產(chǎn)品文案的作用是什么？引導(dǎo)、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)和介紹等，都是產(chǎn)品文案的作用。實(shí)際上，好的文案能同時(shí)體現(xiàn)這些作用。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的文案最好是產(chǎn)品經(jīng)理親自負(fù)責(zé)文案的撰寫(xiě)。沒(méi)有人比產(chǎn)品經(jīng)理本人更理解其產(chǎn)品的核心價(jià)值和體現(xiàn)的功能點(diǎn)。雖然文案很重要，但是目前的營(yíng)銷(xiāo)人員水平普遍偏低，大部分都在撰寫(xiě)一些自嗨型的文案。如何提高文案撰寫(xiě)能力呢？今天讀了李叫獸分享的技巧，思路瞬間清晰很多。只要能把這些技巧牢記于心，并作為今后撰寫(xiě)文案的總原則，相信，我們能撰寫(xiě)出更能打動(dòng)用戶的文案。
1，分解產(chǎn)品屬性? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？因?yàn)檫@有助于它們彌補(bǔ)和大品牌的劣勢(shì)。消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種模式—低認(rèn)知模式（不花什么精力去思考）和高認(rèn)知模式（花費(fèi)很多精力去了解和思考）。大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)單地通過(guò)與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)的外部因素來(lái)判斷—“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買(mǎi)這個(gè)！”“這個(gè)德國(guó)產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國(guó)產(chǎn)好，就買(mǎi)這個(gè)！”? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在這種情況下，小品牌是打不過(guò)大品牌的，因?yàn)橄M(fèi)者直接通過(guò)“品牌”來(lái)推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。怎么辦呢？應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時(shí)間精力來(lái)比較產(chǎn)品本身，而不是簡(jiǎn)單地通過(guò)品牌和產(chǎn)地來(lái)判斷。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個(gè)很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的大概印象”到“精確地了解”。
2，指出利益：從對(duì)方出發(fā)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 如果想寫(xiě)出中國(guó)好文案，你需要轉(zhuǎn)變思維—不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋€(gè)產(chǎn)品”，而是“告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用！”
3，定位到使用情景? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)（品類(lèi)復(fù)雜、人群分散），你應(yīng)該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景—用戶需要用我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)？
4、找到正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5、視覺(jué)感
6、附著力—建立聯(lián)系：將信息附在一個(gè)大家熟知的物品上
7、提供“導(dǎo)火索”? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 永遠(yuǎn)不要低估“伸手黨”的“懶惰程度”，必要時(shí)在文案中明確告訴別人：現(xiàn)在你應(yīng)該怎么做！
有了以上技巧，那就多嘗試，多聯(lián)系，找到最適合自己的套路吧。
