很多人要做到一件事情，在攻堅的時候就拿一拿就放心，各位經營企業豐富不夠粗壯式發展的時候容不容易？

做一個精細化發展很不容易了，很多人就堅持不下去了，你們就試一下個人的建議，所以書卡要迅速長期努力，書卡下面你要做一下偉大的公司，在座各位收卡人理想的生產平臺上成就自己的品牌，成就自己的人生，你必須要做一個有愛的深刻做一個有深度的做一個堅韌的人，因為蘇卡越往后面走，想要做一下偉大的公司，做一家長期的公司，做一家事業型的公司，它就必須要精細化，它就必須要事業化，所以越來越清晰，越來越失業，就會讓人越來越不舒服。

因為崔大牛看大山喝大酒誰都好，你讓他去穿個針對穿個針嗎？你奶奶拿一個證明，你說把這個線怎么樣？所謂動員你的創新性，各位爽不爽？你是不聽得懂？可能好煩，但是給你推個大牛喝個大酒對吧？所以任何一家企業和事業越往深處走越精細，它就越細越不行，加油，所以上半場老師跟大家分享了長期主義的三大落地的方案，而且大家也看到為什么要想建設城市主義，因為北大是搞出來的，達到個人IP在一個時間里面長時間的堅持，長時間的堅持壓倒性的投入，

然后你才能造出自己的事業it。那么接下來要休息20分鐘，然后下節課回來這個老師跟大家講講，你們作為一個大團隊上，你們作為一個組織的領導人做一個組織老師告訴你，組織建立長期主義和打造基業創新持續盈利的系統，老師給你們講四大原因好不好？四大基因，ok，主持人交給我們主持人，下期再見