*本期拆書主題：【產品型社群】
*拆書人：羅燦【零一學社】社長
---------------
人欲即天理，更現實的人生觀。
順勢而為，不要做逆天的事情。
顛覆創新，用互聯網精神重新思考。
廣結善緣，中國是人情社會。
專注，少就是多。
? ? ? ? ? ? ? ? ?————雷軍
---------------
匠人精神磨產品，
魅力人格生逼格，
社交媒體聚粉絲，
失控運營化社群，
順勢而為大風口。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ———李善友
----------------
?
?
【產品型社群】互聯網思維的本質
拆一：【概念】
一、降維、降維化、二向箔、異端、人格魅力體、勢能；
1、降維：指去掉某個維度；
2、降維化：零廣告費、零庫存和零渠道費，并不是簡單地由多變少，而是幾乎變沒了，整個維度都沒了。
3、二向箔：透明、無厚度，其大無外，其小無內，不可抵擋，不可反擊，無處逃逸。
4、異端：指不符合正統思想的主張或教義。
5、魅力人格體：營銷更立體、更人性、更具象的創始人形象。
6、勢能：指儲存于一物理系統內的一種能量，也可以釋放或者轉化為其他形式的能量。
-----------------
二、互聯網思維
1、互聯網思維—產品型社群“七字訣”
：產品、社群、自組織
2、互聯網思維模式三大法則：
1）功能成為標配，情感成為強需；
2）中間成本趨零，二次打擊盈利；
3）個人異端化，組織社群化；
3、互聯網時代的生存方式：產品型社群
4、互聯網時代最為重要的維度：產品與社群
5、互聯網時代的二向箔：產品+社群
6、產品型社群：產品與社群，合二為一
7、產品型社群的運轉方式：自組織
8、互聯網時代的產品屬性：
1）功能上必須超越期待；
2）產品必須具備情感功能，鏈接到人的情感或者情趣；
9、互聯網時代新的商業模式：社群商業模式或者粉絲經濟學
10、新社群商業模式：用戶估值是王道
11、互聯網品牌：產品與粉絲的合謀
12、社群商業模式具體戰術：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 單品、微利、海量
--------------
拆二：案例
【小米】【蘋果】【羅永浩】
一、產品篇：案例【小米】
1、產品型營銷：營銷融于產品
————互聯網時代，產品連接用戶的成本為零，產品本身就是廣告。
————商業競爭中，一定要去找比你牛的人，這一原則叫：傍大款。
1）小米的競爭對手：HTC、三星、蘋果
2）小米如何與世界級品牌聯系在一起？
A.頂配：與高端手機具有同樣的高配置，采用世界頂級公司生產的頂級配件，是全球首發做給發燒友的手機。
B.性價比：售價只有高端手機售價的一半；
在這張圖，小米的CPU是四核1.5G，HTC是四核1.5G，三星是四核1.4G，IPhone是雙核1G的，小米的CPU是不是最好的？好配置等于好手機嗎？不等于
這是小米硬生生地創造出來地一個認知，即最牛的CPU=最牛的手機。但這個聯系的確引導了消費者的認知。
小米3發售時，強調的是迄今為止最快的手機。什么叫最快的手機，你有感知嗎？沒感知，沒關系！小米能幫你獲得感知。
小米找了一個第三方評測機構—安兔兔，在安兔兔上通過跑分來衡量手機性能，創造了一個新概念與用戶發生連接。
所以，所謂降維化，就是營銷于產品，產品就是廣告。小米用了最好的配件，這本身就是廣告，就是營銷。
-----------
2、產品的審美主義時代
1）“審美主義時代”產品的基本特征：
? ? ? ? ? 極致、簡潔、情懷
A、極致：案例【小米】
————“把自己逼瘋，把別人逼死”
? 如果大家看過黎萬強的《參與感》，會發現里面有張海報：“改改改…改改改…”。書中提到，馬上就要開發布會了，雷軍已經到達現場，設計師說PPT上有字體需要改一下。雷軍每次開發布會時，都會在同一場地提前演練兩次。
永遠不厭其煩地改，越改越有溫度感，越改越知道下一步往哪里走，這本來就是一個沒有終點的過程。
B、簡潔：案例【蘋果】
———“簡潔并不是把現象層面的東西變少，而是從現象層面深挖下去”；
（1）命名簡潔：iPhone（1，2，3，4，4S…）
（2）品類簡潔：四款產品 （iMac，iPod，iPhone，ipad）
（3）會議簡潔： “精英小團隊”和“簡潔”的原則緊密交織在一起。這是蘋果持續獲得成功的關鍵，也是所有希望提出高質量創意的組織成功的關鍵。
