時(shí)隔兩周，再次參加周六的『有門道』品牌社群沙龍活動(dòng)。除了上次認(rèn)識(shí)的幾位故交，有幸又結(jié)識(shí)了幾位大咖新朋。
沙龍根據(jù)地依然是北京亦莊的“亦城國(guó)際中心”21f，本著“帶著項(xiàng)目來(lái)，帶著思考走”的宗旨，這次有箱包制造、外敷保健品、零部件制造平臺(tái)、烘焙教學(xué)社群營(yíng)銷、枸杞酒、高端讀書(shū)會(huì)社群等項(xiàng)目。其中許多創(chuàng)業(yè)故事，讓人聽(tīng)過(guò)后，都深受啟發(fā)。
“控制信息者，控制世界。” 『有門道』掌門人李尚謀的開(kāi)場(chǎng)白就很值得思考。接下來(lái)，尚謀提出了許多和品牌建設(shè)相關(guān)的看法。隨著互聯(lián)網(wǎng)自媒體的興起，大眾擁有了發(fā)聲的權(quán)利。
在我個(gè)人看，許多人都缺乏發(fā)聲的“實(shí)力”與“能力”。所謂實(shí)力，即言之有理，言之有物，所謂能力，即聲情并茂，表達(dá)到位。而這兩點(diǎn)都需要不斷的自我革新，吸收新的知識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉對(duì)應(yīng)的能力。所以如果你要成為一個(gè)社群組織者或經(jīng)營(yíng)者，就必須去領(lǐng)悟如何成為一個(gè)靠譜的“孩子王”。就像來(lái)到ktv，給了你麥克風(fēng)，你不僅要能唱，還得唱出味道，如果五音不全一路自嗨，換來(lái)的只能是別人的白眼和尷尬。
二十年前，我們通過(guò)模仿和包裝，通過(guò)廣告投入和渠道運(yùn)營(yíng)，就能夠產(chǎn)生銷量，打造品牌。隨著用戶對(duì)服務(wù)品質(zhì)的更高要求，我們開(kāi)始重視crm（客戶關(guān)系管理），從最簡(jiǎn)單的客服中心，到細(xì)致化定制化差異化地實(shí)施客戶運(yùn)營(yíng)。這其實(shí)是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。
這次沙龍創(chuàng)業(yè)者居多，我算是難得的一個(gè)觀察者角色，接下來(lái)簡(jiǎn)單和大家描述一下這幾個(gè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目一：“萊蔓仙姿活力霜”
這是一款東方傳統(tǒng)中醫(yī)配方加西方高科技量子提取技術(shù)的新產(chǎn)品。直接效果就是通過(guò)外敷涂抹的方式對(duì)應(yīng)病灶或需要改良的皮膚，進(jìn)行一次類似針灸刮痧的“活力充電”。活力霜不屬于藥品，純天然配方，甚至可以直接食用，內(nèi)含姜和胡椒提取物，但味道卻不那么刺鼻，反而有一種淡雅的草香。個(gè)人體驗(yàn)后，感覺(jué)算是三合一的效果疊加。
效果一：讓你開(kāi)始重視不適與疼痛的護(hù)理；效果二：讓你習(xí)慣于自我按摩并糾正錯(cuò)誤習(xí)慣；效果三，提取物與量子技術(shù)產(chǎn)生一定的效果。
有朋友分享了關(guān)于痛風(fēng)的感受，一個(gè)是遺傳因素，一個(gè)是心態(tài)因素，還有就是習(xí)慣因素。第一條很難改變，第二條其實(shí)是諸多疾病的重要成因之一，第三條則是你即使康復(fù)也可能復(fù)發(fā)的原因。所以如果我們要擁抱健康，就得做到時(shí)刻關(guān)愛(ài)自己的身心狀態(tài)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，并找到合適自己的輔助保健方式。
