歡迎來到《好故事構建影響力》專題，我是沁辰，全心文案發起人，每天給你分享文案寫作和個人品牌打造、社群變現的玩法。
前兩天我們在線開了一堂文案寫作訓練營課，許多都是互聯網行業的創業者。
當中有幾個學員的文章，寫干貨和故事倒是很清楚，但是總覺得缺少感情。
我就問他們為什么會這樣？他們說以前學文案和演講的時候，老師告訴他們，
為了克服怕寫怕說的心理障礙，可以把讀者和聽眾都想象成“蘿卜白菜”。
哎呀！我當時就在想，難怪呀，對著蘿卜白菜寫，當然沒感情了。
所以那到底應該怎么想呢？
我給大家介紹一個屢試不爽的方法，無論你是在寫文章給讀者，還是在做一個公眾的演講，
就想象自己是在給對方一個“禮物”。
是的，你想要通過故事傳遞的信息就是這個禮物。
既然是禮物，無論輕重，都不會被嫌棄，大不了就是人家不用它把它放在一邊，但是心意總是領了。
這么一想，有什么可害怕的呢？
沁辰說全心文案
然而，你有沒有見過有些禮物，也沒個包裝盒或者是盒子呢？
敞開口子就送上來了，這就是一個沒有好的開頭或者是結尾的故事。
一個好的開頭，就讓人想把盒子打開看看這里面的禮物到底是什么？
而一個好的結尾，就像是給你的禮物打了一個漂亮的絲帶，讓人印象深刻。
不僅僅是寫作，就算是你平時走到一個陌生的場合，講一個故事也可以破冰。
而開頭就是這個破冰錘。
破冰講好了聽眾可以打消對你的懷疑，想要聽你后面講什么。
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然而在寫文章或者社交場合，你有沒有見過這樣的人？總是沒頭沒腦的冒出一句話：
“我說個故事兒。”或者“我說件事哈”，結果很可能就會進入一個自說自話了。
而如果你一開始就能夠讓讀者覺得，你要說的和他們有關，能夠引發共鳴，他們就會更想聽你后面的故事。
要怎么做呢？尋找共鳴點
首先要從對方熟悉的點開始，比如你可以寫最新的熱門電影和事件，然后一步一步過渡到你想講的故事。
第二，從對方的痛點、困惑的點出發，從某個角度，或者是某個細節切入，表示理解對方面臨的挑戰和感受，
然后你就可以在合適的時機，說出你的故事，可以是一個同樣經歷，表示理解的故事，也可以是給對方建議的一個故事。
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關于開頭，還有一點特別重要的，很多人都是按照時間順序來開頭的。
其實，要講出有趣的故事，你得稍微靈活。
比如，你可以忽略故事的背景，直接從沖突開頭，然后在講的過程中再回去補原有的背景。
比如你可以說我記得去年我的工作也特別不順利，要資源沒資源，要漲工資，還差點被炒魷魚呢。
也可以把故事的完美結局，先拋出來。
比如在我們那有一次學員見面會上，有一個學員就是這樣寫的：
他說：你知道嗎？在這一年之內，我從會被炒魷魚到升職加薪，接替了我老板的工作，你們猜猜發生了什么？
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看完這句，讀者的屁股都從椅子上起來了，恨不得他趕緊說下面的。
你也還可以從故事中最強烈的一個情緒開始
比如你知道那一刻，當老板跟你說，今年的升職加薪沒有你的時候，那個心情真是既失落又憤怒。
最后，是我寫文章的時候用的絕招，那就是一個八卦的開頭，比如你說：“我永遠都無法忘記我的第一次……”
其實不管你要說你的第一次什么，讀者都會想知道是第一次什么？初戀還是初吻呢？
結尾又該怎么講？
我見過很多伙伴的文章寫得很精彩，粉絲也不少，但就是不成交。
為什么呢？
就是因為每次文章要結束的時候，沒有一個強有力的收尾和能夠落實到行動層面的下一步。
把事說完了就完了，完全都沒有最后的總結和升華。
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這就好像你把禮物那么直不愣登的往桌子上一放，沒有任何的包裝，那還算是禮物嗎？
所以，故事講完了，并不代表講故事的工作就結束了。
正相反，真正意義的事兒才剛開始，利用好這最后的機會，把自己想表達的總結提煉出來，并且提出相應的行動計劃。
那如果你想要總結故事的主要觀點和中心思想，你就可以在講完之后說。
所以這個故事告訴我們了什么呢？
故事如果講的好，到這個時候聽眾是應該能夠得出自己的結論的，
但是如果你能夠更清晰地把結論呈現出來，會讓聽眾聽得更明白。
就好像你給這個禮物的盒子上面訂了一個絲帶。
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雖然那并不是所有的故事都需要提出行動建議，但是如果你講故事的本意就是要資源、要支持的，那你就應該在最后明確地提出，你想要對方做的。
除非你非常確定對方已經知道你想要它做什么，無需進一步說明。
比如：你給讀者講了一個故事，說為什么你的觀點如此重要，那你再最后兼具號召力和同理心地明確表明，所以你可以行動參與進來。
這樣的結尾就為你的包裝盒加上了一個漂亮的絲帶，讓你們的禮物不會松松垮垮的呈現給對方。
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總結一下今天的內容，你的故事對讀者來講，其實就是一個禮物，好的開頭和結尾會讓人對你的故事充滿興趣，并且印象深刻。
開頭要一些設計感，你可以從對方熟悉的、興趣的點入手，也可以從痛點話題自然而然的引入到你想表達的觀點。
而最容易讓聽眾產生共鳴的，就是先表示理解對方面臨的挑戰和感受，然后再開始講自己的故事。
那在講故事的時候不見得一定要按時間順序，也可以從沖突點或者是情緒點等，這樣不同的角度來切入。
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故事講完呢，你還需要總結提煉，或者是提出行動建議。
不然的話就算你的故事講得再精彩，沒有最后的升華，或者是行動號召，
故事很容易就像煙花一樣，看起來很熱鬧，但很快就消散了。
我是沁辰，全心文案發起人，下一篇繼續給你分享：好萊塢如何講好故事？沖突升級
