談一談業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些思考。主要分了六點(diǎn)談：

1、什么是業(yè)務(wù)產(chǎn)品？

2、業(yè)務(wù)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)？

3、業(yè)務(wù)產(chǎn)品的需求來源和分析？

4、業(yè)務(wù)系統(tǒng)如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化？

5、業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理如何提升產(chǎn)品能力？

6、談?wù)剺I(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值？

什么是業(yè)務(wù)產(chǎn)品？

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)分產(chǎn)品類型主要來分是to B或者to C，主要區(qū)分緯度是使用的用戶，如果用戶是屬于消費(fèi)者、個(gè)人用戶則一般稱為2 C，如微信、網(wǎng)易云音樂、抖音等等；如果用戶是商家、企業(yè)內(nèi)部人員則稱為2B，如CRM、?OA系統(tǒng)、商家管理后臺等等。

但其實(shí)我們所能看到和常用的C端產(chǎn)品，背后都有著諸多的B端系統(tǒng)在做服務(wù)支持。就拿一個(gè)成熟的電商app產(chǎn)品來說，用戶在客戶端能夠看到商品且能夠購買，就需要涉及諸多系統(tǒng)提供服務(wù)。

你能打開app看到商品信息，首先需要供應(yīng)鏈系統(tǒng)上架商品數(shù)據(jù)；商品中心系統(tǒng)提供商品圖、商品標(biāo)題、類目信息；價(jià)格系統(tǒng)提供價(jià)格；尋源系統(tǒng)提供庫存；促銷系統(tǒng)券信息。

開始下單購買，還需要會員中臺校驗(yàn)登陸；風(fēng)控系統(tǒng)校驗(yàn)風(fēng)控；尋源鎖定庫存；訂單中心計(jì)算價(jià)格，訂單信息下發(fā)物流系統(tǒng)；物流調(diào)度配送等等。

如果需要搜索訂單，還要搜索提供服務(wù)；配置活動(dòng)還需要cms系統(tǒng)；支持商戶售賣商品，還有商家后臺系統(tǒng)。

當(dāng)產(chǎn)生退貨，剛剛的正向涉及支付鏈路的系統(tǒng)還要走一遍逆向鏈路系統(tǒng)；

因?yàn)楦鞴镜臉I(yè)務(wù)復(fù)雜程度不同，系統(tǒng)架構(gòu)切分可能不同，但電商鏈路系統(tǒng)劃分大同小異。其中每個(gè)大系統(tǒng)背后又有很多個(gè)功能和系統(tǒng)進(jìn)行拓展堆疊，用來支撐著電商前臺app下單購買和退貨服務(wù)。

所以當(dāng)有一種新的商品類型需要上線，就會涉及電商鏈路諸多系統(tǒng)。上架一種商品類型的需求，往往就涉及上百人的產(chǎn)品項(xiàng)目。

我們聊業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就聊下稍微了解的電商系統(tǒng)吧，因?yàn)殡娚替溌匪闶亲顝?fù)雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)了。雖然鏈路中各系統(tǒng)定位和側(cè)重點(diǎn)都不一樣，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路還是互通的。現(xiàn)在就談下業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

業(yè)務(wù)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)？

在談產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，要先聊下產(chǎn)品本身。一個(gè)產(chǎn)品重要的是盈利，我更偏向從商業(yè)模式上去區(qū)分我們所能常見的產(chǎn)品。

主要分為業(yè)務(wù)型產(chǎn)品和工具型產(chǎn)品。業(yè)務(wù)型產(chǎn)品就是主要盈利由具體的業(yè)務(wù)，只是互聯(lián)網(wǎng)+，更重要的是業(yè)務(wù)的發(fā)展；工具類的主要是互聯(lián)網(wǎng)類的營收，比如廣告、付費(fèi)增值、游戲。

電商就是明顯的業(yè)務(wù)型產(chǎn)品（業(yè)務(wù)產(chǎn)品可以由B端和C端組成）。電商系統(tǒng)的建設(shè)和優(yōu)化，不外乎兩個(gè)根本目標(biāo)：提高收入和降低成本。

