免費(fèi)營銷成就了騰訊、阿里巴巴、360等三家頂級的互聯(lián)網(wǎng)公司，你敢說這種方法不實(shí)用。免費(fèi)營銷是一種商業(yè)模式，而不是因?yàn)橘u出產(chǎn)品而變相降價(jià)的一種銷售方式，免費(fèi)營銷核心在于設(shè)計(jì)好后端的贏利模式，重點(diǎn)并不在于剛開始的免費(fèi)。下面介紹一下我們生活中常見的十種免費(fèi)營銷的商業(yè)模式。
1.免費(fèi)照相
幾年前，我去上海的東方明珠，進(jìn)門時(shí)有工作人員說：凡來參觀的游客，都可以在這里免費(fèi)照相一次。既然是免費(fèi)的，為何不照呢？所以大家都排上隊(duì)照了相。照片出得很快，人到頂層，照片也到了，拍得挺好。想拿走，不行，交30塊錢。不是不要錢嗎？工作人員說：照相不要錢，照片要錢。看著漂亮的照片，很舍不得，買吧。
其實(shí)這個(gè)有點(diǎn)坑，感覺有種上當(dāng)受騙的感覺，所以有的商家就換了一種方式，小照片可以拿走，大照片需要付錢。
2. 免費(fèi)約拍
有一個(gè)朋友是做攝影師，剛?cè)胄校牡牟皇呛芎茫饕且跃毷譃槟康摹?/p>
遇到過長得非常漂亮的姑娘，私信找他約拍，所以因?yàn)殚L得好看，也就沒有收錢了。后來這個(gè)姑娘還給他介紹了不少客戶。
當(dāng)然他也遇到很多極品，拍片遲到，頭不洗衣服也穿得很隨遇的姑娘，實(shí)在不行了，就只能告訴他相機(jī)壞了。
現(xiàn)在他也有在約拍，只不過對模特的要求高了。我問他明明可以靠拍片賺錢為什么還要免費(fèi)約拍？他說：收了錢就得按照客戶的需求來，與其說你是在拍照，還不如說實(shí)在賣技術(shù)賣服務(wù)。免費(fèi)可以按照自己的風(fēng)格來，說不定下一個(gè)網(wǎng)紅模特，就出自你的手。
3.? 免費(fèi)學(xué)瑜珈
有家瑜伽館生意非常好，好奇之下，透過各種渠道了解其營銷策略，感覺極度巧妙，跟大家分享。
老板規(guī)定：“不管任何課程產(chǎn)品，客戶只要按課程時(shí)間規(guī)定，不缺席無請假，就退還全款；請假3次以內(nèi)，退50%。否則不退款。”
誘惑力太大了，很多客戶報(bào)名，可是結(jié)果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款。因?yàn)樗械目蛻簦紩龅秸埣偃毕臅r(shí)候。只有少數(shù)幾位客戶，請假3次以內(nèi)獲得退款50%。
這個(gè)案例，跟一位淘寶賣減肥產(chǎn)品的店家，營銷策略相似。店家規(guī)定，買減肥產(chǎn)品的女孩子，只要按療程每天寫減肥日記（如果療程是3個(gè)月，就寫3個(gè)月日記），可以獲得減肥美麗資金，是當(dāng)時(shí)購買價(jià)格的2倍。結(jié)果是，也沒有一位客戶獲得這個(gè)資金。
4.?? 免費(fèi)婚介
現(xiàn)在剩男剩女成為了社會的大問題，婚介市場也是異常火爆，有個(gè)老板開了個(gè)婚介，可卻是免費(fèi)，她那里客源也很多。細(xì)問之下，她是這樣說的：我一邊負(fù)責(zé)配對，一邊收集人脈，一年后有固定的客源，第二年開始做有關(guān)婚介類的廣告，婚紗攝影，酒店類......效果好。又是組織旅、游類活動，比婚介賺的多多了。
5.?? 免費(fèi)理發(fā)
前幾天去人人樂超市，碰到一家理發(fā)店。早上十點(diǎn)至十二點(diǎn)幫老人免費(fèi)理發(fā)，結(jié)果去的老人太多。老人們強(qiáng)烈要求老板延長時(shí)間，搞得老板很郁悶。因?yàn)椴皇煜ぃ砸矝]有說什么？其實(shí)老板的營銷人群搞錯(cuò)了，他原以為老人理完發(fā)，會和子女說，然后子女就會去他那消費(fèi)。可是仔細(xì)想想，老人常去的地方，他們的子女應(yīng)當(dāng)很少會去，因?yàn)橄M(fèi)觀和風(fēng)格不一樣。而老人卻會閑聊的時(shí)候告訴自己的朋友，所以也是老人。
免費(fèi)理發(fā)不一定非要免費(fèi)，可能會是低價(jià)，這樣就會篩選掉很多沒有實(shí)際需求的人而節(jié)省大量成本。比如：高檔理發(fā)店在繁華地段，剪發(fā)只需5元，而其他店是30元，這樣會吸引很多客戶上門，然后再銷售1000元會員卡，之后在對會員銷售3000元的美容產(chǎn)品。如果沒有后端，而純粹免費(fèi)或者低價(jià)，就是價(jià)格戰(zhàn)會把生意做死掉，但有了后端，就是商業(yè)模式了。
6.?? 付郵免費(fèi)送
這個(gè)方法是前幾年在淘寶上用的，這幾年不知道還能不能用。一件睡衣198元，免費(fèi)贈送，但是你需要付25元的郵費(fèi)。有人會問了，這樣肯定專死了。其實(shí)做生意哪會虧本呢？在阿里巴巴上，同樣的睡衣，就10元一件，郵費(fèi)量大的可以包倉的，全國不管發(fā)哪里，只要一天給多少錢就好了。他的郵費(fèi)也就3-5元。在加上2元的人工包裝費(fèi)，其實(shí)賺個(gè)8元是沒有問題的。
7.?? 免費(fèi)檢測水質(zhì)
這種方法前幾年也經(jīng)常用，就是免費(fèi)幫你驗(yàn)測水質(zhì)，然后你就會看到你家里面的水有許多泡沫，有許多看了都會讓你惡心的東西。然后借機(jī)給你推薦一款好凈水器，好多都是在3000左右的。
本來這是個(gè)很好的營銷方式，可是好多人賣的凈水器是一兩個(gè)月就壞了，結(jié)果就找不到人了。春節(jié)回家，我父親說他也買了，結(jié)果怎么也裝不上。唉，被套路了。產(chǎn)品好，服務(wù)好。雖然賺的少點(diǎn)，以后都會有忠實(shí)客戶的。
這種方法也被空氣凈化器的人照搬了，免費(fèi)幫家理檢測空氣質(zhì)量，甲醛等等，用心做的人都做得不錯(cuò)。
8.?? 免費(fèi)接送
前些年去西雙版納的時(shí)候，打出租車。有個(gè)司機(jī)就說打車不要錢，但是要和他去購物店看看。司機(jī)我們怕被強(qiáng)制購物，再三說不會強(qiáng)制購物的，只要呆購時(shí)間就可以了。珠寶店會給他報(bào)銷的。后來事實(shí)真正是這樣的。
現(xiàn)在也有好多出租車司機(jī)到機(jī)場進(jìn)行免費(fèi)接送，一般都是往酒店里面拉。但是很多被騙怕了，所以都不敢做。其實(shí)只要價(jià)格合理，后面的肯定會有回頭客的。