（4）團隊簡潔：精英小團隊哲學。 參會者需要有參會的理由，沒有所謂的“面子邀請”。會議要么非常需要你，要么根本不需要你。會議無關私人關系，純粹是公事公辦。
簡潔不是功能上的簡單，而是一種精神上的簡潔，它深入你的骨髓，是一種審美的意識。
C、情懷：案例【羅永浩】
——【品牌即情感】這種情感用兩個字最能代表：【情懷】
談到情懷，我們一定會想到羅永浩。2014年5月20日，羅永浩發布了錘子手機。發布會上，老羅用一張照片感動了很多人，也用情懷感動了很多人————“我不是為了輸贏，我就是認真”。所以，他的粉絲說：“你負責認真，我們幫你贏。”買的是情懷，送的是手機。
-------------
二、社群篇：
———小米模式的核心是小米社群。別人先做硬件，小米先做軟件；別人先做產品，小米先聚用戶。
———聚集社群三步驟：
第一步：定位核心人群；
第二步：020社群運營；
第三步：參與感游戲；
1、020社群運營【小米社群】
————搶占意識空間的制高點
————線上線下相結合 ，線上建立高勢能，線下提供好產品，持續進步
（1）線上：論壇—當它沒有錢打廣告或者不愿意打廣告的時候，它逼著自己做了一個媒體出來。
（2）線下：同城會（一兩個星期一場）、為用戶舉辦年度盛典
———所有這些活動的直接目的不是為了賣產品，而是為了增加粉絲之間，以及粉絲和公司之間的接觸點和接觸頻率。
2、降維化【小米紅米與華為榮耀之戰】
1）小米與榮耀之間的競爭本質
? ? ———兩個時代的降維之爭
2）小米的競爭利器：互聯網定價權
3）小米有互聯網定價權的原因：
—先二維化生存：不需要廣告費，不需要庫存，不需要渠道費
—再二維化攻擊：轉身去攻擊那些需要高額毛利潤才可以生存的企業，用超低價格打擊競爭對手。
不要跟小米，要反小米手機，復制小米的模式很難超越小米。
-----------
拆三：經典語錄
@老李飛刀：
1、不要強求不喜歡你的人喜歡你，讓喜歡你的人更喜歡你；
2、互聯網品牌的情感體驗超過功能體驗；
3、看一個上市公司肥不肥，要看市值；看一個創業公司肥不肥，要看估值；
4、我的互聯網思維最基礎的那一維是“產品”；
5、顛覆，以產品為顛覆成為今天這個時代的常態；
6、產品是怦然的“心動感”；
7、 在互聯網時代，好產品是單點極致，超出預期，給用戶驚喜，然后產生超越商業價值的強烈情感關系。
8、互聯網時代，產品強調審美，強調情感體驗；
9、一個產品讓用戶尖叫一次并不算難，難的是讓用戶不斷地尖叫；
10、在中國，用赤子之心做產品，才是最牛的思維；
11、把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然就會呈現；
12、這是個極致的時代，用戶從0到1的世界，是Nothing與Everyting的世界；
13、今天，互聯網時代，要么全輸，要么全贏；
14、互聯網時代是“長板理論”，最長的那塊板決定你的成就；
15、取舍之間，你需要根據大趨勢作出選擇。這是從繁到簡、單點極致的選擇依據；
16、顛覆式創新玩的是小單品、大概率成功的策略；
17、大公司一定會是“繁”，小公司在產品上戰勝大公司一定是“簡”；
18、互聯網品牌是創始人、產品和粉絲之間的一場合謀，缺一不可，產品人格化品牌時代到來，一切品牌都將人格化；
19、你定位的人群越多，最后實際的市場占有率越小；
20、微博就是客服，客服就是營銷，客服由守而攻；
21、今天的重點不是去占領用戶的眼睛，而是占領用戶的嘴巴；
22、互聯網時代，要“不端不裝有點。 ? 二”，“你若端著，我就無感”；
23、在一個不確定性的時代，你的勢能高，人們就會主動與你發生連接，你的認知流通成本就會下降，你的連接成本也會下降；
24、如果把互聯網當做工具，就永遠理解不了互聯網的真諦；如果把互聯網當做思維，就能產生巨大的商業價值；
25、去中介化是移動互聯網時代的大趨勢；
26、真正的互聯網思維不是減法，而是除法。減法的意思是在你原有的維度里減掉冗余；而除法的意思 是把某個維度去掉；
27、用互聯網思維做離互聯網最遠的事兒；
28、實物是手段，用戶是資產；今天，人才是商業模式；
29、得社群者得天下，社群運營能力才是互聯網時代的核心能力；
-----------
“把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然會呈現”
一生懸命，謹致匠心。
------------
歡迎加入“社群運營”探索的神秘之旅
微信號：JY-luocan
