沙龍?jiān)掝}：社群商業(yè)模式分析
其實(shí)這個(gè)話題之前有提及，無(wú)非就是會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、項(xiàng)目投資收益等形式。而這次來(lái)了幾位新朋友，為我們分享了兩個(gè)新項(xiàng)目，或者說(shuō)新需求。
項(xiàng)目1:內(nèi)蒙“沙枝”果漿飲料北京市場(chǎng)推廣
這個(gè)項(xiàng)目本身是傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的顯著案例，技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，生產(chǎn)線沒(méi)問(wèn)題，核心體驗(yàn)也ok，差在品牌打造推廣與營(yíng)銷(xiāo)渠道方面。有門(mén)道的幾位老朋友為沙枝品牌北京營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人龐姍龐總支了幾招。首先要“洗心革面”，重塑品牌與包裝。其次要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，要讓用戶接觸到產(chǎn)品，并引導(dǎo)用戶飲用習(xí)慣，用人性化差異化的“噱頭”建構(gòu)渠道。該找第三方服務(wù)的就要去找，該做數(shù)據(jù)挖掘的就去開(kāi)拓，該預(yù)估預(yù)算和年產(chǎn)值的規(guī)劃也得主動(dòng)去做。時(shí)不我待，種子用戶先走起來(lái)，接下來(lái)計(jì)劃春夏營(yíng)銷(xiāo)文案與地推策略，按部就班的做起來(lái)。
龐總感悟頗深，來(lái)北京拓展業(yè)務(wù)的幾個(gè)月，最深的體會(huì)就是北京富含“市場(chǎng)”“信息”與“理念”，通過(guò)沙龍活動(dòng)的參與，開(kāi)拓了眼界，打開(kāi)了固化的思維模式。
項(xiàng)目2:北京二類(lèi)果品超市供貨與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟服務(wù)
盧金波盧總之前的業(yè)務(wù)在水果生鮮領(lǐng)域，尤其是昆明市場(chǎng)做得很成功。在上游建立了較為成熟的渠道和運(yùn)營(yíng)。在深入了解北京水果市場(chǎng)之后，把自身的服務(wù)定位在為二類(lèi)果品超市提供優(yōu)質(zhì)水果貨源，分享管理經(jīng)驗(yàn)，降低運(yùn)營(yíng)成本等模式。其實(shí)這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟需要聯(lián)合B2B服務(wù)商，通過(guò)樣板店的打造與宣傳，通過(guò)周期性社群活動(dòng)的開(kāi)展，逐漸形成品牌的社群威望，以及建立合作伙伴關(guān)系所必須的信任度。人與人之間的信任，一方面來(lái)自于彼此的了解，一方面就來(lái)自于彼此一次次承諾的兌現(xiàn)。這個(gè)過(guò)程需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更需要有溫度有頻度的利他行動(dòng)，讓聯(lián)盟的成員都能體會(huì)到聯(lián)盟的好處，逐漸產(chǎn)生深度依賴(lài)。
有門(mén)道沙龍已經(jīng)連續(xù)做了六期，這六期我參加了其中五期（第二期出差不便）。簡(jiǎn)單總結(jié)，這是一個(gè)以挖掘“好物好人”，打造“優(yōu)品優(yōu)企”，營(yíng)造社群分享型商業(yè)模式為目的的“社群”。
在這期間，我認(rèn)識(shí)了二三十位新朋友，下到大學(xué)生，上到60后，有企業(yè)投資人，也有轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者，更有我這樣愛(ài)學(xué)習(xí)但依然屬于“打工者”的人們。
早上聽(tīng)樊登在線分享了一個(gè)概念叫“溝通視窗”。這個(gè)世界有一個(gè)規(guī)律，那就是小時(shí)候我們最缺的是認(rèn)同，最多的是潛質(zhì)。隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的人生價(jià)值更多的體現(xiàn)在越來(lái)越多的被認(rèn)知與認(rèn)同上，潛力也一步步被挖掘。其實(shí)企業(yè)的發(fā)展有類(lèi)似的規(guī)律。成長(zhǎng)的過(guò)程中，曝光和正向交互只是最基本的操作，更難得的是勇敢挑戰(zhàn)自己的盲區(qū)，勇敢撕破那些羞于啟齒或視而不見(jiàn)的束縛。成功之路，未必屬于聰明的人，有資本的人，但一定屬于勇于踐行的人。
歷史上的霸者，因?yàn)槲夷埽员仨殻瑲v史上的王者，因?yàn)楸仨殻晕夷?。如果我們心存高遠(yuǎn)的夢(mèng)想，那接下來(lái)就是一步步去實(shí)現(xiàn)它罷了。愚公移山，精衛(wèi)填海，千里之行，just do it!