9.?? 免費(fèi)復(fù)印
這個(gè)適合大學(xué)周邊的復(fù)印店，量特別大，學(xué)生特別多。一張紙的成本就在2-3分錢，加上復(fù)印就1分錢。最少也要翻一個(gè)倍。前兩年是直接在紙上打些駕校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話。這兩年的話直接叫關(guān)注微信公眾號和加微信朋友。
我以前也仿照這個(gè)模式，做了免費(fèi)印刷名片。效果也蠻好的。第一次不賺錢，只要第二次做一次，成本就馬上回來了。以后有需求，他都會找你。一家公司，很多個(gè)人的。
10.?? 免費(fèi)送pos機(jī)
信用卡的人群比較多，有時(shí)候急需用錢，只能用信用卡。可想想銀行的手續(xù)費(fèi)每筆1%，最低10元起，而且每天萬分之五的利息。取5000塊錢，手續(xù)費(fèi)就得要50元，再加上每天2.5元的利息，一個(gè)月就需要125元。
而手機(jī)pos機(jī)可以收付款，藍(lán)牙的手機(jī)pos機(jī)就20元左右。費(fèi)率就0.63%+3,如果是賬單日后一天就收付款，只需要66元，就可以享受最長56天的免費(fèi)期。比起取現(xiàn)，那真的劃算多了。
現(xiàn)在20元的pos機(jī)，好多牌子都是免費(fèi)送的，應(yīng)當(dāng)就是賺這個(gè)利差吧！
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下面是書單：
互聯(lián)網(wǎng)思維必讀書籍
1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態(tài)系統(tǒng)
2.《長尾理論》克里斯·安德森——“垂直”產(chǎn)品占到的市場份額，會越來越大
3.《游戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——游戲的4大決定性特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋、自愿
4.《認(rèn)知盈余》克萊·舍基——每個(gè)人的自由時(shí)間看成一個(gè)集合體，一種認(rèn)知盈余，那么，這種盈余會有多大
5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數(shù)的心理世界
6.《激蕩三十年》吳曉波 ——社會以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會轉(zhuǎn)軌
7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細(xì)闡述了作者自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場
做事方法的必讀
1.《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》Ash Maurya——一個(gè)系統(tǒng)的流程來快速檢查各種產(chǎn)品理念，提高做事成功率
2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關(guān)鍵因素
3.《參與感》黎萬強(qiáng)——“米粉”熱情飽滿地參與到小米發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中
4.《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們在知乎聊什么》知乎——知乎三年創(chuàng)業(yè)問答精華大集結(jié)
5.《結(jié)網(wǎng)-第二版》王堅(jiān) ——總結(jié)了產(chǎn)品經(jīng)理知識體系
產(chǎn)品經(jīng)理的必讀書籍
1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對Web應(yīng)用中幾乎所有相關(guān)元素提出了值得借鑒的解決方案
2.《Don’t make me think》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網(wǎng)站/網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員閱讀
3.《交互設(shè)計(jì)精髓》庫伯——全面系統(tǒng)地講述交互設(shè)計(jì)
4.《用戶體驗(yàn)度量》特里斯——如何量化用戶體驗(yàn)對有效提高產(chǎn)品的可用性而言至關(guān)重要
5.《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》蘇杰 ——寫給“-1到3歲的產(chǎn)品經(jīng)理”的書，涉及到：用戶、需求、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、修養(yǎng)
6.《設(shè)計(jì)心理學(xué)》諾曼——不是你沒有設(shè)計(jì)好，只因?yàn)槟銢]有了解用戶的使用心理
營銷類必讀書籍
1.《引爆點(diǎn)》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個(gè)發(fā)展的溫床
2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機(jī)遇，每個(gè)人都需要仔細(xì)思考
3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失
4.《一個(gè)廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法
5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級的水準(zhǔn)
6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析