提升收入可以在面向顧客的C端產(chǎn)品，而B端系統(tǒng)的建設(shè)和優(yōu)化目標(biāo)一般來說更多是為了支撐和拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升效率，減少成本。

B端系統(tǒng)支撐和拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展，這個(gè)目標(biāo)很關(guān)鍵，因?yàn)楹艽蟪潭扔绊懥藞F(tuán)隊(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，方法論也會跟工具型產(chǎn)品有所區(qū)別。下面所說的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，也指代B端系統(tǒng)。

業(yè)務(wù)產(chǎn)品的需求來源和分析？

根據(jù)公司的職能架構(gòu)劃分，一般來說會分業(yè)務(wù)方和研發(fā)方。業(yè)務(wù)方會有負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的人來落實(shí)業(yè)務(wù)的運(yùn)營，背負(fù)指標(biāo)和kpi，如采銷、市場、運(yùn)營。而研發(fā)方更多的是去建設(shè)和優(yōu)化系統(tǒng)來解決業(yè)務(wù)方所遇到的問題，支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。

業(yè)務(wù)產(chǎn)品的需求的來源一般會有這么幾個(gè)方面：運(yùn)營（業(yè)務(wù)）、用戶、領(lǐng)導(dǎo)、數(shù)據(jù)。

運(yùn)營提出日常運(yùn)營的一些問題，進(jìn)而提出系統(tǒng)優(yōu)化需求。

用戶在使用過程中提出疑問或者產(chǎn)品使用遇到的異常反饋。

領(lǐng)導(dǎo)決策出某些項(xiàng)目需要落實(shí)。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，通過數(shù)據(jù)上線后的反饋，洞察存在問題以及需要優(yōu)化的功能。

運(yùn)營同事提出的需求占了業(yè)務(wù)端產(chǎn)品需求的很大一塊來源。

因?yàn)橐话闶沁\(yùn)營發(fā)現(xiàn)了業(yè)務(wù)問題，想要通過系統(tǒng)改善，這也是研發(fā)方產(chǎn)品經(jīng)理的主要日常需求來源。

所以就會往往有產(chǎn)品經(jīng)理們疑惑，感覺是被運(yùn)營帶著節(jié)奏走。也會見到關(guān)于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的討論。

其實(shí)這種職能切分由公司決定的，至于為什么這么劃分也不好去深究了。但產(chǎn)品經(jīng)理可以發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性去影響業(yè)務(wù)，不要把自己當(dāng)成需求接收的被動(dòng)方，可以通過產(chǎn)品經(jīng)理的思考引導(dǎo)業(yè)務(wù)方向。

比如說當(dāng)接收到運(yùn)營提出的需求，產(chǎn)品經(jīng)理可以去分析需求的合理性和需求的價(jià)值，不是所有運(yùn)營同事提出的需求都要滿足，產(chǎn)品經(jīng)理必須要有自己的思考。

一般來說，需求大多數(shù)是為了上線新業(yè)務(wù)或者當(dāng)前業(yè)務(wù)遇到什么問題需要解決。

產(chǎn)品經(jīng)理可以結(jié)合具體需求分析，需求分析三板斧：場景、用戶、價(jià)值。

具體需求具體場景分析，不過都是圍繞這三個(gè)維度去考慮，以前聊過需求分析，這里就不拓展了。

但是提一下需求分析的前提，如何評估運(yùn)營提出的需求是否能解決問題？評估需求價(jià)值能否達(dá)到預(yù)期量化目標(biāo)？

這些能夠有效分析的前提是產(chǎn)品經(jīng)理必須要了解業(yè)務(wù)。

了解業(yè)務(wù)才能知道問題所在以及有自己的判斷，才能知道運(yùn)營同事提出的需求是否能夠解決問題而不會產(chǎn)生更大的問題，才能知道需求的價(jià)值而不被運(yùn)營同事晃點(diǎn)。

對于任何一款業(yè)務(wù)產(chǎn)品來講，流程是否完善形成閉環(huán)是業(yè)務(wù)運(yùn)行的基礎(chǔ)，產(chǎn)品經(jīng)理需要了解業(yè)務(wù)，梳理流程時(shí)候才不會遺漏。