這里任總分享了一個(gè)推廣分銷的案例。活力霜這款產(chǎn)品，一開(kāi)始命名“濕寒排毒膏”，任總等投資人依據(jù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化了這個(gè)品牌。在推廣過(guò)程中，喊出了一個(gè)口號(hào)“五分鐘免費(fèi)調(diào)理各種疼痛”，并去居民區(qū)里，公園里分別做為期一周的免費(fèi)體驗(yàn)，每每問(wèn)詢圍觀的老人“您是否有哪里不舒服？”，答案幾乎都是有。那這種簡(jiǎn)單便捷快速的保健方式，就切中了老年用戶的痛點(diǎn)。接下來(lái)只試不賣，在人群中尋找可以成為分銷的人，以分銷的方式開(kāi)展后續(xù)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，未來(lái)兩年三級(jí)分銷的模式需要優(yōu)化，以規(guī)避可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)，但早期這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)這種模式，不僅活下來(lái)了，而且形成了一定的口碑。
做過(guò)培訓(xùn)，做過(guò)營(yíng)銷，做過(guò)市場(chǎng)推廣的任總，一開(kāi)始是網(wǎng)管出身。如今，任總的“愛(ài)馨投資”做的是針對(duì)項(xiàng)目的深度孵化，即“扶上馬，送一程”的新投資模式。未來(lái)還將考察“遠(yuǎn)古空氣艙”這款改善健康的“黑科技”項(xiàng)目。并有意開(kāi)發(fā)“小肚饑腸”這個(gè)以粗纖維餅干為載體的新品牌。
項(xiàng)目二：“拎部件”B2F產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)
這個(gè)項(xiàng)目是車工出身的宋總今年上馬的項(xiàng)目。宋總來(lái)自于一線工人，全國(guó)車工技能競(jìng)賽第九名。在航空航天部做了五年車間主任，之后做了幾年工廠老板。在制造業(yè)領(lǐng)域做過(guò)甲方做過(guò)乙方，所以一旦想通要搭建為國(guó)內(nèi)零部件生產(chǎn)營(yíng)銷提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，許多需求轉(zhuǎn)化就很容易切中要害。針對(duì)中小企業(yè)的諸多痛點(diǎn)，比如資金不足，個(gè)性化定制的設(shè)計(jì)資源不足，對(duì)成本控制上的劣勢(shì)，對(duì)技術(shù)應(yīng)用的缺失等等，宋總都期待能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的研發(fā)和推出，一步步的得到解決，為“中國(guó)制造2025”這個(gè)宏偉計(jì)劃，做出自己的貢獻(xiàn)。
項(xiàng)目三：河北白溝企業(yè)家成長(zhǎng)學(xué)院
NNC(Next New Change)的陶總是傳統(tǒng)行業(yè)資深老板，在箱包生產(chǎn)領(lǐng)域摸爬滾打了許多年。而隨著環(huán)保的提倡，在產(chǎn)能轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)之下，河北白溝這個(gè)生產(chǎn)箱包的工廠聚集地，面臨著品牌難做，設(shè)計(jì)難為，技術(shù)難落地的諸多問(wèn)題。各企業(yè)的老板在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也需要抱團(tuán)取暖，一起探尋突破困境的方法。于是乎，“白溝企業(yè)家成長(zhǎng)學(xué)院”這個(gè)社群就建立起來(lái)了。
經(jīng)過(guò)陶總的介紹，我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀有所了解，但不去深入研究和采集信息數(shù)據(jù)，我們很難找到符合市場(chǎng)趨勢(shì)并適用于白溝箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的好辦法。品牌方面，或許尋找成熟品牌和成熟設(shè)計(jì)公司來(lái)代理和合作是個(gè)辦法，但根本上還是要解決生產(chǎn)線自動(dòng)化與效能提升的問(wèn)題。客觀來(lái)說(shuō)，越是靠做A貨和批發(fā)做業(yè)務(wù)的企業(yè)，越需要從骨子里改變既定思維，要么變，要么死。
