沁辰說全心文案

以色列著名作家阿摩司·奧茲在《故事開始了》一書中說，開始講一個故事，就像是在餐館里跟一個素昧平生的人調情。

他提到了契訶夫的小說《帶狗的女人》。

故事里的男主人公古羅夫想跟一位剛到當?shù)氐呐舜钣槨Ｋ诠珗@里吃飯，那個女人帶著一條獅子狗坐在旁邊的一桌。

他親切地招呼那條小狗，但到小狗湊近之后又搖著手指嚇唬它。

直到那個女人臉一紅：“它不咬人”。古羅夫趁機請求她，允許他給那條狗一根骨頭。

于是，兩個人就搭上了話。

故事就是這樣開頭的。奧茲說，幾乎每個故事的開頭都是一根骨頭，用這根骨頭去逗引小狗，再通過小狗接近那個女人。

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這個比喻真是新奇而又香艷。但每個寫作者都知道，

想要找到一個好的開頭，真是要絞盡腦汁，一點浪漫的感覺都沒有。

小小開頭背后學問很深，下面我就從讀者心理出發(fā)，

用5個方法，解釋什么樣的開頭能抓住讀者注意力，讓文章一開口就吸引人。

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移動閱讀的時代背景

你理想中的讀者大概是這樣的：認認真真、一字不落的看完全文，然后點贊、留言、評論，轉發(fā)到朋友圈和群里，推薦給朋友閱讀。

但實際上，90%的文章都在等電梯、擠公交，甚至蹲廁所時被點開，

這種環(huán)境下，讀者留給一篇文章的時間只有3秒，看了開頭不喜歡就會退出。

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想想還挺難過的，一個團隊一天的努力，只求換來別人3秒鐘的垂青。

下面就來分享一下，我總結的寫好開頭的5種方法。

01：講個小故事

人天生對故事沒有免疫力。早從野人時代開始，我們最大的娛樂項目就是晚上圍著篝火聽故事。

開頭講故事的好處是，讓讀者有代入感，并且閱讀壓力小，很容易就能讀下去。

再加上如果你寫的比較有趣或者有懸疑，一下子就能抓住用戶。

幾乎50%的公眾號文章都是故事類開頭；我們新手寫作前期，建議多練習故事類開頭寫法。

對比下面這兩個例子：

星期二這天加利福尼亞風和日麗，充滿了陽光和希望。

這個開頭一般般，提不起讀者的勁，也不讓人討厭。看看下面這個對比如何：

星期二這天加利福尼亞風和日麗，充滿了陽光和希望，直到哈利·里昂在午餐時開槍射擊了一個人。

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這里設計了一個噱頭，下面再對其事件前因經過后果娓娓道來，環(huán)環(huán)入扣，高潮迭起。

幾句話就能激起讀者的閱讀欲望，讓讀者欲罷不能。

做到這一點，你的故事故事就已經成功一半了。

02：說扎心的痛點

扎心也就是寫痛點去刺激讀者。那些撓的又準又狠的痛點，仿佛能從手機里鉆出一樣，揪著你的衣領讓你往下看。

“你有過我這樣的經歷嗎？”

“最近和朋友聊天，說到一個困惑……”

或通過簡單的提問，點出大家的痛點，勾起大家的興趣。

那寫作時怎么挖痛點呢？

一是利用大數(shù)據，各種指數(shù)：通過百度指數(shù)，搜狗指數(shù)，微信指數(shù)等數(shù)據分析，挖掘出用戶的痛點。

也可以直接百度搜索。【關鍵詞 + 麻煩/痛苦/煩/累……】 等等這樣一些詞匯，排名越靠前，證明檢索的頻率就越高，關注度也越高。

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二是日常觀察記錄。

觀察用戶的細節(jié)信息，例如表情，動作，穿戴喜好和風格，說話方式、溝通方式，如何使用手機和各種日常用品...……

用戶的“小動作”發(fā)現(xiàn)得越多，切中痛點的可能性就會越大。

例如我的一個朋友開發(fā)了一款無皮烤地瓜，生意火爆。就因為他發(fā)現(xiàn)，很多人吃烤地瓜時，都會不由自主的露出不耐煩的表情，嫌剝皮麻煩。

正是這個不耐煩的小動作，讓他成功挖掘到用戶的痛點（吃烤地瓜不想剝皮），賺到了第一桶金。

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03：引入當下熱點

每個人都想去關心——大家正在關心什么。

熱點毫無疑問能夠引起大家關注，快速抓住讀者注意力，自帶流量。

04：制造反差

人的大腦會對一成不變的信息麻木，而對反差、變化的信息比較敏感。所以開頭要抓住注意力，最好的方法之一，就是制造反差。

就跟劃一條曲線差不多，有起有伏。

反差可以是認知上的反差，這個技巧那些造謠文章最常用，開頭給你提一個顛覆以往認知的觀點。

你知道嗎？經常跑步容易猝死！

制造反差的技巧是：對方熟悉的事物 + 新鮮信息，類似的“喝水的10大誤區(qū)，90%的人都做錯了 ”、“經常跑步容易猝死”等。

05：引用名人名言、俗語、金句、影視劇中的情節(jié)或臺詞

引用名言能很大程度上解決信任的背書問題，而影視劇則是典型的用故事來輸出觀念的有力武器。

這要求我們平時多輸入，看到好的句子就摘下來。

有趣，有畫面感；電影，電視劇要用出名的，記下對自己有啟發(fā)，有哲理的臺詞，和自己感興趣的情節(jié)，積累素材。

最后說兩句，這篇文章，我總結了5種寫好開頭的方法：

1、講一個小故事，方便讀者代入自己

2、抓讀者的痛點，吸引他看下去

3、引入當下熱點，激發(fā)用戶好奇心

4、制造認知反差，即熟悉信息+新鮮事物

5、引用名言金句，電影情節(jié)與臺詞

我是沁辰，全心文案發(fā)起人，文案空間站聯(lián)合創(chuàng)始人。

每天給你分享更多的自媒體矩陣玩法、個人品牌和社群變現(xiàn)路徑。