在梳理業(yè)務(wù)流程時(shí)，一方面需要審視當(dāng)前業(yè)務(wù)流的合理性和優(yōu)化點(diǎn)，另一方面需要考慮未來業(yè)務(wù)的發(fā)展和走向。只有真正深入業(yè)務(wù)才能更好的給出產(chǎn)品解決方案。

在了解業(yè)務(wù)之外，還要產(chǎn)品經(jīng)理需要增加對數(shù)據(jù)的關(guān)注度。數(shù)據(jù)能夠體現(xiàn)當(dāng)前業(yè)務(wù)的問題，以及更好地輔助產(chǎn)品能夠決策。權(quán)衡需求的價(jià)值也需要對價(jià)值進(jìn)行量化，后續(xù)能夠通過數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤。

拋出之前有朋友留言問到，如何拒絕運(yùn)營提的不合理的需求？運(yùn)營有時(shí)候會說是大老板拍板決策的，讓人無力反駁。

首先需要判斷這個(gè)需求的合理性，也就是需求的價(jià)值。

因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)需求往往需要牽涉到很多個(gè)系統(tǒng)共通完成，需求價(jià)值分析不能只是站在自己小范圍角度去評判。當(dāng)研發(fā)資源部足時(shí)，具體可以通過量化指標(biāo)衡量，或者通過已有的上線數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)給出結(jié)論，證明需求的價(jià)值。

通過產(chǎn)品主觀能動(dòng)性去引導(dǎo)運(yùn)營同事。若是分析出有更好的解決方案，運(yùn)營同事也只是想業(yè)務(wù)發(fā)展得更好，可以跟業(yè)務(wù)共通溝通更換好的解決方案。

其次，如果大老板之所以拍板決定，肯定是權(quán)衡各方利弊以后決定。大老板的認(rèn)知、思考點(diǎn)、信息面要遠(yuǎn)比底下干活的產(chǎn)品經(jīng)理厲害。

如果你還不是參與決策層，那大多數(shù)思考的面很窄，評判不出價(jià)值。說到極端些，作為員工或者其他身份的人，最重要的是做好自己位置的事情。作為員工就是要將老板的命令執(zhí)行好。

就像當(dāng)年劉強(qiáng)東決定做自建物流，有位高管起來反對，劉強(qiáng)東說到：我請你來不是證明我的決策是錯(cuò)誤的，我請你來是把我的決策落實(shí)到位、執(zhí)行到位！如果有困難，你要想辦法如何完成。一周后高管的位置換成了其他人。

相反，螞蟻金服董事長彭蕾說過一句話：無論馬云的決定是什么，我的任務(wù)是幫助這個(gè)決定成為最正確的決定。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化？

接收到業(yè)務(wù)需求，在已經(jīng)分析需求價(jià)值后，到了具體產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段了。設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案之前，必須要理解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展，考慮如何結(jié)合現(xiàn)有系統(tǒng)改造和優(yōu)化。

對于具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以有這么幾個(gè)步驟。梳理流程、梳理架構(gòu)、撰寫需求。

梳理流程，這個(gè)很好理解。把運(yùn)營的需求和方案梳理成流程圖，通過流程圖去理解需求的邊界性，考慮業(yè)務(wù)的異常流程以及系統(tǒng)異常流程，提出解決方案能夠讓流程形成閉環(huán)，確保功能的有效性。

梳理架構(gòu)，一般復(fù)雜業(yè)務(wù)產(chǎn)品都需要很多系統(tǒng)進(jìn)行支持提供服務(wù)。梳理業(yè)務(wù)流程結(jié)束后就需要抽象系統(tǒng)模型（即輸出系統(tǒng)流程）。而對應(yīng)這些功能邏輯和數(shù)據(jù)，由哪些系統(tǒng)提供，這就是涉及系統(tǒng)架構(gòu)問題。