從小米進(jìn)入箱包行業(yè)帶來(lái)的沖擊，或許我們能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)真理，商道唯變不破，沒(méi)有什么產(chǎn)品模式是能吃一輩子的，越早脫胎換骨，越早領(lǐng)先一步。
項(xiàng)目四：老孫的烘焙私家課
孫總大我20歲，做為曾經(jīng)的商人和老板，孫總對(duì)攝影和烘焙有著不一般的愛(ài)好。而后者的深入研究，讓他對(duì)“做有老孫特色的烘焙課服務(wù)”產(chǎn)生了強(qiáng)烈的愿望。通過(guò)綠色原料的選擇使用，加上各種烘焙做法的分享教學(xué)，讓城市里的人們能夠通過(guò)烘焙的學(xué)習(xí)和能力掌握，更好的享受健康生活，增進(jìn)家庭情趣，可謂大勢(shì)所趨。當(dāng)然，烘焙這件事做的人很多，不少也在做社群營(yíng)銷，然而以56歲年紀(jì)還在做這件事的人卻極少。我個(gè)人給的建議是在授課中尋找合伙人（助理學(xué)徒角色），通過(guò)多種輸出方式打造“焙叔”之類的品牌。年齡大的人更善解人意，更穩(wěn)重有序，更懂得換位思考，且一點(diǎn)就透。期待老孫的這個(gè)項(xiàng)目能越做越好，下次記得帶點(diǎn)成品來(lái)嘗嘗喔。
項(xiàng)目五：海客讀書(shū)會(huì)
華展恒華總是當(dāng)年的華中科技大學(xué)霸，之后也在海淀人事局等單位任職，做為尚謀的一個(gè)公益社群的群友，對(duì)尚謀的品牌社群營(yíng)銷很是推崇。做為奔四的我，也通過(guò)認(rèn)識(shí)了華總從而更多的了解了平時(shí)不太能接觸到的這個(gè)圈子。其實(shí)社群就是有“緣分”的人們互動(dòng)經(jīng)歷的一個(gè)“自組織”，互聯(lián)網(wǎng)讓這類組織有了更多玩法，更高的效率。
寧夏紅長(zhǎng)期贊助我們的沙龍活動(dòng)，話說(shuō)每次都能小酌枸杞酒，還能在見(jiàn)識(shí)上有所長(zhǎng)進(jìn)，這種好事我不寫出來(lái)分享一下是不是太不厚道了哈。
今天的收獲很多，成功的人能夠發(fā)現(xiàn)自己的短板并快速應(yīng)變，聰明的人會(huì)設(shè)計(jì)出一個(gè)玩法，讓用戶和自己一起完成。有著敏銳嗅覺(jué)和定位的本事，就能看到未來(lái)并把我未來(lái)。
重新定義優(yōu)秀，不只是產(chǎn)品，還包括產(chǎn)品承載的人文理念。品牌不只是為了區(qū)別和符號(hào)化，更賦予了其不凡的意義。
有的人因?yàn)椤叭涡浴倍珢?ài)，有的人因?yàn)椤氨拘浴倍矚g，有的人因?yàn)椤傲?xí)性”而選擇，有的人因?yàn)椤捌沸浴倍笮隆Ｗ霎a(chǎn)品，無(wú)非是把夢(mèng)想具象化，用科學(xué)技術(shù)結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，打造出由內(nèi)而外閃耀價(jià)值光芒的存在。
找準(zhǔn)方向，找對(duì)方法，再賦予死磕的態(tài)度，你就有機(jī)會(huì)擁抱成功。至于分眾營(yíng)銷（類微商），則要從我使用-我點(diǎn)贊-我分享-我營(yíng)銷的方向來(lái)過(guò)渡。且需要進(jìn)行統(tǒng)一的品牌宣傳，避免出現(xiàn)不專業(yè)的營(yíng)銷傷害了品牌。
企業(yè)的核心能力包是什么？是成就用戶的初心。當(dāng)你做到了利他，共贏絕對(duì)不是問(wèn)題。這種心態(tài)，恰恰是社會(huì)責(zé)任感的表現(xiàn)。做企業(yè)要推動(dòng)文明的進(jìn)步，要謀求人類更大的幸福，想通了這一點(diǎn)，接下來(lái)就是如何去做的問(wèn)題了。