有內(nèi)部自己規(guī)劃架構(gòu)，有外圍系統(tǒng)定位。產(chǎn)品經(jīng)理需要知道梳理出的服務(wù)與功能由哪些系統(tǒng)給出，需要跟外圍系統(tǒng)進(jìn)行溝通排期。

比如之前遇到需求是前臺客戶端需要人工干預(yù)商品排序，想要展示配置項(xiàng)商品。因?yàn)槲覀兩唐窋?shù)據(jù)來源都從搜索接。這需求就相當(dāng)于一個(gè)批量查詢商品數(shù)據(jù)。

但是搜索系統(tǒng)就不肯，搜索系統(tǒng)的主要邏輯在于商品的召回和排序，而不是當(dāng)成數(shù)據(jù)庫去查詢，要查商品就去從商品中心批量查詢…

這就屬于一個(gè)系統(tǒng)定位問題，當(dāng)然可能會遇到功能定位不明顯，一般會有對應(yīng)的架構(gòu)師去定奪。

即使會有架構(gòu)師來劃分，但產(chǎn)品經(jīng)理知道各外圍系統(tǒng)定位是能讓自己溝通更有效，以及知道找到對應(yīng)對接人。

對于自己系統(tǒng)的規(guī)劃，業(yè)務(wù)系統(tǒng)一定要考慮到拓展性。

因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)不斷地增加，系統(tǒng)邏輯依賴變多。如果初期設(shè)計(jì)產(chǎn)品不考慮到拓展性，那就會導(dǎo)致后面功能不斷疊加，系統(tǒng)重復(fù)依賴功能變多，導(dǎo)致后續(xù)功能難以評估影響面，以及系統(tǒng)維護(hù)變得復(fù)雜。這就需要產(chǎn)品經(jīng)理能規(guī)劃自己系統(tǒng)。

撰寫需求，當(dāng)流程和框架確定好以后，就是將方案落實(shí)成可閱讀性高的產(chǎn)品需求文檔。好的產(chǎn)品需求文檔也是研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通提升的前提。在撰寫需求文檔時(shí)候，既要考慮到可閱讀性高，還要考慮產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

上面列的三個(gè)步驟只是比較重要的工作流程，真正落實(shí)時(shí)候遠(yuǎn)不止這些。從上面可以看出業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理需要積累更多的是業(yè)務(wù)和技術(shù)方案的理解。當(dāng)然，邏輯能力和溝通能力是所有產(chǎn)品經(jīng)理都不可缺少的。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程每個(gè)公司系統(tǒng)不一樣可能會不一樣，但整體思路應(yīng)該相差不大。關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品經(jīng)理最常問到的倆問題要不要懂技術(shù)和B端產(chǎn)品用戶體驗(yàn)的問題？

先說產(chǎn)品經(jīng)理要不要懂技術(shù)。

作為業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品來說，我個(gè)人感覺是懂是更好的。因?yàn)槲矣X得懂技術(shù)能降低很多溝通成本，這也看每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作方式。

而且業(yè)務(wù)產(chǎn)品不像用戶產(chǎn)品那樣，用戶產(chǎn)品更多的考慮用戶體驗(yàn)、用戶需求，而業(yè)務(wù)產(chǎn)品更多的是業(yè)務(wù)如何穩(wěn)定運(yùn)行良好，用戶也是自己公司“專業(yè)”員工，主要還是在于系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)以及拓展性。而這個(gè)時(shí)候更多地是考驗(yàn)如何實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品方案。

這就需要對技術(shù)、數(shù)據(jù)、系統(tǒng)的理解。防止產(chǎn)品方案確定后，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)不了或者實(shí)現(xiàn)對于原有的改動(dòng)量太大破壞性能等等。懂技術(shù)不是說能夠上手去編程，而是要對技術(shù)的理解。知道實(shí)現(xiàn)原理，能夠簡單評估可行性。

關(guān)于這個(gè)問題可聊篇幅略長，后面可以再聊。對于不懂技術(shù)的產(chǎn)品，這里分享下幾點(diǎn)不成熟經(jīng)驗(yàn)吧。

既然自己不懂了又想要開發(fā)幫忙評估。

首先要學(xué)會“舔”開發(fā)，請吃點(diǎn)零食喝點(diǎn)奶茶，讓開發(fā)解釋下具體應(yīng)該怎么實(shí)現(xiàn)，在自己能理解的范圍內(nèi)盡量去理解。慢慢地技術(shù)理解知識儲備就有了。

假如在做一個(gè)新系統(tǒng)功能，最好產(chǎn)品初期梳理流程和架構(gòu)的時(shí)候，能夠讓開發(fā)今早參與，這樣開發(fā)也好能提前知道項(xiàng)目和設(shè)計(jì)系統(tǒng)概要。

當(dāng)有遇到產(chǎn)品評估不出來的時(shí)候，盡量拉著開發(fā)幫忙評估下影響。

再談B端產(chǎn)品要不要考慮用戶體驗(yàn)。

用戶體驗(yàn)分兩種，一種是操作體驗(yàn)，一種是視覺體驗(yàn)。

B端產(chǎn)品最主要的目標(biāo)就是提升效率，減少成本。在有限資源的條件下，視覺體驗(yàn)影響不大，重要的是操作體驗(yàn)。

一般來說B端產(chǎn)品的用戶都是公司內(nèi)部人員，有一定的專業(yè)性，自己人喲過，丑點(diǎn)就丑點(diǎn)了。但是操作體驗(yàn)不能忽視，能夠更少操作處理更多的業(yè)務(wù)問題，這樣才能更多地提高人效。

業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理如何提升產(chǎn)品能力？

除了通用的產(chǎn)品經(jīng)理能力需要不斷積累提升（邏輯力、溝通能力、權(quán)衡價(jià)值等等），作為業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，還需要提升對業(yè)務(wù)的理解和產(chǎn)品方案的積累。

產(chǎn)品經(jīng)理不能只做運(yùn)營的“翻譯官”，將業(yè)務(wù)需求文檔翻譯成產(chǎn)品文檔，這樣產(chǎn)品經(jīng)理充當(dāng)了一個(gè)可有可無的傳聲筒角色。

溝通會存在信息漏斗，運(yùn)營表述有可能只從他的角度去看待問題，實(shí)際問題沒有看到或者溝通不明白，有時(shí)候理解就會偏差。

產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該積極主動(dòng)的去接觸和了解業(yè)務(wù)，去發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程中存在的問題，去思考產(chǎn)生這些問題的原因，以及業(yè)務(wù)未來的發(fā)展。才能夠真正理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)所要解決的問題。

產(chǎn)品方案主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的規(guī)劃性和拓展性。因?yàn)闃I(yè)務(wù)產(chǎn)品不像用戶產(chǎn)品那樣變化那么快，用戶產(chǎn)品得隨著用戶群體和環(huán)境的變化而在迭代，而業(yè)務(wù)產(chǎn)品更多地解決隨著業(yè)務(wù)增長而帶來的問題，系統(tǒng)定位不會改變太大，系統(tǒng)發(fā)展是越來越完善和成熟。

舉個(gè)實(shí)際例子，產(chǎn)品經(jīng)理再怎么考慮系統(tǒng)的拓展性，也是要根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)來適配的。如果這些企業(yè)不是在行業(yè)里邊的數(shù)一數(shù)二的，那他們所遇到的問題，巨頭當(dāng)時(shí)肯定遇到過了，他們的解決方案可以參考學(xué)習(xí)。這之所以大廠和巨頭的產(chǎn)品經(jīng)理會更受歡迎，因?yàn)橐姷降膯栴}多了。

當(dāng)然具體業(yè)務(wù)問題還得具體分析，巨頭的方案是因?yàn)樯狭艘欢w量之后。而一個(gè)小企業(yè)業(yè)務(wù)還沒有發(fā)展起來，就不要學(xué)巨頭去搭建中臺，先把業(yè)務(wù)流程跑通和生存下去。

產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該多積累解決方案。其實(shí)產(chǎn)品方法論和產(chǎn)品思維積累到一定程度后，產(chǎn)品經(jīng)理們之間分野的主要因素在于產(chǎn)品方案的積累。遇到問題相出產(chǎn)品方案這個(gè)比較容易，難的是在于產(chǎn)品方案上線后沒有帶來新的問題。這需要經(jīng)驗(yàn)的積累。

最后提個(gè)遇到問題的總結(jié)，就是接手到一個(gè)新的系統(tǒng)和需求，如何快速上手？

很多時(shí)候我們新接觸一個(gè)業(yè)務(wù)往往是沒有人交接或者指導(dǎo)的，這就需要自己總結(jié)如何更快去上手，個(gè)人覺得三個(gè)維度吧。業(yè)務(wù)場景、功能邏輯、系統(tǒng)接口。

業(yè)務(wù)場景：咨詢對接的運(yùn)營同事，盡可能的先了解業(yè)務(wù)場景；作為用戶去體驗(yàn)功能業(yè)務(wù)場景。

功能邏輯：盡可能找出前同事交接文檔。通過對接業(yè)務(wù)介紹了解，通過測試系統(tǒng)去走流程，熟悉功能點(diǎn)。

系統(tǒng)接口：當(dāng)功能邏輯和業(yè)務(wù)場景都熟悉了，整個(gè)流程能夠梳理串聯(lián)起來。需要通過接口文檔或者數(shù)據(jù)庫字段去了解功能實(shí)現(xiàn)具體邏輯。有時(shí)候還得拜托開發(fā)同事幫忙查查代碼邏輯（還是零食+星巴克）。產(chǎn)品文檔有可能出錯(cuò)，但代碼邏輯不會。

談?wù)剺I(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值？

最后從個(gè)人感覺談?wù)凚端產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值。B端產(chǎn)品經(jīng)理不像用戶產(chǎn)品那樣容易做出成績，或者說做出成績不單單來源于研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的合作努力。

業(yè)務(wù)產(chǎn)品只有在業(yè)務(wù)部門強(qiáng)力的配合執(zhí)行中才能體現(xiàn)其真正的價(jià)值。再好的系統(tǒng)也需要具體的人去執(zhí)行，比如物流配送系統(tǒng)建設(shè)得再好，效率提升得再快，沒人配送還是沒人配送，商品一樣到達(dá)不了顧客手中。

每到電商大促，總需要增加客服支援，大促過后幾天還需要客服支援，因?yàn)樯唐愤€沒送到導(dǎo)致客訴很多。

還是拿電商來說，電商的核心競爭力就是在于價(jià)格和服務(wù)。價(jià)格又是在于商品供應(yīng)鏈，你能拿到的商品是不是質(zhì)量好，價(jià)格低。

對于標(biāo)品的東西，如手機(jī)、電腦、電器這種，全網(wǎng)平臺一搜，誰的價(jià)格低就能銷量高，就像今年618某多的百億補(bǔ)貼，蘋果手機(jī)全網(wǎng)一搜價(jià)格擺在那，競爭力就在那。

而服務(wù)主要還是你的售前和售后問題。商品出了問題有沒有保障，客服有沒有及時(shí)響應(yīng)處理，商品能不能退或者賠償?shù)鹊取?/p>

就像我們在做電商cps產(chǎn)品，目標(biāo)還是提高商品的推廣，這就需要淘客這類人群來推廣。眼看淘客數(shù)量和推廣商品數(shù)量上不去，而這關(guān)鍵因素還是在于供應(yīng)鏈問題，品控和傭金。這相對于行業(yè)這么多淘客平臺，而品控和傭金又不是研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠解決的，做著做著就感到無助。

說了那么多可見難題，回到問題，那B端產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值在哪？

我個(gè)人覺得就是在已有的封閉問題下（條件就這么多），盡量尋找最優(yōu)解。盡可能通過產(chǎn)品方案來節(jié)省成本，提高效率。比如增長黑客玩法，降低獲客成本和提高留存；系統(tǒng)流程改造，節(jié)省內(nèi)部流程；智能客服代替人工處理等等；

正所謂，困難是必須要面對的，通過解決困難來體現(xiàn)價(jià)值。

一點(diǎn)思考和總結(jié)，感謝閱讀。